等了幾天沒等到陳耕，中航技有些坐不住了，試探著和潤(rùn)華實(shí)業(yè)聯(lián)系，聯(lián)系的結(jié)果讓中航技目瞪口呆：陳耕已經(jīng)去非洲了，而且是兩天前就已經(jīng)出了！

    聽到這個(gè)消息，中航技的一眾領(lǐng)導(dǎo)氣的罵娘，陳耕這混蛋也忒不是東西了，你要去非洲就去吧，偷偷摸摸的算是怎么回事？

    陳耕可不認(rèn)為自己偷偷摸摸的，老子去哪兒需要向你報(bào)備嗎？不過(guò)現(xiàn)在，正在了解坦桑a尼亞次的招投標(biāo)情況的他，覺得壓力還真的有點(diǎn)大……

    “陳耕同志，根據(jù)我們了解到的情況，西方的各大汽車巨頭們似乎卯足了力氣準(zhǔn)備把坦桑a尼亞這次的軍車采購(gòu)拿下來(lái)，”一汽負(fù)責(zé)次招投標(biāo)的負(fù)責(zé)人老王憂心忡忡的對(duì)陳耕介紹著他們了解到的情況：“為了那些這次的招投標(biāo)，福特、五十鈴、標(biāo)致、雷諾、太拖拉、依維柯這些廠家現(xiàn)在正在拼命的向坦桑a尼亞負(fù)責(zé)次招投標(biāo)活動(dòng)的政府官員和軍方代表塞好處，有和我們相熟的坦桑a尼亞方面的官員告訴我們，五十鈴甚至開出了沒采購(gòu)一輛卡車給一萬(wàn)美元的好處的條件。★”

    “每買一輛車就給一萬(wàn)美元？”陳耕的嘴巴都張成了型：“日這是瘋了么？他們一輛車的售價(jià)才多少錢？”

    軍用卡車的價(jià)格當(dāng)然不便宜，但再不便宜，這玩意兒終究也只是一輛運(yùn)輸用途的工具而非作戰(zhàn)車輛，不是坦克，不是飛機(jī)大炮，也不是裝甲車，坦桑a尼亞用的也不是8x8的輪驅(qū)動(dòng)重型野卡車，只是4x4的輕型卡車和6x6的中型卡車而已，一輛車的價(jià)格也就三五萬(wàn)美元，現(xiàn)在日開出了買一輛車就給一萬(wàn)美元的好處費(fèi)的價(jià)碼，這已經(jīng)不是掙不掙錢的問(wèn)題，這根就是已經(jīng)賠了好不好？

    不對(duì)！

    陳耕忽然意識(shí)到這情況有點(diǎn)不太對(duì)頭，日做生意向來(lái)賊精的厲害，他們會(huì)做賠生意？稍稍琢磨了下，陳耕已經(jīng)大致猜到了日的算盤：就像他們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中最喜歡的手段一樣，先以一個(gè)極低、甚至低到賠的價(jià)格拿下合同，之后大幅度提高售后和零配件的價(jià)格，而且產(chǎn)品上的任何一點(diǎn)你都不能動(dòng)，只要?jiǎng)右幌戮筒唤o你保修。

    用戶也只能是有口難言，吃了這個(gè)啞巴虧：反正產(chǎn)品都已經(jīng)買了，難道就因?yàn)槭酆蠛土闩浼�的價(jià)格太貴就把采用沒多久的產(chǎn)品丟一邊不用了？那當(dāng)然不行，這么一來(lái)，這批賣出去的產(chǎn)品就成了下金蛋的母雞。

    明白了日的打算是一回事，但不對(duì)不日的這一招很有迷惑性，尤其是這種大型的國(guó)家舉行的招投標(biāo)活動(dòng)，非洲黑哥們沒什么國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，根就不知道對(duì)售后和零配件的價(jià)格進(jìn)行限定，不過(guò)陳耕覺得就算限定了也沒用，以黑哥們那貧乏的國(guó)家貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，他們制定出來(lái)的合同中的漏洞之多，估計(jì)能讓日并排著一起開兩輛卡車過(guò)去……

    “是啊，”老王急的一個(gè)勁的撓頭，額頭上的川字紋似乎比剛剛更深了些：“日這是明擺著虧錢也不讓咱們拿下這個(gè)單子么，真他娘的不是好東西！”

    老王的這番話獲得了一汽的同志的一致贊同，連二汽的同志也是這樣的看法，覺得日就是純粹的損人不利己，但陳耕卻搖搖頭：“不對(duì)，事情沒怎么簡(jiǎn)單。”

    陳耕這話讓老王愣了一下，只是還沒等他開口，二汽的負(fù)責(zé)人方夏就不服了：“陳耕同志，你的意思是日還能賺錢？”

    “能！”陳耕毫不猶豫的點(diǎn)頭道。

    聽到陳耕這話，方夏可就不滿意了。

    雖然陳耕的履歷堪稱輝煌，但人總是這樣，在看到比自己年輕了很多的年輕人的時(shí)候，總會(huì)下意識(shí)的忽略他的實(shí)力和能力，將對(duì)方歸于剛剛工作、什么都不懂的毛頭子的行列當(dāng)中去，至于他以前取得的那點(diǎn)兒成績(jī)，純粹是他運(yùn)氣好，另外加上領(lǐng)導(dǎo)的器重，不定還有他的家庭因素的影響，總之不管怎樣就是和他人的實(shí)力沒有半毛錢的關(guān)系，現(xiàn)在陳耕時(shí)候日人這種賠錢的做法還能賺錢，方夏哪里還能忍得住？張嘴就問(wèn)道：“那我倒是奇怪了，陳耕同志，能不能給我們一下，明明日他們這都虧了，怎么還能賺到錢的？”

    陳耕倒是沒有在意到方夏語(yǔ)氣中的這點(diǎn)就算是注意到了，也沒當(dāng)一回事，聽他問(wèn)起，遂認(rèn)真的解釋道：“這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，日人壓根就沒指望從賣給坦桑a尼亞方面的這批軍用卡車上面賺到錢，他們打的是從今后的售后服務(wù)和零配件供應(yīng)上賺錢的主意。”

    方夏有些不服氣，老王的眼睛卻是一亮，搶在方夏的前面向陳耕問(wèn)道：“嗯？這話怎么？賣零配件能賺到錢嗎？”

    陳耕：“根據(jù)國(guó)際上的傳統(tǒng)習(xí)慣，一輛普通的民用轎車的零整比，根據(jù)車型和品牌定位的不同，大約在5:1至1:1之間……”

    “這個(gè)……陳經(jīng)理，零整比是什么意思？”一個(gè)弱弱的聲音打斷了陳耕的話。

    陳耕這點(diǎn)一個(gè)趔趄摔倒在地上：這年頭竟然會(huì)有人不知道零整比？哥們，你是逗我開心的吧？但看大家的眼神，陳耕就知道了，他們不是在逗自己開心，他們是真的不知道零整比是什么意思。

    怎么還有這樣的事，你們好歹也是汽車行業(yè)的從業(yè)人員啊，不知道零整比這個(gè)概念，你們是怎么活到今天的？陳耕心里嘆著氣，還得給大家解釋：“所謂零整比，就是一輛完好的新車拆成零件之后，這些零件在市場(chǎng)上能賣多少錢……”

    “這有什么區(qū)別么？”剛才那個(gè)弱弱的聲音再次響起，這次陳耕看清楚了，是一汽的一個(gè)年紀(jì)不大的同志：“一輛車拆成零件之后，能多賣多少錢？”

    陳耕這才現(xiàn)自己犯了個(gè)錯(cuò)誤，大家之所以沒有零整比這個(gè)概念，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)汽車行業(yè)的零整比差別不大，大概在1：1至15：1之間，這點(diǎn)的差價(jià)，大家認(rèn)為這是合理的：人家一汽一下子采購(gòu)這么多的零件，自然能夠享受到大客戶的批價(jià)，咱們一次就買一個(gè)兩個(gè)，你還指望能拿到批價(jià)？

    另外一個(gè)方面，此前一汽和二汽的產(chǎn)品都是由國(guó)家調(diào)配，一汽只要做好生產(chǎn)和批這兩項(xiàng)工作就好了，具體的銷售工作都是由各個(gè)國(guó)有汽車銷售公司來(lái)進(jìn)行，既然這些汽車銷售單位都是各個(gè)地方的國(guó)有單位，指望他們將信息反饋給一汽，這難度也著實(shí)是大了些——當(dāng)然，一汽有沒有興趣從這些汽車銷售公司了解用戶的喜好，陳耕覺得這或許也應(yīng)該打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

    想明白了這一點(diǎn)，陳耕就點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“咱們不一樣，咱們是社會(huì)主義國(guó)家嘛，不管是一汽還是而二汽都是人民的企業(yè)，核心宗旨是為社會(huì)主義的建設(shè)服務(wù)，可五十鈴這些資主義國(guó)家的汽車制造企業(yè)和咱們就不一樣了，他們的目的很簡(jiǎn)單，就一個(gè)：賺錢，多賺錢，盡可能的多賺錢。

    為了這個(gè)目標(biāo)他們想方設(shè)法、簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極，提高零部件與整車售價(jià)之間的比例就是他們獲取額利潤(rùn)的一種方式，也是他們最常用的一種方式，就以五十鈴打算賣給坦桑a尼亞的這批軍用卡車為例，他們之所以會(huì)報(bào)出一個(gè)這么低的價(jià)格、還許諾給相關(guān)的人員這么高的回扣，最終目的就是為了把自己的車賣給坦桑a尼亞方面。

    如果最終坦桑a尼亞選擇了他們的產(chǎn)品，接下來(lái)他們賺錢的路就被打通了，雖然車子很便宜，但你總的常備一些零件用于日常的保養(yǎng)和維護(hù)吧？這些零件的價(jià)格往往高的離譜，我覺得五十鈴給報(bào)一個(gè)1:1的零整比都不讓我意外。”

    想到德國(guó)豪華品牌的三駕馬車：BBa在共和國(guó)汽車市場(chǎng)上高的零整比，陳耕就是一陣肝疼：更換一個(gè)后視鏡就敢向你要一萬(wàn)多，你敢信？

    “這也太黑了吧？”眾人一陣驚嘆。

    “這才哪跟哪啊，”陳耕又稍微透露了一點(diǎn)汽車行業(yè)當(dāng)中的一些“慣例”：“這些汽車制造企業(yè)為了多賺錢，手段簡(jiǎn)直層出不窮，比如他們會(huì)指定用戶必須使用某一品牌、某一型號(hào)的機(jī)油，如果你不使用這個(gè)機(jī)油，車子出了問(wèn)題就不給你保修；又比如他們會(huì)指定你的車子必須在某個(gè)他們指定的維修點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，否則出了問(wèn)題也不給保修……當(dāng)然，你們也應(yīng)該能夠想的到，他們和這些機(jī)油品牌肯定是有利益輸送關(guān)系的，至于他們指定的維修保養(yǎng)點(diǎn)，甚至極有可能根就是他們自己設(shè)立的維修保養(yǎng)點(diǎn)。”

    陳耕的這些，讓大家目瞪口呆：“這不成了半夜雞叫的周扒皮么？”

    “周扒皮？”陳耕聽的直撇嘴：“和這些資家一比，周扒皮簡(jiǎn)直純潔的像個(gè)天使一樣。”(未完待續(xù)。)8

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