管彤賢心里放松了不少。
在這之前，他沒想過自己能夠這么快見到陳耕，更沒想到陳耕居然這么平易近人，在他想來，陳耕這么年輕就創(chuàng)造了這么大的成績，為人不能桀驁、目中無人吧，但怎么著也應該是比較驕傲的，何況自己又是來求人的，管彤賢甚至已經(jīng)做好了唾面自干的心理準備，卻不成想陳耕對自己這么一個即將退休的老頭都居然這么謙遜有禮，一時間心里不免感慨：果然，就沖著人家這股子謙遜的勁兒，就知道成功從來就沒有僥幸。
知道陳耕的時間很寶貴，簡單的幾句寒暄之后，管彤賢就闡明自己的來意：“陳董，您是咱們國內(nèi)最成功、最有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，我想請教您一下，港口機械這一塊您怎么看？如果我們做這個，會有市場嗎？”
陳耕笑道：“你是想問，你們一家此前從來沒做過這個，跟楊子榮一樣手下只有十來個人七八條槍的公司，憑什么和那些國際港機機械巨頭競爭，對吧？”
沒想到自己的這點兒心思一下子就被陳耕給看出來了，管彤賢臉一紅，訥訥的道：“讓陳董您看笑話了……”
“這怎么能是看笑話呢，”陳耕一擺手：“人嗎，夢想還是要有的，沒有夢想的人跟咸魚有什么區(qū)別，而且……”咂咂嘴，陳耕道：“夢想這玩意兒就跟抓獎一樣，萬一就實現(xiàn)了呢？”
夢想還是要有的，否則跟咸魚有什么區(qū)別……
萬一要實現(xiàn)了呢？
從來沒被人這么灌過雞湯的管彤賢咂咂嘴，咂摸，眼睛就亮！
對啊！
自己在59歲臨退休之際，不是瘍再熬一年，安安穩(wěn)穩(wěn)的等退休、享受退休之后的悠閑生活，而是毅然決然的瘍了下海，不就是為了心中的那個港口機械的夢想嗎？不就是為了那百分之一、甚至百萬分之一的機會嗎？否則自己跟咸魚有什么區(qū)別？
“陳董，受教了，真的受教了，”望著陳耕，管彤賢一臉的感慨：“你的對，盡管我們振華港機的實力完不能跟那些國際港機巨頭相提并論，但我們有夢想，我們愿意為了我們的夢想去努力奮斗，我們愿意去為了自己的夢想吃苦和流汗……”
陳耕笑著點頭：“管先生，這就是你們的優(yōu)勢。”
“啊？”管彤賢沒反應過來：“什么？”
“我，你們肯吃苦，你們不怕為了自己的夢想去吃苦和流汗，這就是你們最大的優(yōu)勢，”陳耕給他解釋道：“聽您此前是在中港總公司工作是吧？”
“是，”管彤賢一時間沒明白陳耕這話的意思，下意識的道：“我之前在中港總公司船機處工作。”
陳耕：“那你應該代表中港總公司去過國外不少港口機械公司考察過吧？”
“額，沒錯……”
“那你有沒有發(fā)現(xiàn)，國外的那些港港口機械公司，除了身的技術(shù)實力很雄厚之外，他們的弱點其實也很明顯？”
管彤賢有些的迷茫，他猶豫了一下，終于還是心翼翼的道：“陳董，不是我長他人志氣滅自己威風啊，實在是我沒看到我們有什么優(yōu)勢啊，外國人的技術(shù)這么先進，在港口機械方面他們領先我們至少五十年，不怕您笑話，我也跟著領導出國考察過，可看到的多，我這心里就絕望，咱們跟外國人的差距也太大了，您我們有優(yōu)勢，這個……”
如果這話是別人的，管彤賢大概要一口唾沫吐在了他臉上，但這話是從陳耕嘴里冒出來的，他就忍不轉(zhuǎn)始琢磨了：難道我們真的有什么我沒發(fā)現(xiàn)的、但外國人沒有的競爭優(yōu)勢？還是陳耕在安慰我、鼓勵我？
陳耕道：“其實你們的優(yōu)勢你自己剛剛就已經(jīng)出來了。”
“我自己都出來了？”管彤賢撓撓頭，我剛剛什么了？
“就是你們不怕吃苦，不怕流汗，”陳耕也沒賣關子，徑自道：“管先生，既然你不止一次的出國考察過，就應該知道，不止是港口機械制造行業(yè)，國外任何的工業(yè)制造企業(yè)，他們的工人都不肯吃苦，這就是你們最大的優(yōu)勢。”
“這個……是我們的優(yōu)勢？”管彤賢有點難以置信，出苦耐勞一直都是咱們中國人的光榮傳統(tǒng)好不好？所謂的光榮傳統(tǒng)，就是你不吃苦耐勞就要餓肚子，想不吃苦耐勞都不行，但這怎么就成了我們的優(yōu)勢了？
陳耕：“制造業(yè)是一個勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，搬運、焊接、組裝……這些都是重體力勞動，在國外，拜他們發(fā)達的社會保障體系和工會所賜，制造行業(yè)的工人在勞動時間、勞動強度方面有嚴格的要求，這些倒是很正常，是保障工人身體的好辦法，但不知道你有沒有注意到一點，那就是國外的工人、包括研發(fā)人員和工程技術(shù)人員都很懶，他們根不愿意加班，哪怕工期很緊，企業(yè)愿意開出比較高的加班工資，工人也不肯加班，對吧？”
“額……確實是這樣……”管彤賢點點頭，但他還是有些迷茫，不知道陳耕的這個和他剛剛的振華的優(yōu)勢有什么關系？
陳耕接著給他解釋道：“在這種情況下，為了避免提高自己的成，外國的制造業(yè)一般采取了一個最常規(guī)的辦法：在簽訂合同的時候就根據(jù)自己的生產(chǎn)制造工期而確痘付日期，盡量避免因為讓工人加班而造成的生產(chǎn)成上漲——所以外國的制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品交付日期都比較長，不是這些企業(yè)的老板不愿意眷交付，實在是如果交付的時間比較短，他們就要虧。
不過好在經(jīng)過幾十年的磨合，西方企業(yè)之間已經(jīng)彼此形成了一套約定俗成的潛規(guī)則：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口機械的就這么幾家公司，大家一起商量好了，你不從張三這里買，也得從李四那里買，而張三和李四的工期都差不多，價格也差不多。管先生，是不是這樣？”
“是。”管彤賢下意識的應道。頓了頓，他補充道：“制造業(yè)的其他行業(yè)的情況怎么樣，我不是很清楚，不過就我的觀察，起碼港機行業(yè)是這樣的。”
“這不就是你們的優(yōu)勢了嗎？”陳耕微微一笑：“最起碼，我們的設計人員、我們的工程技術(shù)人員、我們的一線管理人員和我們的一線生產(chǎn)人員，不但肯加班，而且樂意加班，這樣一來，可能一開始你們的技術(shù)水平不如那些國外的公司，但你們的交貨時間短啊，同樣的一件產(chǎn)品，歐美、日韓的港機企業(yè)要3個月才能交付，可能你們個月就能交付了。
作為使用方來，他們肯下訂單，那自然是有這個需求，自然也就希望廠家交付的時間早好，你們的競爭優(yōu)勢不就出來了嗎？當然，管先生，該給大家發(fā)的加班費你們肯定是不會克扣的吧？”
“那當然，”管彤賢連忙道：“連大家的加班費也扣，那還是人嗎？陳董，您放心，這樣的情況絕對不會在振華港機發(fā)生。”
“那就好，”陳耕點點頭，接著道：“第二點，作為一種勞動力密集型的行業(yè)，一個不可回避的事實就是人工成，在歐美的制造行業(yè)，人工的成非常高，在我們汽車行業(yè)，歐美企業(yè)的人工成在4%至5%之間，日韓企業(yè)差一點，也達到了3%，我不是很熟悉你們港機行業(yè)，但我估計應該和我們汽車行業(yè)差不了太多。但在咱們國內(nèi)呢，人工成只占總成的1%左右，”
兩手一攤，陳耕道：“好了，現(xiàn)在你們有兩大競爭優(yōu)勢：成比別人低最少%，公司起碼能比別人縮短%，管先生，對于任何一家企業(yè)而言，這兩大競爭優(yōu)勢能有一個就足夠讓他們偷笑了，現(xiàn)在你們有了兩個，你還有什么好擔心的？”
“哦，對了，”想了想，陳耕又跟著補充了一句：“你們振華港機畢竟是咱們中國人自己的企業(yè)，咱們不能生產(chǎn)的時候也就罷了，如果咱們自己就能生產(chǎn)港機了，我覺得國家肯定沒有胳膊肘往外拐的道理，只要你們做出來了，而且跟國外的差距也不大，肯定就優(yōu)先從你們這兒采購。最起碼的一點，從你們振華買港機不用花外匯，更不用看外國人那副‘老子是大爺、把東西賣給你是給你面子’的臉色吧，誰愿意把自己的臉皮丟地上讓人猜？
這么一算，你們的優(yōu)勢就有了三點，有這三點優(yōu)勢，你們還有什么好怕的？擼袖子大膽的干唄！”
“……”
管彤賢聽的目瞪口呆：這個賬還能這么算？！
目瞪口呆的同時，也聽的熱血沸騰：是啊，我們有三個這么大的優(yōu)勢，那還有什么好猶豫和遲疑的？就像陳耕的，還有什么好猶豫的，擼袖子上啊……不對！
被陳耕的一番話鼓動的熱血沸騰、恨不得現(xiàn)在就擼袖子大干一場的管彤賢，忽然意識到一點：我今天似乎不是來聽他做思想工作的吧？
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