“要不地道，也是你們一汽先不地道的吧？”耿少杰還是低估陳耕了，能將一家公司在短短不到十年時間里帶到現(xiàn)在的高度，怎么可能被他耿少杰牽著鼻子走？面對借著酒勁跟自己擺架子的耿少杰，陳耕絲毫沒有動怒：“耿總，和一汽成立新品牌的想法是我跟你提出來的吧？幫你們紅旗設(shè)計一款新車的想法，也是我主動跟你提出來的吧？”
不等耿少杰話，陳耕接著道：“知道一汽老大哥這些年來為國家、為民族付出了很多，對于一汽這些年來做所得這些，我們潤華實業(yè)很欽佩，我也愿意在力所能及的范圍內(nèi)幫老大哥一把，可是老耿，你，你們之前提出來那些合作條件過不過分？是不是在把我們潤華實業(yè)當(dāng)冤大頭？那樣的條件我都答應(yīng)了，潤華實業(yè)十幾萬同志會怎么看我？與潤華實業(yè)有合作關(guān)系的幾十上百家合作單位會怎么看我？華東軍區(qū)的首長們會怎么看我？你，你們的條件我能答應(yīng)嗎？
合作是一件雙贏的事，只有對大家都有好處，這個合作才能達(dá)成，你光想著你們一汽了，就沒想過我怎么跟大家交待？”
既然話已經(jīng)開了，那索性有一一、有二二，不管什么話都攤開了談。
耿少杰無言以對。
凡事都是以“理”為先，天底下的任何事都逃脫不過一個“理”字，你們一汽光想著在這個合作當(dāng)中拼命的把肉往自己的盤子里劃拉，怎么就沒想著我們潤華實業(yè)付出了這么多、好心好意的幫你們，憑什么還要吃虧？
天底下就沒有這樣的道理。
事實上到了這個份上，潤華實業(yè)還愿意跟一汽談，已經(jīng)足可見潤華實業(yè)在合作上的誠意了。如果耿少杰連這個道理都不明白，這次的合作也沒有必要繼續(xù)下去了。
作為一汽這家“共和國長子”的掌門人，耿少杰立刻就意識到，潤華實業(yè)的耐心已經(jīng)所剩無幾，如果這次無法在核心的合作框架上達(dá)成共識，一汽指望著從潤華實業(yè)獲得先進(jìn)的汽車技術(shù)和發(fā)動機技術(shù)的可能將會來。
耿少杰帶著一肚子的火氣來的，可現(xiàn)在被陳耕這么懟了一陣，他竟然無言以對，仔細(xì)想想，其實也是自己想當(dāng)然了，潤華實業(yè)的背景雖然差了點，但架不住人家技術(shù)實力雄厚、每年的營業(yè)額高的嚇人啊，這年頭的有錢就是大爺，更別還有一個大軍區(qū)在后面給他們撐腰，就算一汽又能怎樣？這次一汽眼珠子長在腦袋頂上看人，被人大耳刮子抽了那也是活該——你以為自己是誰啊，憑什么給你面子？
“……好吧，”總算是調(diào)整好了自己的心態(tài)的耿少杰，拿起喝水的茶杯把里面的茶水倒掉，拎起茅臺的瓶子咕咚咕咚倒?jié)M，端起這足足有二兩茅臺的茶杯，耿少杰吸了一口氣正色道：“老弟，以前老哥我是有些地方做的不妥當(dāng)，在這里跟你賠個不是。”
完，二兩茅臺被他一口給悶了下去。
54度的飛天茅臺啊，哪怕是之前已經(jīng)喝了半斤多，可這二兩下去，耿少杰的一張臉也頓時通紅。
這就是服軟了，這個面子陳耕當(dāng)然要給，何況他身也準(zhǔn)備與一汽合作的，自然不會把氣氛搞的太僵，不過該有的態(tài)度還是要有，和謝老爺子一汽站起來，陳耕和謝閔聲兩人端起自己的八錢的酒盅，笑道：“那我們陪你一個。”
到了這個份上，之前的齷齪和糾葛就算是過去了，耿少杰心里頭也終于松了一口氣。
幾杯觥籌之后，陳耕率先開口道：“老耿，對于這次的合作，潤華實業(yè)的態(tài)度就一個：平等互利，合作共贏。這也是潤華實業(yè)與所有企業(yè)合作的基礎(chǔ)。”
“我同意。”耿少杰毫不猶豫的道。
都到了這個份上了，他難道還能不同意？
很好，起碼在原則性的問題上大家達(dá)成了一致，陳耕點點頭，接著道：“為了能夠更好的保證我們雙方的利益，還是我們之前討論的、雙方以技術(shù)、產(chǎn)品、土地以及資金等方式新成立一家合資股份制公司，至于公司的年產(chǎn)能，考慮到國家正有意放開私人購買乘用車這一塊，我覺得新成立的公司的年產(chǎn)能定在15至萬輛比較合適。”
“我贊同。”耿少杰毫不猶豫的道，此前他們與德國人溝通的時候，最終得出來的結(jié)論也是這樣的：基于對中國改革開放政策的持續(xù)看好，德國人認(rèn)為這個新成立的汽車生產(chǎn)工廠的年產(chǎn)能應(yīng)該定在1至15萬輛，但那是幾年前了，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在潤華實業(yè)認(rèn)為將工廠的產(chǎn)能提高到15至萬輛，耿少杰認(rèn)為完正常：“但是在股份方面，一汽方面必須持有5%以上的股份。”
持有5%以上的股份，也就是，一汽要有控股權(quán)。
“一汽必須有控股權(quán)，而且在新成立的合資股份制公司的名字方面，‘一汽’必須在最前面，”對于這一點，耿少杰難得的極為堅持，沒辦法，“共和國長子”既是一份榮耀，也是一份負(fù)擔(dān)：“而且你必須踐行你之前的承諾，幫一汽設(shè)計一款比奧迪1更優(yōu)秀的紅旗轎車。”
陳耕皺起了眉頭，這就有些難辦了啊。
沉吟了好久，又跟謝老爺子極度交流，陳耕終于點頭：“可以，一汽是老大哥嘛，想要擁有控股權(quán)，這個我們能夠理解……這樣，雙方的持股比例還是5:5，但一汽方面比潤華實業(yè)多持一股。
另外，作為對潤華實業(yè)的補償，去掉產(chǎn)品和技術(shù)所站的股份部分，新公司中潤華實業(yè)所出的現(xiàn)金將會減少1%。”
多一股？
哪怕只多一股那也是超過了5%，一汽也算保住了自己“老大哥”的面子，耿少杰終于點頭：“我接受。”
至于出的現(xiàn)金減少1%，在耿少杰看來這完不是問題，潤華實業(yè)讓出來的這一股就值這個價，不過他也提出了一個新的條件：“但是在未來的三到五年里，潤華實業(yè)必須再向我們的合資公司再投入一至兩款新車型。另外你們幫我們設(shè)計的那款新的紅旗轎車，車上的所有技術(shù)都屬于一汽……”
“這個不行。”不等耿少杰完，陳耕就曳道。
“不行？”耿少杰愕然：“為什么不行？”
陳耕正色道：“這款車是潤華實業(yè)設(shè)計的，潤華實業(yè)對這款車擁有部的產(chǎn)權(quán)，但潤華實業(yè)愿意以一塊錢的價格將這款車授權(quán)給一汽，一汽可以根據(jù)自己的需要生產(chǎn)這款車，不需要向潤華實業(yè)繳納任何費用，但所有的授權(quán)只允許一汽自己使用，不得以任何方式向第三方轉(zhuǎn)讓。”
耿少杰的臉色由陰轉(zhuǎn)晴。
他因為潤華實業(yè)又要出什么幺蛾子，沒想到只是這么一個附加條件。
這是問題嗎？在耿少杰看來這完不是問題，就算一汽想要把這個技術(shù)和專利轉(zhuǎn)讓給別人，放眼國內(nèi)，誰有有這個生產(chǎn)這么高級的轎車？在他看來，這個條件完不是問題。
不過保險起見，也是為了一汽的面子，耿少杰也提出了一個條件：“可以，但我們只能簽署秘密協(xié)議，一汽在對外宣傳的時候必須這款車是一汽自己研發(fā)的。”
對于耿少杰的這個條件，陳耕只有一句話：打腫臉充胖子。
不過這種打腫臉充胖子的事情一汽也不是做了一次兩次了，慢慢的習(xí)慣就好，沒什么大不了的。故意糾結(jié)了良久，陳耕方才極其不情愿的點頭：“可以，潤華實業(yè)會敝沉默，但如果是你們一汽內(nèi)部爆出來的那可就不關(guān)我事了。”
聽到陳耕這話，耿少杰眉毛一挑：“我看誰敢？！”
“哦，對了，這款紅旗上的那兩款V6發(fā)動機都可以授權(quán)給一汽生產(chǎn)和制造，”陳耕又提出了一個補充條件：“但是前五年的時間里，這款紅旗轎車所需的動力總成必須從潤華實業(yè)采購。”
前五年所需的動力總成必須從潤華實業(yè)采購？耿少杰不樂意，可他剛要開口，一直沒怎么話的謝老爺子就開口了：“作為一款定位高端的轎車，我認(rèn)為前幾年時間里這款車的產(chǎn)能不會很高，一汽有必要為了每年幾千輛的產(chǎn)能去專門的建設(shè)一個發(fā)動機生產(chǎn)工廠？我們的當(dāng)務(wù)之急是先把新的合資公司搞起來，等合資公司上了正軌之后一汽再搞你們的發(fā)動機工廠也不遲。”
耿少杰不得不承認(rèn)謝閔聲的有道理，而且他也想到了，作為汽車上面最精密設(shè)備，想要造好一臺發(fā)動機，對生產(chǎn)設(shè)備、對工人素質(zhì)的要求都極高，在前期產(chǎn)能跟不上的情況下，一汽確實沒有必要非得自己生產(chǎn)發(fā)動機，他終于點頭：“好吧，但是最多只有五年，三年后，潤華實業(yè)必須幫一汽建起這個工廠，五年后，這個工廠必須成為合資公司專用的發(fā)動機制造企業(yè)，我們的合資企業(yè)所需要的所有發(fā)動機都必須由這個發(fā)動機工廠提供。”
老耿同志倒是精明，一點虧都不肯吃，堅決要杜絕發(fā)動機從潤華實業(yè)采購的尷尬局面。
陳耕笑了起來，他站起身：“那么……合作愉快？”
耿少杰也站了起來，與同樣站起了身的謝閔聲、陳耕一起握手道：“合作愉快！”
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