() 橄欖球是美國當(dāng)之無愧的第一大球，商業(yè)價(jià)值和市場份額都遙遙領(lǐng)先，不要收視率破億的超級碗了，單單只每一年的選秀大會——第一直播節(jié)目，收視率就超過了nba總決賽和mlb世界大賽。 霸主地位，無人能夠挑戰(zhàn)！ 可是，相較于橄欖球的人氣和影響力，球員的收入?yún)s著實(shí)有些寒磣，令人汗顏。nfl最頂尖的巨星球員，年薪收入可能只有兩千萬而已；在nba之中卻比比皆是，僅僅只能算是平均水準(zhǔn)而已。 目前，耐克贊助橄欖球員的代言合同，最高的數(shù)值就是每年兩百五十萬美元而已，包括了佩頓-曼寧在內(nèi)的多位球員都擁有如此級別的合同。這就是頂級水準(zhǔn)了，放在勒布朗-詹姆斯的十億美元合同面前，簡直就是幼稚園孩童與頂尖巨人之間的區(qū)別。 為什么呢？ 為什么橄欖球貴為北美第一運(yùn)動(dòng)，但球員的收入?yún)s差距如此之大呢？理論角度來，這根本就不科學(xué)，甚至是違背規(guī)律的，nba和nfl的球員之間也屢屢討論到如此差異；但從市場角度來，這卻再正常不過了。 原因并不復(fù)雜：球員太多。這是差距存在的首要因素。 在籃球場之上，只有五個(gè)人，一支球員球員總數(shù)最多為十五個(gè)人；但是在橄欖球隊(duì)之中，每支球隊(duì)擁有五十三名球員，僅僅首發(fā)球員就至少二十五人，每一場比賽肯定上場的輪換球員就達(dá)到了至少四十人之多。 2010年，華裔球員王凱通過選秀，加入布法羅比爾，成為歷史上行第一位加入聯(lián)盟的華裔球員；可是，王凱的存在卻始終沒有能夠激起波瀾，為什么？一方面是因?yàn)橥鮿P是進(jìn)攻截鋒，關(guān)注度普遍不高；另一方面就是因?yàn)橥鮿P不是首發(fā)，僅僅只是輪換球員。 一場比賽之中，輪換上場的球員就達(dá)到了四十人，乃至更多，可能一名球員只打一檔或者兩檔進(jìn)攻，又或者是作為特勤組球員偶爾登場，解員們甚至還沒有熟悉球員的號碼，他就已經(jīng)下場了，又如何能夠激起波瀾呢？ 王凱的新秀賽季，僅僅在六場比賽之中，以輪換球員的身份登場；陸恪在季前賽之中，也同樣如此，作為輪換球員，參與了十幾檔進(jìn)攻，根本沒有能夠引起太多波瀾。 常規(guī)賽之中，陸恪能夠引發(fā)如此多爭議，四分衛(wèi)是一部分原因，首發(fā)則是另外一部分原因。輪換球員的數(shù)量著實(shí)太多，首發(fā)則是截然不同的，但即使是首發(fā)球員，數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了nba的整支球隊(duì)。 正是因?yàn)槿绱�，橄欖球比賽之中，五十三人分割商業(yè)空間，自然無法和籃球比賽的十五人相比較。 當(dāng)一個(gè)品牌試圖利用運(yùn)動(dòng)員代言與消費(fèi)者建立聯(lián)系時(shí)，棒球和橄欖球的球員供應(yīng)量太過龐大，這導(dǎo)致了他們合同價(jià)格的下降；籃球運(yùn)動(dòng)員和個(gè)人運(yùn)動(dòng)員，尤其是球和高爾夫，總是能夠得到更高的價(jià)格，就連足球的球員合同都有更多挖掘空間。 另外，nfl和nba贊助代言的價(jià)格差距之大，著實(shí)有些駭人聽聞�；@球球員可能動(dòng)則上億，但橄欖球球員卻連千萬合同都拿不到，還有一部分原因則是球鞋消費(fèi)市場的特點(diǎn)所造成的。 橄欖球球鞋和足球球鞋一樣，都是釘鞋，非常專業(yè)，用途專一，這就使得普通受眾無法在日常生活中穿著；相對應(yīng)的是籃球鞋的平易近人，人們可以自由地選擇籃球鞋作為日常用鞋，這就注定了市場基數(shù)有著本質(zhì)的區(qū)別。 不僅如此，橄欖球的普及率也低于足球，不少業(yè)余橄欖球愛好者，選擇足球鞋作為橄欖球鞋，這也是可以的——尤其是英式橄欖球的球鞋，使用足球球鞋也沒有任何問題；但美式橄欖球的球鞋，鞋釘更長也更深，位置分布也有所不同。 簡單來，越是專業(yè)，受眾就越窄。一百個(gè)人可能有九十個(gè)人愿意購買籃球鞋，但一百個(gè)人之中有一個(gè)人購買橄欖球鞋，這就已經(jīng)非常難得了。 于是，贊助代言合同的金額，就有了差地別。 事實(shí)上，安德瑪也面臨同樣的問題。制作橄欖球鞋，他們是專業(yè)的，甚至比耐克還要更加專業(yè)，在nfl之中，愿意選擇安德瑪?shù)那騿T不在少數(shù)；但制作橄欖球鞋之外的其他球鞋，籃球鞋或者跑鞋，安德瑪卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)I(yè)，開辟市場份額的任務(wù)，無比艱巨。 在現(xiàn)實(shí)生活里，不僅僅是贊助代言，nfl球員的工資水平也同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于nba，除了球員基數(shù)龐大的因素之外，還有工資帽的問題。不過，這又是另外一個(gè)故事了，陸恪作為新秀球員，暫時(shí)還不需要考慮薪資問題，最快，那也是兩年以后的事了。 所以，每年二十五萬美元的贊助合同，不是價(jià)，在nba更是九牛一毛、微不足道；但對于陸恪來，卻已經(jīng)心滿意足。 順帶一提，作為橄欖球的經(jīng)紀(jì)人，他們也同樣遭受著“不公平”的待遇。 棒球大聯(lián)盟之中，經(jīng)紀(jì)人可以抽成百分之五；冰球聯(lián)盟和籃球聯(lián)盟都是百分之四；但橄欖球卻只有百分之三，數(shù)額最低。 不過，不要忘記了，nfl的球員卻是最多的。 nba整個(gè)聯(lián)盟的球員數(shù)量大概只有五百名左右，而nfl卻有兩千多名球員。換而言之，橄欖球的經(jīng)紀(jì)人完全可以以少勝多，頂尖經(jīng)紀(jì)人代理十名、二十名球員，他們的收入將會完爆nba。 萊赫-斯泰恩伯格之所以另類，就在于此。 在漫長的時(shí)間里，萊赫只代理一名球員，而且抽成也同樣是百分之三，絲毫沒有因?yàn)榍騿T數(shù)量少，就私自漲價(jià)；但作為業(yè)內(nèi)最權(quán)威的頂級經(jīng)紀(jì)人，萊赫擁有自己的經(jīng)紀(jì)公司，旗下的經(jīng)紀(jì)人也都堅(jiān)持走少而精的路線，所以，他依舊是業(yè)內(nèi)最富有的經(jīng)紀(jì)人之一。 看著眼前心態(tài)良好的陸恪，萊赫不由打趣地道，“還記得我當(dāng)初簽約你的時(shí)候，怎么的嗎？”看中了陸恪的商業(yè)價(jià)值�！霸趺礃�，現(xiàn)在你再相信了吧？” 陸恪啞然失笑，跟著開起了玩笑，“就憑借一份二十五萬美元的合同？”似乎在嫌棄，如此商業(yè)價(jià)值也著實(shí)太低了。 萊赫收了收嘴角的笑容，故意擺出了一副嚴(yán)肅的姿態(tài)，“不要看這一個(gè)開始。作為整個(gè)聯(lián)盟唯一的一位華裔球員，乃至亞裔球員……啊，不對，唯一一位首發(fā)的亞裔球員——” 作為資深經(jīng)紀(jì)人，萊赫自然是知道王凱的。不過，這個(gè)賽季王凱進(jìn)入了傷病名單，不在布法羅比爾的五十三人大名單之中，所以影響力自然就更加弱化了。 “你的商業(yè)價(jià)值，不是常理可以衡量的。”剛才的會議之中，肖恩其實(shí)就是在探查陸恪與亞洲的聯(lián)系，以及構(gòu)思未來的商業(yè)推廣策略，那些內(nèi)容都不是閑聊。更重要的是，萊赫對自己的能力和人脈有著足夠的信心，“未來，讓我們拭目以待吧�！� 也許，陸恪可以成為打破nfl薪資束縛的第一人，恰恰就是因?yàn)樗娜A裔身份。每一件事都是雙刃劍，不懂得人可能暴殄物，但懂行的人則可能創(chuàng)造奇跡，就好像第一個(gè)吃螃蟹的人一般，可能是壞事，也可能是好事。 不過，這僅僅只是一個(gè)構(gòu)想而已，所有的前提都是勝利，一場接一場的勝利！ “合同的事宜交給我，律師看過之后，我們整理出一些重要細(xì)則，然后再坐下來討論，確認(rèn)無誤之后，我們再簽字�！比R赫重新回到了工作之上，“最主要的還是不同場合的不同裝備選擇，比如訓(xùn)練場上的裝備，比如新聞發(fā)布會上的穿著，諸如此類，贊助商們對于這些細(xì)節(jié)總是特別在意�！� “難道不是因?yàn)槁?lián)盟也有相關(guān)規(guī)定嗎？”陸恪疑惑地提出了疑問。 萊赫微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，“看，你已經(jīng)漸漸開始習(xí)慣了�！睂τ谫澲虂�，每一個(gè)環(huán)節(jié)都代表著利益，沒有人會輕易妥協(xié)，這也成為了每一位球員都必須適應(yīng)的規(guī)則，“是的，聯(lián)盟也有相關(guān)規(guī)定，不過，安德瑪和耐克一樣都是聯(lián)盟的官方贊助商，事情相對來沒有那么復(fù)雜�！� “放心，這些事情就交給我了�！比R赫簡單地將事情攬?jiān)诹松砩希傲硗猓蚁嘈牛闱宄刂雷约涸诟墒裁�；但作為�?jīng)紀(jì)人，提醒你是我的義務(wù)。你需要正確管理自己的銀行賬戶，盡可能讓自己遠(yuǎn)離麻煩，還有訓(xùn)練，務(wù)必堅(jiān)持下去�！� 看著滿臉誠摯的萊赫，陸恪嘴角的笑容不由輕輕上揚(yáng)了起來，這讓萊赫稍稍停頓了片刻，“怎么了？有什么不對勁嗎？” 陸恪呵呵地笑出了聲，“沒有，只是覺得……原來，擁有經(jīng)紀(jì)人是這樣一種感覺�！� 一直以來，陸正則和江攸寧都在全力支持著陸恪追逐自己的夢想，但在球場和訓(xùn)練之中，他們卻幫不上忙，陸恪只能依靠自己；尤其是進(jìn)入大學(xué)之后，完完全全依靠著自覺和自律，規(guī)劃著自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一步一個(gè)腳印地走到了今。 現(xiàn)在，里里外外的所有瑣事都交給經(jīng)紀(jì)人安排，而訓(xùn)練則交給球隊(duì)的教練，所有一切都變得井然有序起來。 “這就是我的工作。”萊赫輕輕聳了聳肩，沉穩(wěn)地道，“對了，我注意到，你現(xiàn)在依舊和家人居住在一起；距離球隊(duì)訓(xùn)練基地有段距離，你需要搬家嗎？” “是的，我一直都沒有來得及尋找公寓。你可以幫忙嗎？” “當(dāng)然，這是我的工作�！�
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