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雖然及時(shí)地出了一口惡氣，是件讓人很爽的事情，但是畢竟在一整天里，開了很長時(shí)間的車，還做了搬運(yùn)之類的體力活，陳文浩昨天晚上回到家就累睡了。
結(jié)果，自然是耽誤了處理工作郵件，報(bào)應(yīng)也來得很快，一大清早各種奪命CALL就接連響起。
戴玉倩帶著香江的法律團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)處理好了離岸公司的各項(xiàng)手續(xù)。昨天下午，她發(fā)來郵件告知行程，今天就將飛來江海市。此刻她已經(jīng)在香江機(jī)場的出發(fā)大廳，因?yàn)闆]有看到陳文浩的回復(fù)郵件，所以打電話來確認(rèn)接下來的工作安排。
“不光是和臉書他們的合同，我這邊還打算和幾家工廠合作，正好需要你的幫忙。”陳文浩大喜。
“陳總，我和香江這邊的同事，比較熟悉的是歐美體系的法律。如果您接下來和內(nèi)地企業(yè)合作比較多，是否愿意和我們江海辦事處的負(fù)責(zé)人見個(gè)面。他或許會(huì)給您一些法律專業(yè)方面的意見。”戴玉倩建議道。
陳文浩一口答應(yīng)了下來。他正好也有這個(gè)打算，接下來無論是收購工廠還是開展合作，都必須會(huì)產(chǎn)生法務(wù)上的問題，在內(nèi)地也必然要有一個(gè)提供法律支持的的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
清晨的一堆電話中還有扎、凱文和大衛(wèi)打來的，都是詢問，何時(shí)能夠開啟股權(quán)談判。
最積極的就是扎了，美國這個(gè)時(shí)間已是深夜了，還親自打電話來催促。看來在翻譯模塊上的合作，讓臉書感受到了足夠的好處。
陳文浩給的統(tǒng)一回答，讓他們感覺驚喜，“準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，后天可以正式開啟。”
和這三家公司約好時(shí)間，相信他們的談判團(tuán)隊(duì)早就組建完畢，用不了多久就會(huì)出現(xiàn)在江海市。有一天的空檔期，他正好和姜維的父親和叔叔簽訂收購合同。
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無限未來科技公司所在的樓，目前整棟樓都被公司承租了，裝修設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)通過招投標(biāo)，最終被一家業(yè)內(nèi)頗有名氣的建筑事務(wù)所拿下了，目前還在努力趕設(shè)計(jì)稿。
不過作為公司最早入駐的六樓，卻是儼然成型。原有的辦公區(qū)向外擴(kuò)展了一倍多，剩下的區(qū)域除了劃分出一大兩的三間會(huì)議室，其他的空間都用于員工休閑區(qū)。
此刻，陳文浩坐在公司新啟用的會(huì)議室里，和金偉領(lǐng)頭的市場部的員工，一起討論如何和手機(jī)廠商進(jìn)行合作的問題。
得益于卡翻譯軟件風(fēng)靡球的影響，公司宣布將在9月推出卡軟件手機(jī)端的消息之后，不僅僅是引來無數(shù)手機(jī)用戶的期待，還引來不少手機(jī)廠商的關(guān)注。
華為、米、魅族、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機(jī)品牌商紛紛向公司伸出了橄欖枝，表達(dá)了想深入合作的意向。
“他們想怎樣合作？”
“有兩種模式，一種是手機(jī)商在幾款熱銷手機(jī)中，將卡軟件作為預(yù)裝軟件，用戶購買手機(jī)后只要激活了我們的軟件，我們就要付給廠商相應(yīng)的入口費(fèi)。現(xiàn)在手機(jī)商給的單價(jià)是8元，1萬臺(tái)起裝。”
金偉頓了下，補(bǔ)充道，“估計(jì)手機(jī)商也考慮到卡軟件的熱銷，所以入口費(fèi)單價(jià)比行情要便宜不少，行情一般在元左右。”
“也有廠商提出另外一種合作模式，他們可以免費(fèi)預(yù)裝我們的軟件，但是要求軟件的免費(fèi)使用期延長到1天左右。”
“米、華為和魅族偏向于第一種合作模式，OPPO和VIVO更傾向于第二種。”
陳文浩捏著手上的筆，問，“你們部門討論后的想法呢？”
金偉示意******來，“手機(jī)端推廣合作的項(xiàng)目，******是主要負(fù)責(zé)人，請他介紹一下吧。”
******略有些緊張，“陳總，我們部門的同事討論后，認(rèn)為兩種合作方案各有利弊，而且都不是很適合我們公司。”
“哦，你具體看。”陳文浩表示了興趣。
“關(guān)鍵前提在于，我們公司的軟件具有唯一性和不可替代性。到現(xiàn)在為止，市場上找不到任何一款軟件，能夠和我們的卡翻譯軟件相競爭的。只要用戶有語言翻譯的需求，他的唯一選擇就是我們的軟件。”
“更重要的就是，通過卡翻譯軟件，我們公司在用戶的形象，是一家名副其實(shí)的高科技公司，尤其在上的年輕群體中認(rèn)知度非常高，所以我們有必要保持公司的格調(diào)。”
******著著，拋開了緊張，語言和動(dòng)作都流暢起來，“第一種模式?jīng)]有必要，即使廠商要的入口費(fèi)較低，但是以卡翻譯軟件的用戶增長速度，這錢花得不值。還是那句話，就算沒有預(yù)裝軟件的推廣，有需求的用戶還是只能選擇我們。”
“第二種模式看上去要好些，不用掏出真金白銀，但是損失的是隱性收入。真正有需求的用戶，就算沒有免費(fèi)期，也會(huì)為此買單。而且這樣做，還可能引起其他付費(fèi)用戶的反感和抗議。”
“所以，部門討論的結(jié)果是：第一，和手機(jī)廠商合作很有必要，可以快速擴(kuò)大用戶群體。”
“第二，但是，我們要用一種大氣的、不容易引起反感的模式和手機(jī)廠商合作。”
“具體做法是，手機(jī)商在熱銷型號(hào)的手機(jī)中預(yù)裝卡翻譯軟件，并在相關(guān)的推廣宣傳中加入卡軟件的元素。同樣，我們將許諾在卡軟件手機(jī)端的發(fā)布會(huì)、宣傳資料和廣告中，都使用該款手機(jī)為演示載體，并保證其品牌名稱的展現(xiàn)。”
******娓娓而談，“這種模式唯一的局限就是為了保證效果，同時(shí)只適合與一家手機(jī)商進(jìn)行合作。”
“目前我們看好的手機(jī)商是OPPO，它是這兩年市場銷量和占有率增長最快的廠商，而且每年在廣告宣傳上的投入都超過1億元，有利于軟件推廣。”
“OPPO那邊對(duì)這種合作模式也極有興趣。他們正在加速拓展海外市場，而我們的卡軟件在海外用戶中知名度非常高，估計(jì)他們是看上了這一點(diǎn)。”
******最后總結(jié)，“目前，卡手機(jī)端線上和線下的常規(guī)推廣工作都已經(jīng)就緒，確保一旦上線，能最快地被用戶看到，并且可以下載。所以，目前最重要的就是確定和手機(jī)廠商的合作模式，這就需要陳總最終確認(rèn)了。”
市場部體上下的眼神都轉(zhuǎn)向了陳文浩，緊張與期盼的情緒交雜。
“我支持你們的想法！”陳文浩的一句話讓大家如釋重負(fù)。
陳文浩站了起來，“最近事情太多，導(dǎo)致我和大家溝通的機(jī)會(huì)也比較少，今天是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，我們正好可以整理和統(tǒng)一下思想。”
“剛才的討論，讓我很高興，市場部同事和我的一些想法不謀而合。這點(diǎn)非常重要，就像人和人的相處，很難想象三觀（世界觀、價(jià)值觀、人生觀）差異很大的兩個(gè)人會(huì)相處愉快。公司和員工的關(guān)系也是如此。”
“如果你對(duì)公司的做法不理解、不贊成，那你的工作也不會(huì)開心，更加不會(huì)有主動(dòng)性和創(chuàng)造性。員工離職的原因，不外乎兩點(diǎn)：錢沒給到位，做得不開心。收入方面，公司不會(huì)虧待認(rèn)真做事的員工，我這里透露一點(diǎn)，很快就會(huì)實(shí)行股權(quán)分紅激勵(lì)制度，在座各位都能拿到不同比例的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。”
陳文浩微笑看著開心鼓掌的員工，等聲音平靜下來，繼續(xù)道：
“而是否做得開心？除了公司要?jiǎng)?chuàng)造良好的工作條件以外，最重要的還是取決于你個(gè)人。話題又繞回了剛才，你和公司的三觀是否一致。而我們公司的三觀是什么呢？”
“大家都知道，臉書公司和我們有合作關(guān)系，臉書的三觀就很有意思，那就是‘連通世界的夢想’。而我們的呢？我的目標(biāo)是‘科技讓生活更美好’，這也是我給公司起名為無限未來科技的原因，有無限可能，等待我們?nèi)?chuàng)造。”
“我希望在座各位，平時(shí)和家人、朋友起自己任職的公司，都能收獲欽佩的目光。這種欽佩，不是因?yàn)檫@家公司福利好、待遇高，而是因?yàn)檫@家公司的技術(shù)和產(chǎn)品，正在改變?nèi)藗兊纳睿屔钭兊帽憷兔篮谩！?br />
“現(xiàn)在，我們只是剛剛開始！”
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