晚上還有一更。
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會(huì)談實(shí)際上已經(jīng)接近尾聲了，爭(zhēng)吵了好幾天的焦點(diǎn)問(wèn)題，在拉鋸式地談判、反復(fù)地請(qǐng)示之后，也勉強(qiáng)達(dá)成了統(tǒng)一。
六樓的大會(huì)議室內(nèi)，五路人馬將這個(gè)最大的會(huì)議室塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。
最少的一隊(duì)公司代表都至少有4個(gè)人，除了專(zhuān)職談判的人員以外，律師和精算師都是標(biāo)準(zhǔn)配置。
算起來(lái)，陳文浩這邊的團(tuán)隊(duì)人員最為壯大。周三的時(shí)候，戴玉倩為首的三人團(tuán)隊(duì)，也是他在香江時(shí)都見(jiàn)過(guò)的熟人，從香江飛來(lái)江海市，直接出現(xiàn)在陳文浩面前。
同時(shí)出現(xiàn)的還有諾頓羅氏江海辦事處的兩名律師，領(lǐng)頭的律師叫鐘家豪，屬于律所合伙人級(jí)別，可見(jiàn)江海辦事處對(duì)陳文浩這個(gè)IT新貴的重視。
按照戴玉倩的法，江海辦事處同事的幫忙算是內(nèi)部支援，屬于大客戶(hù)可以享受的福利。以后如有類(lèi)似的情況，依然可以享受江海辦事處的服務(wù)。
不過(guò)，在隨后和姜維家人簽訂轉(zhuǎn)讓合同的過(guò)程中，鐘家豪的表現(xiàn)極為專(zhuān)業(yè)，其同事也對(duì)國(guó)內(nèi)的財(cái)稅制度非常熟悉，在工廠(chǎng)資產(chǎn)優(yōu)化和合理避稅方面提供了不少好的建議。這讓陳文浩眼前一亮，考慮到今后還會(huì)有不少收購(gòu)或是合作的需求，他當(dāng)即決定和江海辦事處簽訂服務(wù)協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)公司在內(nèi)地的所有法律事務(wù)。
自然而然，接下來(lái)的五方會(huì)談里，陳文浩就擁有了一支超豪華的精通法務(wù)和財(cái)稅的團(tuán)隊(duì)，而且能言善辯的律師還能充當(dāng)談判的主攻手。這讓他覺(jué)得超值。
方雨欣和金偉作為公司的管理人員，也程參加了會(huì)談。對(duì)于金偉，這段時(shí)間觀察下來(lái)，能力和責(zé)任心都是合格的，陳文浩準(zhǔn)備讓他去即將成立的分公司擔(dān)任副總職位。
方雨欣今后的崗位，還會(huì)留在現(xiàn)在的公司里（日后將成為事實(shí)意義上的總公司），不過(guò)作為公司的第一位員工，更是陳文浩一手帶出來(lái)的人，新公司董事會(huì)的兩個(gè)管理團(tuán)隊(duì)席位，將會(huì)為她預(yù)留一個(gè)位置。
談判桌上，各家公司的律師正在認(rèn)真審核和修改剛達(dá)成的協(xié)議文，陳文浩不禁想起談判第一天的情景，他在談判伊始就將最新的數(shù)據(jù)扔了出來(lái)，嚇了眾人一大跳。
卡翻譯軟件的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)人！付費(fèi)用戶(hù)用戶(hù)更是高達(dá)3萬(wàn)人！比起上一周他在香江與臉書(shū)、Ael、Grelk，達(dá)成初步的入股草案時(shí)又增長(zhǎng)了一大截。
當(dāng)陳文浩將最新的銀行收入流水，交給眾公司代表后審核后，略微出現(xiàn)的懷疑也消失了。
這不比有些公司申請(qǐng)融資時(shí)，敢將用戶(hù)數(shù)、活躍指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)夸大個(gè)幾倍，甚至是十幾倍。那些指標(biāo)屬于內(nèi)部數(shù)據(jù)，想造假不過(guò)是動(dòng)動(dòng)手指改改數(shù)字而已，只不過(guò)能不能自圓其騙過(guò)投資者才是關(guān)鍵。
而陳文浩提供的數(shù)據(jù)，尤其是每一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的數(shù)據(jù)，都有確實(shí)的付費(fèi)記錄，更有來(lái)自銀行的正式單據(jù)背書(shū)。在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有哪家銀行敢為此提供假單據(jù)，要知道單據(jù)上的每一個(gè)數(shù)字，都是需要銀行真金白銀兌付的。
陳文浩甚至懷疑，此次涉及如此大金額的投資行為，竟然能在三天里談得差不多了，和參與者被卡軟件的高速成長(zhǎng)給嚇壞了。每拖延一天，就意味著他們要為每日新增的上百萬(wàn)用戶(hù)付出更高的估值。一般來(lái)，像這種規(guī)模的投資，各方來(lái)回拉鋸談判，折騰個(gè)半年一年的都屬常事。
一開(kāi)始的爭(zhēng)議問(wèn)題，在于臉書(shū)首先提出，卡翻譯軟件的源代碼、開(kāi)發(fā)軟件用的新編程語(yǔ)言，以及軟件的加密算法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，都要并入新公司，而不僅僅是軟件身的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
軟件源代碼沒(méi)有問(wèn)題，陳文浩之前已經(jīng)和卡確認(rèn)為，雖然用的是新開(kāi)發(fā)的K+語(yǔ)言編寫(xiě)，但是其科技水準(zhǔn)并沒(méi)有脫離地球科技的范疇，就算公開(kāi)也不會(huì)引起懷疑。
更重要的是，雖然通過(guò)K+開(kāi)發(fā)的軟件，能夠適用于目前的所有平臺(tái)，但是其開(kāi)發(fā)環(huán)境卻只有卡才能提供，其他人就算學(xué)會(huì)了K+這門(mén)編程語(yǔ)言，沒(méi)有配套的開(kāi)發(fā)環(huán)境，也只等于學(xué)會(huì)了屠龍技卻無(wú)龍可屠。就好比有人學(xué)會(huì)了一種高級(jí)編程語(yǔ)言，手頭的開(kāi)發(fā)工具卻只有一臺(tái)老式鍵盤(pán)手機(jī)。
所以，陳文浩的承諾就是，翻譯軟件的源代碼可以作為技術(shù)資產(chǎn)并入新公司，想學(xué)K+語(yǔ)言也可以，但是配置了K+開(kāi)發(fā)環(huán)境的設(shè)備，只會(huì)安排在新公司內(nèi)部，并將嚴(yán)格限定數(shù)量和使用范圍。
至于軟件加密機(jī)制，對(duì)不起，不可能！當(dāng)然合作方內(nèi)部如果有這方面需求，可以?xún)?yōu)先提供技術(shù)支援。
陳文浩宣布決定后，唐立陽(yáng)還想為臉書(shū)公司爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)榉g模塊用到現(xiàn)在，他們已經(jīng)明顯感覺(jué)到，用K+開(kāi)發(fā)的程序，在響應(yīng)速度和兼容性都超出了最好的想象，這對(duì)一個(gè)日均在線(xiàn)十幾億用戶(hù)的站來(lái)，誘惑太大。
不過(guò)，Ael、Grelk和騰訊投資都不想糾結(jié)于這一點(diǎn)，沒(méi)有給予臉書(shū)太大的支持。他們的態(tài)度就是，臉書(shū)如果能要到更多的好處，當(dāng)然是好事，大家都樂(lè)享其成。但是如果因此陷入談判僵局，那是不允許的，接下來(lái)的股份額度分配才是需要投注最多精力的地方。
因此，當(dāng)陳文浩答應(yīng)臉書(shū)公司，可以派出3名技術(shù)人員常駐新公司，使用K+開(kāi)發(fā)環(huán)境，為臉書(shū)的翻譯模塊及公開(kāi)接口服務(wù)后，這一點(diǎn)爭(zhēng)議便就此平息。
接下來(lái)的談判才算是波瀾起伏。實(shí)際上在隨后的多數(shù)時(shí)間里，陳文浩及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了看戲模式。畢竟，另外四家公司的代表在此次正式談判前，已經(jīng)接受了陳文浩對(duì)新公司運(yùn)營(yíng)模式的要求。那么剩下的最重要的問(wèn)題就很明顯了：45%的股份如何分配？
這是一個(gè)很難調(diào)和的矛盾。誰(shuí)都知道新公司必然能賺錢(qián)，而且是賺大錢(qián)，如果有可能，這四家公司的任何一家，都愿意獨(dú)立吃下所有的股份。
這四家公司都是財(cái)大氣粗的主，誰(shuí)都想要更多的份額，誰(shuí)都不肯讓步。激烈的爭(zhēng)論持續(xù)了兩天，僵持不下時(shí)，如何打破僵局，陳文浩的意見(jiàn)就顯得非常重要了。
最后，在陳文浩的協(xié)調(diào)（和稀泥）下，四家公司最終達(dá)成了大家都能接受的股權(quán)額度分配：作為陳文浩先期設(shè)備采購(gòu)的主要出力者，Ael、Grelk分別拿下1%的股權(quán)；臉書(shū)公司因?yàn)镵+開(kāi)發(fā)上已經(jīng)得益，占11%的股權(quán)；騰訊投資來(lái)得最晚，只吃下最后的1%。
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