作為國(guó)內(nèi)最繁忙的空中交通樞紐中心，江海市不僅連通國(guó)內(nèi)各大城市的航線，和美國(guó)多個(gè)城市之間也有直達(dá)航班。對(duì)此次會(huì)談最上心的Ael和Grelk的代表兩天前就已經(jīng)從美國(guó)飛到了江海。隔了一天，騰訊投資的代表也到了。
而作為公司總部的義東市，畢竟底子太薄，至今連一個(gè)公共機(jī)場(chǎng)都沒(méi)有，當(dāng)?shù)厝艘孙w機(jī)出行，要么去江海市，要么去省城，距離相差不多，車程都是兩個(gè)多時(shí)的樣子。
不過(guò)，總部園區(qū)內(nèi)有條件和設(shè)施一流的起降跑道，雖然因?yàn)槭掷m(xù)的原因，無(wú)法用于公共航班使用，但如果要起降私人飛機(jī)或是商務(wù)專機(jī)的話，倒是可以提前申請(qǐng)，以公司現(xiàn)在和軍方和民航局的良好關(guān)系，基不存在什么問(wèn)題。
這一次，臉書(shū)的與會(huì)代表就是乘坐商務(wù)專機(jī)而來(lái)，直接降落在義東園區(qū)。這兩年，臉書(shū)對(duì)亞洲市場(chǎng)發(fā)重視，在香江的分公司，也是亞洲區(qū)總部，長(zhǎng)期租借了一架型商務(wù)機(jī)，平日里不用的時(shí)候就停放在香江機(jī)場(chǎng)。這次扎沒(méi)有來(lái)，而是讓香江公司的老總作為權(quán)代表。這位也是熟人，中文名叫唐立陽(yáng)的老外。上一次，陳文浩去香江找律師事務(wù)所談合作的時(shí)候，就和他認(rèn)識(shí)了。
唐立陽(yáng)到了義東，第一時(shí)間和陳文浩兩人密談了幾個(gè)時(shí)，隨后帶著幾名助手坐上無(wú)限未來(lái)公司特意調(diào)派的飛船，直接飛去了江海。關(guān)于兩人密談的事情，整個(gè)園區(qū)內(nèi)知道的人不超過(guò)一只手。
在和臉書(shū)的唐立陽(yáng)見(jiàn)過(guò)面后，次日，陳文浩才準(zhǔn)備動(dòng)身前往江海。聽(tīng)金偉的意思，A和G兩家公司的代表已經(jīng)等得著急了，如果他還不過(guò)來(lái)，估計(jì)兩家的代表就要直接去義東找他了。
臨行前，陳文浩接到了吉姆的洋電話，他已經(jīng)不是Ael的負(fù)責(zé)人了，就在一個(gè)月前的董事大會(huì)上，幾名大股東的突然倒戈，他被踢出了管理層，換上了另一名經(jīng)理人。陳文浩和吉姆的私人關(guān)系不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)還特意和他溝通過(guò)，既是安慰也是詢問(wèn)，只不過(guò)吉姆人當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)懵逼，還在四處打探消息。這一次突然打來(lái)電話，明顯是有所收獲，而且還和陳文浩這邊有關(guān)系。否則以吉姆的閱歷和城府，還不至于要和前合作伙伴抱怨些什么。
掛上電話，陳文浩靜靜思考了幾分鐘，不禁笑了：這些大財(cái)團(tuán)做事，果然是狠辣，環(huán)環(huán)相扣不，招數(shù)也是連綿不絕，要是換家其他什么公司，只怕是真要頭痛了。只可惜碰上了我，恐怕就別想如愿了。
到了江海市，陳文浩也沒(méi)先去見(jiàn)其他股東代表，反倒去了卡摩多公司的辦公場(chǎng)所，和管理層與員工見(jiàn)面談話，用去了大半天的時(shí)間。在此期間，作為助理的鐘丹丹接到了來(lái)自A和G兩家代表的好幾通詢問(wèn)電話，陳文浩根沒(méi)理，讓鐘丹丹想點(diǎn)事由給敷衍過(guò)去。這時(shí)候，傻子都看出來(lái)了，陳文浩在吊著股東代表那批人的性子。
直到最后，陳文浩才開(kāi)口，“通知他們，有事明天談吧。”想來(lái)，A和G兩家的人，被空吊了三天，勢(shì)頭也消磨了不少。
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“陳先生，和你的見(jiàn)面可真是不容易。用你們中國(guó)話來(lái)，”
陳文浩微微翹起嘴角，看著眼前這個(gè)和自己打招呼的老外，四十歲左右的模樣，一身挺括的高級(jí)定制西服，帶布洛克雕花的正裝皮鞋，從皮相上來(lái)絕對(duì)算是帥氣，無(wú)論是用東方審美還是西方標(biāo)準(zhǔn)。此刻眼前這人臉上帶笑，的話從內(nèi)容看飽含怨氣，可從他嘴里出來(lái)卻顯得十分誠(chéng)懇。
一個(gè)老狐貍！陳文浩在心里給他下了定義。
就是這個(gè)名叫喬納森的人，通過(guò)董事會(huì)幾個(gè)大股東聯(lián)合發(fā)難踢走了吉姆，然后頂替了吉姆的位置，空降到A公司老大位置。其個(gè)人履歷公開(kāi)的部分也稱得上光芒四射——哈佛MBA畢業(yè)，硅谷創(chuàng)業(yè)將公司做到了上市，然后拿著第一桶金玩起了天使投資，獲益頗豐，直至這次成為了Ael——最近幾年IT風(fēng)投業(yè)勢(shì)頭最強(qiáng)的幾家公司之一的CEO。
同時(shí)，陳文浩還掌握著沒(méi)有公開(kāi)的資料：?jiǎn)碳{森名叫喬納森-梅隆，是梅隆家族的直系子弟，也是同一代中被家族重點(diǎn)栽培的人選。而吉姆被突然趕下臺(tái)，背后不僅有梅隆家族的活動(dòng)，洛克菲勒、摩根、克利夫蘭等大財(cái)團(tuán)也出了手。Ael的資金來(lái)源比較多渠道，不少股東單位的背后都有美國(guó)各大財(cái)團(tuán)操縱的陰影。而且他估計(jì)，吉姆之所以被替換，和兩人私交比較好有關(guān)，財(cái)團(tuán)方面不放心在這個(gè)關(guān)鍵位置上有一個(gè)傾向于對(duì)手的人選。
相比起來(lái)，思澤在Grelk的位置就要穩(wěn)得多，思澤這次也是來(lái)訪的公司代表之一。不過(guò)作為知名的風(fēng)投基金，一樣避不開(kāi)財(cái)團(tuán)的影響。
以上資料，均來(lái)自卡。對(duì)它而言，只要不違反它的基礎(chǔ)法則，絡(luò)之大哪去不得。像A公司背后幾大股東單位的資金來(lái)往流向，一旦真實(shí)數(shù)據(jù)被截獲，順藤摸瓜找到背后的莊家就變得輕而易舉。
接下來(lái)的會(huì)議氣氛有些低沉。作為每年年底固定召開(kāi)的股東代表大會(huì)，金偉老老實(shí)實(shí)地將一年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，尤其是最近一個(gè)月的情況匯報(bào)了一遍，反對(duì)者聯(lián)盟的一系列招數(shù)對(duì)卡摩多公司業(yè)務(wù)的影響的確很明顯：
卡摩多智能軟件的付費(fèi)用戶中，有近半數(shù)來(lái)自歐美地區(qū)。在最近一個(gè)月，歐美用戶的到期付費(fèi)率已經(jīng)跌至4%，也就是有六成的用戶在付費(fèi)期到了之后，選擇了不再付費(fèi)。而在此前，這個(gè)指標(biāo)從未低于過(guò)8%。國(guó)內(nèi)用戶的到期付費(fèi)率也跌破了6%。不僅如此，新增用戶數(shù)、新增用戶付費(fèi)率等所有指標(biāo)都在下滑。此外，智能模塊定制業(yè)務(wù)的推廣也遇到了阻力，原已經(jīng)談定的一些歐美企業(yè)也開(kāi)始態(tài)度曖昧，更有甚者直接推翻了協(xié)議……
匯報(bào)結(jié)束，眾人表現(xiàn)各異。臉書(shū)的唐立超一臉神游，一句話都沒(méi)，騰訊的代表低著頭看著報(bào)告紙，仿佛要在上面找出朵花來(lái)。只有A和G的人有些躍躍欲試。陳文浩目光掃過(guò)去，也不阻著攔著，就讓你們演出自己的freestle來(lái)，“有意見(jiàn)的都可以發(fā)言。”
喬納森和思澤交換了下眼神，思澤作為代表發(fā)言，“請(qǐng)問(wèn)金總和陳總，面對(duì)IBW的競(jìng)爭(zhēng)以及政-府的壓力，公司有沒(méi)有什么對(duì)策？”
金偉瞄了一眼陳文浩，回復(fù)道，“公司即將推廣優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)新老用戶贈(zèng)送一定時(shí)長(zhǎng)的免費(fèi)試用期。同時(shí)公司也將增強(qiáng)和國(guó)內(nèi)地方政府的合-作，IBW那邊要限制我們，我們同樣也可以限制他們。”
喬納森接話了，“何苦要搞得你死我活呢？中國(guó)不是有句話叫做‘和氣生財(cái)’嗎？”他身子坐直，雙手放在會(huì)議桌上，“我和IBW公司高層有幾分交情，如果陳先生愿意，我可以牽線做個(gè)和事人。其實(shí)IBW公司也有意合作，市場(chǎng)上僅有兩家供貨方，何必要互相拆臺(tái)。”
“怎么個(gè)合作法？”陳文浩不置可否。
喬納森語(yǔ)速放慢，“第一，IBW和卡摩多公司進(jìn)行交叉股權(quán)，市值可以談，絕對(duì)可以給出滿意的金額，不過(guò)比例不能低于5%；第二，雙方互相開(kāi)放人工智能技術(shù)。只要陳總同意，IBW那邊可以確保讓合作伙伴和主管部門改變主意；第三、美國(guó)不少企業(yè)都非常期望能得到高性能電池的穩(wěn)定供貨，如果陳先生每年能提供8GWh的新型電池貨源，價(jià)格以市價(jià)算，您的所有產(chǎn)品將不受任何阻礙地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。”
他的手指在會(huì)議桌上快速叩了幾下，補(bǔ)充道，“陳先生是聰明人，肯定懂得放棄一點(diǎn)點(diǎn)股權(quán)，卻能收獲更多收益和市場(chǎng)的道理，而且公司的管理權(quán)依然由您掌握。”
這些條件，起來(lái)還不僅不茍刻，反倒是挺有誠(chéng)意。換了其他人，不定很愉快地就同意了，既不丟失公司的管理大權(quán)，又能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起分享壟斷利潤(rùn)，同時(shí)還擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。只可惜，在我這行不通。
陳文浩微笑著，沒(méi)有直接回答，而是問(wèn)道，“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，貴公司現(xiàn)在也是卡莫多的股東，怎么讓我有種你們幫著別人話的感覺(jué)呢？”
喬納森聳聳肩，“我想這是一種錯(cuò)覺(jué)吧。就我來(lái)看，這些條件恰恰有助于保障公司的利益。”
“或許吧。”陳文浩正了正臉色，“但是我不同意。”
“陳先生，您這是對(duì)股東權(quán)益的不重視！”喬納森雙手撐在了桌上，發(fā)出抗議。
陳文浩對(duì)著他搖了搖中指，“考慮到你新上任可能不熟悉業(yè)務(wù)，我好心提醒一下，請(qǐng)仔細(xì)看看當(dāng)初A入股時(shí)的合同，關(guān)于董事會(huì)投票權(quán)的那部分。”
喬納森站了起來(lái)，“我也想提醒您，如果您執(zhí)意這樣，我們雖然表決權(quán)不占優(yōu)勢(shì)，但是可以要求退股。現(xiàn)在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，股東退股會(huì)讓公司的市值大幅貶值。而且美國(guó)市場(chǎng)甚至是歐洲市場(chǎng)，將永遠(yuǎn)向你關(guān)上大門了。還請(qǐng)慎重考慮。”
陳文浩神色不變，也沒(méi)有理他，只是環(huán)視會(huì)場(chǎng)，“還有哪位也是同樣的想法，也可以選擇退股。”
G公司的思澤也站了起來(lái)，和喬納森站在了一起。等了一會(huì)，見(jiàn)其他人依然沒(méi)有動(dòng)靜，喬納森狠狠地瞪了一眼唐立超，無(wú)視了騰訊投資的代表，丟下一句話，“陳先生，希望您不要意氣用事，我期待您的新決定”，和思澤一起離開(kāi)了會(huì)議室。
陳文浩坐著沒(méi)動(dòng)，A和G公司做出這一舉動(dòng)，在他的預(yù)料之中，先禮后兵的老套路罷了。其實(shí)主要還是因?yàn)閷?duì)手在股東協(xié)議中能動(dòng)用的牌太少，當(dāng)初簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議的時(shí)候，他不僅牢牢掌握了董事會(huì)投票權(quán)的多數(shù)，而且對(duì)其他股東轉(zhuǎn)讓股份有不少限制條件，比如不經(jīng)過(guò)他的允許無(wú)法自行轉(zhuǎn)讓股份等等。不過(guò)為了權(quán)利與義務(wù)相對(duì)等，也規(guī)定了一旦業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，股東單位不僅有權(quán)退股，陳文浩有義務(wù)按照入一個(gè)設(shè)定系數(shù)的價(jià)格買下退股股份。這個(gè)設(shè)定系數(shù)有點(diǎn)復(fù)雜，總之就是以付費(fèi)用戶和企業(yè)營(yíng)收為基數(shù)指標(biāo)，目前的情況，這個(gè)系數(shù)的數(shù)值大約是入股價(jià)的兩倍左右。
估計(jì)對(duì)方使用退股一招也做了兩手準(zhǔn)備，一是測(cè)試陳文浩的現(xiàn)金流，如果缺錢吃不下，后續(xù)就有不少手段可以發(fā)揮，二是如果陳文浩的現(xiàn)金流充足，那么他們?cè)趶氐淄顺鲋螅瑢⑹┱垢嗪堇钡母?jìng)爭(zhēng)手段，打壓陳文浩旗下公司的發(fā)展。
不過(guò)他們可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們很可能既低估了陳文浩手上的現(xiàn)金流，同時(shí)還低估了他的應(yīng)對(duì)手段。
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