聽到克林娜的問話，馮嘯辰笑著指了指霍特比，說：“是我的朋友霍特比先生安排的，他說你們酒樓是全倫敦最好的中餐館，他還說他是提前了很多天預(yù)訂的位子。”
“哦，是嗎？”克林娜用漂亮的大眼睛看了霍特比一眼，柔聲說：“謝謝霍特比先生對我們酒樓的稱贊。”
霍特比趕緊站起身，手足無措地說：“哦，不不不，我不知道原來夫人和馮先生早就認(rèn)識(shí)，如果我早知道的話……”
說到這里，他不知道該往下怎么說了。他知道自己擺了個(gè)烏龍，雖然不知道克林娜和馮嘯辰到底是什么關(guān)系，但看起來顯然是很親近，而他卻對此一無所知，還在馮嘯辰面前說了半天這家酒樓的淵源。當(dāng)然，他也很慶幸自己選擇了春天酒樓，并且對它贊不絕口，如果他今天換了另一家中餐館來宴請馮嘯辰一行，沒準(zhǔn)就犯錯(cuò)誤了。
馮嘯辰擺擺手，讓霍特比不必解釋，接著又轉(zhuǎn)頭對克林娜說：“克林娜，這位霍特比先生是我在倫敦最重要的合作伙伴之一，他以后或許還會(huì)經(jīng)常帶客戶光顧你們酒樓，你是不是可以考慮給他一張貴賓黑卡，給他一個(gè)比較好的折扣。”
“哦，當(dāng)然可以！”克林娜滿面笑容，爽快地答應(yīng)著。前面馮嘯辰介紹了霍特比，但并沒有說霍特比與他有什么關(guān)系，所以克林娜是不會(huì)主動(dòng)給霍特比送貴賓卡的。現(xiàn)在馮嘯辰提出來了，克林娜確認(rèn)了霍特比對馮嘯辰非常重要，那么送一張貴賓黑卡又算什么呢？
她轉(zhuǎn)頭向陪同自己前來的大堂經(jīng)理低聲吩咐了一句，大堂經(jīng)理立馬轉(zhuǎn)身出去，等她回來的時(shí)候，手上已經(jīng)拿了一張黑卡。克林娜向她點(diǎn)點(diǎn)頭，大堂經(jīng)理便恭恭敬敬地把黑卡遞到了霍特比的面前。
“哦，這是給我的嗎？我真是太榮幸了！謝謝克林娜女士，謝謝馮先生！”
霍特比雙手從大堂經(jīng)理手里接過黑卡，臉上的表情十分夸張。春天酒樓的黑卡在交際圈里還是有些地位的，能夠擁有這里的黑卡，會(huì)在請客的時(shí)候給人一種不明覺厲的牛叉感覺，這是能給他加分的。當(dāng)然，霍特比覺得激動(dòng)的更大原因在于馮嘯辰居然會(huì)做出這樣的安排，他只是抱怨了一句春天酒樓的座位難訂，馮嘯辰就讓人送給他一張黑卡，這說明在馮嘯辰的心目中，他霍特比是有一些地位的。這就像領(lǐng)導(dǎo)在你兒子過生日的時(shí)候那天突然給你送了一盒廉價(jià)巧克力，價(jià)錢甚馬的都是浮云，領(lǐng)導(dǎo)對你垂青才是最重要的。有這么青睞你的領(lǐng)導(dǎo)，你還能不為他赴湯蹈火、兩肋插刀？
用一張黑卡打發(fā)了霍特比，馮嘯辰又和克林娜聊了幾句閑話。克林娜幾乎每個(gè)月都要回一起中國，與馮嘯辰的上次見面也就是半個(gè)月前的事情，二人之間還真沒多少要聊的。楊海帆和克林娜也挺熟，因?yàn)榭肆帜人闶顷愂愫暮匣锶耍T凌宇則是楊海帆的下屬，兩家人平日里也經(jīng)常走動(dòng)，此時(shí)在異國他鄉(xiāng)見面，楊海帆自然也要和克林娜寒暄幾句，這也不必細(xì)說了。
這段小插曲讓霍特比更加堅(jiān)定了為馮嘯辰賣命的決心，他發(fā)現(xiàn)克林娜在馮嘯辰面前也是帶著幾分恭敬的，如果他沒猜錯(cuò)的話，這家春天酒樓的背后，一定也有馮嘯辰的影子。能夠把生意做出工業(yè)圈，進(jìn)入餐飲業(yè)，這反映出馮嘯辰具有強(qiáng)大的能量，誰知道他還有多少其他的產(chǎn)業(yè)呢？此外，春天酒樓沒準(zhǔn)也是馮嘯辰的眼線之一，霍特比如果三心二意，存著糊弄敷衍馮嘯辰的心思，人家肯定輕而易舉地就能夠識(shí)破。
為這樣一位有能量的老板服務(wù)，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)正確選擇吧，霍特比對自己說。
第二天一早，霍特比帶著小跟班多賓斯，領(lǐng)著馮嘯辰一行來到了位于倫敦的一家電子公司。這家電子公司名叫菲德爾曼公司，正是專業(yè)從事工業(yè)控制模塊制造的，在此前也曾與一些中國裝備企業(yè)合作過。不過，早些年中國企業(yè)與菲德爾曼公司的合作主要是直接購買其現(xiàn)成的工控模塊，而馮嘯辰他們這一次來，卻是要請菲德爾曼公司為羅冶和辰宇工程機(jī)械公司量身定制模塊。
“開發(fā)新的模塊？這是不可能的！”
談判一開始就奔著結(jié)束的節(jié)奏而去了。剛剛聽完王偉龍代表羅冶所提出來的要求，菲德爾曼公司的技術(shù)總監(jiān)芬尼就大搖其頭，做出了一個(gè)斷然拒絕的回答。
“芬尼先生，你能告訴我這是為什么嗎？”沒等中方的人說什么，霍特比搶著發(fā)言了。他今天的身份是一位中介，負(fù)責(zé)幫中國人尋找技術(shù)供應(yīng)商。菲德爾曼公司是他早就聯(lián)絡(luò)好的，現(xiàn)在當(dāng)著馮嘯辰等人的面掉了鏈子，霍特比當(dāng)然有些臉上掛不住了。
“因?yàn)橥耆珱]有必要。”芬尼牛烘烘地說，“剛才這位先生所提出的要求，我們已經(jīng)有三種很成熟的模塊可以實(shí)現(xiàn)，分別是FD301，F(xiàn)T5504和NY4000。只要這位先生所在企業(yè)的工程師好好地研究一下這三種模塊，就不會(huì)提出什么其他的要求了。”
“我們過去使用過FD301，另外兩種模塊我們也已經(jīng)采購過一些，在實(shí)驗(yàn)室里做過測試。不過，這三種模塊都不能完全滿足我們的要求，這也是我們希望菲德爾曼公司幫助我們開發(fā)一種新模塊的原因。”王偉龍解釋道。
芬尼說：“我們這三種模塊在開發(fā)的時(shí)候是充分進(jìn)行過市場調(diào)查的，它們能夠完美的滿足市場上對于此類自動(dòng)控制的需求。如果你們覺得這三種模塊不夠用，那肯定是你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在問題，我想你應(yīng)當(dāng)讓你們的工程師好好檢查一下他們的設(shè)計(jì)。”
“可是，芬尼先生，剛才王先生已經(jīng)說過，他們使用過你們的這三種模塊，但覺得它們并不能滿足他們的要求，難道你們不應(yīng)當(dāng)從客戶的角度出發(fā)來修改產(chǎn)品嗎？”霍特比問。
“抱歉，我們沒有這樣的習(xí)慣。”芬尼聳了聳肩，露出一個(gè)很欠揍的表情。
黃明插話道：“芬尼先生，據(jù)我們掌握的情況，你剛才所說的那三種模塊，最新的一種也是2000年設(shè)計(jì)定型的，而現(xiàn)在是2003年，工業(yè)控制領(lǐng)域里已經(jīng)有了很多新的概念。王先生他們正在開發(fā)的是一款準(zhǔn)備在2005年上市的新產(chǎn)品，他們希望采用最新的工業(yè)控制技術(shù)，這應(yīng)當(dāng)是合理的吧？”
芬尼看了看黃明，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“的確，你說得對，現(xiàn)在工業(yè)控制領(lǐng)域里已經(jīng)有了一些新的概念，我們也正在開發(fā)新一代的工控產(chǎn)品，這也是我們沒有時(shí)間專門為這位王先生的企業(yè)開發(fā)專用模塊的原因。如果王先生的企業(yè)準(zhǔn)備使用新的工控技術(shù)，可以等我們的新產(chǎn)品推出之后，再進(jìn)行選擇。”
“你們的新產(chǎn)品大約會(huì)在什么時(shí)候推出？”王偉龍問。
芬尼說：“我們的原計(jì)劃是明年10月，不過我們設(shè)計(jì)部門剛剛有了一些很天才的想法，打算推翻原來的設(shè)計(jì)，這樣一來，產(chǎn)品的上市時(shí)間可能會(huì)推遲到2005年的7月份。”
眾人的臉上都流露出了一種無奈與憤怒交織的神情。羅冶打算在2005年推出新產(chǎn)品，而配套的工控模塊要到那時(shí)候才能上市，那還來得及嗎？萬一屆時(shí)菲德爾曼的工控模塊根本就不支持羅冶打算采用的幾種新技術(shù)，那豈不是抓瞎了？
馮嘯辰在旁邊看著這一切，心里冷笑不已。菲德爾曼公司的經(jīng)營情況，霍特比都已經(jīng)向馮嘯辰匯報(bào)過了，這家公司因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)滯后，經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的困難，處于朝不保夕的狀態(tài)。如果能夠從中國企業(yè)手里拿到一個(gè)大訂單，菲德爾曼公司將有可能起死回生。反之，如果拿不到這個(gè)訂單，光憑歐美市場上的需求，菲德爾曼公司今年估計(jì)還要繼續(xù)虧損，而它的股東已經(jīng)無法容許它再虧損了。
明明是一只喪家之犬，非要裝出一副貴族嘴臉，對送上門來的客戶都這樣拽，這些英國的沒落貴族真應(yīng)當(dāng)好好地整治一下才行。
“芬尼先生，我只想強(qiáng)調(diào)一句。”馮嘯辰冷冷地開口了，“我們希望貴公司為我們量身定制一種新的工控模塊，以滿足我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求。如果貴公司的模塊性能符合我們的要求，質(zhì)量可行，價(jià)格也在我們能夠接受的范圍之內(nèi)，我們將在未來三年內(nèi)訂購2000套。”
“嗯哼，那又如何？”芬尼不為所動(dòng)，用同樣冷冷的口吻反問道。
馮嘯辰站起身，說：“我們的要求已經(jīng)向貴公司陳述過了，我們會(huì)給貴公司一星期的時(shí)間考慮。我提醒芬尼先生，請把這件事向你們的總裁做一個(gè)匯報(bào)，由他來決定是否要接受我們的訂單。”
說罷，也不等芬尼做什么表現(xiàn)，他推開身后的椅子，轉(zhuǎn)身就向外走。他這一走，其他的中國人也都紛紛起身，跟著他離開，黃明還沖著芬尼送了一個(gè)深不可測的微笑。
霍特比也站了起來，他黑著臉看了看芬尼，然后說：“芬尼先生，我建議你把這件事向斯泰爾先生做一個(gè)詳細(xì)的匯報(bào)，我想他對于這件事應(yīng)當(dāng)會(huì)有不同的看法。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。