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大國重工 正文 第七百六十一章 我們沒有這樣的習(xí)慣

作者/齊橙 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    聽到克林娜的問話,馮嘯辰笑著指了指霍特比,說:“是我的朋友霍特比先生安排的,他說你們酒樓是全倫敦最好的中餐館,他還說他是提前了很多天預(yù)訂的位子。”

    “哦,是嗎?”克林娜用漂亮的大眼睛看了霍特比一眼,柔聲說:“謝謝霍特比先生對我們酒樓的稱贊。”

    霍特比趕緊站起身,手足無措地說:“哦,不不不,我不知道原來夫人和馮先生早就認(rèn)識(shí),如果我早知道的話……”

    說到這里,他不知道該往下怎么說了。他知道自己擺了個(gè)烏龍,雖然不知道克林娜和馮嘯辰到底是什么關(guān)系,但看起來顯然是很親近,而他卻對此一無所知,還在馮嘯辰面前說了半天這家酒樓的淵源。當(dāng)然,他也很慶幸自己選擇了春天酒樓,并且對它贊不絕口,如果他今天換了另一家中餐館來宴請馮嘯辰一行,沒準(zhǔn)就犯錯(cuò)誤了。

    馮嘯辰擺擺手,讓霍特比不必解釋,接著又轉(zhuǎn)頭對克林娜說:“克林娜,這位霍特比先生是我在倫敦最重要的合作伙伴之一,他以后或許還會(huì)經(jīng)常帶客戶光顧你們酒樓,你是不是可以考慮給他一張貴賓黑卡,給他一個(gè)比較好的折扣。”

    “哦,當(dāng)然可以!”克林娜滿面笑容,爽快地答應(yīng)著。前面馮嘯辰介紹了霍特比,但并沒有說霍特比與他有什么關(guān)系,所以克林娜是不會(huì)主動(dòng)給霍特比送貴賓卡的。現(xiàn)在馮嘯辰提出來了,克林娜確認(rèn)了霍特比對馮嘯辰非常重要,那么送一張貴賓黑卡又算什么呢?

    她轉(zhuǎn)頭向陪同自己前來的大堂經(jīng)理低聲吩咐了一句,大堂經(jīng)理立馬轉(zhuǎn)身出去,等她回來的時(shí)候,手上已經(jīng)拿了一張黑卡。克林娜向她點(diǎn)點(diǎn)頭,大堂經(jīng)理便恭恭敬敬地把黑卡遞到了霍特比的面前。

    “哦,這是給我的嗎?我真是太榮幸了!謝謝克林娜女士,謝謝馮先生!”

    霍特比雙手從大堂經(jīng)理手里接過黑卡,臉上的表情十分夸張。春天酒樓的黑卡在交際圈里還是有些地位的,能夠擁有這里的黑卡,會(huì)在請客的時(shí)候給人一種不明覺厲的牛叉感覺,這是能給他加分的。當(dāng)然,霍特比覺得激動(dòng)的更大原因在于馮嘯辰居然會(huì)做出這樣的安排,他只是抱怨了一句春天酒樓的座位難訂,馮嘯辰就讓人送給他一張黑卡,這說明在馮嘯辰的心目中,他霍特比是有一些地位的。這就像領(lǐng)導(dǎo)在你兒子過生日的時(shí)候那天突然給你送了一盒廉價(jià)巧克力,價(jià)錢甚馬的都是浮云,領(lǐng)導(dǎo)對你垂青才是最重要的。有這么青睞你的領(lǐng)導(dǎo),你還能不為他赴湯蹈火、兩肋插刀?

    用一張黑卡打發(fā)了霍特比,馮嘯辰又和克林娜聊了幾句閑話。克林娜幾乎每個(gè)月都要回一起中國,與馮嘯辰的上次見面也就是半個(gè)月前的事情,二人之間還真沒多少要聊的。楊海帆和克林娜也挺熟,因?yàn)榭肆帜人闶顷愂愫暮匣锶耍T凌宇則是楊海帆的下屬,兩家人平日里也經(jīng)常走動(dòng),此時(shí)在異國他鄉(xiāng)見面,楊海帆自然也要和克林娜寒暄幾句,這也不必細(xì)說了。

    這段小插曲讓霍特比更加堅(jiān)定了為馮嘯辰賣命的決心,他發(fā)現(xiàn)克林娜在馮嘯辰面前也是帶著幾分恭敬的,如果他沒猜錯(cuò)的話,這家春天酒樓的背后,一定也有馮嘯辰的影子。能夠把生意做出工業(yè)圈,進(jìn)入餐飲業(yè),這反映出馮嘯辰具有強(qiáng)大的能量,誰知道他還有多少其他的產(chǎn)業(yè)呢?此外,春天酒樓沒準(zhǔn)也是馮嘯辰的眼線之一,霍特比如果三心二意,存著糊弄敷衍馮嘯辰的心思,人家肯定輕而易舉地就能夠識(shí)破。

    為這樣一位有能量的老板服務(wù),應(yīng)當(dāng)是一個(gè)正確選擇吧,霍特比對自己說。

    第二天一早,霍特比帶著小跟班多賓斯,領(lǐng)著馮嘯辰一行來到了位于倫敦的一家電子公司。這家電子公司名叫菲德爾曼公司,正是專業(yè)從事工業(yè)控制模塊制造的,在此前也曾與一些中國裝備企業(yè)合作過。不過,早些年中國企業(yè)與菲德爾曼公司的合作主要是直接購買其現(xiàn)成的工控模塊,而馮嘯辰他們這一次來,卻是要請菲德爾曼公司為羅冶和辰宇工程機(jī)械公司量身定制模塊。

    “開發(fā)新的模塊?這是不可能的!”

    談判一開始就奔著結(jié)束的節(jié)奏而去了。剛剛聽完王偉龍代表羅冶所提出來的要求,菲德爾曼公司的技術(shù)總監(jiān)芬尼就大搖其頭,做出了一個(gè)斷然拒絕的回答。

    “芬尼先生,你能告訴我這是為什么嗎?”沒等中方的人說什么,霍特比搶著發(fā)言了。他今天的身份是一位中介,負(fù)責(zé)幫中國人尋找技術(shù)供應(yīng)商。菲德爾曼公司是他早就聯(lián)絡(luò)好的,現(xiàn)在當(dāng)著馮嘯辰等人的面掉了鏈子,霍特比當(dāng)然有些臉上掛不住了。

    “因?yàn)橥耆珱]有必要。”芬尼牛烘烘地說,“剛才這位先生所提出的要求,我們已經(jīng)有三種很成熟的模塊可以實(shí)現(xiàn),分別是FD301,F(xiàn)T5504和NY4000。只要這位先生所在企業(yè)的工程師好好地研究一下這三種模塊,就不會(huì)提出什么其他的要求了。”

    “我們過去使用過FD301,另外兩種模塊我們也已經(jīng)采購過一些,在實(shí)驗(yàn)室里做過測試。不過,這三種模塊都不能完全滿足我們的要求,這也是我們希望菲德爾曼公司幫助我們開發(fā)一種新模塊的原因。”王偉龍解釋道。

    芬尼說:“我們這三種模塊在開發(fā)的時(shí)候是充分進(jìn)行過市場調(diào)查的,它們能夠完美的滿足市場上對于此類自動(dòng)控制的需求。如果你們覺得這三種模塊不夠用,那肯定是你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在問題,我想你應(yīng)當(dāng)讓你們的工程師好好檢查一下他們的設(shè)計(jì)。”

    “可是,芬尼先生,剛才王先生已經(jīng)說過,他們使用過你們的這三種模塊,但覺得它們并不能滿足他們的要求,難道你們不應(yīng)當(dāng)從客戶的角度出發(fā)來修改產(chǎn)品嗎?”霍特比問。

    “抱歉,我們沒有這樣的習(xí)慣。”芬尼聳了聳肩,露出一個(gè)很欠揍的表情。

    黃明插話道:“芬尼先生,據(jù)我們掌握的情況,你剛才所說的那三種模塊,最新的一種也是2000年設(shè)計(jì)定型的,而現(xiàn)在是2003年,工業(yè)控制領(lǐng)域里已經(jīng)有了很多新的概念。王先生他們正在開發(fā)的是一款準(zhǔn)備在2005年上市的新產(chǎn)品,他們希望采用最新的工業(yè)控制技術(shù),這應(yīng)當(dāng)是合理的吧?”

    芬尼看了看黃明,點(diǎn)了點(diǎn)頭,說:“的確,你說得對,現(xiàn)在工業(yè)控制領(lǐng)域里已經(jīng)有了一些新的概念,我們也正在開發(fā)新一代的工控產(chǎn)品,這也是我們沒有時(shí)間專門為這位王先生的企業(yè)開發(fā)專用模塊的原因。如果王先生的企業(yè)準(zhǔn)備使用新的工控技術(shù),可以等我們的新產(chǎn)品推出之后,再進(jìn)行選擇。”

    “你們的新產(chǎn)品大約會(huì)在什么時(shí)候推出?”王偉龍問。

    芬尼說:“我們的原計(jì)劃是明年10月,不過我們設(shè)計(jì)部門剛剛有了一些很天才的想法,打算推翻原來的設(shè)計(jì),這樣一來,產(chǎn)品的上市時(shí)間可能會(huì)推遲到2005年的7月份。”

    眾人的臉上都流露出了一種無奈與憤怒交織的神情。羅冶打算在2005年推出新產(chǎn)品,而配套的工控模塊要到那時(shí)候才能上市,那還來得及嗎?萬一屆時(shí)菲德爾曼的工控模塊根本就不支持羅冶打算采用的幾種新技術(shù),那豈不是抓瞎了?

    馮嘯辰在旁邊看著這一切,心里冷笑不已。菲德爾曼公司的經(jīng)營情況,霍特比都已經(jīng)向馮嘯辰匯報(bào)過了,這家公司因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)滯后,經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的困難,處于朝不保夕的狀態(tài)。如果能夠從中國企業(yè)手里拿到一個(gè)大訂單,菲德爾曼公司將有可能起死回生。反之,如果拿不到這個(gè)訂單,光憑歐美市場上的需求,菲德爾曼公司今年估計(jì)還要繼續(xù)虧損,而它的股東已經(jīng)無法容許它再虧損了。

    明明是一只喪家之犬,非要裝出一副貴族嘴臉,對送上門來的客戶都這樣拽,這些英國的沒落貴族真應(yīng)當(dāng)好好地整治一下才行。

    “芬尼先生,我只想強(qiáng)調(diào)一句。”馮嘯辰冷冷地開口了,“我們希望貴公司為我們量身定制一種新的工控模塊,以滿足我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求。如果貴公司的模塊性能符合我們的要求,質(zhì)量可行,價(jià)格也在我們能夠接受的范圍之內(nèi),我們將在未來三年內(nèi)訂購2000套。”

    “嗯哼,那又如何?”芬尼不為所動(dòng),用同樣冷冷的口吻反問道。

    馮嘯辰站起身,說:“我們的要求已經(jīng)向貴公司陳述過了,我們會(huì)給貴公司一星期的時(shí)間考慮。我提醒芬尼先生,請把這件事向你們的總裁做一個(gè)匯報(bào),由他來決定是否要接受我們的訂單。”

    說罷,也不等芬尼做什么表現(xiàn),他推開身后的椅子,轉(zhuǎn)身就向外走。他這一走,其他的中國人也都紛紛起身,跟著他離開,黃明還沖著芬尼送了一個(gè)深不可測的微笑。

    霍特比也站了起來,他黑著臉看了看芬尼,然后說:“芬尼先生,我建議你把這件事向斯泰爾先生做一個(gè)詳細(xì)的匯報(bào),我想他對于這件事應(yīng)當(dāng)會(huì)有不同的看法。”

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