馬茨克并不是斯泰爾養(yǎng)的召喚獸，斯泰爾不可能打個(gè)響指就把他召喚出來(lái)。馮嘯辰一行完成了在英國(guó)的訪問(wèn)任務(wù)，便啟程前往德國(guó)了。霍特比像接機(jī)的時(shí)候那樣，把他們送到機(jī)場(chǎng)，一路上不住地道歉，說(shuō)自己居然沒(méi)有及時(shí)了解到庫(kù)克船長(zhǎng)項(xiàng)目的事情，讓領(lǐng)導(dǎo)們失望了。馮嘯辰再三安慰，又叮囑他多關(guān)心一下歐洲各領(lǐng)域的新動(dòng)向，霍特比點(diǎn)頭不迭，就差賭咒發(fā)誓了。
“嘯辰，我怎么覺(jué)得，這個(gè)霍特比在你面前像個(gè)下屬似的。他好歹也是一家投資公司的CEO，就算是咱們的合作伙伴，也用不著這樣低三下四吧？”
登上飛往德國(guó)的航班后，王偉龍終于把自己憋了很多天的問(wèn)題向馮嘯辰提出來(lái)了。這倒不是王偉龍的目光有多敏銳，實(shí)在是霍特比的表現(xiàn)顯得太諂媚了，讓人心生疑竇。在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，王偉龍也見過(guò)一些合作單位的負(fù)責(zé)人在自己面前卑躬屈膝，但那都是中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板，王偉龍并不覺(jué)得他們這樣做有什么異常。可一個(gè)藍(lán)眼睛、高鼻子的英國(guó)人也這樣低眉順眼，就有些違和了。
“有錢的就是大爺，這句話你沒(méi)聽說(shuō)過(guò)嗎？”馮嘯辰笑呵呵地對(duì)王偉龍說(shuō)。
王偉龍撇撇嘴：“話是這樣說(shuō)，可霍特比是個(gè)老外啊，怎么也這樣？”
楊海帆在一旁笑著說(shuō)：“老王，你這就是種族歧視了。老外就不能低三下四？別說(shuō)現(xiàn)在咱們中國(guó)有錢了，走出來(lái)也算是個(gè)大客戶了。就算是30年前，我在辰宇軸承公司當(dāng)中方經(jīng)理的時(shí)候，企業(yè)里有個(gè)叫佩曼的德國(guó)雇員，在我和嘯辰面前也是老老實(shí)實(shí)的，叫他往東，絕不敢往西。”
王偉龍是知道辰宇軸承公司的，當(dāng)初因?yàn)楣救狈夹g(shù)工人，馮嘯辰還請(qǐng)王偉龍幫忙，從羅冶找了一些退休工人過(guò)去。王偉龍也知道辰宇軸承公司其實(shí)就是馮嘯辰個(gè)人的企業(yè)，楊海帆說(shuō)的那位名叫佩曼的德國(guó)人，其實(shí)是馮嘯辰的雇員，他豈能不對(duì)馮嘯辰、楊海帆等人恭恭敬敬的。
不過(guò)，即便是知道這一點(diǎn)，在當(dāng)年看到佩曼的表現(xiàn)時(shí)，王偉龍還是有一些震驚的感覺(jué)。沒(méi)辦法，國(guó)人心里對(duì)于白人總是有幾分崇拜感的，總覺(jué)得白人就應(yīng)當(dāng)是那種驕傲不可一世的樣子。這些年，羅冶的業(yè)務(wù)也逐漸做到了海外，王偉龍也接觸了不少外國(guó)人，其中包括許多白人，心里對(duì)白人的那種神秘感已經(jīng)消退得差不多了。此時(shí)他質(zhì)疑霍特比的表現(xiàn)，也只是因?yàn)榛籼乇葘?shí)在是做得太出格了，經(jīng)楊海帆這樣一解釋，王偉龍心里也就淡定了。
“唉，真是30年河?xùn)|，30年河西啊。”王偉龍嘆道，“過(guò)去我們從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，那些過(guò)來(lái)傳授技術(shù)的外國(guó)人，哪怕只是一個(gè)普通工人，都傲慢得不得了。吃飯要單開小灶，還要時(shí)不時(shí)吃西餐，睡覺(jué)要住那種帶衛(wèi)生間的套房，說(shuō)是不習(xí)慣上公共廁所。讓他們講解一下設(shè)備的使用方法，他們也說(shuō)得含含糊糊，多問(wèn)一句就要發(fā)脾氣。現(xiàn)在想想，咱們是客戶啊，是花錢的一方，他們有什么資格在我們面前擺譜？”
“原因很簡(jiǎn)單，那就是咱們的錢還不夠多，人家沒(méi)看在眼里。”馮嘯辰說(shuō)，“你看那個(gè)斯泰爾，聽說(shuō)咱們要訂購(gòu)2000套模塊，臉上笑得像朵菊花似的，這就是大客戶的待遇了。”
“霍特比也是這樣吧？”王偉龍給自己找到了一個(gè)合理的解釋，“我聽說(shuō)上次你請(qǐng)他搭線幫咱們國(guó)內(nèi)引進(jìn)了一家英國(guó)的電子公司，他應(yīng)當(dāng)是拿了不少的中介費(fèi)，也就難怪他對(duì)咱們會(huì)這樣客氣了。”
馮嘯辰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是的。老王，包成明在歐洲聯(lián)系了不少像霍特比這樣的掮客，以后如果羅冶要兼并歐洲的企業(yè)，可以先找這些掮客打聽一下情況，也可以請(qǐng)他們做中介，這樣能夠節(jié)省不少精力和費(fèi)用。咱們對(duì)歐洲的情況不了解，貿(mào)然出手，沒(méi)準(zhǔn)就成了冤大頭了。”
“十幾年時(shí)間，咱們現(xiàn)在也開始兼并歐洲的企業(yè)了，真是快啊。”王偉龍感嘆莫名，他摸了摸自己頭上已經(jīng)有些斑白的頭發(fā)，對(duì)馮嘯辰和楊海帆說(shuō)：“嘯辰，老楊，你們算是趕上好時(shí)候了。我是馬上要退休的人了，兼并歐洲企業(yè)這種事情，我是沒(méi)機(jī)會(huì)參與了。你們加把勁，把這個(gè)什么菲德爾曼公司直接兼并過(guò)來(lái)，以后咱們搞工控模塊，就不用再求他們幫忙了。那個(gè)叫芬尼的家伙，人品不行，技術(shù)上還是有一把刷子的。”
“哈哈，老王，你也不老，會(huì)有機(jī)會(huì)的。”馮嘯辰說(shuō)，“羅冶現(xiàn)在需要跨越式的發(fā)展，光靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)積累已經(jīng)不夠了，最好的辦法就是直接兼并海外的企業(yè)，把它們的技術(shù)和品牌都拿過(guò)來(lái)。比如你們的電動(dòng)輪自卸車技術(shù)是從美國(guó)的海菲公司引進(jìn)的，而現(xiàn)在海菲公司的市場(chǎng)已經(jīng)被你們擠得剩不到三成了，破產(chǎn)是早晚的事情，你們就沒(méi)打算把它兼并過(guò)來(lái)？”
“兼并海菲公司？”王偉龍眼睛瞪得滾圓，“嘯辰，這個(gè)玩笑開大了，你知道海菲公司有多大的規(guī)模嗎？收購(gòu)它，沒(méi)有幾十億美元是不可能的。”
“幾十億美元很多嗎？”馮嘯辰問(wèn)，“咱們國(guó)家的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)有3000多億美元了，拿出百分之一來(lái)給你們收購(gòu)海菲公司用，算得了什么？”
王偉龍笑了起來(lái)，用手指著馮嘯辰說(shuō)：“馮總說(shuō)話果然霸氣。國(guó)家的外匯儲(chǔ)備拿出百分之一給我們一家小小的羅冶用，這種話也就是你敢說(shuō)了，我可是連聽都不敢聽的。收購(gòu)海菲公司這種事情，我們羅冶是不敢想了，收購(gòu)幾家像菲德爾曼這樣的小公司，還湊和可以考慮考慮。”
馮嘯辰正色說(shuō)：“老王，我可不是跟你開玩笑。我讓黃明他們拉過(guò)一個(gè)單子，是未來(lái)十年內(nèi)我們可以考慮收購(gòu)的外國(guó)裝備企業(yè)，其中就包括了海菲公司在內(nèi)。海菲公司目前的市值有幾十億美元，但它的經(jīng)營(yíng)卻是每況愈下。它在傳統(tǒng)礦山機(jī)械領(lǐng)域的市場(chǎng)被你們以及林重等幾家企業(yè)搶得所剩無(wú)幾，新型礦山機(jī)械的開發(fā)又是舉步維艱，一旦開發(fā)失利，股票肯定要一瀉千里，到時(shí)候說(shuō)不定用不著幾十億，只要幾個(gè)億就能夠買下來(lái)。你們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)盯住它，如果有可能的話，針對(duì)性地進(jìn)行一些擠壓，讓它垮得更快一些。如果不出意外，它沒(méi)準(zhǔn)會(huì)在你退休之前就破產(chǎn)拍賣呢。”
王偉龍把眉毛皺了起來(lái)，開始思索馮嘯辰的話。馮嘯辰說(shuō)的海菲公司的情況，王偉龍也是了解的。羅冶從海菲公司引進(jìn)了150噸電動(dòng)輪自卸車的技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化吸收之后，開發(fā)出了170噸、220噸的車型，現(xiàn)在還在研制300噸的車型。這些新車型的技術(shù)水平不亞于海菲公司，價(jià)格卻只有海菲公司同類車型的一半。
國(guó)內(nèi)的露天礦早已全面放棄了進(jìn)口自卸車，轉(zhuǎn)為使用羅冶的國(guó)產(chǎn)自卸車。海外客戶在經(jīng)過(guò)試用之后，也逐漸認(rèn)可了羅冶自卸車的性能和質(zhì)量，開始把原本準(zhǔn)備給海菲公司的訂單轉(zhuǎn)給了羅冶。這樣一來(lái)，海菲公司的市場(chǎng)便急劇萎縮了，逐漸走向入不敷出。
海菲公司曾經(jīng)想過(guò)要與中國(guó)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，但一打起來(lái)就發(fā)現(xiàn)自己根本不是對(duì)手，確切地說(shuō)，這個(gè)世界上就不存在能和中國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)。接著，海菲公司又打算靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝，接連推出了幾種新車型，把駕駛室的儀表盤都換成了計(jì)算機(jī)屏幕，無(wú)奈這種創(chuàng)新沒(méi)啥實(shí)質(zhì)性的作用，反而拉高了價(jià)格，把客戶進(jìn)一步推向了中國(guó)人。
現(xiàn)在支撐海菲公司的，也就是它所擁有的幾項(xiàng)獨(dú)有產(chǎn)品，這是中國(guó)企業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有開發(fā)出來(lái)的。不過(guò)王偉龍清楚，包括羅冶在內(nèi)的幾家中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，正在積極開發(fā)這幾種產(chǎn)品，有些連樣車都已經(jīng)造出來(lái)了。也就是說(shuō)，除非海菲公司能夠得到一個(gè)什么特別的機(jī)遇，否則被中國(guó)企業(yè)擠垮只是時(shí)間問(wèn)題。
馮嘯辰建議羅冶把兼并海菲公司的事情納入日程，倒也不算是信口開河了。
“嘯辰，如果真有那么一天，你能協(xié)調(diào)發(fā)改委、財(cái)政部幫我們籌措資金嗎？”王偉龍問(wèn)。
馮嘯辰說(shuō)：“兼并海外優(yōu)秀的裝備企業(yè)，不單是你們羅冶一家的事情，而是整個(gè)裝備領(lǐng)域的事情，我們肯定要納入全盤考慮的。你放心，海菲公司是一家值得兼并的企業(yè)，如果真有那么一天，我們裝備工業(yè)公司就算是砸鍋賣鐵，也會(huì)幫你們籌到錢的。”
“哈哈，那就太好了！”王偉龍頓時(shí)豪情萬(wàn)丈，“嘯辰，你這樣一說(shuō)，我還真有點(diǎn)心動(dòng)了。海菲公司經(jīng)營(yíng)不如我們，但它的技術(shù)積累還是非常不錯(cuò)的，如果能拿下來(lái)，對(duì)于我們有非常大的幫助，我們差不多一步就可以進(jìn)入國(guó)際一流裝備企業(yè)的行列了。我回國(guó)之后就讓企劃部門做個(gè)方案，看看怎么能夠把海菲公司弄到自己手上來(lái)。”
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