“中國(guó)人愿意出多少錢？”
好半晌，赫瑟林頓打破了沉默，向馬茨克問(wèn)道。
馬茨克說(shuō)：“我們目前還沒(méi)有和中國(guó)人進(jìn)行正式的接洽，不過(guò)，有消息說(shuō)，中國(guó)人可能最多愿意承擔(dān)5億美元的資金，并希望獲得整個(gè)項(xiàng)目25%的權(quán)益。”
“25%？這是絕對(duì)不能接受的！”海因茨爾像被踩著了尾巴的貓一樣叫嚷起來(lái)。
“可是，他們?cè)敢庵Ц?億美元。”凱爾維幽幽地提醒道。
“我們不能接受他們的出價(jià)。”海因茨爾斷然地說(shuō)。
馬茨克看了看海因茨爾，冷冷地問(wèn)：“海因茨爾先生的意思是說(shuō)，普邁公司可能增加在項(xiàng)目中的出資數(shù)額？”
海因茨爾的臉一下子就脹紅了，他支吾了一會(huì)，最后才悻悻然地說(shuō)：“我們公司最近兩年的財(cái)務(wù)狀況很不理想，要增加出資數(shù)額有一些困難。不過(guò)，我認(rèn)為我們完全可以在歐洲找到更多的投資商，沒(méi)必要為了中國(guó)人提供的那些資金而讓他們獲得我們的技術(shù)訣竅。”
馬茨克說(shuō)：“委員會(huì)已經(jīng)盡了很大的努力在歐洲進(jìn)行宣傳，但到目前為止，我們能夠籌集到的資金也只有5億美元。有些企業(yè)擔(dān)心我們這個(gè)項(xiàng)目無(wú)法完成，所以暫時(shí)采取了觀望的態(tài)度。我請(qǐng)專家分析過(guò)，如果我們能夠獲得來(lái)自于中國(guó)的5億美元，那么很多目前還在觀望的企業(yè)就有可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信心，從而愿意為項(xiàng)目提供資金。而如果我們拒絕了中國(guó)的加入，那么我們上哪去找另外一個(gè)能夠提供5億美元的合作伙伴呢？”
“這么說(shuō)，委員會(huì)是傾向于讓中國(guó)人參與這個(gè)項(xiàng)目了？”凱爾維問(wèn)。
馬茨克說(shuō)：“我目前還在征求各位的意見(jiàn)。我非常理解各位對(duì)于中國(guó)技術(shù)進(jìn)步的擔(dān)心，但委員會(huì)在資金上的壓力，大家也是非常清楚的。我想請(qǐng)大家考慮一下，有沒(méi)有一個(gè)兩全其美的方法。”
“如果能夠阻止中國(guó)人接觸到最核心的技術(shù)，那么讓他們參與這個(gè)項(xiàng)目也是可以的。當(dāng)然，前提是他們?cè)敢鉃檫@種參與支付足夠的價(jià)錢。”海因茨爾說(shuō)。
赫瑟林頓大搖其頭：“這怎么可能，中國(guó)人如果愿意出5億美元，那么他們就將獲得25%的權(quán)益，這將是整個(gè)項(xiàng)目組里最大的股東。他們完全有權(quán)力要求接觸所有的技術(shù)環(huán)節(jié)，我們無(wú)法阻止他們這樣做。”
“如果我們修改一下規(guī)則呢？”海因茨爾陰惻惻地說(shuō)。
“修改規(guī)則，什么意思？”馬茨克問(wèn)道。
海因茨爾臉上露出一個(gè)得意的笑容，說(shuō)：“剛才赫瑟林頓說(shuō)如果中國(guó)人出了5億美元，他們就能夠獲得25%的權(quán)益，我認(rèn)為這個(gè)算法是不對(duì)的。我們的籌資目標(biāo)的確是20億美元，但這并不意味著整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值也是20億美元。除了資金投入之外，我們各家企業(yè)還有技術(shù)和聲譽(yù)上的投入，這也是需要計(jì)算在項(xiàng)目?jī)r(jià)值之中的。
如果整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值能夠評(píng)估為50億美元，那么中國(guó)人所支付的5億美元就只相當(dāng)于10%的份額了。而我們各家企業(yè)按照技術(shù)和聲譽(yù)的貢獻(xiàn)，應(yīng)當(dāng)獲得比10%更高的份額。”
馬茨克皺了皺眉頭，說(shuō)：“中國(guó)人不會(huì)答應(yīng)這個(gè)條件的。”
“那么，我們就只能向他們說(shuō)抱歉了。”海因茨爾聳著肩膀說(shuō)。他原本就不希望中國(guó)人參與這個(gè)項(xiàng)目，如果因?yàn)樾薷牧艘?guī)則而導(dǎo)致中國(guó)人退出，他是最沒(méi)有心理壓力的。
馬茨克就不同了，他是最支持中國(guó)人參與的，因?yàn)榍蓩D難為無(wú)米之炊，沒(méi)有錢就什么事都辦不成，而中國(guó)人恰恰是來(lái)給他送錢的，他怎么能把中國(guó)人推出去呢？
“技術(shù)折價(jià)的說(shuō)法，是可以考慮的。但要把我們提供的技術(shù)和聲譽(yù)折算為30億美元，恐怕有些不合情理，中國(guó)人肯定要提出質(zhì)疑的。”馬茨克委婉地反駁著海因茨爾的意見(jiàn)。
凱爾維受到了海因茨爾的啟發(fā)，說(shuō)：“關(guān)于技術(shù)和聲譽(yù)的折價(jià)，我們可以做一些讓步。但同時(shí)我們也可以提出，在整個(gè)項(xiàng)目中，各參與單位按照自己所擅長(zhǎng)的方向，分擔(dān)項(xiàng)目的各個(gè)部分。中國(guó)人在基建方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為可以把上船體的建筑物交給他們建造，從重量上說(shuō)，這部分建筑物占整個(gè)鉆井平臺(tái)的比重已經(jīng)超過(guò)25%了，中國(guó)人應(yīng)當(dāng)會(huì)覺(jué)得滿意的。”
“哈哈，這是一個(gè)好辦法！”
眾人一齊笑了起來(lái)，有幾位還象征性地拍了拍巴掌，以示對(duì)凱爾維的贊賞。
半潛式鉆井平臺(tái)的結(jié)構(gòu)包括下船體、上船體和立柱三個(gè)部分。下船體也叫浮箱或者沉墊，是一些體積巨大的水箱，工作時(shí)懸浮在水下20米左右的地方，起到穩(wěn)定整個(gè)鉆井平臺(tái)的作用。上船體也稱為工作平臺(tái)，是一整塊平面，用鋼板制成，也可用鋼筋混凝土制造，在其上面可以布置鉆機(jī)、艙室等設(shè)施。立柱是連接下船體和上船體的柱子，每根柱子的直徑可以達(dá)到若干米。
半潛式鉆井平臺(tái)的工作原理，就是依靠下船體浮在水里，通過(guò)立柱支撐起上船體，然后在上船體上布置鉆井設(shè)備和工作、生活設(shè)施。由于下船體懸浮在水下很深的地方，抗風(fēng)浪的能力很強(qiáng)，所以整個(gè)鉆井平臺(tái)能夠在復(fù)雜海況下保持穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)浪而發(fā)生傾覆。
深海半潛式鉆井平臺(tái)的設(shè)計(jì)和建造涉及到許多關(guān)鍵技術(shù)。從設(shè)計(jì)上說(shuō)，平臺(tái)的尺度和結(jié)構(gòu)要能夠適應(yīng)復(fù)雜海況的要求，尤其是在深海區(qū)域，風(fēng)浪比淺海區(qū)域要大得多，平臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到橫向波浪撕裂力、橫向波浪扭矩、縱向波浪剪切力、垂向波浪彎矩、縱向甲板質(zhì)量慣性力、橫向甲板慣性力等等，涉及到許多復(fù)雜的計(jì)算模型。從建造上說(shuō)，如何選擇耐腐蝕、耐疲勞的材料，如何設(shè)計(jì)焊接工藝等等，都是需要突破的技術(shù)難題。
相對(duì)而言，修建上船體的建筑物就屬于比較簡(jiǎn)單的工作了，雖然不能說(shuō)完全沒(méi)有技術(shù)難度，但的確夠不上關(guān)鍵技術(shù)的范疇。說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，找個(gè)裝修公司就能夠把這些事情做下來(lái)了，光掌握這樣一些技術(shù)，離能夠自行建造整個(gè)鉆井平臺(tái)還有十萬(wàn)八千里的距離。
凱爾維的意思，是把能夠產(chǎn)生核心技術(shù)的環(huán)節(jié)掌握在歐洲企業(yè)的手里，而把一些純粹是堆砌勞動(dòng)力的工作，交給中國(guó)人去做。從表面上看，中國(guó)人所做的事情也很多，甚至顯得很有成就的樣子，但實(shí)際上，做完這些事情并不能掌握什么真正的技術(shù)，也就難以對(duì)歐洲企業(yè)形成威脅了。
能夠參加項(xiàng)目委員會(huì)的人，都是聰明人，凱爾維簡(jiǎn)單地點(diǎn)撥了一下，大家就明白他的意思了，于是紛紛表示贊同。中國(guó)人既然想?yún)⑴c這個(gè)項(xiàng)目，那就讓他們參與好了。他們可以出錢，然后獲得一部分工作任務(wù)，至于做完這些工作之后能夠有什么收獲，大家就管不著了。至于說(shuō)中國(guó)人要提意見(jiàn)，大家也有現(xiàn)成的理由來(lái)回應(yīng)，我們是有技術(shù)的，所以要做那些技術(shù)含量高的工作，你們技術(shù)不行，就讓你們?nèi)プ鲅b修，這叫人盡其才，有什么不妥嗎？
“大家都認(rèn)為這個(gè)方案可行嗎？”馬茨克心里雖然有些嘀咕，但也知道這可能是大家能夠接受的底線了。
眾人齊齊點(diǎn)頭，說(shuō)：“是的，我們認(rèn)為這個(gè)方案是最合理的，中國(guó)人完全應(yīng)當(dāng)接受這個(gè)方案。”
“那好吧，我讓人聯(lián)系中國(guó)的官員，我們雙方舉行一個(gè)正式的會(huì)談。不過(guò)，我擔(dān)心中國(guó)人無(wú)法完全接受這樣的方案，如果他們執(zhí)意希望獲得一些核心技術(shù)的話，我們是不是可以做一些讓步呢？”馬茨克說(shuō)。
“我們可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┳尣剑热缯f(shuō)，浮箱的隔水艙設(shè)計(jì)技術(shù)，在歐洲是非常成熟的，而對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)可能還是一個(gè)技術(shù)障礙。如果他們需要的話，我們可以讓他們參與這項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。”凱爾維說(shuō)。
“有關(guān)平臺(tái)配重的計(jì)算模型，我們也可以向他們轉(zhuǎn)讓，這項(xiàng)技術(shù)其實(shí)也是非常重要的，他們?nèi)绻軌虻玫竭@項(xiàng)技術(shù)，也可以少走很多彎路。”赫瑟林頓也補(bǔ)充道。
大家也知道完全拿一些沒(méi)有技術(shù)含量的東西來(lái)糊弄中國(guó)人，恐怕是不行的，歐洲人還是需要做些讓步才行。于是，他們像此前一樣，又鬧鬧哄哄地說(shuō)了一些屬于雞肋的技術(shù)，馬茨克一一記下，準(zhǔn)備在與中國(guó)人談判的時(shí)候拿出來(lái)作為砝碼。馬茨克想好了，這些技術(shù)不能一股腦地向中國(guó)人提出來(lái)，而是要在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中逐漸地交出來(lái)，讓中國(guó)人感覺(jué)好像占了很大便宜一樣。
畢竟，中國(guó)人在這方面是沒(méi)有任何積累的，能夠得到這些技術(shù)，他們也應(yīng)當(dāng)滿意了吧？馬茨克在心里這樣安慰著自己。
三天之后，馮嘯辰得到了通知，稱歐盟的庫(kù)克船長(zhǎng)項(xiàng)目委員會(huì)愿意接納中國(guó)參與這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，委員會(huì)主席馬茨克將在荷蘭的項(xiàng)目委員會(huì)總部等待與他會(huì)談。馮嘯辰?jīng)]有耽擱，馬上帶著自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)到了荷蘭，走進(jìn)了項(xiàng)目委員會(huì)的辦公樓。
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