多布爾的作用在這種時(shí)候就充分體現(xiàn)出來了。他連忙上前拉住寧默，死乞白咧地勸他和趙陽重新坐下，然后又轉(zhuǎn)頭對拉夫納說：
“拉夫納先生，我認(rèn)為寧先生的提議還是很有價(jià)值的。克拉克公司作為一家有實(shí)力的鋼鐵企業(yè)，當(dāng)然不應(yīng)當(dāng)使用二手設(shè)備。但是，在目前財(cái)務(wù)狀況遇到臨時(shí)困難的時(shí)候，接受一套二手設(shè)備也不是不可以的。也許克拉克公司只是用上幾年時(shí)間，等財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)了，再購買新設(shè)備，也是可以的。”
這就是給拉夫納臺(tái)階了。拉夫納聽罷，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我也認(rèn)為臨時(shí)接受一套二手設(shè)備是可以的，只是在價(jià)格上可能與寧先生有些分歧。我對于二手設(shè)備市場的情況不太了解，也許寧先生是更有經(jīng)驗(yàn)的。”
寧默聽罷多布爾譯過來的話，臉上露出了微笑，他說：“老拉啊，我跟你說，我這個(gè)人做生意最實(shí)誠了，你不信可以問問老多。我說一套設(shè)備2000萬，絕對沒有坑你。你想想看，現(xiàn)在2000萬能買什么？一套設(shè)備下來也是好幾千噸的，光賣廢鐵都不止2000萬了吧？”
“但它們是二手的，你能保證它們在使用的過程中不出故障嗎？”拉夫納還在做著努力。
寧默說：“就算是新設(shè)備，也沒人敢打包票說不出故障吧？出故障怕什么，咱們修就是了。這樣吧，2000萬的設(shè)備，我保證你們在正常使用的情況下，三年之內(nèi)所有的故障免費(fèi)維修，我們派工人過來，連差旅費(fèi)都由我們負(fù)責(zé)，你該知足了吧？”
“這……”拉夫納無語了。對方的條件實(shí)在是太好了，如果三年之內(nèi)能夠承諾免費(fèi)維修，那么一手和二手有什么區(qū)別呢？一套冶金設(shè)備的使用壽命可以達(dá)到二三十年，如果此前只用過五六年，那么這套設(shè)備說是新的也沒啥問題。現(xiàn)在印度鋼鐵市場需求旺盛，只要把鋼鐵生產(chǎn)出來，根本不愁銷路，所以早一點(diǎn)形成產(chǎn)能才是王道。2000萬美元的一套設(shè)備，用上三五年時(shí)間，就能夠完全賺回來，這樣的好事，自己干嘛要拒絕呢？
多布爾也看出了拉夫納的心思，他給拉夫納又補(bǔ)了一刀，說道：“拉夫納先生，我覺得你還是慎重考慮一下寧先生的方案。不瞞你說，光是中央邦就有不少于五家鋼鐵公司向我詢問過購買中國設(shè)備的事情，如果他們知道2000萬美元就能夠買到一套幾乎全新的電爐和連鑄、連軋?jiān)O(shè)備，我想他們是會(huì)非常樂意接受的。”
“我明白了。”拉夫納終于被說動(dòng)了。剛才這會(huì)，他在心里也計(jì)算了一下，覺得寧默報(bào)的2000萬美元的價(jià)格也不算太黑，或許他自己去中國買能夠更便宜一點(diǎn)，但一來他在中國根本不認(rèn)識(shí)什么冶金企業(yè)的人，二來人生地不熟，沒準(zhǔn)同樣會(huì)被人宰。寧默是送上門來的銷售商，與他合作，可以省掉不少麻煩。
想到此，他臉上換上了和煦的笑容，對寧默說：“寧先生，我覺得你的方案非常好。2000萬這個(gè)價(jià)格雖然有點(diǎn)偏高，但出于友誼的考慮，我愿意接受。不過，你需要把設(shè)備的具體情況向我和我的總工程師做一個(gè)詳細(xì)的介紹，包括你剛才答應(yīng)的三年之內(nèi)免費(fèi)維修的條款，也需要寫在我們的合同中，你看如何？”
“完全沒問題！”寧默答應(yīng)得十分爽快，“我在中國認(rèn)識(shí)很多冶金公司的老總，我去幫你們挑一挑，找一套性能最好的設(shè)備轉(zhuǎn)賣給你們。關(guān)于售后服務(wù)方面，我們可以在合同里寫明白，不過，我丑話說在前頭，免費(fèi)維修的前提是你們沒有違規(guī)操作，如果是違規(guī)操作造成設(shè)備損壞，我們維修的時(shí)候是要收費(fèi)的。”
“那是當(dāng)然，這也是行業(yè)里的規(guī)矩嘛。”拉夫納應(yīng)道。
“既然是這樣，那咱們是不是可以先草簽一個(gè)意向？”寧默問。
“完全可以。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
剛才還在劍拔弩張的雙方，轉(zhuǎn)眼就握手言和了，變臉之快，讓多布爾都有些反應(yīng)不過來。這就是寧默這些年做生意培養(yǎng)出來的素質(zhì)了。
拿到與拉夫納草簽的合作意向書，寧默和趙陽沒再耽擱，匆匆離開了印度，返回國內(nèi)，開始尋找貨源。寧默倒沒有向拉夫納說謊，他在新液壓的時(shí)候，的確認(rèn)識(shí)了不少冶金企業(yè)的高管。此外，冷水礦本身就是鐵礦，許多客戶都是鋼鐵企業(yè)，寧默和趙陽想和他們?nèi)〉寐?lián)系，也是有足夠多渠道的。
“你們想要買我淘汰的煉鋼設(shè)備？”
明州某地，一家民營鋼鐵廠的會(huì)客室里，工廠老板看著端坐在自己面前的寧默、趙陽二人，瞇縫起了眼睛。他脖子上掛著十幾斤重的大金鏈子，滿臉橫肉，明顯是個(gè)暴發(fā)戶的樣子。這些年中國的鋼鐵市場也是火爆得不行，開鋼鐵廠賺錢比搶錢還快。人有了錢，說話的底氣也就足了，現(xiàn)在這位老板就是用一種豪邁的語氣在與寧、趙二人說話。
“沒錯(cuò)。”寧默絲毫沒有被對方的氣勢所嚇倒，他淡淡地說：“我也不想瞞你，我買你的設(shè)備，是想倒騰到國外去賣。你就開個(gè)價(jià)吧，從電爐到連鑄機(jī)、連軋機(jī)，還有捆扎機(jī)之類的，我全套包圓。”
“一口價(jià)，1億4000萬。”大金鏈子老板霸氣側(cè)漏地說。
“你就拉倒吧！”寧默不屑地撇撇嘴，“你這條生產(chǎn)線，買的時(shí)候也沒花到2個(gè)億吧，用了好幾年時(shí)間，現(xiàn)在又已經(jīng)淘汰了，你就敢要1億4000萬？你別以為我沒打聽過價(jià)錢，就這樣一套舊設(shè)備，3000萬頂天了，我負(fù)責(zé)運(yùn)走。你如果碰上黑心的，連運(yùn)費(fèi)都得讓你出，那也得好幾萬吧？”
“3000萬？哈哈哈哈！”大金鏈裝出一副牛叉的樣子，把脖子向上仰成45度角，哈哈假笑起來。
寧默和趙陽豈是那么容易被騙過的，他倆一齊抱著手，一聲不吭地看著對方裝叉。對方笑了幾聲，覺得氛圍不對，忙把脖子調(diào)整回原位，看了看二人，不由得有些悻悻然，硬著頭皮說道：“兩位老哥，你們沒搞錯(cuò)吧？你們看我像是缺3000萬的人嗎？如果你們只能出3000萬，我還不如把設(shè)備拿去回爐呢。”
寧默和趙陽如今都已經(jīng)是奔五的歲數(shù)了，在看上去只有30來歲的老板面前，倒也當(dāng)?shù)闷稹袄细纭钡姆Q謂。寧默聳了聳肩膀，回應(yīng)道：“老弟，在老哥面前你就別玩這套了。就這一千多噸的設(shè)備，你拿去回爐能值幾個(gè)錢？一套淘汰設(shè)備，3000萬已經(jīng)不少了，我買回去還得翻新改造，還要運(yùn)到非洲去，你算算運(yùn)費(fèi)得要多少？”
“1個(gè)億，不能再少了。”
“3500萬。多出來這500萬算是和老弟交個(gè)朋友。”
“9000萬，你們?nèi)绻龠�價(jià)，就免談了。”
“4000萬吧，就這樣了。”
“8……”
“你再BB一句試試？”寧默的眼睛瞪了起來，他用手往外面一指，喝道：“張老板，你覺得我和老趙是菜鳥是不是？你看看窗戶外面，看我們倆是開什么車來的。我做生意的時(shí)候，你還在跟著師傅學(xué)打鐵呢，就這千兒八百萬的事情，你跟我扯什么犢子！”
那老板果真扭頭向窗外看去，只見一輛碩大無比的越野車就堵在窗口，給人以一種極其震撼的視覺沖擊。老板認(rèn)得，這種車的牌子叫悍馬，價(jià)格200多萬，是明州許多暴發(fā)戶的裝叉神器。寧默他們開來的這輛悍馬，明顯有些舊了，表面的漆也掉了幾塊，但這反而顯示出了車主的實(shí)力。換成像金鏈子老板自己這種乍富起來的窮人，買輛豪車的錢是有的，但買來之后難免會(huì)精心呵斥著，生怕哪里磕了碰了。能夠把200來萬的車當(dāng)成農(nóng)用車一樣開的，才是真正低調(diào)的富翁。
“兩位老哥，在哪發(fā)財(cái)？”老板從兜里掏出了煙，隔著桌子恭敬地遞給二人，接著又按著打火機(jī)幫他們點(diǎn)煙，同時(shí)試探著問道。
“新民液壓，聽說過沒有？”寧默吸了口煙，從鼻子里把煙霧噴出來，大大咧咧地問道。
“當(dāng)然聽說過！”老板眼睛里冒著小星星。新液壓就是明州省的企業(yè)，這些年風(fēng)頭不小，三天兩頭能夠上報(bào)紙，一會(huì)是什么自主創(chuàng)新填補(bǔ)國內(nèi)空白，一會(huì)是參與國際競爭擊敗歐洲百年企業(yè)，反正都是很牛的一些消息。金鏈子老板開的廠子是鋼鐵廠，廠里的許多設(shè)備上也要用到液壓件，前些年主要是用進(jìn)口件，這幾年逐漸轉(zhuǎn)向國產(chǎn)件，而且大多數(shù)都是新液壓出產(chǎn)的，所以他對新液壓的了解又比尋常人更多一些，知道這是一家挺其牛氣的公司，是他這個(gè)小廠子拍馬都趕不上的。
“知道新液壓的老板是誰嗎？”寧默又問。
“韓江月，韓總啊！”小老板說，“那可是咱們省里最有錢的富婆呢！”
寧默要的就是這個(gè)效果，他一拍胸脯，說：“你說的那個(gè)韓總，就是我老婆。”
“哦？啊！呀！”老板驚詫了，嘴里發(fā)出了一連串的象聲詞，不知道該如何表示才好了。鬧了半天，這位是新液壓的老板……呃，老板公？反正肯定是很有實(shí)力的人吧。可是，對方這樣一個(gè)身份，又怎么會(huì)跑過來倒騰二手設(shè)備呢？
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