多布爾的作用在這種時(shí)候就充分體現(xiàn)出來了。他連忙上前拉住寧默,死乞白咧地勸他和趙陽重新坐下,然后又轉(zhuǎn)頭對拉夫納說:
“拉夫納先生,我認(rèn)為寧先生的提議還是很有價(jià)值的。克拉克公司作為一家有實(shí)力的鋼鐵企業(yè),當(dāng)然不應(yīng)當(dāng)使用二手設(shè)備。但是,在目前財(cái)務(wù)狀況遇到臨時(shí)困難的時(shí)候,接受一套二手設(shè)備也不是不可以的。也許克拉克公司只是用上幾年時(shí)間,等財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)了,再購買新設(shè)備,也是可以的。”
這就是給拉夫納臺(tái)階了。拉夫納聽罷,點(diǎn)了點(diǎn)頭,說:“我也認(rèn)為臨時(shí)接受一套二手設(shè)備是可以的,只是在價(jià)格上可能與寧先生有些分歧。我對于二手設(shè)備市場的情況不太了解,也許寧先生是更有經(jīng)驗(yàn)的。”
寧默聽罷多布爾譯過來的話,臉上露出了微笑,他說:“老拉啊,我跟你說,我這個(gè)人做生意最實(shí)誠了,你不信可以問問老多。我說一套設(shè)備2000萬,絕對沒有坑你。你想想看,現(xiàn)在2000萬能買什么?一套設(shè)備下來也是好幾千噸的,光賣廢鐵都不止2000萬了吧?”
“但它們是二手的,你能保證它們在使用的過程中不出故障嗎?”拉夫納還在做著努力。
寧默說:“就算是新設(shè)備,也沒人敢打包票說不出故障吧?出故障怕什么,咱們修就是了。這樣吧,2000萬的設(shè)備,我保證你們在正常使用的情況下,三年之內(nèi)所有的故障免費(fèi)維修,我們派工人過來,連差旅費(fèi)都由我們負(fù)責(zé),你該知足了吧?”
“這……”拉夫納無語了。對方的條件實(shí)在是太好了,如果三年之內(nèi)能夠承諾免費(fèi)維修,那么一手和二手有什么區(qū)別呢?一套冶金設(shè)備的使用壽命可以達(dá)到二三十年,如果此前只用過五六年,那么這套設(shè)備說是新的也沒啥問題。現(xiàn)在印度鋼鐵市場需求旺盛,只要把鋼鐵生產(chǎn)出來,根本不愁銷路,所以早一點(diǎn)形成產(chǎn)能才是王道。2000萬美元的一套設(shè)備,用上三五年時(shí)間,就能夠完全賺回來,這樣的好事,自己干嘛要拒絕呢?
多布爾也看出了拉夫納的心思,他給拉夫納又補(bǔ)了一刀,說道:“拉夫納先生,我覺得你還是慎重考慮一下寧先生的方案。不瞞你說,光是中央邦就有不少于五家鋼鐵公司向我詢問過購買中國設(shè)備的事情,如果他們知道2000萬美元就能夠買到一套幾乎全新的電爐和連鑄、連軋?jiān)O(shè)備,我想他們是會(huì)非常樂意接受的。”
“我明白了。”拉夫納終于被說動(dòng)了。剛才這會(huì),他在心里也計(jì)算了一下,覺得寧默報(bào)的2000萬美元的價(jià)格也不算太黑,或許他自己去中國買能夠更便宜一點(diǎn),但一來他在中國根本不認(rèn)識(shí)什么冶金企業(yè)的人,二來人生地不熟,沒準(zhǔn)同樣會(huì)被人宰。寧默是送上門來的銷售商,與他合作,可以省掉不少麻煩。
想到此,他臉上換上了和煦的笑容,對寧默說:“寧先生,我覺得你的方案非常好。2000萬這個(gè)價(jià)格雖然有點(diǎn)偏高,但出于友誼的考慮,我愿意接受。不過,你需要把設(shè)備的具體情況向我和我的總工程師做一個(gè)詳細(xì)的介紹,包括你剛才答應(yīng)的三年之內(nèi)免費(fèi)維修的條款,也需要寫在我們的合同中,你看如何?”
“完全沒問題!”寧默答應(yīng)得十分爽快,“我在中國認(rèn)識(shí)很多冶金公司的老總,我去幫你們挑一挑,找一套性能最好的設(shè)備轉(zhuǎn)賣給你們。關(guān)于售后服務(wù)方面,我們可以在合同里寫明白,不過,我丑話說在前頭,免費(fèi)維修的前提是你們沒有違規(guī)操作,如果是違規(guī)操作造成設(shè)備損壞,我們維修的時(shí)候是要收費(fèi)的。”
“那是當(dāng)然,這也是行業(yè)里的規(guī)矩嘛。”拉夫納應(yīng)道。
“既然是這樣,那咱們是不是可以先草簽一個(gè)意向?”寧默問。
“完全可以。”
“合作愉快!”
“合作愉快!”
剛才還在劍拔弩張的雙方,轉(zhuǎn)眼就握手言和了,變臉之快,讓多布爾都有些反應(yīng)不過來。這就是寧默這些年做生意培養(yǎng)出來的素質(zhì)了。
拿到與拉夫納草簽的合作意向書,寧默和趙陽沒再耽擱,匆匆離開了印度,返回國內(nèi),開始尋找貨源。寧默倒沒有向拉夫納說謊,他在新液壓的時(shí)候,的確認(rèn)識(shí)了不少冶金企業(yè)的高管。此外,冷水礦本身就是鐵礦,許多客戶都是鋼鐵企業(yè),寧默和趙陽想和他們?nèi)〉寐?lián)系,也是有足夠多渠道的。
“你們想要買我淘汰的煉鋼設(shè)備?”
明州某地,一家民營鋼鐵廠的會(huì)客室里,工廠老板看著端坐在自己面前的寧默、趙陽二人,瞇縫起了眼睛。他脖子上掛著十幾斤重的大金鏈子,滿臉橫肉,明顯是個(gè)暴發(fā)戶的樣子。這些年中國的鋼鐵市場也是火爆得不行,開鋼鐵廠賺錢比搶錢還快。人有了錢,說話的底氣也就足了,現(xiàn)在這位老板就是用一種豪邁的語氣在與寧、趙二人說話。
“沒錯(cuò)。”寧默絲毫沒有被對方的氣勢所嚇倒,他淡淡地說:“我也不想瞞你,我買你的設(shè)備,是想倒騰到國外去賣。你就開個(gè)價(jià)吧,從電爐到連鑄機(jī)、連軋機(jī),還有捆扎機(jī)之類的,我全套包圓。”
“一口價(jià),1億4000萬。”大金鏈子老板霸氣側(cè)漏地說。
“你就拉倒吧!”寧默不屑地撇撇嘴,“你這條生產(chǎn)線,買的時(shí)候也沒花到2個(gè)億吧,用了好幾年時(shí)間,現(xiàn)在又已經(jīng)淘汰了,你就敢要1億4000萬?你別以為我沒打聽過價(jià)錢,就這樣一套舊設(shè)備,3000萬頂天了,我負(fù)責(zé)運(yùn)走。你如果碰上黑心的,連運(yùn)費(fèi)都得讓你出,那也得好幾萬吧?”
“3000萬?哈哈哈哈!”大金鏈裝出一副牛叉的樣子,把脖子向上仰成45度角,哈哈假笑起來。
寧默和趙陽豈是那么容易被騙過的,他倆一齊抱著手,一聲不吭地看著對方裝叉。對方笑了幾聲,覺得氛圍不對,忙把脖子調(diào)整回原位,看了看二人,不由得有些悻悻然,硬著頭皮說道:“兩位老哥,你們沒搞錯(cuò)吧?你們看我像是缺3000萬的人嗎?如果你們只能出3000萬,我還不如把設(shè)備拿去回爐呢。”
寧默和趙陽如今都已經(jīng)是奔五的歲數(shù)了,在看上去只有30來歲的老板面前,倒也當(dāng)?shù)闷稹袄细纭钡姆Q謂。寧默聳了聳肩膀,回應(yīng)道:“老弟,在老哥面前你就別玩這套了。就這一千多噸的設(shè)備,你拿去回爐能值幾個(gè)錢?一套淘汰設(shè)備,3000萬已經(jīng)不少了,我買回去還得翻新改造,還要運(yùn)到非洲去,你算算運(yùn)費(fèi)得要多少?”
“1個(gè)億,不能再少了。”
“3500萬。多出來這500萬算是和老弟交個(gè)朋友。”
“9000萬,你們?nèi)绻龠價(jià),就免談了。”
“4000萬吧,就這樣了。”
“8……”
“你再BB一句試試?”寧默的眼睛瞪了起來,他用手往外面一指,喝道:“張老板,你覺得我和老趙是菜鳥是不是?你看看窗戶外面,看我們倆是開什么車來的。我做生意的時(shí)候,你還在跟著師傅學(xué)打鐵呢,就這千兒八百萬的事情,你跟我扯什么犢子!”
那老板果真扭頭向窗外看去,只見一輛碩大無比的越野車就堵在窗口,給人以一種極其震撼的視覺沖擊。老板認(rèn)得,這種車的牌子叫悍馬,價(jià)格200多萬,是明州許多暴發(fā)戶的裝叉神器。寧默他們開來的這輛悍馬,明顯有些舊了,表面的漆也掉了幾塊,但這反而顯示出了車主的實(shí)力。換成像金鏈子老板自己這種乍富起來的窮人,買輛豪車的錢是有的,但買來之后難免會(huì)精心呵斥著,生怕哪里磕了碰了。能夠把200來萬的車當(dāng)成農(nóng)用車一樣開的,才是真正低調(diào)的富翁。
“兩位老哥,在哪發(fā)財(cái)?”老板從兜里掏出了煙,隔著桌子恭敬地遞給二人,接著又按著打火機(jī)幫他們點(diǎn)煙,同時(shí)試探著問道。
“新民液壓,聽說過沒有?”寧默吸了口煙,從鼻子里把煙霧噴出來,大大咧咧地問道。
“當(dāng)然聽說過!”老板眼睛里冒著小星星。新液壓就是明州省的企業(yè),這些年風(fēng)頭不小,三天兩頭能夠上報(bào)紙,一會(huì)是什么自主創(chuàng)新填補(bǔ)國內(nèi)空白,一會(huì)是參與國際競爭擊敗歐洲百年企業(yè),反正都是很牛的一些消息。金鏈子老板開的廠子是鋼鐵廠,廠里的許多設(shè)備上也要用到液壓件,前些年主要是用進(jìn)口件,這幾年逐漸轉(zhuǎn)向國產(chǎn)件,而且大多數(shù)都是新液壓出產(chǎn)的,所以他對新液壓的了解又比尋常人更多一些,知道這是一家挺其牛氣的公司,是他這個(gè)小廠子拍馬都趕不上的。
“知道新液壓的老板是誰嗎?”寧默又問。
“韓江月,韓總啊!”小老板說,“那可是咱們省里最有錢的富婆呢!”
寧默要的就是這個(gè)效果,他一拍胸脯,說:“你說的那個(gè)韓總,就是我老婆。”
“哦?啊!呀!”老板驚詫了,嘴里發(fā)出了一連串的象聲詞,不知道該如何表示才好了。鬧了半天,這位是新液壓的老板……呃,老板公?反正肯定是很有實(shí)力的人吧。可是,對方這樣一個(gè)身份,又怎么會(huì)跑過來倒騰二手設(shè)備呢?
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