“取消這個政策?”
徐振波扭頭去看王振斌,等著他表態(tài)。這個意見其實是徐振波自己先提出來的,但聽到馮嘯辰這樣說,徐振波又有些心里打鼓,不知道這樣做合適不合適。
關(guān)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的情況,徐振波是有所了解的。風(fēng)電投資中的70來自于風(fēng)電設(shè)備,按目前的市場價格,每千瓦風(fēng)電的設(shè)備投資大約是7000元左右。2008年,全國的風(fēng)電裝機(jī)預(yù)計在1500萬千瓦的樣子,計算下來的設(shè)備投資將高達(dá)1000億元。這樣大的一個市場,當(dāng)然不能拱手送給外國企業(yè),發(fā)改委規(guī)定設(shè)備的國產(chǎn)化率不能低于50,就是為了迫使外國企業(yè)與中國企業(yè)合作,進(jìn)而幫助中國企業(yè)掌握相關(guān)技術(shù),最終實現(xiàn)進(jìn)口替代。
為了這個大目標(biāo),商務(wù)部縱然是承受著極大的壓力,也得硬著頭皮去扛。現(xiàn)在馮嘯辰突然提出干脆放棄這個政策,徐振波一時竟有些不敢接受了。
“取消這個政策,你們能撐得住嗎?”王振斌對馮嘯辰問道。他說的“你們”,自然不光是指裝備公司,而是指整個風(fēng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)。目前,全國有70多家風(fēng)機(jī)制造企業(yè),其中20余家有自己的產(chǎn)品,其余的或者是正在研發(fā),或者是在為國外企業(yè)代工,假以時日,這些企業(yè)也是能夠成長起來的。
馮嘯辰說:“我考慮過了,國內(nèi)至少有10家企業(yè)具有一定的競爭力,即使國家取消風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率50的要求,這些企業(yè)也不至于被國外企業(yè)擠垮。其余的企業(yè),能發(fā)展起來的,就讓它們發(fā)展。實力不行的,就讓那10家企業(yè)把它們兼并掉。我們在技術(shù)上和歐洲企業(yè)相比還有一些差距,但如果要拼價格,我們是有絕對優(yōu)勢的。風(fēng)電場招標(biāo)的時候,把價格的權(quán)重定得高一點,歐盟總沒什么話可說吧?憑著價格這一條,我們也能夠讓歐洲企業(yè)灰溜溜地滾回去。”
“也罷。”王振斌說,“其實,國產(chǎn)化率這件事情,發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)也曾幾次提起過,說行業(yè)保護(hù)政策不能永遠(yuǎn)地搞下去,到適當(dāng)?shù)臅r候就該取消掉了,否則企業(yè)習(xí)慣于被保護(hù),就沒有上進(jìn)心了。”
“老王你的意思是說,你們發(fā)改委也同意取消這個政策?”徐振波問。
王振斌點點頭:“如果裝備公司方面認(rèn)為可行,我們也同意。”
“那可太好了!”徐振波臉露喜色,“如果是這樣,那我們就可以好好和歐盟談一談了。他們想讓我們?nèi)∠@個政策,已經(jīng)不是一天兩天了,我們絕對不能輕易地答應(yīng)他們。”
“不是說作為鉆井平臺項目的交換嗎?”馮嘯辰問。
徐振波笑道:“光換一個鉆井平臺的許可,太便宜歐盟了。你們算一下看,一個鉆井平臺,也就是20億美元,合160億人民幣。風(fēng)電是每年1000億的盤子,照目前的趨勢來看,至少10年之內(nèi)市場規(guī)模是不會縮小的,只會擴(kuò)大。歐盟垂涎這個市場已經(jīng)很長時間了,就算我們向他們提出更多的要求,他們也是會答應(yīng)的。”
“難怪你能在商務(wù)部工作,這真叫無奸不商啊。”馮嘯辰感慨道。
徐振波笑著斥道:“我再奸,能比你馮總奸?你剛才說取消國產(chǎn)化率的政策,說得那么痛快,其中沒有陰謀才怪呢。我現(xiàn)在還真有點期待,想看看那些歐洲企業(yè)怎么興沖沖地跑過來,再灰溜溜地滾回去。”
三個人定下了原則,接下來就是論證和落實的工作了。徐振波和王振斌都分別需要向自己的領(lǐng)導(dǎo)匯報,馮嘯辰則需要與各家風(fēng)機(jī)企業(yè)聯(lián)系,聽取他們對于取消國產(chǎn)化率限制這件事的意見。
乍聽說國家準(zhǔn)備取消風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率50的要求,各家風(fēng)機(jī)企業(yè)都有些錯愕,也有些擔(dān)憂。大家都清楚,中國的風(fēng)機(jī)技術(shù)與歐洲老牌企業(yè)相比,還有一定的差距,如果國家取消了保護(hù)政策,各家企業(yè)與歐洲企業(yè)平等競爭,壓力還是非常大的。
馮嘯辰召集了各家風(fēng)機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人到京城會商,確定了未來的競爭原則。同時,由發(fā)改委和裝備公司派出的聯(lián)合工作小組,也開始緊急拜訪各家風(fēng)電投資機(jī)構(gòu),向他們傳達(dá)發(fā)改委的最新政策,要求他們?nèi)χС謬a(chǎn)風(fēng)機(jī)。當(dāng)然,發(fā)改委也不會紅口白牙地讓地方政府憑空支持自己的工作,各種配套的優(yōu)惠政策也是必須跟上的。
商務(wù)部與歐盟開展了新的談判,在得到歐盟的一系列讓步之后,商務(wù)部表示將對歐洲風(fēng)電企業(yè)開放中國市場,中國發(fā)改委提出的關(guān)于風(fēng)電設(shè)備必須滿足50國產(chǎn)化的要求,對歐洲企業(yè)暫不執(zhí)行。
這一協(xié)議是由中歐雙方秘密達(dá)成的,雙方均承諾不向第三方透露協(xié)議內(nèi)容。但就在協(xié)議簽訂之后的第二天,日本通產(chǎn)省和美國商務(wù)部都知道了這一消息,并且立即致電中國商務(wù)部,要求獲得與歐洲同等的待遇。中國商務(wù)部答應(yīng)與他們開展談判,然后同樣在對方做出若干讓步的前提下,對日、美企業(yè)開放了風(fēng)電市場。
“到中國去!”
普邁公司發(fā)出了宣言。
“同去同去!”
更多的歐洲風(fēng)電企業(yè)隨聲附和。
相當(dāng)于全球13份額的風(fēng)電市場,這是多大的一塊肥肉啊。過去受到中國發(fā)改委政策的限制,歐洲企業(yè)想吃下這塊肥肉,卻無從下口。現(xiàn)在好了,歐盟委員會終于干了一件人事,迫使中國政府取消了風(fēng)電設(shè)備必須50國產(chǎn)化的政策,各家歐洲企業(yè)都不約而同地下了決心,一定要把這個市場完整地吞下去,連一口湯都不能留給中國同行。
帶著壟斷中國風(fēng)電市場的野望,海因茨爾帶著助手丘普踏進(jìn)了中國東方嘉來能源技術(shù)投資公司的大門。
東方嘉來能源技術(shù)投資公司是一家專門從事風(fēng)電場建設(shè)投資的公司,其背景是中國國內(nèi)的幾家大型商業(yè)銀行和能源公司,資金實力雄厚,每年投資的風(fēng)電裝機(jī)容量占到了全中國的兩成左右。目前,東方嘉來正醞釀在山北省一個名叫塔溝的地方建設(shè)一座裝機(jī)120兆瓦的大型風(fēng)電場,需要300臺以上的大型風(fēng)機(jī),海因茨爾就是沖著這個項目而來的。
“普邁公司擁有60年的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗,累計建造過超過5000兆瓦的風(fēng)機(jī)。我們能夠為貴公司提供世界第一流的風(fēng)機(jī)設(shè)備,我們的設(shè)備能夠在25年的時間內(nèi)不發(fā)生嚴(yán)重故障,這將極大地提高貴公司所投資風(fēng)電場的競爭力。”
在東方嘉來公司副總經(jīng)理王東峰面前,海因茨爾夸夸其談。他努力地試圖裝出一些謙遜的樣子,但那種國際大公司的驕狂之色卻是難以掩飾住的。
“普邁公司的產(chǎn)品質(zhì)量,我們一向都是非常信賴的。”王東峰并沒有被海因茨爾的氣勢震住,他淡淡地說:“不過,塔溝風(fēng)電場是一個裝機(jī)120兆瓦的大型風(fēng)電場,我們不得不重點考慮建設(shè)成本問題。請問,貴公司的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品,單位價格是多少?”
“按人民幣計價的話,每千瓦大約是7200元,這個價格是按照120兆瓦的建設(shè)規(guī)模來計算的。如果你們只打算把其中一部分風(fēng)機(jī)交給我們建造,那么單位成本會略有提高。”海因茨爾說。他既然要做中國人的生意,自然是要把報價換算成人民幣的。
王東峰搖搖頭:“如果是這樣,那非常抱歉,我們恐怕不會有合作的機(jī)會了。”
“什么意思?”海因茨爾問。
王東峰說:“很簡單,貴公司的產(chǎn)品報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。按照這個報價,我們甚至連還價的興趣都沒有了,因為這個價格實在是太高了。”
“我并不認(rèn)為這個價格太高了。”海因茨爾辯解說,“據(jù)我們了解,中國目前風(fēng)電設(shè)備的平均價格在6800元左右,這其中包括了大量技術(shù)極其落后的中國國產(chǎn)風(fēng)機(jī)。如果考慮到中國國產(chǎn)風(fēng)機(jī)的故障率非常高這個因素,我們的風(fēng)機(jī)價格事實上是優(yōu)于中國國產(chǎn)風(fēng)機(jī)的。”
海因茨爾報出每千瓦7200元的價格,當(dāng)然不是隨便拍拍腦袋就定下來的。這個價格是由普邁的技術(shù)部和市場部共同商議出來的,其中考慮了風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)成本,也考慮了中國市場的價格承受能力。憑心而論,按照這個價格交易,普邁的利潤率是非常低的,低到近乎虧本的狀態(tài)。
普邁這樣做也是有其原因的,中國目前至少有20家風(fēng)機(jī)企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品,普邁要想從他們手里把市場搶過來,除了技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢之外,價格方面也不能太過偏離。風(fēng)電投資的規(guī)模很大,單位成本降低一點點,整個風(fēng)電場的投資就能節(jié)省很大一截,各家風(fēng)電投資公司對于價格都是非常敏感的。
普邁以及其他的歐洲風(fēng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)商量過,趁著中國發(fā)改委取消風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率要求的機(jī)會,哪怕是賠本賺吆喝,也得占領(lǐng)中國大部分的市場,把中國企業(yè)擠垮,然后再對它們進(jìn)行兼并。等到中國本土的風(fēng)機(jī)企業(yè)全軍覆沒,歐洲企業(yè)想報多高的價格,中國的投資公司也只能捏著鼻子認(rèn)了。
可他萬萬沒有想到,自己報出來的這樣一個良心價,居然沒有打動王東峰,對方反而說這個價格高到他連還價的興趣都沒有了,難道,這是一種中國風(fēng)格的還價策略嗎?
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