德國(guó)，斯圖加特，普邁公司的斯圖加特工廠(chǎng)。

    占地千余畝的廠(chǎng)區(qū)一片沉寂，全然沒(méi)有了往昔機(jī)聲隆隆的喧囂。廠(chǎng)區(qū)干道上，已不見(jiàn)工人和車(chē)輛往來(lái)穿梭的場(chǎng)景，偶爾有一兩個(gè)員工走過(guò)，那身影看起來(lái)也是顯得落寞無(wú)助，不復(fù)有從前那種朝氣蓬勃異或說(shuō)是趾高氣揚(yáng)的聲勢(shì)。

    斯圖加特工廠(chǎng)是普邁公司的工程機(jī)械總裝工廠(chǎng)，僅僅在10年前，這家工廠(chǎng)生產(chǎn)的水泥混凝土泵車(chē)還占著全球四成的市場(chǎng)份額，為普邁贏得“大象”的美譽(yù)。

    而也就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，“大象”遭遇了來(lái)自于中國(guó)的“螞蟻”的蠶食。以中國(guó)辰宇工程機(jī)械公司為首的一干企業(yè)，推出了自有品牌的混凝土泵車(chē)，以低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了許多第三世界建筑企業(yè)的目光，瓜分了普邁在這些國(guó)家建筑市場(chǎng)上的份額。

    一開(kāi)始，普邁對(duì)此并沒(méi)有太大的擔(dān)憂(yōu)，它的管理層堅(jiān)信憑著自己的技術(shù)實(shí)力，無(wú)論如何也是能夠在市場(chǎng)上碾壓中國(guó)企業(yè)的。中國(guó)企業(yè)的倚仗，不過(guò)是成本低廉，充其量能夠在東南亞、非洲之類(lèi)的窮地方謀到一席之地，歐美這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，是不會(huì)落到中國(guó)人手上去的，而眾所周知，歐美市場(chǎng)才是工程機(jī)械最主要的市場(chǎng)。

    后來(lái)的事情發(fā)展，逐漸有些脫離普邁的把控了。中國(guó)企業(yè)在獲得了第三世界市場(chǎng)之后，不斷地把從市場(chǎng)上獲得的利潤(rùn)投入研發(fā)，產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量不斷提升，與普邁產(chǎn)品的技術(shù)差距日益縮小。與此同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的基建規(guī)模迅速擴(kuò)大，使中國(guó)成為全球最大的建筑工程機(jī)械市場(chǎng)，而辰宇等中國(guó)企業(yè)得天時(shí)、地利、人和，在中國(guó)市場(chǎng)上做得風(fēng)生水起，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度快得令人目眩。

    相比之下，普邁的泵車(chē)技術(shù)還停留在上個(gè)世紀(jì)，公司管理層錯(cuò)判了形勢(shì)，不愿意花費(fèi)巨資去更新技術(shù)。到兩三年前，普邁終于發(fā)現(xiàn)自己的歐美客戶(hù)也倒向了中國(guó)，開(kāi)始拋棄普邁，轉(zhuǎn)而從中國(guó)采購(gòu)泵車(chē)。到了這個(gè)時(shí)候，普邁再想做點(diǎn)什么，已經(jīng)是回天無(wú)力了，其泵車(chē)的全球市場(chǎng)份額迅速下降到了不足10。

    換成一家中國(guó)企業(yè)，擁有全球10的市場(chǎng)份額，也足以驕傲了。但普邁的情況卻是不同，因?yàn)槠涔芾沓杀镜臄備N(xiāo)極大，如果沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)份額來(lái)作為支撐，那么整個(gè)企業(yè)就將陷入嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。而事實(shí)上，從三年前開(kāi)始，普邁的工程機(jī)械業(yè)務(wù)就已經(jīng)出現(xiàn)大額虧損了，在勉力支撐了三年之后，普邁集團(tuán)總部不得不選擇壯士斷腕，宣布工程機(jī)械部門(mén)全部停產(chǎn)，并在市場(chǎng)上公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓。

    普邁集團(tuán)這樣做，也是無(wú)奈之舉。普邁是一個(gè)大型工業(yè)裝備集團(tuán)，旗下業(yè)務(wù)眾多，工程機(jī)械只是其中之一。然而，除了工程機(jī)械之外，普邁在海洋鉆井平臺(tái)、盾構(gòu)機(jī)、風(fēng)電機(jī)組等方面的業(yè)務(wù)也同樣遭遇了困難，而所有這些困難，無(wú)不與來(lái)自于中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)。

    相比自己的中國(guó)同行，普邁依然是一個(gè)龐然大物，實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，品牌影響力更是令人無(wú)法企及。但中國(guó)企業(yè)有著群狼噬虎的勁頭，一旦某家企業(yè)在一項(xiàng)技術(shù)上獲得了突破，它就會(huì)把這項(xiàng)技術(shù)分享給其他同行，從而聯(lián)合起十幾家、幾十家企業(yè)的力量，來(lái)與普邁爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    以盾構(gòu)機(jī)為例，幾年前，辰宇工程機(jī)械公司在中國(guó)霍源地鐵工程項(xiàng)目招標(biāo)中擊敗了普邁，隨后，辰宇公司便把這項(xiàng)技術(shù)分享給了國(guó)內(nèi)其他幾家盾構(gòu)機(jī)企業(yè)。這些企業(yè)獲得技術(shù)之后，在各地的地鐵工程設(shè)備招標(biāo)中與包括普邁在內(nèi)的一干外國(guó)廠(chǎng)商展開(kāi)殊死拼殺，迅速把盾構(gòu)機(jī)市場(chǎng)的設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率從不足10提高到了80以上，外國(guó)廠(chǎng)商只在一些技術(shù)難度較高的工程項(xiàng)目中還能保有市場(chǎng)，常規(guī)盾構(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)悉數(shù)被中國(guó)企業(yè)占據(jù)了。

    風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)是另一種情況，中國(guó)企業(yè)利用規(guī)模生產(chǎn)降低了成本，不僅把歐洲風(fēng)機(jī)企業(yè)排斥在中國(guó)市場(chǎng)之外，還贏得了大量來(lái)自于歐洲的代工訂單。工業(yè)生產(chǎn)是滿(mǎn)足馬太效應(yīng)的，生產(chǎn)規(guī)模越大，生產(chǎn)成本就越低，而低廉的生產(chǎn)成本，又能夠誘使其他企業(yè)放棄生產(chǎn)，把手里的訂單交給生產(chǎn)成本低廉的企業(yè)代工。

    中歐之間的情況就是如此，大批的歐洲風(fēng)電企業(yè)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的風(fēng)機(jī)制造成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲之后，紛紛采取委托代工或者與中國(guó)企業(yè)建立合資企業(yè)的方式，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。普邁出于對(duì)中國(guó)的仇視，一時(shí)難以接受與中方合作的方式，結(jié)果因?yàn)樯�產(chǎn)成本過(guò)高，把歐洲市場(chǎng)上原有的份額也丟掉了。

    等管理層意識(shí)到了不妙，打算與同行一樣到中國(guó)去尋求代工合作的時(shí)候，幾家有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)都聲稱(chēng)自己的生產(chǎn)訂單已滿(mǎn)，難以接受普邁的委托。倒是有一些地方上的小型風(fēng)機(jī)企業(yè)聲稱(chēng)可以接普邁的訂單，但普邁派出工程師去考察了一下，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)二分可疑，普邁如果請(qǐng)他們代工，十有**最終是要砸掉自己牌子的。

    幾個(gè)主要的業(yè)務(wù)方向都出了問(wèn)題，普邁集團(tuán)的財(cái)報(bào)便一年比一年更難看了。股東們開(kāi)始向管理層發(fā)難，要求管理層采取有效措施，扭轉(zhuǎn)局面。管理層心知肚明，知道自己的問(wèn)題其實(shí)是整個(gè)歐洲的企業(yè)都存在的問(wèn)題，這是一種過(guò)慣了奢侈日子帶來(lái)的富貴病，是無(wú)藥可救的。但是，這樣的話(huà)無(wú)法向股東們明說(shuō)，管理層能做的，就是編制出一個(gè)雄心勃勃的振興計(jì)劃，聲稱(chēng)要投入幾十億歐元用于進(jìn)軍新興領(lǐng)域，而為了籌措這些資金，就需要?jiǎng)冸x掉一些不良資產(chǎn)，把這些資產(chǎn)賣(mài)掉換錢(qián)，工程機(jī)械部門(mén)，就是集團(tuán)管理層選定賣(mài)掉的第一個(gè)部門(mén)。

    管理層的高管們都明白，所謂投入幾十億歐元去進(jìn)軍新領(lǐng)域，只是一個(gè)對(duì)資本市場(chǎng)的交代而已，實(shí)際上，歐洲已經(jīng)很難再找到什么好的新興領(lǐng)域可供投資了。

    技術(shù)水平要求高而且利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域，美國(guó)人是不會(huì)放過(guò)的，歐洲企業(yè)無(wú)法與美國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)水平要求低的領(lǐng)域，不管利潤(rùn)豐厚與否，都是中國(guó)人籃子里的菜，輪不到歐洲企業(yè)伸嘴。剩下來(lái)的，就是技術(shù)要求高，同時(shí)利潤(rùn)菲薄的領(lǐng)域，這樣的領(lǐng)域，美國(guó)人不屑于做，中國(guó)人一時(shí)難以企及，似乎就是專(zhuān)門(mén)留給歐洲人的。

    但問(wèn)題在于，歐洲人也不喜歡這樣的領(lǐng)域啊！要論嬌生慣養(yǎng)的程度，歐洲人可比美國(guó)人還要厲害，別看美國(guó)現(xiàn)在是世界第一強(qiáng)國(guó)，在歐洲人看來(lái)，美國(guó)人就是一幫沒(méi)教養(yǎng)、沒(méi)品位的野蠻人，憑什么和俺們歐洲老貴族相比？連美國(guó)人都懶得去賺的錢(qián)，歐洲人就更沒(méi)興趣賺了。

    賣(mài)掉工程機(jī)械部門(mén)的唯一作用，就是能夠讓普邁集團(tuán)獲得一筆收入，用以平衡財(cái)務(wù)報(bào)表，維持一段時(shí)間的股價(jià)。等這筆錢(qián)花完，大不了再賣(mài)一個(gè)部門(mén)，又可以續(xù)上一口氣。至于說(shuō)把所有的部門(mén)都賣(mài)完了怎么辦，這就不是現(xiàn)任高管需要思考的問(wèn)題了，屆時(shí)他們已經(jīng)退休了，哪管洪水滔天呢？

    策略定下來(lái)了，尋找收購(gòu)方又成了一件麻煩事。普邁的工程機(jī)械部門(mén)是因?yàn)槭袌?chǎng)份額萎縮、嚴(yán)重虧損，這才被出售的，收購(gòu)方除非有能力扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，否則收購(gòu)過(guò)去的結(jié)果仍然是虧損，那就是純粹跟自己的錢(qián)過(guò)不去了。縱覽整個(gè)西方世界，無(wú)論是歐洲列國(guó)，還是美國(guó)、日本，都沒(méi)有哪家企業(yè)能夠讓普邁的工程機(jī)械重振雄風(fēng)。倒是有幾家企業(yè)看中了普邁的品牌和一些技術(shù)，想買(mǎi)下來(lái)和自己的原有產(chǎn)品進(jìn)行融合，但愿意支付的收購(gòu)價(jià)格低得簡(jiǎn)直就像是一種羞辱，普邁的管理層是無(wú)論如何也不能接受的。

    就在山窮水盡之際，從遙遠(yuǎn)的東方傳來(lái)一個(gè)消息，中國(guó)一個(gè)名叫辰宇國(guó)際投資公司的企業(yè)，有意收購(gòu)普邁工程機(jī)械公司，口頭承諾的收購(gòu)價(jià)格在25億歐元左右，雖然仍低于普邁集團(tuán)的預(yù)期，但也是普邁能夠得到的最好結(jié)果了。

    今天，辰宇國(guó)投的代表就要到斯圖加特工廠(chǎng)來(lái)與普邁方面洽談，普邁集團(tuán)派出的全權(quán)代表海因茨爾與歐盟派出的貿(mào)易官員博瓦德、埃米琳一早就來(lái)到了工廠(chǎng)門(mén)前，等待著中方人員的到來(lái)。

    “他們來(lái)了！”

    埃米琳用手指著前方，對(duì)眾人說(shuō)道。

    一輛商務(wù)車(chē)開(kāi)到了眾人面前，車(chē)門(mén)打開(kāi)，從車(chē)上魚(yú)貫走下來(lái)一干人員，其中大多數(shù)是黃皮膚的中國(guó)人，也有幾名白皮膚的歐洲人，但這些歐洲人看起來(lái)地位在中國(guó)人之下。當(dāng)先一人，40來(lái)歲，身材矯健，氣質(zhì)不凡，他的目光里透著一份從容淡定，臉上似乎帶著一縷淡淡的微笑。

    “馮先生，我們又見(jiàn)面了，歡迎來(lái)到歐洲，希望我們能夠達(dá)成愉快的合作。”

    博瓦德迎上前去，與那人握手致意，他認(rèn)得，此人正是此次談判的主角，中國(guó)辰宇集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼新成立的辰宇國(guó)際投資公司總經(jīng)理馮嘯辰。

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