演戲，一定是演戲！
博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對(duì)話(huà)，在心里下了一個(gè)判斷。馮嘯辰的口氣聽(tīng)起來(lái)很硬，但臉上的表情卻出賣(mài)了他，他分明是舍不得放棄這個(gè)項(xiàng)目的。至于楊海帆，自然是屬于唱紅臉的那位，他的作用就是避免把事情鬧得太僵，以至于馮嘯辰?jīng)]有下坡的臺(tái)階。
接下來(lái)的談判，就有些云山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購(gòu)普邁之后至少保留2000名以上工人的就業(yè)，并且要保留五成以上在歐洲的配件采購(gòu)。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術(shù)未能到手為由，在這個(gè)問(wèn)題上和歐盟扯皮，表示如果歐盟不改變初衷，他們就不承諾就業(yè)方面的問(wèn)題。
在無(wú)聊的口水戰(zhàn)中，第二輪談判的第一場(chǎng)宣告結(jié)束了，大家需要去吃飯、調(diào)整情緒、商量對(duì)策，博瓦德倒是象征性地表示了要請(qǐng)中國(guó)客人共進(jìn)午餐，但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現(xiàn)，自然也被博瓦德解讀為一種策略了。
“各位先生，我不明白這中間到底發(fā)生了什么。”
送走中國(guó)人之后，霍特比用很不滿(mǎn)的態(tài)度對(duì)海因茨爾和博瓦德說(shuō)：“霍氏公司似乎是無(wú)意之中卷入了你們和中國(guó)人之間的糾紛。我擔(dān)心，如果你們和中國(guó)人之間的交易不能順利達(dá)成的話(huà)，我的投資將會(huì)落空，屆時(shí)我拿到的技術(shù)將無(wú)法創(chuàng)造出任何的價(jià)值。”
“我向你保證，這是完全不可能的！”海因茨爾說(shuō)，“中國(guó)人迫切需要獲得普邁的技術(shù)。一旦得到了普邁的技術(shù)，他們未來(lái)幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤(rùn)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)25億歐元。中國(guó)人是非常懂投資的，他們不會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。”
霍特比聳聳肩：“這只是你的觀點(diǎn)，據(jù)我所知，中國(guó)人是非常講究面子的，他們或許對(duì)于價(jià)格并不敏感，但他們希望自己受到尊重。他們想要整個(gè)公司，你們卻把其中一部分剝離掉了，這會(huì)讓他們感到不悅，所以他們放棄并購(gòu)的可能性是很大的。”
“這一點(diǎn)取決于你。”博瓦德說(shuō)，“霍特比先生，如果你能夠讓他們覺(jué)得技術(shù)放在你的手上并不會(huì)給他們?cè)斐墒裁床槐悖麄儠?huì)愿意接受這種并購(gòu)方式的。”
“我怎么才能做到這一點(diǎn)呢？”
“我想中國(guó)人很快就會(huì)聯(lián)系你。你應(yīng)當(dāng)向他們保證，你獲得普邁的核心技術(shù)之后，不會(huì)向他們有任何保留，這樣他們就會(huì)愿意接受我們的方案了。”博瓦德說(shuō)。
“不過(guò)，這只是你的承諾而已，在實(shí)際上，你不能把所有的技術(shù)都交給中國(guó)人。”海因茨爾趕緊聲明道。
“我是不是可以認(rèn)為，你們兩人的要求是互相矛盾的？”霍特比看著海因茨爾和博瓦德二人，冷冷地問(wèn)道。
海因茨爾說(shuō)：“我和博瓦德先生的觀點(diǎn)是完全一致的，那就是我們希望中國(guó)人能夠接受普邁的工程機(jī)械部門(mén)，同時(shí)又要避免普邁的核心技術(shù)流失到中國(guó)人手里去，這就是我們需要霍氏公司作為第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生，你認(rèn)為我的表述有問(wèn)題嗎？”
“原則上說(shuō)，是沒(méi)有問(wèn)題的。”博瓦德也只能這樣說(shuō)了。海因茨爾可是會(huì)到處去告狀的人，如果博瓦德敢說(shuō)自己不在乎核心技術(shù)流失到中國(guó)人手里，第二天美國(guó)商務(wù)部就會(huì)來(lái)找歐盟委員會(huì)的麻煩了。
霍特比點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“那我明白了。你們希望我在中國(guó)人面前演一場(chǎng)戲，既要讓他們誤以為能夠和我完全合作，卻又不能讓他們真正地獲得這些技術(shù)。”
“是的，霍特比先生，我相信你是完全能夠辦到的。”海因茨爾高興地說(shuō)。
霍特比說(shuō)：“我會(huì)盡力的。不過(guò)，海因茨爾先生，你先前的報(bào)價(jià)中并不包括請(qǐng)我演戲的費(fèi)用，你應(yīng)當(dāng)知道，我如果這樣做，霍氏公司的信譽(yù)是會(huì)受到損害的，我希望這種損害能夠得到補(bǔ)償。”
“補(bǔ)償？”海因茨爾瞪大了眼睛，“這怎么會(huì)需要補(bǔ)償呢？你也看到了，中國(guó)人買(mǎi)下我們其余的資產(chǎn)之后，他們是必須和你們合作的。到時(shí)候，你們可以任意地提高專(zhuān)利使用價(jià)格，這些收益都是屬于你們的，你們完全能夠從中國(guó)人那里獲得就有的補(bǔ)償。”
霍特比冷笑說(shuō)：“你以為中國(guó)人是傻瓜嗎？如果他們不事先和我簽訂一個(gè)技術(shù)合作協(xié)議，他們是絕對(duì)不會(huì)掏余下那22億歐元的。我敢打賭，他們會(huì)在這個(gè)技術(shù)合作協(xié)議中寫(xiě)明未來(lái)的合作條件，詳細(xì)到每一個(gè)專(zhuān)利和每一臺(tái)設(shè)備的使用權(quán)限以及費(fèi)用。”
“你可以拒絕……”海因茨爾脫口而出。
霍特比用看傻瓜一樣的目光看著海因茨爾，說(shuō)：“海因茨爾先生，我想你搞錯(cuò)了一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)人并不一定要買(mǎi)你的企業(yè)，著急要把企業(yè)賣(mài)出去的，是你，而不是那些中國(guó)人。我如果拒絕和他們簽約，那么你那22億的企業(yè)就只能留在手里等著變成垃圾了，我買(mǎi)下的這些技術(shù)，也同樣會(huì)變成垃圾的。”
博瓦德看不下去了，他對(duì)海因茨爾說(shuō)：“海因茨爾先生，我認(rèn)為你太過(guò)于自負(fù)了。你以為今天的普邁，還是過(guò)去的普邁嗎？恕我直言，今天的普邁已經(jīng)沒(méi)有什么和別人討價(jià)還價(jià)的資本了。你給中國(guó)人設(shè)置的障礙已經(jīng)夠多了，中國(guó)人能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在還沒(méi)有中斷談判，這本身就是一個(gè)奇跡。如果中國(guó)人被徹底惹惱了，普邁的這幾家工廠就會(huì)如霍特比先生說(shuō)的那樣，只能等著變成垃圾了。”
海因茨爾的臉一下子就變成了豬肝色，再?zèng)]有比裝叉的時(shí)候被人打臉更讓人難堪的事情了。從前，由于普邁的強(qiáng)勢(shì)地位，海因茨爾是習(xí)慣于高高在上的，但現(xiàn)在，他充分體會(huì)到了什么叫做落毛的鳳凰不如雞。霍特比的霍氏投資公司壓根就是一家小公司，在過(guò)去是根本不入海因茨爾的眼的。可現(xiàn)在，霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他，他還沒(méi)辦法發(fā)脾氣，這真是郁悶的事情。
“你說(shuō)吧，你希望得到什么樣的補(bǔ)償？”海因茨爾忍著氣，開(kāi)始和霍特比談條件了。
霍特比說(shuō)：“首先，我們的協(xié)議收購(gòu)價(jià)格必須下降30，也就是不超過(guò)2.1億歐元。”
“這是不可能的！”海因茨爾跳了起來(lái)。
“如果是這樣，我覺(jué)得我還不去摻和這樁交易為好，我可不想為了一點(diǎn)蠅頭小利去得罪中國(guó)人。”霍特比平靜地說(shuō)，在這件事情上，他是一點(diǎn)壓力都沒(méi)有的。
“2.8億，這是底線(xiàn)。”海因茨爾屈服了。
“最多2.2億。”霍特比并不領(lǐng)情。
“2.6億？”
“2.3億。”
“2.5億？”
“2.35億……”
“好吧，2.4億，如果這個(gè)價(jià)格你還不滿(mǎn)意的話(huà)，我就沒(méi)有辦法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比滿(mǎn)意地笑了。馮嘯辰給他的底線(xiàn)的3億歐元，他如果能夠以2.4億歐元拿下，未來(lái)是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個(gè)老板的確不錯(cuò)，做事很大氣，賞罰分明，霍特比覺(jué)得自己很幸運(yùn)。
海因茨爾覺(jué)得心頭像被人割了一塊肉一樣地痛，沒(méi)等他緩過(guò)勁來(lái)，霍特比又提出下一個(gè)要求：“為了保證我的投資不會(huì)因?yàn)槟銈兣c中國(guó)人之間的糾葛而受到損害，我希望霍氏公司與普邁之間的交易必須放在你們與中國(guó)人的交易完成之后。”
“這倒不是什么大問(wèn)題。”海因茨爾下意識(shí)地應(yīng)道。
博瓦德在旁邊冷笑道：“海因茨爾先生，你沒(méi)犯毛病吧？你認(rèn)為霍特比先生的這個(gè)要求是能夠辦到的嗎？”
“為什么不能？”海因茨爾有點(diǎn)暈，他原本倒是一個(gè)挺精明的人，但剛剛被霍特比逼著損失了6000萬(wàn)歐元，腦子還在嗡嗡作響，這樣一個(gè)問(wèn)題也就想不明白了。
博瓦德說(shuō)：“如果我是馮嘯辰，我一定會(huì)先和霍特比先生商定未來(lái)的技術(shù)合作細(xì)節(jié)，并且簽訂正式的協(xié)議，然后才會(huì)考慮收購(gòu)普邁的剩余資產(chǎn)。而霍特比先生要和中國(guó)人簽約，他必須先獲得普邁的那部分核心技術(shù)資產(chǎn)，否則馮嘯辰有什么理由相信他？”
“這……”海因茨爾回過(guò)味來(lái)了，是啊，正確的順序就應(yīng)當(dāng)是這樣的。霍特比先和普邁簽約，獲得那部分核心技術(shù)，然后馮嘯辰與霍特比私下交易，獲得霍特比的承諾之后，才敢于買(mǎi)下普邁的剩余資產(chǎn)。如果霍特比事先沒(méi)有與普邁簽約，那么馮嘯辰與他也就沒(méi)法談了，霍特比也不敢在手里不掌握技術(shù)的情況下做出什么承諾。
“霍特比先生，你剛才也聽(tīng)到了，你的這個(gè)要求是不現(xiàn)實(shí)的。”海因茨爾對(duì)霍特比說(shuō)。
霍特比卻是理直氣壯：“可是，如果我買(mǎi)下了普邁的技術(shù)資產(chǎn)，而中國(guó)人卻放棄了對(duì)普邁其余資產(chǎn)的收購(gòu)，我該怎么辦？”
“放心吧，他們一定會(huì)買(mǎi)下普邁的其余資產(chǎn)的。”海因茨爾再次打著保票。
霍特比說(shuō)：“我可不敢相信這種保證，這畢竟是2億多歐元的一筆資產(chǎn)。除非你能夠答應(yīng)把價(jià)格降到1.5億歐元……”
“不！霍特比先生，你的這種要求太過(guò)分了！”
海因茨爾終于炸了，尼瑪，足足3億歐元的資產(chǎn)，讓你憑空砍了20，你還不知足？真要攔腰砍成1.5億歐元，董事長(zhǎng)還不得把我的皮給剝了！
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