伊金斯麥吉機(jī)械廠是一家擁有40名工人的小機(jī)械廠，位于美國(guó)得克薩斯州的巴爾小鎮(zhèn)上。工廠的主要業(yè)務(wù)是給美國(guó)各地的一些大企業(yè)生產(chǎn)小批量的零配件，每年有大約三四百萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)額，足夠讓合伙人伊金斯和麥吉的日子過(guò)得逍遙自在了。
伊麥工廠的業(yè)務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得的，老客戶們會(huì)把自己所需要的零配件圖紙通過(guò)電子郵件發(fā)過(guò)來(lái)，工廠根據(jù)圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，再把生產(chǎn)出來(lái)的零配件空運(yùn)給這些客戶�？蛻魝冃枰牧闩浼�，往往都是一些非標(biāo)準(zhǔn)配件，需要的數(shù)量較少，時(shí)間要求也比較高，所以才會(huì)請(qǐng)伊麥工廠生產(chǎn)。如果是大批量的標(biāo)準(zhǔn)配件，這些客戶往往會(huì)選擇到中國(guó)去尋找供應(yīng)商，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)企業(yè)，每個(gè)配件上節(jié)省一美元，幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)個(gè)配件所節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，是非常可觀了。
然而，這幾天，伊麥工廠的情況卻發(fā)生了巨大的變化，訂單從全美各地如雪片般地飛來(lái)，而且許多訂單都是大批量的訂貨。接到第一個(gè)訂單的時(shí)候，伊金斯和麥吉在驚訝之余便是充滿了喜悅，因?yàn)檫@樣一個(gè)大訂單夠工廠生產(chǎn)好幾周了，開(kāi)工廠的人，哪有不喜歡訂單的�？呻S著后續(xù)的訂單一個(gè)接一個(gè)地發(fā)來(lái)，二人的驚喜就變成了惶恐。
“這是怎么回事，不會(huì)是愚人節(jié)的惡作劇吧？”伊金斯向自己的老搭檔麥吉問(wèn)道。
“不是，海菲公司的菲澤爾先生也是我們的老客戶了，他一口氣向我們提出要訂購(gòu)45種標(biāo)準(zhǔn)件，這絕對(duì)不是惡作劇�！丙溂f(shuō)道。
“可是，我聽(tīng)說(shuō)他們此前都是從中國(guó)進(jìn)口這些標(biāo)準(zhǔn)件的，中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)批量大，價(jià)格比我們便宜得多，海菲公司為什么要向我們訂購(gòu)呢？”
“這或許是和總統(tǒng)推出的加稅政策有關(guān)吧。你沒(méi)有關(guān)注過(guò)新聞嗎？總統(tǒng)下令對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的金屬制品加收50的關(guān)稅，而標(biāo)準(zhǔn)件正好就是金屬制品。”
“我當(dāng)然關(guān)注過(guò)這條新聞，而且我還認(rèn)為這個(gè)政策是對(duì)我們的重大利好。不過(guò)，我計(jì)算過(guò)，就算是增加50的關(guān)稅，從中國(guó)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件還是比找我們采購(gòu)要更便宜，你是知道的，中國(guó)的人工成本比我們低得多，我們這里的工人，要價(jià)實(shí)在是太高了�！�
“這我就不清楚了�！丙溂χ鴽](méi)剩多少頭發(fā)的頭皮，說(shuō)道：“不管怎么說(shuō)，他們把訂單從中國(guó)人那里轉(zhuǎn)到我們這里，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件好事。”
伊金斯和麥吉當(dāng)然不知道，海菲等一系列公司轉(zhuǎn)向美國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)零配件，是迫于梅普的壓力。梅普已經(jīng)警告他們了，如果他們繼續(xù)大量采用從中國(guó)進(jìn)口的配件，政府將會(huì)進(jìn)一步提高這些配件的稅率，而且還會(huì)通過(guò)其他手段對(duì)他們進(jìn)行制裁。從伊麥工廠等美國(guó)本土企業(yè)進(jìn)口配件，雖然目前看來(lái)價(jià)格還是高于加稅后的中國(guó)配件，但好歹規(guī)避了梅普的忌諱。
這些天，為了尋找美國(guó)本土的配件供應(yīng)商，菲澤爾和其他企業(yè)里的同行一樣，都費(fèi)盡了心機(jī)。美國(guó)當(dāng)然不是沒(méi)有制造各種標(biāo)準(zhǔn)件的大型企業(yè)，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的分工體系豈是一朝一夕就能夠改變的。美國(guó)每年從中國(guó)進(jìn)口的零配件價(jià)值數(shù)百億美元，這不是少數(shù)幾家大型企業(yè)就能夠消化掉的，菲澤爾他們必須找到那些藏在犄角旮旯里的中小型企業(yè)，向他們發(fā)出訂單，請(qǐng)他們幫助完成一部分配件的制造，伊麥工廠這些天獲得的商機(jī)，并非偶然。
“好事嗎？”伊金斯苦笑說(shuō)，“麥吉，如果只是海菲公司一家向我們訂貨，這當(dāng)然是好事。但這幾天，我們已經(jīng)收到了40多份訂單，我們要生產(chǎn)完這些訂貨，起碼要五年時(shí)間。而且，據(jù)我估計(jì)，這還只是一個(gè)開(kāi)頭，下一步我們會(huì)收到更多的訂單，我們用五十年都不可能完成這些訂單�！�
“或許，我們應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了�！丙溂f(shuō)道。
伊金斯點(diǎn)點(diǎn)頭：“再等等看吧，如果未來(lái)幾天還有更多的訂單，我們就考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題�！�
未來(lái)幾天的情況，與伊金斯的猜測(cè)完全吻合，更多的訂單從各地飛來(lái)，而且許多訂單上都標(biāo)著“急，在線等”這樣的提示。這些訂單上的零配件，制造工藝都不算復(fù)雜，以伊麥工廠的技術(shù)實(shí)力，是完全能夠拿下的，伊金斯和麥吉需要做的，只是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而已。兩個(gè)人都是實(shí)干家，看到這千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，便立馬擼起袖子開(kāi)始安排了。
工欲善其事，必先利其器，這樣的道理即使在美國(guó)也是適用的。伊麥工廠要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第一件事自然就是采購(gòu)設(shè)備。伊金斯撥通了得州一家機(jī)床供應(yīng)商的電話，向?qū)Ψ教岢霾少?gòu)五臺(tái)德國(guó)埃馬克的臥式加工中心。
“完全沒(méi)問(wèn)題！”對(duì)方的回答非常爽快，“每臺(tái)臥式加工中心17萬(wàn)美元，如果一次性購(gòu)買5臺(tái)，我們可以給你們提供一個(gè)優(yōu)惠，每臺(tái)降到16萬(wàn)，5臺(tái)一共是80萬(wàn)。”
“16萬(wàn)！”伊金斯惱了，“每臺(tái)16萬(wàn)，你們還說(shuō)是優(yōu)惠嗎？就在一年前，我從你們公司購(gòu)買過(guò)同樣的一臺(tái)加工中心，那時(shí)候的價(jià)格才12萬(wàn)�！�
“的確如此，但是，伊金斯先生，你忘記了稅收的事情嗎？埃馬克的這款臥式加工中心，是他們?cè)谥袊?guó)的制造基地制造的，所以屬于中國(guó)產(chǎn)品。按照政府新發(fā)布的對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加稅的政策，每臺(tái)加工中心要增加4萬(wàn)美元的進(jìn)口關(guān)稅。”對(duì)方解釋道。
“好吧”伊金斯悻悻然地應(yīng)道。
“那么，伊金斯先生，你還需要這五臺(tái)機(jī)床嗎？”
“我想我們是需要的，不過(guò)，請(qǐng)?jiān)试S我和我的搭檔商量一下�！�
放下電話，伊金斯揉著額頭，對(duì)麥吉說(shuō)：“麥吉，看來(lái)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加稅也并不全是好事，咱們要買的機(jī)床，價(jià)格整整上升了三成�！�
“這還只是機(jī)床呢。”麥吉說(shuō)，“剛才你打電話的時(shí)候，我又統(tǒng)計(jì)了一下，除了機(jī)床，我們還需要采購(gòu)一批工藝裝備，比如說(shuō)夾具、托盤(pán)、推零件的小推車，而這些東西大多數(shù)都是中國(guó)制造的，我估計(jì)它們的價(jià)格也已經(jīng)漲了三成到五成了�！�
“，這樣一來(lái)，我們從這些訂單里賺的利潤(rùn)，就都被梅普拿走了！”伊金斯忍不住就曝了粗口。不做實(shí)踐的人是不知道的，一個(gè)工廠里需要的東西五花八門(mén)，缺一樣都會(huì)帶來(lái)各種麻煩。說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你要把產(chǎn)品用膠條封好寄給客戶，至少一個(gè)撕膠條用的切割器吧？淘寶價(jià)不到1美元的一個(gè)小玩藝，可它也是中國(guó)制造的呀！
“還有一個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在也沒(méi)想好解決方案。”麥吉又說(shuō)，“要完成手頭的訂單，我們至少要把生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大五倍，這意味著我們需要新招聘200名工人。但是，我想了一下，整個(gè)巴爾鎮(zhèn)，恐怕也湊不出200名工人�！�
“只能是從其他地方招聘了�！币两鹚拐f(shuō)。
麥吉搖搖頭說(shuō)：“我估計(jì)從其他地方招聘也不容易�！�
“周圍一些鎮(zhèn)子里，失業(yè)者還是不少的，湊出200人應(yīng)當(dāng)不難吧？”伊金斯說(shuō)。
麥吉說(shuō)：“找到200名失業(yè)者并不難，但不是所有的失業(yè)者都能夠干活的。我們需要的是熟練工人，在整個(gè)巴爾鎮(zhèn)，你能找到幾個(gè)失業(yè)的熟練工人？”
“這”伊金斯有些傻眼了，他回想了一下自己的左鄰右舍，意外地發(fā)現(xiàn)麥吉的話居然是對(duì)的。他所知道的那些失業(yè)者中，瓊斯是個(gè)二流子，成天游手好閑，招他進(jìn)廠恐怕就是招了個(gè)大爺來(lái)侍候著路易莎倒是又聰明又賢惠，可工廠需要的是有把子力氣的男工，路易莎當(dāng)個(gè)酒吧服務(wù)員端端盤(pán)子還行，哪能干得了工廠的活還有老托尼，他可是正經(jīng)八百在工廠里干過(guò)活的，但那似乎是20年前的事情，現(xiàn)在他的技術(shù)還能揀得起來(lái)嗎？
熟練工人是需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉才能培養(yǎng)出來(lái)的，美國(guó)去工業(yè)化的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，3億多人里面，從事制造業(yè)的人口只剩下了1300萬(wàn)。大批年輕人從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)工廠，要讓這些人摘掉耳釘站到生產(chǎn)線上去，實(shí)在是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的任務(wù)。
“我很奇怪，中國(guó)人是如何做到的？”伊金斯向麥吉問(wèn)道。
“我也在想這個(gè)問(wèn)題�！丙溂f(shuō)，“我們只是接到這么一點(diǎn)訂單，就消化不掉了。這些訂單過(guò)去都是發(fā)給中國(guó)人的，難道中國(guó)人都是超人嗎？”
這還真不能怨這兩位仁兄沒(méi)見(jiàn)識(shí)，相當(dāng)多的美國(guó)人對(duì)于自己所生活的鎮(zhèn)子之外的世界，其實(shí)是很缺乏了解的，更何況中國(guó)遠(yuǎn)在大洋的彼岸。他們倒也不是沒(méi)有從電視、電影里看到過(guò)中國(guó)，但那里面并沒(méi)有告訴他們說(shuō)中國(guó)人為什么能夠制造出這么多產(chǎn)品，相反，這些電視和電影都顯示中國(guó)是一個(gè)極其落后的地方，那里的百姓一個(gè)個(gè)蓬頭垢面、目光無(wú)神，偶爾有一個(gè)識(shí)字的，還是從美國(guó)留學(xué)回去的，而且是郁郁不得志的那種。
“麥吉，我覺(jué)得我們有必要到中國(guó)去走一趟，看看那邊的情況�！币两鹚拐f(shuō)。
“我也覺(jué)得有這樣的必要�！丙溂嵵氐攸c(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道。
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