胥文良的表現(xiàn)，并沒有出乎長(zhǎng)谷佑都的預(yù)料。??? 在他看來(lái)，中國(guó)人的迂腐是根深蒂固的，從唐朝，到明朝，再到現(xiàn)代，日|人已經(jīng)一而再、再而三地利用中國(guó)人的迂腐獲得過(guò)無(wú)數(shù)的好處，而中國(guó)人卻從未對(duì)此有過(guò)反思。
這也難怪，中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，拿出點(diǎn)好處去送給別人，是無(wú)關(guān)大局的。相反，日|地物貧，時(shí)刻都面臨著地震、海嘯等自然災(zāi)害的威脅，生存問題永遠(yuǎn)都是懸在日|人頭上的達(dá)摩克利斯之劍，這種特殊的國(guó)情培養(yǎng)了日|人獨(dú)特的性格：唯利是圖，不擇手段，欺善怕惡，忍辱負(fù)重。
剛才那會(huì)，長(zhǎng)谷佑都擺足了謙恭的姿態(tài)，就是為了能夠從中國(guó)人手里獲得最大的利益。至于面子、尊嚴(yán)之類，能有錢更重要嗎？哥倫布過(guò)，黃金能夠使人的靈魂進(jìn)入天堂；中國(guó)人也有一句老話，叫作有錢的王八大三分；長(zhǎng)谷佑都就是喝著這些心靈雞湯長(zhǎng)大的，他才不在乎什么做人的節(jié)操呢。
“胥先生提出的設(shè)計(jì)思想，的確與我們?nèi)⒅其撍瓉?lái)的技術(shù)頗有淵源，所以我們的技術(shù)部在看到胥先生表的文章之后，非常感興趣，有意與胥先生以及胥先生所在的秦州重機(jī)進(jìn)行合作，開新型的軋機(jī)。我這次來(lái)，就是代表公司來(lái)與胥先生探討合作事宜的�！遍L(zhǎng)谷佑都道。
胥文良點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“非常歡迎長(zhǎng)谷先生的到來(lái)，我們?cè)谝酝苍?jīng)與三立制鋼所有過(guò)合作關(guān)系，這一次有這樣的機(jī)會(huì)，我們也是非常高興的。不知三立制鋼所希望以什么樣的方式來(lái)與我方合作�！�
“我們的合作意向是非常有誠(chéng)意的，只要貴方允許，我們?cè)敢庠谖磥?lái)的軋機(jī)設(shè)計(jì)中使用這些技術(shù)，并且向客戶明這些技術(shù)來(lái)自于貴方�！遍L(zhǎng)谷佑都道，他的臉上寫滿了“誠(chéng)懇”二字，當(dāng)然，是用日語(yǔ)寫的，看著橫一條豎一條的，煞是好看。
“嗯嗯，沒問題。”胥文良禮節(jié)性地點(diǎn)頭應(yīng)允道，同時(shí)認(rèn)真地看著長(zhǎng)谷佑都，等著他繼續(xù)往下。沒想到長(zhǎng)谷佑都完上述那些話之后，便停了下來(lái)，同樣用認(rèn)真地目光看著胥文良，似乎是在等胥文良開口。兩個(gè)人大眼瞪眼，氣氛頓時(shí)就僵住了。
“呃……長(zhǎng)谷先生，你接著啊�！瘪阄牧甲隽藗�(gè)手勢(shì)，他以為是自己剛才插了句話，打斷了對(duì)方，心里還頗有些自責(zé)。
長(zhǎng)谷佑都一臉茫然：“這個(gè)……我已經(jīng)完了，請(qǐng)貴方指正�！�
“完了？”
中方這邊的眾人面面相覷，都懵了。
你這才剛了開頭好不好？你你們?cè)敢庠谖磥?lái)的軋機(jī)設(shè)計(jì)中使用我們的思想，這很好啊，我們很歡迎啊，你來(lái)中國(guó)跟我們談判，不就是為了這件事嗎？可接下來(lái)你不是應(yīng)該合作條件嗎？專利授權(quán)費(fèi)是多少，授權(quán)方式是買斷，還是許可證，或者是別的什么方式，這才是我們最關(guān)心的內(nèi)容。你啥都沒，告訴我們完了，你確信在日|上飛機(jī)之前把智商托運(yùn)了嗎？
“長(zhǎng)谷先生，不知道貴方希望采用什么授權(quán)方式，你們對(duì)授權(quán)費(fèi)是如何考慮的？”
外貿(mào)部派來(lái)主持談判的一位名叫徐振波的處長(zhǎng)輕輕地提示著。他堅(jiān)信對(duì)方是忘記這件事了，這也難怪，人家從日|趕過(guò)來(lái)，還沒倒過(guò)時(shí)差，有點(diǎn)糊涂也是正常的嘛。
長(zhǎng)谷佑都像是剛剛想起來(lái)一般，道：“哦哦，的確是存在這個(gè)問題。我們的看法是，目前這幾項(xiàng)專利技術(shù)的使用效果還不清楚，所以對(duì)其價(jià)值進(jìn)行估計(jì)有一定的難度。我們希望采取一種合作的方式，通過(guò)專利互換來(lái)實(shí)施授權(quán)，你們看如何？”
“專利互換？”胥文良眼睛一亮，這恰恰是中方希望的方式啊，他記得談判之前馮嘯辰對(duì)他的叮囑，沒有把這種喜色溢于言表，只是平靜地問道：“你們打算如何進(jìn)行專利互換呢？比如，你們打算拿出哪些專利來(lái)和我們交換這些專利？”
“貴方目前擁有的專利一共是15項(xiàng)，我方的考慮是，可以拿出3項(xiàng)專利來(lái)與貴方進(jìn)行交換。貴方的1項(xiàng)專利，可以換到我方的項(xiàng)專利。”長(zhǎng)谷佑都答道。
“1項(xiàng)換項(xiàng)？”胥文良心里有些不痛快。同樣是專利，大專利和專利的價(jià)值是完不同的。有的專利值幾千萬(wàn)，有的專利連塊錢都不值。秦重這次申請(qǐng)的15項(xiàng)專利，都是涉及到軋機(jī)總體設(shè)計(jì)思想的專利，能夠影響到軋機(jī)技術(shù)的展趨勢(shì)，價(jià)值可想而知。三立的確也有一些這個(gè)層次的專利，但卻不是中方想要的，中方想要的是一些基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝方面的專利，因?yàn)檫@才是中方最缺乏的東西。而這些基礎(chǔ)專利，價(jià)值遠(yuǎn)比總體設(shè)計(jì)的專利要得多，中方拿1項(xiàng)換項(xiàng)都嫌吃虧，更別是項(xiàng)了。
“貴公司打算拿哪些專利來(lái)和我們進(jìn)行交換？”崔永峰在旁邊話了。
長(zhǎng)谷佑都道：“這個(gè)取決于你們的興趣所在。三立是國(guó)際頂尖的重型裝備制造商，擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的技術(shù)專利，你們可以自由選擇。比如，我知道貴國(guó)在氬弧焊方面的技術(shù)還比較薄弱，我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊、鋁鎂合金鎢極氬弧焊、管徑薄壁自動(dòng)焊等專利，這都是目前球最先進(jìn)的技術(shù)�！�
“你剛才的，算是1項(xiàng)，還是3項(xiàng)？”崔永峰問道。
長(zhǎng)谷佑都一愣：“當(dāng)然是3項(xiàng)�！�
“這樣的專利就算是3項(xiàng)？用來(lái)跟我們換1項(xiàng)半的專利？”胥文良聽明白了，一股無(wú)名的邪火涌上來(lái)，瞪著眼睛對(duì)長(zhǎng)谷佑都質(zhì)問道。
“這些技術(shù)……的確是最先進(jìn)的�！遍L(zhǎng)谷佑都的聲音弱了幾分。想偷雞卻被人現(xiàn)的感覺是很不好的，也就是長(zhǎng)谷佑都的臉皮厚，還能坐得住，換成一個(gè)正常人類，這會(huì)就該掩面而走了。
“怎么，胥總工，他們提出的條件不合理嗎？”徐振波不懂技術(shù)，只是從胥文良和崔永峰的反應(yīng)中感覺出了不對(duì)，于是便向胥文良請(qǐng)教道。
胥文良低聲道：“豈止是不合理，簡(jiǎn)直就是欺負(fù)傻子嘛！這幾項(xiàng)氬弧焊工藝的確是非常先進(jìn)的，我們也還沒有掌握，但它們加起來(lái)的價(jià)值連我們一項(xiàng)專利的百分之一都抵不上。一個(gè)是萬(wàn)人敵的技術(shù)，一個(gè)人是一人敵的技術(shù)，二者根就不是一個(gè)檔次，他還想渾水摸魚，騙我們什么項(xiàng)換1項(xiàng)，太欺負(fù)人了！”
“這個(gè)……，嗯，我來(lái)和他們吧，你和崔總工不要太激動(dòng)，還是要注意一點(diǎn)國(guó)際影響嘛�！毙煺癫ǖ�。
接著，他便轉(zhuǎn)頭向著長(zhǎng)谷佑都，道：“長(zhǎng)谷先生，雙方既然是合作，就應(yīng)當(dāng)有一些平等的意識(shí)。剛才貴方所提出的條件，對(duì)于我方來(lái)，是不夠公平的，如果是這樣的條件，雙方就很難合作下去了。我認(rèn)為，我們是不是應(yīng)當(dāng)把專利進(jìn)行一個(gè)正確的估價(jià)，不是泛泛地用項(xiàng)換1項(xiàng)這樣的法，而是在價(jià)值相當(dāng)?shù)那闆r下來(lái)實(shí)現(xiàn)交換�！�
“徐先生的意思，我非常明白�！遍L(zhǎng)谷佑都從善如流地應(yīng)道，“其實(shí)，我方是非常有誠(chéng)意的，我剛才所的那幾項(xiàng)技術(shù)，都是貴方最缺乏的，這些技術(shù)也是三立制鋼所的核心技術(shù)，美國(guó)、西德的同行出過(guò)很高的價(jià)錢希望我們轉(zhuǎn)讓，我們都沒有答應(yīng)。當(dāng)然了，可能是貴國(guó)在這些方面的需求還不是那么迫切，所以對(duì)于它們的價(jià)值有所低估，這也是難免的。”
你特喵這不是胡八道嗎！
胥文良張了張嘴，想駁斥一句，但徐振波及時(shí)地向他投來(lái)了一個(gè)眼神，他也就不便再作了。好吧，那就等你完再吧，胥文良咬了咬牙，不吭聲了。
長(zhǎng)谷佑都可是個(gè)人精，中方談判成員中間的這些表現(xiàn)，他是看在眼里的。他意識(shí)到胥文良和崔永峰都是有備而來(lái)，想靠瞞天過(guò)海的方法把專利騙到手，估計(jì)是不那么容易了，于是便話鋒一轉(zhuǎn)，道：
“剛才徐先生的進(jìn)行正確估價(jià)，也是一個(gè)不錯(cuò)的建議。如果貴方對(duì)于專利互換這種方式不太能夠接受，我方也可以考慮以支付專利費(fèi)的方式來(lái)得到貴方的授權(quán)，這樣是不是更符合貴方的意圖。”
“這種方式，也不是不可能�！毙煺癫ǖ�，“不知道你們對(duì)于這些專利的估價(jià)是如何，愿意支付多少專利費(fèi)用。”
“8億日元�！遍L(zhǎng)谷佑都答道。
“8億日元？”徐振波接了一句，隨即便換算成了美元，道：“也就是35萬(wàn)美元？”
“當(dāng)然，可以再增加一些，比如，37萬(wàn)左右�！遍L(zhǎng)谷佑都大方地提了提價(jià)格，顯出一副不差錢的土豪模樣。
“這個(gè)價(jià)格，是針對(duì)哪項(xiàng)專利的？”崔永峰問道。秦重這次申請(qǐng)的15項(xiàng)專利，也是有大有。一點(diǎn)的專利，一次的授權(quán)可能連5萬(wàn)美元都不值。所謂一次，就是指對(duì)方制造一臺(tái)軋機(jī)的時(shí)候需要支付的費(fèi)用。如果對(duì)方再制造第二臺(tái)，還得再付一次，這就相當(dāng)于許可證的方式了。對(duì)方光了一個(gè)8億日元的報(bào)價(jià)，如果是針對(duì)每項(xiàng)專利的平均報(bào)價(jià)，那可算是非常厚道的價(jià)錢了。8
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