“這當(dāng)然是指部的專利。”
長谷佑都用理所應(yīng)當(dāng)?shù)目谖腔卮鸬馈?br />
“部的專利！”崔永峰眼睛都瞪圓了。有沒有搞錯(cuò)啊，部的專利打包，才報(bào)3萬美元，你知道我們從克林茲引進(jìn)一些非核心部分的專利花了多少錢嗎？還有過去與你們?nèi)⒄勁械臅r(shí)候，你們光是圖紙，就能額外增加上千萬美元的報(bào)價(jià)，這還不是專利授權(quán)，授權(quán)是要另外計(jì)算費(fèi)用的。現(xiàn)在我們提出了一整套的軋機(jī)設(shè)計(jì)思想，你才出3萬，這還叫有誠意？
“貴方的這些專利，代表的是一個(gè)完整的設(shè)計(jì)思想，我們?nèi)绻@得授權(quán)，肯定是希望部打包授權(quán)的。至于價(jià)格方面，當(dāng)然還可以有一點(diǎn)余地，增加到億日元也是可以考慮的。”長谷佑都道。
億日元相當(dāng)于4萬美元，這個(gè)價(jià)格依然在胥文良他們期望的水平之下。胥文良正想點(diǎn)什么，崔永峰忽然腦子里一個(gè)念頭一閃，盯著長谷佑都問道：“長谷先，我再多問一句，你的這個(gè)價(jià)格，是一份許可證的價(jià)格嗎？”
“當(dāng)然不是！”長谷佑都想都沒想，直接就否認(rèn)了，“這是專利部的價(jià)格。”
“呵呵呵呵。”胥文良啞然失笑了。他剛才還想和長谷佑都談?wù)勥@些專利的價(jià)值，給他講講這些專利意味著什么，現(xiàn)在聽長谷佑都想用4萬美元的價(jià)格買斷所有這些專利，形成永久授權(quán)，他便怒極而笑了。
“長谷先，你對(duì)京城不是特別熟吧？”胥文良道。
“嗯”長谷佑都下意識(shí)地應(yīng)了一聲，一下子沒明白胥文良的意思。
胥文良用手指了指外面，道：“你出飯店的門，向東走兩個(gè)紅綠燈，再向右轉(zhuǎn)，那是崇文菜市場。你想買大白菜，去那比較合適。”
“我”長谷佑都傻眼了，我啥時(shí)候想買大白菜了？這老頭不是被我氣瘋了吧。
“啪！”
胥文良用手一拍桌子，指著長谷佑都便訓(xùn)開了：“你給我聽著，我們技術(shù)和你們?nèi)沼胁罹啵@是事實(shí)，但這不是你們可以隨意欺騙我們的理由！我們這些技術(shù)不是大白菜，你開出的這個(gè)價(jià)錢，只配去買大白菜。永峰，咱們走，不跟這些鬼子談了！”
胥文良這一拍桌子，把一屋子人都給嚇著了。尤其是徐振波，哪見過這樣的場面。這可是外交場合，外交官都是得溫文爾雅的，話都得十分委婉，那叫作外交辭令。你老胥可好，拍桌子不算，連“鬼子”這樣的蔑稱都出來了，好在對(duì)方不懂中文，外貿(mào)部派來的翻譯也頗有一些政策頭腦，不會(huì)把這話原樣照翻過去，否則就得鬧出外交糾紛來了。
這也就是馮嘯辰不在場，如果馮嘯辰在場，對(duì)于胥文良的這番表現(xiàn)就不會(huì)覺得意外了。老胥那可是火爆脾氣的人，與馮嘯辰第一次見面的時(shí)候就拍過桌子，如果不是馮嘯辰有幾把刷子，能把他給鎮(zhèn)住，倆人大打出手的可能性都有。
這個(gè)長谷佑都覺得自己比別人聰明，開出一個(gè)白菜價(jià)來買老胥的心血，豈能不讓老胥震怒。俗話是怎么的，你可以侮辱我的節(jié)操，你不能侮辱我的智商，長谷佑都此舉，分明就是把老胥當(dāng)成個(gè)二傻子了嘛！
“胥總工，息怒，息怒！”徐振波拼命地安撫著胥文良，好不容易讓老爺子暫時(shí)坐定了，他這才轉(zhuǎn)回頭去，黑著臉對(duì)長谷佑都道：“長谷先，我方認(rèn)為，貴方提出的條件是非常缺乏誠意的，如果貴方不能改變談判的態(tài)度，我方認(rèn)為沒有進(jìn)一步談下去的必要了。要不，今天的談判就先到這里，請(qǐng)長谷先回去請(qǐng)示完公司的意見，我們?cè)俅_定是否需要繼續(xù)談判，你看如何？”
徐振波這樣做，也是迫不得已。從他的意來，爭議是可以用更溫和的方式來解決的，沒必要弄得劍拔張。可胥文良已經(jīng)發(fā)作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必須表現(xiàn)出與胥文良同仇敵愾的樣子，否則就會(huì)被對(duì)方抓住破綻，從中挑唆。
談判談到這個(gè)程度，最好的辦法就是果斷中止，讓雙方都冷靜一下，然后再重啟談判。至于長谷佑都會(huì)不會(huì)一氣之下就跑了，徐振波是不太擔(dān)心的。除非對(duì)方根就不想談，否則現(xiàn)場就算鬧得再厲害，過兩天大家再見面還能談笑風(fēng)，這就是做意的特點(diǎn)，有時(shí)候發(fā)脾氣和吵架都是談判技巧的一個(gè)部分。
長谷佑都也知道現(xiàn)在已經(jīng)談不下去了，胥文良已經(jīng)急眼了，再談什么都是多余。要想讓胥文良接受這樣的價(jià)錢，只有等他自己冷靜下來才行，而且長谷佑都還相信，如徐振波這樣的官員，也會(huì)在會(huì)后對(duì)胥文良進(jìn)行勸解的。此外，既然億日元這樣的買斷價(jià)不能讓中方同意，下一次談判的時(shí)候，他肯定要稍微加一點(diǎn)價(jià)錢。暫時(shí)休會(huì)，等上幾天，也可以給他創(chuàng)造一個(gè)加價(jià)的臺(tái)階。屆時(shí)他可以自己花了九牛二虎之力服了公司，把價(jià)錢加到了億或者億，對(duì)方也就能夠接受了。
“非常抱歉，讓胥先心情不好了。”長谷佑都站起身，向胥文良又鞠了個(gè)躬。
這一回，胥文良可不會(huì)再被長谷佑都的虛情假意感動(dòng)了，他冷冷地哼了一聲，站起來，拎著公文包轉(zhuǎn)身就走。崔永峰也站起身來，向長谷佑都冷笑了一聲，便跟著胥文良離開了。
徐振波倒是盡了地主之誼，他一直把長谷佑都一行送到電梯間，看他們坐上電梯返回下榻的樓層，這才走出飯店，與站在飯店門外抽煙的胥文良、崔永峰一行會(huì)合，步行往外貿(mào)部走去。
“胥總工，剛才你太沖動(dòng)了。”
走在路上，徐振波委婉地提醒道。
“沖動(dòng)？”胥文良冷笑道，“徐處長，你問問永峰，我剛才那算是沖動(dòng)嗎？”
“這”徐振波愣了，怎么，剛才你不沖動(dòng)嗎？
崔永峰道：“徐處長，胥總工剛才已經(jīng)非常克制了。如果不是顧慮外事政策，那兩個(gè)鬼子不可能站著離開會(huì)議室的。”
“呃”徐振波感到一陣惡寒，這就是重工業(yè)企業(yè)的文化嗎？看著挺像個(gè)知識(shí)分子的老爺子，骨子里還有這樣的暴戾之氣呢？不讓兩個(gè)鬼子站著離開會(huì)議室，這是打算鬧出人命的節(jié)奏啊。不行不行，下次再談判，一定得把司里那個(gè)退休的偵察兵帶上，真要發(fā)暴力事件，自己這身板不夠應(yīng)付啊。
胥文良沒在意徐振波在想什么心思，他憤憤不平地道：“徐處長，你不了解技術(shù)，體會(huì)不出這兩個(gè)鬼子有多么可惡。我們提出的這些設(shè)計(jì)思想，都是能夠改變整個(gè)軋機(jī)技術(shù)發(fā)展方向的，是價(jià)值千金都不為過。
我給你打個(gè)比方，這些技術(shù)就相當(dāng)于一個(gè)魚，一下去就能夠撈到價(jià)值幾千萬美元的魚。日人想借我們的用用，這是可以的，但一次起碼得付上萬美元，這才合理。結(jié)果呢，他們準(zhǔn)備拿4萬美元，把我們的魚買走。你看，這不是欺負(fù)人嗎？
就這個(gè)姓長的鬼子的心思，擱在抗日的時(shí)候，估計(jì)連這些錢都不想出，直接就上手搶了。你，像這樣的強(qiáng)盜，我能不揍死他嗎？”
“這個(gè)呃呃，還不到這個(gè)程度，中日之間，現(xiàn)在還是友好關(guān)系嘛。”徐振波聽出了一腦門子汗水，不過，對(duì)于雙方爭議的焦點(diǎn)，他也算是弄明白了。他道：“胥總工，既然日方不能報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格，那下一次談判，還是由我方來報(bào)價(jià)吧。重裝辦提出的方案，不是要以專利換對(duì)方的技術(shù)嗎，咱們干脆也別兜圈子了，直接就這樣跟對(duì)方提出來，看看他們是如何回答的。”
“我也覺得這樣更好。”胥文良道，“就是那個(gè)馮，還什么欲擒故縱，純粹是脫了褲子放屁，多此一舉。”
“你的是重裝辦的馮處長吧？我記得胥總工對(duì)他不是挺欣賞的嗎？”徐振波有些丈二和尚摸不著頭腦。為了這次談判的事情，徐振波是和馮嘯辰見過面的，對(duì)馮嘯辰也有一些好感。在與胥文良接觸的過程中，他不止一次聽到胥文良夸獎(jiǎng)馮嘯辰，結(jié)果一次談判下來，馮嘯辰就成了脫褲子放屁的人，這畫風(fēng)轉(zhuǎn)得也太快了。
聽到徐振波的質(zhì)疑，胥文良一下子笑了出來，剛才給長谷佑都惹出來的那股氣也消得差不多了。他道：“這子，在技術(shù)上還是有一套的，搞陰謀詭計(jì)也不錯(cuò)。我感覺，下次談判，還是讓他一塊來參加吧，我老頭子性子急，不適合跟人家玩心眼。馮這家伙鬼點(diǎn)子多，不定一物降一物，還真能把長谷佑都這個(gè)鬼子給降服住呢。”
“也好，那我就給重裝辦行文，請(qǐng)馮處長也來參加這個(gè)談判吧。”徐振波趕緊道，他可不在乎馮嘯辰的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)搶他的功勞，能夠有一個(gè)人克制住胥文良就行，徐振波真是不敢單獨(dú)和胥文良去參加談判了……如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)投、，您的支持，就是我最大的動(dòng)力……)。
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