“長谷先生，關(guān)于這個問題，我倒是有一些想法，不過，現(xiàn)在這里的人未免太多了一些吧？”崔永峰向長谷佑都道，同時向郭培元那個方向瞟了一眼。
長谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉岡麻也和郭培元揮了揮手，道：“你們都暫時離開一下吧，我和崔先生有一些機(jī)密的事情要談。”
吉岡麻也和郭培元應(yīng)聲出去了，臨走還把長谷佑都的房門也嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地關(guān)上了�？吹剿麄冸x開，長谷佑都道：“崔先生，現(xiàn)在這里沒有別人了，有什么話你就吧，如果有什么額外的條件，你也可以提出來，我們對于朋友是從來不會吝嗇的。”
崔永峰微微一笑，道：“長谷先生，謝謝你的慷慨。不過，既然是要談生意，大家就不要遮掩了，有些話，還是開了比較好吧？”
長谷佑都道：“我想聽聽崔先生有什么高見。”
崔永峰道：“你剛才，我們提出的那些專利技術(shù)都是即將過時的，三立對我們的技術(shù)并不感興趣，這話就是明顯的謊言。如果我們基于一個謊言來談合作，那是不可能達(dá)到一個良好的結(jié)果的�！�
長谷佑都不置可否，道：“你繼續(xù)吧�！�
崔永峰道：“我對于球軋機(jī)行業(yè)的技術(shù)動態(tài)有過深入的研究，也正是在這種研究的基礎(chǔ)上，我才會提出這些新的設(shè)計(jì)思想。你得很對，這些思想主要是我提出來的，與我的老師胥總工沒有太大的關(guān)系。我前面過，這些技術(shù)至少在1年之內(nèi)都會保持領(lǐng)先，1年之后出現(xiàn)的新技術(shù)，也會依賴于這些已有的技術(shù)，這個判斷，三立制鋼所是否接受？”
長谷佑都無法回避了，他支吾了一下，道：“我只是一名銷售代表，對于技術(shù)動態(tài)沒有言權(quán)。不過，我們姑且承認(rèn)你的觀點(diǎn)是正確的，那么，你的結(jié)論又是什么呢？”
崔永峰道：“我的結(jié)論是，在謀求與中方合作的問題上，三立制鋼所別無選擇。如果你們無法得到我方的授權(quán)，那么在未來1年內(nèi)你們將難以得到客戶的承認(rèn)，從而會喪失大量的市場。而你們的競爭對手，比如克林茲，將會搶走你們的市場份額。在這種情況下，無論我們開出什么樣的高價，你們都是會接受的，是不是這樣？”
“話也不能這樣吧�！遍L谷佑都黑著臉道，“即便不能得到你們的授權(quán)，我們也可以使用一些替代的技術(shù)來滿足客戶的要求。當(dāng)然，你得對，這些替代技術(shù)的確不如你們的技術(shù)更完美，但我們可以通過降低一部分價格的方式來搶回市場。所以，你們?nèi)绻_出過高的價格，我們是不會屈服的�！�
“這就對了�！贝抻婪逍Φ�，“這就是我們合作的基礎(chǔ)。我們的專利授權(quán)價格，應(yīng)當(dāng)是在你們向客戶降價的額度之內(nèi)的，如果比這個額度高，你們就不會接受了。但不管怎么樣，這個價格肯定不會低到能夠用4萬美元打包買斷的程度，你承認(rèn)嗎？”
這就是在扒長谷佑都的皮了。崔永峰一口一個“你承認(rèn)嗎”，逼得長谷佑都不得不實(shí)話。他漸漸悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底價，然后再以這個底價為基礎(chǔ)，來爭取自己的好處。
比如，一件東西值1萬，你想通過賄賂當(dāng)事人的方法，用1萬買下，那么你給當(dāng)事人的好處費(fèi)，起碼也得1萬以上吧？但如果這個東西值1萬，你同樣還打算用1萬買下，如果仍然只是給當(dāng)事人1萬元，人家就不干了，你非得給到1萬以上，人家才會去給你幫忙。
先前長谷佑都用月薪1萬日元這樣的條件來誘惑崔永峰，崔永峰卻不為所動，顯然是覺得這個價錢太低了。三立能夠從專利授權(quán)中得到的好處是幾十億、上百億日元，拿1萬日元來當(dāng)誘餌，豈不是太廉價了？
這個姓崔的，看著挺正人君子的，實(shí)際上比郭培元那個孫子還黑呢！
長谷佑都在心里恨恨地想道。不過，崔永峰能夠大大方方地談條件，總比那些又想要錢又想要貞|潔牌坊的偽君子強(qiáng)吧，至少話不會那么累了。
有了這樣的判斷，長谷佑都也就不再和崔永峰去打啞謎了，他直截了當(dāng)?shù)氐溃骸按尴壬惆�，你想要什么條件，你又能幫我們做到什么？”
“1億日元。我能幫你們一分錢都不用花就拿到這些專利的授權(quán)。當(dāng)然，是有限授權(quán)，比如，在1條生產(chǎn)線的范圍之內(nèi)�！贝抻婪甯纱嗬涞氐馈�
1條生產(chǎn)線的授權(quán)，意味著三立可以用這些專利生產(chǎn)1條軋機(jī)生產(chǎn)線，而無須額外付費(fèi)。以三立的生產(chǎn)能力，一年也就是生產(chǎn)1條到條生產(chǎn)線的樣子，再多的話，市場上也沒這么多的需求。1條生產(chǎn)線能夠滿足六七年的生產(chǎn)需求，等到六七年后，新的技術(shù)也該初露端倪了，屆時即便是新技術(shù)還不夠成熟，老技術(shù)的授權(quán)費(fèi)用也會大幅度降低，對三立來，就沒有什么壓力了。
長谷佑都在心里盤算了一下，覺得這個條件幾乎好得讓人不敢相信。區(qū)區(qū)1億日元的好處費(fèi)，就能夠拿到1條生產(chǎn)線的專利授權(quán)，比自己先前最樂觀的想象還要好得多�？墒�，崔永峰怎么能夠做到這一點(diǎn)呢？
“如果你的情況屬實(shí)，我完可以答應(yīng)�！遍L谷佑都道，“可是，你怎么能夠服你的上司們，讓他們把專利授權(quán)交給我們呢？”
崔永峰臉上露出一個得意的微笑，道：“長谷先生，你們在談判的時候，犯了一個戰(zhàn)略性的錯誤，正是這個錯誤，讓你們陷入了被動�！�
“什么錯誤？”長谷佑都問道。
“你們錯判了我們的目的�！贝抻婪宓�。
“錯判了目的？你們的目的是什么？”長谷佑都瞪圓了眼睛問道。
崔永峰道：“在我們國家，根就沒有賣專利的傳統(tǒng)，你們和我們談專利授權(quán)費(fèi)，對于我們來，是完沒有感覺的，也不能讓我們的領(lǐng)導(dǎo)感覺到價值。”
“可是……”長谷佑都有些懵了，他認(rèn)真地回憶了一下談判的過程，似乎是有那么一點(diǎn)意思，那個外貿(mào)部的官員，好像對于專利授權(quán)費(fèi)的確是沒啥概念的，1億日元也好，1億日元也好，估計(jì)他根就判斷不出是多是少吧？
可是，授權(quán)費(fèi)這一條，不也正是中方提出來的嗎？雖然中方?jīng)]有報價，但他們應(yīng)當(dāng)是有這個想法的呀！
崔永峰似乎看出了長谷佑都的疑惑，他解釋道：“我們提出授權(quán)費(fèi)的問題，其實(shí)只是想給你們一些刁難，讓你們知難而退，最終接受我們的要求�！�
“那你們的要求是什么？”長谷佑都終于被崔永峰給繞進(jìn)坑里去了，順著崔永峰的話問道。
崔永峰嘆了口氣，道：“我們的領(lǐng)導(dǎo)，眼里只有政績，他們才不管我們能掙到多少錢呢。像我這樣一個副總工程師，一個月才拿不到塊人民幣的工資。而我的一個同學(xué)，去年辦了出國探親，到美國去了，一去就進(jìn)了一家大公司，一個月的工資有3美元。你看，這是什么樣的差距……”
“呃……”長谷佑都無語了，怎么又開待遇來了呢？他趕緊低聲地道：“崔先生，你不用難受，只要你能夠幫助我們拿到授權(quán)，你就可以一次性地拿到1億日元，相當(dāng)于你那個同學(xué)1年的收入�！�
“是的是的�！贝抻婪暹@才意識到自己跑題了，他接著道：“我剛才到哪了？對了，我我們的領(lǐng)導(dǎo)只看重政績，那么他們要的政績是什么呢？”
“什么？”長谷佑都死盯著崔永峰的嘴，生怕聽漏了一個字。
“他們要的政績，就是能夠自己建造一條軋機(jī)生產(chǎn)線，這樣他們就可以向他們的上級去報喜，我們掌握了世界一流的技術(shù)，能夠獨(dú)立建造軋機(jī)生產(chǎn)線了。”崔永峰道。
長谷佑都點(diǎn)點(diǎn)頭，他對中國也有所了解，知道許多政府官員的確是特別注重這種標(biāo)志性工程的。他問道：“可這件事情，和專利授權(quán)有什么關(guān)系呢？”
崔永峰道：“關(guān)系大著呢。你是知道的，我們的軋機(jī)設(shè)計(jì)能力和制造工藝都非常落后，根不可能造出具有世界一流水平的軋機(jī)。而三立在這方面是有成熟技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的，如果三立能夠以指導(dǎo)我們獨(dú)立制造軋機(jī)為條件，與我們交換這些新的設(shè)計(jì)專利，那豈不就可以一分錢都不花，就拿到這些專利了？”
“指導(dǎo)你們獨(dú)立制造軋機(jī)？”長谷佑都咂摸著這句話，總覺得什么地方有點(diǎn)不對。
為其他企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)，當(dāng)然也不是沒有成的，起碼你得派人去給人家講課，或者手把手地教別人怎么做，但這些成與動輒數(shù)十億日元的授權(quán)費(fèi)用相比，的確可以忽略不計(jì)。崔永峰一分錢都不用花，雖然有些夸張，但也不能算錯了。
可是，僅僅是提供一些指導(dǎo)，中方就會放棄這么大的一批授權(quán)費(fèi)嗎？這其中是不是有什么陷阱呢？8
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