“實(shí)際的表示，什么意思？”
韓江月有些弄不懂馮嘯辰的意思。rg馮嘯辰愿意出手給她幫忙，這讓她心里又踏實(shí)了幾分，她知道馮嘯辰的能量是遠(yuǎn)比寧默要大得多的。但在她的預(yù)期中，馮嘯辰能夠給她和新液壓出幾個好主意，提一些經(jīng)營上的思路，就很不錯了，可馮嘯辰卻要有一些實(shí)際的表示，這是指什么呢？
馮嘯辰從手提包里拿出一個大信封，遞給韓江月，道：“你先看看這個，對了，請余科長和何師傅一起看看，看咱們新液壓目前的技術(shù)能不能拿下�！�
“什么東西？”
余淳安和何桂華兩個聞聲地湊了過來。韓江月打開馮嘯辰遞給她的信封，從里面抽出幾張傳真紙，上面赫然是幾個工件的三視圖。
余淳安見多識廣，脫口而出，道：“這個，不是工程機(jī)械上用的液壓桿嗎？”
“沒錯，就是液壓桿。”何桂華也認(rèn)出來了，他看了看圖上的參數(shù)，道：“咱們廠做這個東西沒有任何問題，過去咱們就做過類似的東西，現(xiàn)在咱們引進(jìn)了美國的技術(shù)，做這個就更不成問題了。”
馮嘯辰看著余淳安，問道：“余科長，你估摸一下，這樣一套液壓桿，咱們廠的生產(chǎn)成會是多少？”
馮嘯辰幾年前在新液壓的時候，余淳安是生產(chǎn)科的副科長，所以馮嘯辰習(xí)慣于稱他為科長，其實(shí)現(xiàn)在余淳安已經(jīng)是副廠長了。聽馮嘯辰問起來，余淳安皺著眉頭在心里算了算，道：“如果是單件生產(chǎn)，一套大概是1元左右，這是只包含了材料、電費(fèi)、工時在內(nèi)的，如果要加上管理成，還會更高一些。如果是批量生產(chǎn)，一次生產(chǎn)1根以上，有希望把成控制在9元之內(nèi)�！�
“一年套，每套價格不超過1元，咱們接不接？”馮嘯辰問道。
“當(dāng)然接！”余淳安不假思索地應(yīng)道，“如果是套，咱們的成還能再低一些。按每套定價1塊錢計算，我們起碼有塊錢的利潤，這還是扣掉工資之外的。套，足夠養(yǎng)活廠職工了，而且還有4萬的利潤，這簡直是天大的好事啊！”
韓江月也是懂行的人，她看過了圖紙，知道余淳安的計算大致是正確的，當(dāng)然，細(xì)到十位、個位這樣的成核算，就不是站在這里能夠做得出來的了。她抬頭看著馮嘯辰，問道：“馮處長，這是哪來的業(yè)務(wù)，還有，這件事能確定嗎？”
馮嘯辰道：“這是南江省辰宇工程機(jī)械公司的訂單，他們一直都在找液壓件供應(yīng)商。前天寧默他們跟我起新液壓的事情，我就抱著試試看的態(tài)度，給他們的總經(jīng)理打了個電話，這份圖紙就是他傳給我的。他了，如果新液壓能夠接受這樣的訂貨價格，在質(zhì)量和交貨時間上有保證，他們可以先和新液壓簽一個套的訂單。”
“太好了！馮，你這下可救了我們廠了！”余淳安興奮地道，他又轉(zhuǎn)頭對韓江月道：“韓，這個訂單咱們一定得接下來，有了這個訂單，你的競聘承諾就實(shí)現(xiàn)了，咱們廠也就有救了�！�
韓江月笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那是肯定的，馮處長一片好心幫咱們拉來的訂單，咱們怎么能拒絕呢？過完年我就親自到南江省去，把他們的人請過來實(shí)地考察一下咱們的生產(chǎn)條件。馮處長，真的很感謝你，這真是一份太貴重的禮物了�！�
“我哥們還有啥的，那就叫個仗義！”寧默腆著肚子吹噓道。
徐新坤不懂技術(shù)，剛才也插不上話，現(xiàn)在聽大家完，他才上前來，握著馮嘯辰的手，道：“馮，你這可真是雪中送炭啊。老實(shí)話，韓把身家都壓上來了，要承包新液壓，我還真擔(dān)心一時找不到業(yè)務(wù)呢。咱們廠子里自己的事情，怎么都好辦，可業(yè)務(wù)是在人家那里的，光我們自己努力也沒用啊�！�
馮嘯辰看看韓江月，發(fā)現(xiàn)她臉上雖然也帶著幾分興奮，但并不像徐新坤、余淳安他們那樣激動，他心念一動，笑著道：“徐書記，你可別這樣。其實(shí)我也就是錦上添花而已，就算我不提供這個信息，韓廠長對于業(yè)務(wù)方面肯定也是胸有成竹的，是不是這樣，韓廠長？”
聽到馮嘯辰點(diǎn)了自己的名字，韓江月笑了笑，道：“哪有什么胸有成竹啊，只是有一些想法罷了。馮處長幫我們聯(lián)系到了訂單，解了我們的燃眉之急，我的一些想法也就不用太急著去試了，能夠考慮得更周一些。”
這番話，其實(shí)就是坐實(shí)了馮嘯辰她胸有成竹的猜測。換成在其他人面前，韓江月并不會如此直率地把這一點(diǎn)出來，但對于馮嘯辰，她的想法就不同了。她不想給馮嘯辰留下一個自己只能倚仗他幫忙的印象，她想讓馮嘯辰知道，自己是完可以獨(dú)立把新液壓做起來的。馮嘯辰的好意，她會接受，但馮嘯辰的憐憫，她可不需要。
“韓廠長的想法，肯定是更好的，能出來讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嗎？”馮嘯辰問道。
“是啊，韓，你還有什么業(yè)務(wù)上的打算，趁著現(xiàn)在跟大家一起吧。你現(xiàn)在已經(jīng)是廠長了，有想法就可以實(shí)施了。”徐新坤也勸道。
韓江月道：“其實(shí)我的想法也不成熟，就是這兩天臨時想到的，還沒來得及推敲呢。正好，馮處長是中央的領(lǐng)導(dǎo)，見多識廣，也幫我參謀參謀吧�！�
“哪里哪里，我是來向韓廠長學(xué)習(xí)的�！瘪T嘯辰假意地客氣道。
何桂華有些聽不下去了，他瞪著兩個年輕人道：“你們倆是怎么回事？什么馮處長、韓廠長的，像原來那樣叫馮和韓不好嗎？你看人家寧就不搞這些虛的，年紀(jì)輕輕，搞得像個官僚一樣，我可不喜歡。”
“可是，師傅，是你先管馮叫馮處長的�！表n江月狡辯道。
寧默則敲著邊鼓道：“是啊是啊，韓，跟咱們哥們不用太客氣，什么處長不處長的，這是我哥們！”
這樣一打岔，韓江月此前故意端著的矜持倒是放下了，她道：“馮幫我們聯(lián)系的這個業(yè)務(wù)，真的挺重要的，如果能夠談下來，一過完年，咱們就有活干了，這樣對于鼓舞大家的信心能起到特別好的作用。我原先的想法，是準(zhǔn)備過完年之后去一趟鵬城，爭取能夠到港島去，從港島拉一些業(yè)務(wù)過來，不過，這也就是試試看，不像馮幫咱們聯(lián)系的業(yè)務(wù)這樣確定�！�
“去港島拉業(yè)務(wù)？”馮嘯辰有些奇怪，“你為什么首先想到的是去港島拉業(yè)務(wù)，而不是在國內(nèi)市場開拓業(yè)務(wù)呢？”
韓江月道：“這也是沒辦法的事情。我們新液壓過去的產(chǎn)品一直是面向國內(nèi)的，前兩年偶爾有一些產(chǎn)品賣到國外去，主要也是面向東南亞市場，規(guī)模并不大。但最近兩年，國內(nèi)市場發(fā)生了變化，裝備制造企業(yè)的日子普遍都不好過，很多我們的傳統(tǒng)用戶也陷入了停工停產(chǎn)的狀態(tài)，我們作為配件企業(yè)，怎么可能打得開市場呢？當(dāng)然，你剛剛介紹的那家辰宇工程機(jī)械公司可能是例外，我過去沒有注意過這家企業(yè)�！�
“辰宇公司的情況的確有些特殊�！瘪T嘯辰敷衍了一句，然后繼續(xù)問道：“那么，你覺得港島那邊就能夠有業(yè)務(wù)嗎？”
韓江月道：“港島身可能不會有太多的業(yè)務(wù)，那邊搞電子和輕工業(yè)的比較多，機(jī)械工業(yè)不算多。我只是想通過港島去與西方國家取得聯(lián)系，接他們的訂單�！�
“接西方的訂單？你詳細(xì)。”馮嘯辰眼前一亮，覺得自己似乎是抓住了一點(diǎn)什么。
韓江月不好意思地笑了笑，道：“這個問題我也不確定。不過，我因?yàn)榇饲霸诟圪Y的鴻運(yùn)包裝機(jī)械公司當(dāng)高管，對于市場方面的事情多少了解一些。其實(shí)，我就職的這家鴻運(yùn)公司，雖然也制造包裝機(jī)械的整機(jī)，但更多的時候是幫西方大品牌做配套，有時候是一套成套設(shè)備中不太重要的部分輔機(jī)，有時候甚至就是設(shè)備里的一些配件。
港島企業(yè)在機(jī)械工業(yè)方面技術(shù)不如歐洲國家，品牌上也缺乏競爭力，主要優(yōu)勢就是勞動力便宜，尤其是到鵬城來開廠之后，勞動力成優(yōu)勢就更明顯了。西方的成套設(shè)備利潤主要是在主機(jī)和品牌上，輔機(jī)以及配件沒有太大的利潤，他們一般都是分包出去的。
我考慮了一下，新液壓是做配件的，咱們中國的機(jī)械整機(jī)競爭力也不行，所以市場不大。但如果我們像鴻運(yùn)公司那樣，去給西方企業(yè)做配套，哪怕價格低一些，因?yàn)槲覀兊膭趧恿Τ傻�，還是會有利潤的�！�
“你這不就是國際大協(xié)作的思路了嗎？”
馮嘯辰脫口而出。他突然想到，高磊的國際大協(xié)作這個理念，其實(shí)還是有點(diǎn)價值的。從國家戰(zhàn)略的層面來，它是存在問題的。但如果放到具體企業(yè)的層面，還真有那么幾乎道理呢。
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