“各位先生們，大家不要著急！我們將在阿瓦雷逗留一段時間，我們有很多機(jī)會可以一起探討合作的問題。rg今天是巴廷鋼鐵廠17毫米熱軋機(jī)投產(chǎn)慶典的日子，我就不過多地占用這個講臺了……”
馮嘯辰把嘴湊在麥克風(fēng)上，大聲地對場的官員們喊道。廣告做到這個程度，也算是傷天害理了。他分明感覺得到，坐在自己身后的阿瓦雷首相喘氣的聲音已經(jīng)堪比747起飛的動靜了。這就叫喧賓奪主啊，今天分明是人家的主場好不好，結(jié)果客人都圍著你這個中國人轉(zhuǎn)了，讓人家當(dāng)主人的情何以堪。
馮嘯辰非常識趣地退下去了，不過，臺下幾名秦重的干部卻沒閑著，他們貓著腰在人群間穿梭，把一張張印著中國代表團(tuán)賓館名稱和門牌號的紙條塞到了各位非洲官員的手里。這也是馮嘯辰事先安排好的，他畢竟不能把這個慶典變成中國裝備產(chǎn)品的洽談會現(xiàn)場，具體的洽談是需要到賓館里去進(jìn)行的。
蓋詹心里叫著苦，再三地向首相解釋這只是一個意外，同時還自我安慰既然這么多國家的官員都覺得與中國人合作是有價值的，那么巴廷鋼鐵廠的這個項目就更加顯得具有先知先覺的開拓意味了，這無疑是能夠給阿瓦雷內(nèi)閣加分的事情。
接下來的節(jié)目就是軋機(jī)的試生產(chǎn)表演，幾十名由秦重培訓(xùn)出來的地工人各就各位，在他們的身后，則站著秦重的工人和技術(shù)員，隨時準(zhǔn)備糾正他們的錯誤操作，或者在他們忘記某項操作的時候給予提醒。負(fù)責(zé)按動啟動按鈕的，自然是阿瓦雷首相，他在蓋詹和貢振興的陪同下，氣宇軒昂地走進(jìn)用玻璃幕墻隔離開的主控室，按下了綠色按鈕。
隨著一陣機(jī)器的轟隆聲，一塊加熱得通紅的鋼坯從生產(chǎn)線的一端被送出來，隨后便進(jìn)入了軋錕之間，像一團(tuán)柔軟的面疙瘩一樣，被擠壓成長條形，接著又變成了平板的形狀。熱氣從生產(chǎn)線上升騰起來，整個車間都變成了一個大蒸籠一般，但前來觀禮的官員們誰也沒感覺到不適，他們的目光緊隨著在生產(chǎn)線上流淌著的工件，嘴里咿里哇啦地，用各種語言表示著自己的驚奇和震撼。
到這一刻，阿瓦雷首相的不快才算是煙消云散了，生產(chǎn)線的表現(xiàn)實在是太給力了，充分展現(xiàn)出了重工業(yè)之美。如果在此前他對于與中國的合作還有那么一些疑慮的話，看到試生產(chǎn)的場面，他就完不擔(dān)心了。這是一條合格的熱軋生產(chǎn)線，至少從外觀和生產(chǎn)的流暢性來看，并不遜色于西方的同類產(chǎn)品，而價格卻只有西方產(chǎn)品的8%不到，日后的維護(hù)成更是低廉，所以，這是一次成功的合作。
“貢先生，非常感謝你和你的工人們對阿瓦雷工業(yè)建設(shè)的貢獻(xiàn)，我們期待與中國朋友開展更加廣泛的合作。”
首相握著貢振興的手，臉上滿是誠懇之色。非洲人的感情相對來比較直線條，喜怒易形于色，這一會，首相的欣喜是發(fā)自于內(nèi)心的。
《阿瓦雷巴廷鋼鐵廠17毫米熱軋機(jī)順利投產(chǎn)，中國技術(shù)改變非洲鋼鐵工業(yè)格局》
《巴廷鋼鐵廠熱軋機(jī)來自神秘中國，造價較西方同類產(chǎn)品降低%》
《中國官員聲稱愿幫助非洲實現(xiàn)工業(yè)化》
《中國人來了，誰能夠提供最適合非洲的工業(yè)裝備》
……
一篇篇極盡煽情的新聞報道當(dāng)天便在阿瓦雷地媒體上刊登出來，到第二天，幾乎多半個非洲的媒體都發(fā)布了有關(guān)巴廷鋼鐵廠熱軋機(jī)投產(chǎn)的新聞報道。大多數(shù)的報道都突出了中國制造這樣一個特點，有些媒體甚至就是紅果果地替中國人做起了廣告宣傳。記者們這樣做，當(dāng)然不是因為他們被中國人感動了，真正感動他們的是蓋詹授意一家咨詢公司在私下里給他們?nèi)募t包。為了這事，蓋詹向馮嘯辰嘀咕了七八回，給這些記者的車馬費太高了，他虧得多了。馮嘯辰只能拍著胸脯向他賭咒發(fā)誓，未來如果中國拿下了其他的非洲訂單，一定會再請他的咨詢公司幫忙，把他這一次的損失彌補(bǔ)回來。
至于那些與非洲有著一些傳統(tǒng)聯(lián)系的西方國家，對于這件事就沒那么重視了，只有少數(shù)幾家媒體在很不起眼的地方發(fā)了一條消息，其中甚至沒有提及中國二字。不過，馮嘯辰對于這一點并不介意，甚至還有幾分慶幸。中國現(xiàn)在需要做的僅僅是在亞非拉市場上有所斬獲，還不到讓西方人關(guān)注這件事的時候。西方人不重視中國的存在，對于中國來反而是有利的。
馮嘯辰在慶典上所做的廣告以及后續(xù)的媒體宣傳，果然產(chǎn)生出了良好的效果。慶典結(jié)束的當(dāng)天下午，便有十幾撥非洲官員找到了中國代表團(tuán)下榻的賓館，開始詢問有關(guān)裝備采購的事情。這其中，有幾個國家是恰好有建設(shè)意向，正在球?qū)ふ夜⿷?yīng)商，聽中國人的設(shè)備更為便宜，便上門來詢價了。還有一些國家則是還沒有迫在眉睫的項目，但未雨綢繆，也想了解一下中國人到底能夠幫他們做些什么。有些官員的心態(tài)是先了解一下中國人的報價，再拿這個報價去和西方國家談價，好歹也能壓壓對方的價格。
機(jī)械部、外貿(mào)部的官員只是來參加慶典的，沒有賣設(shè)備的義務(wù)，行程中也沒有這樣的安排，所以都提前離開了。馮嘯辰一行留了下來，在賓館里租了兩個會議室，專門接待前來洽談的非洲官員，相當(dāng)于在阿瓦雷擺了個攤子，開始賣東西了。
“根據(jù)貴國的資源條件，我們認(rèn)為你們的化肥廠最好采用煤制氣的工藝，這樣生產(chǎn)成能夠有效地降低。我們現(xiàn)有的煤制氣合成氨設(shè)備有3萬噸和5萬噸兩種規(guī)格，都是在中國國內(nèi)已經(jīng)建設(shè)過套以上，具有成熟建設(shè)經(jīng)驗的。3萬噸級的設(shè)備造價大約在6萬美元左右，安裝和調(diào)試的費用不會超過萬美元，如果不考慮拆遷費用，土建成應(yīng)當(dāng)能夠控制在萬美元之內(nèi)，也就是，這家化肥廠的投資在1萬美元之內(nèi)就足夠了。”
吳仕燦拿著鉛筆，在紙上寫寫畫畫地，幫著前來詢價的非洲官員計算建廠的成。吳仕燦干了幾年的重裝辦規(guī)劃處長，對于各種裝備價格早已是諳熟于心。不過，這次到非洲來的路上，馮嘯辰給他進(jìn)行了一番洗腦，讓他在報價的時候務(wù)必要把人民幣三個字改成美元，數(shù)字上就不要動了。
吳仕燦跟馮嘯辰爭論了半天，才明白了馮嘯辰的意思，合著馮嘯辰是讓他把6萬人民幣的設(shè)備給人家報成6萬美元，而且還要強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)惠價，是為了慶祝中國與對方國家建交若干周年的優(yōu)惠大酬賓。
“馮，咱們的設(shè)備來就不如西方國家的質(zhì)量好，價格再報這么高，人家能接受嗎？”吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。
馮嘯辰把手一攤，道：“先這樣報唄，萬一人家覺得貴，咱們再讓點價就行了。老吳，你沒在自由市場買過菜嗎，討價還價的道理你也不懂？”
“可這是設(shè)備啊……”吳仕燦爭辯道。
馮嘯辰道：“設(shè)備和白菜沒啥區(qū)別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的設(shè)備報價高了，在非洲兄弟眼里，沒準(zhǔn)就覺得是白菜價呢。”
對于馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國家可比中國還窮呢，怎么可能會覺得東西便宜呢？在中國國內(nèi)，建一家年產(chǎn)3萬噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1萬人民幣的樣子，如果建設(shè)單位稍微節(jié)省一點，沒準(zhǔn)還用不了這么多。把這樣一套設(shè)備賣到非洲來，給人家報1萬美元，這不是黑心嗎？
想歸這樣想，具體到報價的時候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點還是不錯的，他知道自己的商業(yè)頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會尊重馮嘯辰的意見。在向?qū)Ψ降墓賳T報出價格之后，吳仕燦有一剎那是非常緊張的，他擔(dān)心對方會勃然大怒，或者至少是非常不悅地指責(zé)自己不誠實，如果是這樣，他這張老臉可就沒地方放了。
可是，讓他感覺到驚訝的是，對方聽到他報出來的價格，非但沒有震怒，反而露出驚喜交加的表情，再三地詢問他的價格是真是假，會不會是雙方用英語溝通的時候產(chǎn)生了什么誤會，一家這么大的化肥廠，怎么可能才1萬美元就能夠建起來，我們原來的宗主國的企業(yè)過，化肥設(shè)備很貴的……
“你法國人的報價是多少？”吳仕燦盯著對方的眼睛驚愕地問道。
“4萬美元！”對方應(yīng)道。
“3萬噸合成氨？”
“是的，就是這個規(guī)格。我很奇怪，為什么你們的設(shè)備只需要不到1萬就能夠買到呢？”
“呃，這主要是為了慶祝貴我兩國建交17周年，我們有折扣……”
吳仕燦情急之下終于想起了馮嘯辰替他編的那個理由，雖然這個理由聽起來就那么不靠譜。8)
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