() “長(zhǎng)谷先生，我國(guó)對(duì)于對(duì)外開(kāi)放的方針是始終不變的，我們支持貿(mào)易自由政策，并正在建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。水印廣告測(cè)試 水印廣告測(cè)試我們歡迎所有對(duì)中國(guó)持友好態(tài)度的企業(yè)對(duì)華進(jìn)行投資，包括直接投資建立企業(yè)，或者與我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。 因此，對(duì)三立制鋼所與秦州重型機(jī)械廠(chǎng)合資一事，我們的態(tài)度是積極的，我們也充分相信三立制鋼所的誠(chéng)意，希望這次合作能夠取得圓滿(mǎn)的成功。” 這是幾天后，在外貿(mào)部的一間會(huì)議室里，有關(guān)三立制鋼所與秦重合資一事的談判再次進(jìn)行。首次參加談判的國(guó)家裝備工業(yè)公司總經(jīng)理助理馮嘯辰一開(kāi)始便發(fā)表了一段熱情洋溢的談話(huà)。 包括這一次在內(nèi)，中日雙方的談判已經(jīng)進(jìn)行了五次，類(lèi)似于上述那樣的表態(tài)，已經(jīng)有若干名官員都說(shuō)過(guò)了，不過(guò)，這并不妨礙馮嘯辰如復(fù)讀機(jī)一般把這些話(huà)再說(shuō)一遍。長(zhǎng)谷佑都和吉岡麻也對(duì)此也已經(jīng)習(xí)慣了，等馮嘯辰的長(zhǎng)篇大論結(jié)束之后，他們?nèi)缤Ｒ粯颖硎玖藢?duì)中方的感謝，又說(shuō)了一些精誠(chéng)合作之類(lèi)的套話(huà)。 熱身過(guò)程結(jié)束，雙方的談判進(jìn)入了正題。馮嘯辰發(fā)言道“長(zhǎng)谷先生，在此前的幾次談判中，西北省經(jīng)貿(mào)委以及秦重的人員已經(jīng)就秦重的資產(chǎn)估值、雙方的股權(quán)分配等問(wèn)題，向貴方陳述了我方的意見(jiàn)。我作為國(guó)家裝備工業(yè)公司的代表，想與貴方探討一下雙方建立合資企業(yè)之后，如何保障我國(guó)冶金行業(yè)裝備供應(yīng)的問(wèn)題，還請(qǐng)長(zhǎng)谷先生和吉岡先生賜教�！� “我們非常期待馮先生的高見(jiàn)。”長(zhǎng)谷佑都微微躬身應(yīng)道。 “長(zhǎng)谷先生應(yīng)當(dāng)清楚，秦重是我國(guó)冶金裝備制造的骨干企業(yè)，尤其是在薄板連鑄連軋成套設(shè)備方面，是我國(guó)國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的。如果秦重因?yàn)楹腺Y而導(dǎo)致生產(chǎn)能力受到影響，則我國(guó)在冶金裝備自主化方面就將蒙受極大的損失。我國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)期飽受巴統(tǒng)協(xié)議限運(yùn)之苦的國(guó)家，在裝備自主化方面的顧慮，長(zhǎng)谷先生應(yīng)當(dāng)是可以理解的�！瘪T嘯辰道。 長(zhǎng)谷佑都又點(diǎn)了點(diǎn)頭，道“我們非常理解貴國(guó)在這方面的擔(dān)憂(yōu)，事實(shí)上，三立制鋼所與秦重合作，也是希望能夠幫助中國(guó)提高冶金裝備方面的技術(shù)水平，使貴國(guó)的裝備制造能力更上一個(gè)臺(tái)階。” “可是，我聽(tīng)到一些傳聞，說(shuō)三立制鋼所打算在與秦重合資之后，拋棄秦重原有的技術(shù)，并減少秦重在研發(fā)上的投入，使秦重完全淪為三立的制造基地。長(zhǎng)谷先生能不能告訴我，這個(gè)傳聞是否屬實(shí)�！瘪T嘯辰神情凝重地說(shuō)道。 “這完全是毫無(wú)根據(jù)的猜測(cè)！是一些心懷惡意的人制造出來(lái)的謊言！”長(zhǎng)谷佑都斷然道，臉上是一副憤憤然的表情，像是受了天大的委屈一般。 在他的心里，卻是另外一番念頭馮嘯辰所說(shuō)的，恰是三立制鋼所董事長(zhǎng)小林道彥的想法，這一點(diǎn)在三立的高層中并不是什么秘密，但怎么會(huì)傳到中國(guó)人耳朵里來(lái)了呢？這個(gè)馮嘯辰說(shuō)出這些話(huà)，到底是真的聽(tīng)到了什么傳聞，還是在旁敲側(cè)擊地探聽(tīng)三立的意圖？ 其實(shí)，馮嘯辰哪里需要去聽(tīng)什么傳聞，他所說(shuō)的事情，在真實(shí)的歷史中是的確發(fā)生過(guò)的，雖然并非是發(fā)生在冶金裝備領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)在某項(xiàng)技術(shù)上剛剛有了一些起色，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者便“好心好意”地跑來(lái)謀求合資，然后利用合資中獲得的控股權(quán)，把國(guó)內(nèi)的技術(shù)扼殺在搖籃中，這種事發(fā)生了可不止一次了。 這一次三立執(zhí)意要獲得秦重的控股權(quán)，馮嘯辰隔著三里地都能夠嗅出其中的陰謀味道。說(shuō)穿了，不就是因?yàn)榍刂氐募夹g(shù)發(fā)展太快，對(duì)三立構(gòu)成了威脅，三立想要一勞永逸地消滅這個(gè)潛在對(duì)手。 聽(tīng)到長(zhǎng)谷佑都的回答，馮嘯辰淡淡地應(yīng)道“是嗎？那么長(zhǎng)谷先生能不能告訴我，在三立與秦重合資之后，秦重原有的技術(shù)是否會(huì)得到保留，三立又是否有幫助秦重提高技術(shù)的具體舉措�！� “秦重原來(lái)的技術(shù)當(dāng)然會(huì)全部保留。不但如此，我們還打算向秦重轉(zhuǎn)移一部分三立的核心技術(shù)，使秦重的冶金裝備技術(shù)至少達(dá)到國(guó)際80年代后期的水平�！� “長(zhǎng)谷先生說(shuō)的，是你自己的想法，還是貴公司的意思？” “當(dāng)然是公司的意思。” “那么，貴公司在這個(gè)問(wèn)題上有成熟的意見(jiàn)嗎？” “呃……那自然是有的�！� “那可太好了�！瘪T嘯辰突然之間就露出了滿(mǎn)臉喜色，高興得像個(gè)剛領(lǐng)到壓歲錢(qián)的孩子一般，他轉(zhuǎn)頭看看坐在一旁的崔永峰，說(shuō)道“崔總工，關(guān)于三立制鋼所向秦重轉(zhuǎn)移技術(shù)的問(wèn)題，你和長(zhǎng)谷先生探討過(guò)嗎？” “提起過(guò)，不過(guò)并沒(méi)有詳細(xì)地討論。”崔永峰訥訥道。 馮嘯辰不滿(mǎn)地說(shuō)道“這么重要的事情，怎么到現(xiàn)在還沒(méi)有詳細(xì)討論呢？在過(guò)去四次談判里，你們到底都談了一些什么事情？” “這個(gè)……”崔永峰顯出猶豫的樣子，眼睛不斷地向西北省經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家外貿(mào)部的官員那邊瞟，意思是有些話(huà)自己不方便說(shuō)破。 外貿(mào)部派出的一位名叫徐振波的副司長(zhǎng)輕咳了一聲，說(shuō)道“馮助理，這事與崔總工無(wú)關(guān)。前幾次談判，我們主要討論的是合資企業(yè)的控股權(quán)問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，雙方有一些比較大的分歧……” “控股權(quán)，這個(gè)問(wèn)題也值得討論這么多回嗎？”馮嘯辰皺著眉頭嘟囔道。 坐在馮嘯辰身邊的王根基壓低聲音說(shuō)道“馮助理，這個(gè)問(wèn)題是這樣的，三立制鋼所提出希望占有合資公司51的股權(quán)，而咱們這邊希望他們擁有的股權(quán)不超過(guò)49。這樣一來(lái)，雙方就出現(xiàn)了分歧，主要就是涉及到誰(shuí)能夠在未來(lái)的合資公司說(shuō)了算的問(wèn)題�！� 他做出了與馮嘯辰私聊的樣子，但聲音卻并沒(méi)有控制到讓別人聽(tīng)不見(jiàn)的程度，這或許是因?yàn)樗约旱穆?tīng)力有點(diǎn)啥問(wèn)題，所以即便是小聲說(shuō)話(huà)也能讓眾人聽(tīng)個(gè)清清楚楚。 馮嘯辰也不在意，他轉(zhuǎn)頭向西北省經(jīng)貿(mào)委副主任石福林說(shuō)道“石主任，前兩天咱們交流的時(shí)候，不是達(dá)成了一個(gè)共識(shí)嗎？控股權(quán)這個(gè)問(wèn)題是可以商量的，西北省控股，或者是三立控股，其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別，秦重不還是咱們國(guó)內(nèi)的企業(yè)嗎？” “是啊是啊，秦重畢竟還在國(guó)內(nèi)嘛�！笔Ａ钟行┏圆煌格T嘯辰的意思，只能跟著他的話(huà)頭附和著。 馮嘯辰又回頭向王根基說(shuō)道“老王，你也是糊涂了，咱們裝備公司看中的，是三立制鋼所的技術(shù)。長(zhǎng)谷先生不是說(shuō)了嗎，合資之后，三立會(huì)把他們最先進(jìn)的技術(shù)都轉(zhuǎn)移到秦重來(lái)，這樣一來(lái)，咱們國(guó)家的冶金裝備水平不就一下子達(dá)到世界前列了？技術(shù)在咱們國(guó)內(nèi)，咱們想怎么用，不是很方便嗎？” “對(duì)對(duì)對(duì)，實(shí)在不行，咱們?cè)俳ㄒ粋�(gè)秦州第二重型機(jī)械廠(chǎng)，讓秦重把技術(shù)復(fù)制一份出來(lái)，這樣也就行了……”王根基做出恍然大悟的樣子。 他們這邊聊得熱鬧，三立那邊的翻譯則在不停地把他們的話(huà)譯成日語(yǔ)，小聲地通報(bào)給長(zhǎng)谷佑都和吉岡麻也。聽(tīng)到王根基出的主意，長(zhǎng)谷佑都的臉都黑了，趕緊打斷對(duì)面的聊天，說(shuō)道“馮先生，我們并沒(méi)有承諾把三立的所有技術(shù)都轉(zhuǎn)移到秦重來(lái)，畢竟我們的公司本部和合資公司，在技術(shù)上還是要有些差異的�！� “為什么？”馮嘯辰不解地問(wèn)道。 “因?yàn)椤行┘夹g(shù)屬于我們公司的核心技術(shù)，而合資企業(yè)畢竟……”長(zhǎng)谷佑都不再說(shuō)下去了，剩下的內(nèi)容就等著馮嘯辰自己去理解好了。尼瑪，你們那位王處長(zhǎng)都已經(jīng)說(shuō)了，我們一旦把技術(shù)轉(zhuǎn)移給秦重，你們就會(huì)讓秦重再把技術(shù)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，居然連企業(yè)的名字都起好了，叫什么秦州第二重型機(jī)械廠(chǎng)。你們到底懂不懂商業(yè)規(guī)則，哪有這樣做事的？ 馮嘯辰看著長(zhǎng)谷佑都，好半天才詫異地問(wèn)道“長(zhǎng)谷先生是說(shuō)，三立制鋼所不會(huì)向秦重轉(zhuǎn)移先進(jìn)技術(shù)？” “當(dāng)然不是，我們肯定會(huì)向秦重轉(zhuǎn)移先進(jìn)技術(shù)的。只是，我們轉(zhuǎn)移的技術(shù)，會(huì)……呃，會(huì)稍微滯后于我們掌握的最新技術(shù)。事實(shí)上，國(guó)際上所有的跨國(guó)公司都是這樣做的，在公司本部和海外分公司之間，必須要保持一定的技術(shù)梯度。此外，我們向合資公司轉(zhuǎn)移的技術(shù)，所有權(quán)是屬于三立制鋼所的，未經(jīng)我們的許可，是不能擅自轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)的。”長(zhǎng)谷佑都結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)道。 他覺(jué)得心很累，這些問(wèn)題明明就是常識(shí)性的問(wèn)題，是不需要解釋的，而且也應(yīng)當(dāng)是雙方共同認(rèn)可的�？稍趺纯雌饋�(lái)這位馮助理并不是這樣想的，難道他對(duì)合資企業(yè)的概念有什么誤會(huì)嗎？ 如果對(duì)方的預(yù)期是獲得三立的最新技術(shù)，并且還打算再轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)去用，那么雙方的分歧就大得無(wú)法估量了，他要怎么做才能讓對(duì)方接受現(xiàn)實(shí)呢？還有，一旦要求對(duì)方放棄這種不切實(shí)際的預(yù)期，對(duì)方又會(huì)不會(huì)拿控股權(quán)的問(wèn)題來(lái)做為報(bào)復(fù)呢？ :
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