說(shuō)起勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，人們心里能夠想到的，都是服裝、鞋帽、電視機(jī)、錄音機(jī)等等，但其實(shí)很多機(jī)械產(chǎn)品也具有一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的特征。像辰宇公司生產(chǎn)的混凝土泵車、挖掘機(jī)之類，就是同時(shí)兼具了技術(shù)、資金和勞動(dòng)力三方面的因素。技術(shù)和資金的需要，自不必細(xì)說(shuō)，勞動(dòng)力因素就是指生產(chǎn)過(guò)程中需要有大量的人工作業(yè)，這是暫時(shí)還無(wú)法由機(jī)器完全替代的。
歐洲的工程機(jī)械價(jià)格高，很大一部分的原因就是工人工資水平高，攤到每一臺(tái)設(shè)備上就非常可觀了。比如普邁生產(chǎn)的混凝土泵車，每臺(tái)車的勞動(dòng)力成本分?jǐn)偩陀?萬(wàn)多美元，再加上材料、加工機(jī)時(shí)、管理費(fèi)用等，想賣5.8萬(wàn)美元也辦不到。
海因茨爾對(duì)于工程機(jī)械的造價(jià)構(gòu)成是非常清楚的，楊海帆說(shuō)中國(guó)的人工成本低，這一點(diǎn)他無(wú)法反駁，只是微微地點(diǎn)點(diǎn)頭。卡佩拉見(jiàn)海因茨爾也沒(méi)反對(duì)意見(jiàn)，便跟著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這只是一個(gè)方面吧，還有其他的原因嗎？”
楊海帆似乎是不經(jīng)意地瞟了海因茨爾一眼，然后笑著說(shuō)道：“至于另外一個(gè)原因，就不太方便說(shuō)了。”
“為什么？”卡佩拉有些不太明白。
楊海帆道：“我們和歐洲的工程機(jī)械企業(yè)是同行，在背地里評(píng)價(jià)同行，是不道德的行為。”
“你是說(shuō)……歐洲公司有問(wèn)題？”卡佩拉畢竟也是個(gè)商人，豈能聽(tīng)不懂楊海帆的暗示。
楊海帆點(diǎn)點(diǎn)頭，并不吭聲。
卡佩拉轉(zhuǎn)頭看向海因茨爾：“海因茨爾先生，你明白楊先生的意思嗎？”
“我不明白。”海因茨爾聳了聳肩，沒(méi)好氣地說(shuō)道。
卡佩拉卻是回頭向楊海帆說(shuō)道：“楊先生，我請(qǐng)求你說(shuō)得更明白一點(diǎn)。我知道你們東方人是非常含蓄的，但這里是歐洲，我希望你能夠以歐洲人的坦率說(shuō)出你的看法。”
楊海帆笑笑，道：“卡佩拉先生，我們中國(guó)公司是非常講究誠(chéng)信的。如果我們的一臺(tái)設(shè)備成本是5萬(wàn)美元，那我們就會(huì)加上一個(gè)合理的利潤(rùn)，報(bào)5.8萬(wàn)的銷售價(jià)格。我們不會(huì)像某些企業(yè)一樣，把5萬(wàn)成本的設(shè)備報(bào)出一個(gè)25萬(wàn)的高價(jià)。”
尼瑪！
好吧，其實(shí)海因茨爾在心里說(shuō)的是“法克”，畢竟他是不懂漢語(yǔ)的。楊海帆的話說(shuō)得再明白不過(guò)了，簡(jiǎn)直就是誅心之論。他的意思是說(shuō)普邁等一干歐洲公司向客戶報(bào)了一個(gè)不合理的高價(jià)，明明只有5萬(wàn)的成本，卻要按25萬(wàn)報(bào)價(jià)。可天地良心，普邁造一臺(tái)泵車的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬(wàn)好不好！
按照純粹的制造成本來(lái)算，一臺(tái)泵車5萬(wàn)美元倒的確是夠的。但企業(yè)賣產(chǎn)品怎么可能只算純粹的制造成本呢？
比如說(shuō)，普邁有一個(gè)非常龐大的研發(fā)部門，專門從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這個(gè)部門簡(jiǎn)直就是一頭吸金獸，每年的成本支出高達(dá)數(shù)億美元，這些錢都是要分?jǐn)偟皆O(shè)備中去的。歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是如此殘酷，任何一家企業(yè)如果在研發(fā)上落了下風(fēng)，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。說(shuō)真的，很多技術(shù)的創(chuàng)新對(duì)于提高設(shè)備性能并沒(méi)有太大的幫助，但別家搞了，你如果不搞，客戶就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品不行，所以普邁不得不每年都把大量的利潤(rùn)投到研發(fā)中去，為此就不得不大幅度提高產(chǎn)品的價(jià)格。
再比如說(shuō)，工程機(jī)械產(chǎn)品是很容易出故障的，一臺(tái)設(shè)備出了故障，就會(huì)影響到一系列的施工工序，所以客戶總是要求廠商能夠以最快的速度提供技術(shù)服務(wù)，幫助排隊(duì)困難。為此，公司就需要在各國(guó)設(shè)立服務(wù)中心，常年派駐維修工程師。一個(gè)外派的維修工程師一年的工資、津貼、差旅費(fèi)，隨隨便便就是上百萬(wàn)美元，這些錢不需要攤到設(shè)備報(bào)價(jià)里去嗎？
還有，在國(guó)際市場(chǎng)上做生意，你能不投放廣告嗎？別以為你是世界知名品牌就可以不投廣告了，這個(gè)世界上不知道可口可樂(lè)的人能有多少？但可口可樂(lè)的廣告投放堪稱世界之最。用戶都是一幫懶得動(dòng)腦子的人，他們永遠(yuǎn)只選擇記憶中最清晰的產(chǎn)品。后世某保健品為什么賣得好，就是因?yàn)樗鼘?duì)消費(fèi)者采取了腦殘式的廣告轟炸。普邁一年在全球投放的廣告花費(fèi)也是好幾個(gè)億，這些錢難道不也得羊毛出在羊身上嗎？
這樣?xùn)|支出一點(diǎn)、西支出一點(diǎn)，普邁公司一年的利潤(rùn)可真沒(méi)剩下多少了。一臺(tái)混凝土泵車賣25萬(wàn)，也只能讓普邁公司年底略有盈余而已。如果按制造成本銷售，普邁明天就得關(guān)門大吉。
“楊先生，你計(jì)算的5萬(wàn)美元成本，其中包含了技術(shù)研發(fā)成本的攤銷嗎？”海因茨爾不得不開(kāi)口了，再讓楊海帆說(shuō)下去，他在卡佩拉面前就沒(méi)話可說(shuō)了。
海因茨爾所以會(huì)假扮泰利公司的工程師前來(lái)交涉，也是被卡佩拉給逼的。卡佩拉此前在楊海帆里詢過(guò)價(jià)之后，轉(zhuǎn)身便去了普邁公司的展臺(tái)。他直言不諱地指責(zé)普邁公司的產(chǎn)品價(jià)格太高，利潤(rùn)不合理，要求普邁公司把價(jià)格下降一半以上，否則他就要去采購(gòu)中國(guó)人的設(shè)備了。普邁公司的銷售人員向他解釋了半天，也沒(méi)能說(shuō)服他，最后，普邁公司只能派出海因茨爾陪他到中國(guó)展臺(tái)再來(lái)看看，照普邁公司的說(shuō)法，中國(guó)人報(bào)出這么低的價(jià)錢，要么是在低價(jià)傾銷，要么就是偷工減料，對(duì)于后一項(xiàng)，就得有專業(yè)人員去進(jìn)行鑒定了。
海因茨爾沒(méi)想到，自己還沒(méi)來(lái)得及向中國(guó)人發(fā)難，中國(guó)人卻先向普邁開(kāi)火了。中國(guó)人不承認(rèn)自己的產(chǎn)品價(jià)格太低，反而指出普邁是在謀取超額利潤(rùn)，海因茨爾如果不反駁，豈不就坐實(shí)了這個(gè)指控？
“我們當(dāng)然包含了研發(fā)成本的攤銷。”楊海帆鄭重地回答道。
“你們一年的研發(fā)投入是多少？”海因茨爾又問(wèn)道。
楊海帆笑道：“海因茨爾先生，你提出的這個(gè)問(wèn)題似乎并不合適吧？我不能透露我們的研發(fā)成本，不過(guò)，我可以告訴你們一點(diǎn)，我們公司的總工程師早年畢業(yè)于英國(guó)帝國(guó)理工，目前在公司里年薪是6000美元，不知道貴公司的總工程師年薪是多少。”
“你說(shuō)的是月薪吧？”卡佩拉好意地提醒道。雙方是用英語(yǔ)在進(jìn)行交流的，而英語(yǔ)對(duì)于他們雙方來(lái)說(shuō)都不是母語(yǔ)，說(shuō)錯(cuò)或者聽(tīng)錯(cuò)的可能性都很大。楊海帆說(shuō)公司里的總工年薪才6000美元，這讓卡佩拉覺(jué)得很不可思議，在歐洲，技術(shù)過(guò)硬的總工程師周薪6000美元都不稀罕，怎么可能是年薪呢？
“我是中國(guó)羅丘冶金工程機(jī)械公司的總工程師，我的年薪還不到6000美元呢。”旁邊的陳邦鵬笑呵呵地插了一句。老爺子是馬上要退休的人，一個(gè)月的工資也就是3000多，全年4萬(wàn)出點(diǎn)頭，按匯率算的確不到6000美元，可這樣的工資水平，在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)算是高薪階層了。
“我明白了。”卡佩拉點(diǎn)了點(diǎn)頭。剛才楊海帆已經(jīng)說(shuō)到了人工成本低的問(wèn)題，而陳邦鵬的話證實(shí)了楊海帆的論斷。研發(fā)成本也是設(shè)備成本的一部分，如果中國(guó)的工程師工資只有歐洲的幾十分之一，那么設(shè)備低成本就有道理了。
“那還是不對(duì)！”海因茨爾道，“我懷疑你們的設(shè)備和歐洲同類產(chǎn)品相比，性能上有嚴(yán)重的不足，否則價(jià)格上不會(huì)有這么大的差距。”
楊海帆瞟了海因茨爾一眼，說(shuō)道：“海因茨爾先生認(rèn)為，我們的泵車在哪方面不及歐洲同行呢？”
“你們的泵送壓力是多少？”海因茨爾問(wèn)道。
“80兆帕。”楊海帆道。
“哈哈，我們……啊不，我是說(shuō)，普邁公司的最新型62米泵車，泵送壓力已經(jīng)達(dá)到了285兆帕。”海因茨爾得意地說(shuō)道，結(jié)果差點(diǎn)說(shuō)漏嘴了。
“那又如何？”楊海帆聳聳肩膀，“你說(shuō)的只是普邁公司最高端的泵車，而它們的普通型32米泵車，泵送壓力只有110兆帕，與我們的產(chǎn)品相差并不大。”
“那好吧，我就說(shuō)32米泵車……”海因茨爾也知道自己是偷換概念了，拿最高端的產(chǎn)品去和人家的普通款對(duì)比，實(shí)在有些不合適，他指著辰宇公司的產(chǎn)品說(shuō)明說(shuō)道：“你們的32米泵車，排量是每小時(shí)80立方米，而普邁公司的同類泵車能達(dá)到每小時(shí)120立方米。”
楊海帆道：“你別忘了，普邁公司的泵車價(jià)格是我們的4倍。同樣花25萬(wàn)美元，買1臺(tái)普邁公司的泵車，一小時(shí)能泵送120立方米混凝土，而買4臺(tái)我們的泵車，可以泵送320立方米，你覺(jué)得誰(shuí)的性價(jià)比更高呢？”
“這……”海因茨爾一下子就被噎住了，他也是大意了，沒(méi)有去算細(xì)賬。普邁公司的產(chǎn)品的確先進(jìn)，但價(jià)格也更高，用性價(jià)比來(lái)衡量，普邁公司肯定是吃虧的。
“是的，按照性價(jià)比來(lái)算，購(gòu)買中國(guó)公司的泵車，的確是更劃算的。”卡佩拉在旁邊說(shuō)話了，他是純粹看熱鬧不嫌事大的。楊海帆能夠把海因茨爾的氣焰打下去，卡佩拉就有了與海因茨爾討價(jià)還價(jià)的余地。如果普邁堅(jiān)持咬住25萬(wàn)美元的價(jià)格不松口，卡佩拉還真有點(diǎn)想買中國(guó)產(chǎn)品的心思了。8)
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