羅冶想賣自卸車，加貝國有需求，但卻沒有外匯，于是提出用鐵礦石來抵貨款。中國目前已經(jīng)是世界上除日本之外第二大鐵礦石進(jìn)口國，每年進(jìn)口鐵礦石4000萬噸，需要使用幾億美元的外匯。如果羅冶能夠用自卸車換到國外的鐵礦石，就能夠沖抵一部分鐵礦石的進(jìn)口，也就相當(dāng)于為國家節(jié)省了外匯，或者算是變相地創(chuàng)造了外匯。
王偉龍不是一個有宏觀視野的人，但事關(guān)羅冶自己的利益，他的腦子便非常清楚了，能夠算得清這其中的關(guān)聯(lián)。馮嘯辰甚至有些懷疑那個鐵礦石抵貨款的主意，就是王偉龍給加貝工業(yè)部長盧拉姆出的，只是在馮嘯辰面前不敢承認(rèn)罷了。
站在國家層面上，自卸車換鐵礦石，而且對方還承諾價格上有所優(yōu)惠，這應(yīng)當(dāng)是一件合算的事情，但要讓鋼鐵廠接受這批交換過來的鐵礦石，就有一些難度了。羅冶本身就是冶金機(jī)械廠，與許多鋼鐵廠都有業(yè)務(wù)往來，要讓人家接受一批鐵礦石，倒也能夠做到，大不了降點(diǎn)價而已。更困難的是另一個問題，是頗具時代特色的，那就是出口創(chuàng)匯任務(wù)的確定，這可是既有經(jīng)濟(jì)意義、又有政治意義的一個大問題。
羅冶向國外銷售了50臺自卸車，價值2400萬美元，這是要計算在中原省的出口創(chuàng)匯成績之中的。但如果羅冶換回來的不是外匯，而是一堆鐵礦石，就沒法算是創(chuàng)匯了。鐵礦石賣給其他省區(qū)的鋼鐵廠，節(jié)省了這些省區(qū)的外匯使用，這些省區(qū)應(yīng)當(dāng)把節(jié)省下來的外匯額度轉(zhuǎn)給中原省，這是符合情理的。可人家手上攥著的外匯，憑什么轉(zhuǎn)給你？如果羅冶要以外匯結(jié)算的方法讓這些鋼鐵廠接受鐵礦石，人家能答應(yīng)嗎？
正是因?yàn)橹肋@其中的麻煩，王偉龍才不敢直接拍板答應(yīng)盧拉姆的要求，而是要拉著馮嘯辰來“參謀參謀”。所謂“參謀”，其實(shí)就是要讓馮嘯辰去幫羅冶解決這個復(fù)雜的外匯結(jié)算問題。馮嘯辰是國家裝備工業(yè)公司的總經(jīng)理，而國家裝備工業(yè)公司與其說是一家企業(yè)，不如說是披著企業(yè)外衣的國家機(jī)關(guān)，由他出面去協(xié)調(diào)全局性的業(yè)務(wù)，是更為妥當(dāng)?shù)摹Ａ硗猓T嘯辰個人在工業(yè)領(lǐng)域也頗有一些人脈，加上平素智計百出，王偉龍解決不了的問題，交給馮嘯辰去辦，難度就小得多了。
所有這些，都是王偉龍內(nèi)心所想，但卻不便直接向馮嘯辰說出來的。他再三暗示，馮嘯辰才恍然大悟，鬧了半天，對方打的居然是這樣一個主意。
“老王，你學(xué)壞了，不是過去我認(rèn)識的那個忠厚老實(shí)的老王了。”馮嘯辰用手指著王偉龍，不無揶揄地說道。
王偉龍裝出一副慚愧的樣子，說道：“馮總批評得對，我這不也是沒辦法嗎？我們老廠長歲數(shù)大了，現(xiàn)在也不太管事，廠里的大事小情都壓在我一個人身上，我這也是趕鴨子上架啊。要依著我自己的興趣，我寧可回技術(shù)處去當(dāng)個小處長，光是做做技術(shù)，用不著搞這些名堂，多舒服啊。”
“哈哈，言不由衷吧？”馮嘯辰揭露道，“老王，我怎么聽說，中原省經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)決定讓你接任羅冶的廠長了，你現(xiàn)在是提前進(jìn)入角色吧？”
“只是傳聞，只是傳聞，還沒最后定呢。”王偉龍低聲地糾正著馮嘯辰的話，但語氣里那股得意的感覺卻是掩飾不住的。
馮嘯辰的消息自然是非常靈通的，有關(guān)王偉龍要接任羅冶廠長的事情，他早有耳聞，此時聽王偉龍這話，心里就更加確定了。他豎著一個手指頭，說道：“老王，沖咱倆在當(dāng)年冶金局的交情，鐵礦石的事情，我?guī)湍憬鉀Q。不過……”
“5兆瓦大型海上風(fēng)電機(jī)組的預(yù)研，我們投2000萬。”
王偉龍不等馮嘯辰說完，便干脆利落地做出了承諾。
馮嘯辰上任尹始，便推出了一個雄心勃勃的裝備研發(fā)計劃，要求對世紀(jì)前半期的若干重要裝備開展預(yù)研。這個計劃是由公司戰(zhàn)略規(guī)劃部提出的，但具體的研究任務(wù)必須落到各家裝備制造企業(yè)去完成。由于國家全面轉(zhuǎn)身市場經(jīng)濟(jì)體制，政府對企業(yè)的管轄權(quán)已經(jīng)大為縮減，像這種需要巨大投入的研發(fā)任務(wù)，國家除非能夠直接投入資金，否則很難要求企業(yè)主動去完成。
馮嘯辰的做法，是找各家企業(yè)商量，動之以情、曉之以理，再加上誘之以利，讓各家企業(yè)認(rèn)識到這件事情是自己應(yīng)當(dāng)做，同時也是對自己有好處的。羅冶作為一家在電驅(qū)動方面有深厚積累的企業(yè)，分配到的研發(fā)任務(wù)便是5兆瓦海上風(fēng)電機(jī)組，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前國際技術(shù)水平的一項(xiàng)研發(fā)任務(wù)，但如果能夠拿下來，羅冶在10年后就能夠在這一領(lǐng)域進(jìn)入國際第一梯隊(duì)，對于羅冶的長遠(yuǎn)發(fā)展是有重大意義的。
馮嘯辰去向羅冶推銷這個項(xiàng)目時，羅冶的領(lǐng)導(dǎo)層一方面是怦然心動，另一方面又表示力有不逮。當(dāng)然，這個力有不逮也是對外人說的，其實(shí)就是先叫叫苦，以便討價還價。現(xiàn)在羅冶要求馮嘯辰幫忙，馮嘯辰說出來一個“不過”，王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎？要求人辦事，自己總得有所表示，所以王偉龍便爽快地答應(yīng)拿出2000萬來做這個風(fēng)電設(shè)備研發(fā)項(xiàng)目，其實(shí)這也是羅冶內(nèi)部已經(jīng)決定的事情了。
“50臺自卸車，差不多2億人民幣的業(yè)務(wù)，你光拿出2000萬來做風(fēng)電，是不是有點(diǎn)太摳門了？”馮嘯辰不滿地說道。
“2個億只是銷售額好不好？我們造車沒有成本嗎？”王偉龍叫著撞天屈。
“你們的自卸車報價本身就比在國內(nèi)高了三成，而且你剛才還說了，如果有50臺車的批量，你們的成本還能降低一成，這一里一外，你們起碼有1個億的利潤，你敢否認(rèn)嗎？”馮嘯辰道。
王偉龍的口氣立馬就軟了幾分，支吾道：“哪有那么大的利潤嘛，產(chǎn)品出口到非洲去，我們還要派工程人員過去培訓(xùn)和維護(hù)的，這個成本也很高。這50臺車，我們最多也就是5……呃，最多也就是6000萬的利潤，拿出三分之一來搞風(fēng)電設(shè)備，也不少了。”
“4000萬，專款專用，明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，否則，我現(xiàn)在就回去幫林重談判去。”馮嘯辰用不容置疑的口吻說道。
“唉，馮總真是官升脾氣漲啊……”王偉龍嘆著氣，說道，“好吧，誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢，4000萬就4000萬吧，不過，鐵礦石的事情和外匯額度的事情，你可得全包攬下來。這50臺車，我們最少要拿回1800萬美元的外匯，否則省里也饒不過我的。”
“一言為定！”馮嘯辰和王偉龍對了一下掌，以示互相承諾，然后說道：“走吧，去會會那位盧拉姆部長。”
中國展團(tuán)的展臺原本也沒多大，馮嘯辰和王偉龍躲在一邊商量事情，其實(shí)離羅冶的展位也沒多遠(yuǎn)。兩個人談妥了條件，轉(zhuǎn)身走了兩步就來到了展位上，坐在展位外面椅子上正等著他們的幾位黑人見王偉龍帶人回來，連忙起身，向他們打著招呼。
“盧拉姆部長，我給你介紹一下，這位是我們國家裝備工業(yè)集團(tuán)公司的總經(jīng)理馮嘯辰先生，也是我們這次中國展團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)。馮總，這位就是非洲加貝國的工業(yè)部長盧拉姆先生，這二位是盧拉姆部長的隨行人員，邁厄爾先生和西多先生。”王偉龍給雙方做著介紹。
聽到王偉龍的介紹，盧拉姆搶先向馮嘯辰伸出了手，馮嘯辰與他握了握手，互相問候了幾句，然后便分別坐下了。
“盧拉姆部長，剛才聽王先生向我介紹，說你們有意采購50臺我國羅丘冶金機(jī)械廠生產(chǎn)的175噸電動輪自卸車，但希望用鐵礦石來抵償貨款，是這樣嗎？”馮嘯辰先發(fā)問了。
“的確如此。”盧拉姆有些怯怯地說道，別看他是個工業(yè)部長，但在這個展會上，還真不敢擺什么架子，也真沒什么架子可擺。加貝國在非洲也算是一個大國，有3000多萬人口，但一年的GDP也就相當(dāng)于西方一家大企業(yè)的年銷售額而已，他這個工業(yè)部長能夠使用的資金，連人家一個營銷總監(jiān)都不及。這個世界是靠實(shí)力說話的，有錢的王八大三分，沒錢就沒有地位。盧拉姆深深地知道這一點(diǎn)，所以在展會上一直都極盡低調(diào)，生怕有一點(diǎn)做得不好會惹人笑話。
“我們是一個窮國，不過我們也希望搞工業(yè)化。我們正在開發(fā)一個大型露天鐵礦，需要大量的露天礦設(shè)備。西方國家的設(shè)備相對于我們來說，實(shí)在是太昂貴了，而中國的設(shè)備是更符合我們國情的，所以我們非常希望能夠和中國建立起長期的合作關(guān)系，依靠中國的力量來幫助我們實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。”盧拉姆謙恭而誠懇地說道。
“你說的長期合作關(guān)系，是指什么呢？”馮嘯辰問道，“難道盧拉姆部長的意思是說除了這50臺自卸車之外，你們還希望從中國獲得更多的礦山裝備？”8)
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