“閻廠長和滕處長過譽了。”
馮嘯辰笑著擺了擺手，謝過了兩個人的夸獎，然后說道：
“這件事并不是我的提議，而是經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)的意思，我們裝備工業(yè)公司只是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)而已，所以閻廠長說的高屋建瓴，那也是經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，我不過是在屋檐下面掃掃地的勤雜工罷了。
中國經(jīng)濟(jì)目前已經(jīng)進(jìn)入了快行道，據(jù)專家的預(yù)測，在未來20年內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)的平均年增長率可以達(dá)到10%以上，這意味著到2015年中國的GDP將超過60萬億人民幣。我們要修10萬公里以上的高速公路，涉及到無數(shù)的橋梁、涵洞；我們要建200億平米以上商用建筑和住宅，光這一項需要的鋼材就要幾億噸。此外，工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大同樣需要鋼鐵作為支撐，這樣計算下來，到下個世紀(jì)初，咱們中國一年的鋼鐵產(chǎn)量有可能飚升到5億噸以上，這絕對不是浮夸。
咱們是一個鐵礦資源缺乏的國家，尤其是富鐵礦少，大多數(shù)鐵礦都是貧鐵礦，冶煉成本高、效率低。我們要達(dá)到年產(chǎn)5億噸以上的鋼鐵產(chǎn)能，鐵礦石的進(jìn)口量將是非常龐大了。這么龐大的進(jìn)口量，如果全部攥在別人手上，人家聯(lián)合起來一漲價，咱們就白白給別人打工了。
基于這個情況，經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)指出，我們必須要在海外擁有自己的鐵礦資源，哪怕不能完全滿足進(jìn)口需要，至少也應(yīng)當(dāng)能夠做到在關(guān)鍵時候平抑礦石價格。皮特西格鐵礦從目前來看，開采條件并不理想，成本也比巴西、澳大利亞的鐵礦更高，但它的好處就在于能夠掌握在我們手上，同時還能夠帶動咱們國內(nèi)的露天礦設(shè)備出口，屬于一舉多得的好事情。經(jīng)貿(mào)委希望包括江鋼在內(nèi)的幾家大型鋼鐵企業(yè)能夠做個表率，參與皮特西格鐵礦的建設(shè)，這既是為國家分憂，也是在為江鋼儲備資源。”
馮嘯辰一張嘴就是長篇大論，中間連個磕絆都沒有。他這一趟出來，就是為了游說各家鋼鐵企業(yè)入股皮特西格鐵礦，所以這一套說辭都是事先準(zhǔn)備好的。事實上，這些話還只是他的開場白，他也不指望用這些話能夠說服各企業(yè)的廠長經(jīng)理們，這些人都是人精，不是幾句豪言壯語就能夠打動的。
果然，聽完馮嘯辰的話，閻德林矜持地笑了笑，說：“馮總說得太好了，尤其是說此舉既能為國分憂，又對我們江鋼有好處，這可是說到我們心坎里去了。馮總，關(guān)于參與皮特西格鐵礦建設(shè)的事情，我們江鋼肯定是會非常積極的。但是，我們也有一些實際困難，在這里索性也就向馮總提一提，請馮總斟酌一二。”
來了！黃明、周夢詩都在心里冷笑。他們攤開了筆記本，擰開鋼筆蓋，開始準(zhǔn)備記錄閻德林的“但是”。
“不瞞馮總，接到經(jīng)貿(mào)委的通知之后，我們專門組織生產(chǎn)、供銷、財務(wù)等部門對這個問題進(jìn)行了深入的分析。大家一致認(rèn)為，經(jīng)貿(mào)委的這個決策是英明的，對于我們江鋼也是非常必要的。但是，從目前的情況來說，我們江鋼要到非洲去開發(fā)鐵礦，困難還是很多的，如果這件事能夠推遲五年左右，則對于我們來說，就會更加從容了。”閻德林說。
馮嘯辰點點頭，說：“閻廠長，你說的困難很多，能不能具體說說呢？到底是哪方面的困難？”
“可以。”閻德林也是做了充分準(zhǔn)備的，他打開一個小筆記本，翻開一頁，開始說道：“首先，資金方面是一個很大的困難。經(jīng)貿(mào)委的通知里說，入股皮特西格鐵礦的總投入是5億美元，攤到我們各家鋼企，一家怎么也得有個七八千萬吧？這么大的一筆外匯，我們上哪弄去？”
馮嘯辰笑道：“這個閻廠長倒不必?fù)?dān)心。5億美元只是我們向加貝國的報價，用來換取皮特西格鐵礦目前已探明儲量的30%股權(quán)以及對未勘探區(qū)域的勘探權(quán)。這5億美元中間有很大一部分是可以用國產(chǎn)裝備來沖抵的，國產(chǎn)裝備的國內(nèi)采購價格比在國外的報價要低得多，而且不需要全部支付外匯，所以真正的外匯支出，最多也就是2億美元左右。”
“馮總，你剛才說采購國內(nèi)裝備不需要全部支付外匯，這是什么意思？難道我們采購國內(nèi)裝備不是完全用人民幣支付的嗎？”江鋼的供銷處長張琳敏銳地抓住了馮嘯辰話里的玄機。
馮嘯辰解釋說：“張?zhí)庨L，這個問題就牽涉到一些各省市利益的問題了。因為用國產(chǎn)設(shè)備沖抵對皮特西格鐵礦的投資，可以為國家節(jié)省一部分外匯，但對于生產(chǎn)這些設(shè)備的企業(yè)來說，原來是出口創(chuàng)匯，現(xiàn)在變成了直接投資，外匯收入就沒有了，其所在的省市管理部門肯定會有一些想法。經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)提出的思路是各讓一步，由鋼企拿出一部分原來用于進(jìn)口鐵礦石的外匯，支付給這些裝備企業(yè)，作為它們的創(chuàng)匯收入。而鋼企因為能夠從皮特西格鐵礦獲得礦石，不需要支付外匯，所以節(jié)省下來的外匯是更多的。”
“可是，皮特西格鐵礦的礦石，比我們進(jìn)口的澳洲礦石以及巴西礦石，要貴30%左右，我們還是吃虧了呀。”張琳爭辯道。
“不會吃虧的，我們擁有皮特西格鐵礦的股權(quán)，一部分利潤是會返還給我們的，所以雖然礦石的價格高了，但肥水不流外人田，我們總體來說并沒有吃虧。”周夢詩向張琳做著解釋。
“皮特西格鐵礦目前還處于開發(fā)階段，產(chǎn)能有限，無法完全替代我們的進(jìn)口量。”張琳說。
周夢詩說：“這就是我們要抓緊時間投入的原因。我們測算過，如果我們能夠為他們提供全套的露天礦開采設(shè)備，只需要2年時間，就能夠形成5000萬噸以上的新增產(chǎn)能，這些新增產(chǎn)能主要由我們消化，用來滿足你們各家企業(yè)的需求是毫無問題的。”
“兩年時間……”張琳拖著長腔，顯出不滿意的樣子，卻又說不出什么反駁的理由。
“就算是不涉及到外匯，僅僅是用人民幣支付，我們也有難度。”財務(wù)處長趙振浩也加入了討論，他說：“這幾年國內(nèi)鋼鐵市場比較火爆，我們江鋼也有一些盈利，這不假。可我們在歷史上欠債太多，車間需要翻修，設(shè)備需要更新，還有職工的福利也要改善，到目前為止賺到的一些利潤，都已經(jīng)花得差不多了。要投入七八千萬美元，相當(dāng)于小七億人民幣，我們實在是負(fù)擔(dān)不起啊。”
“那么，江鋼能夠負(fù)擔(dān)多少呢？”馮嘯辰問。
“這個……”趙振浩一下子就啞了，這好像不是預(yù)先寫好的劇本啊。
前年，國家放開了鋼材等重要生產(chǎn)資料的價格，鋼鐵廠不再需要照著計劃價格賠本生產(chǎn)，而是可以隨行就市，自主定價，日子一下子就好過了。這兩年，國內(nèi)基建規(guī)模急劇擴(kuò)大，對鋼材的需求猛增，包括江鋼在內(nèi)的大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都賺了個盆滿缽滿，這一點經(jīng)貿(mào)委是非常清楚的，所以才會給各家鋼企下發(fā)這樣的通知，讓它們拿出一部分利潤來對非洲投資。
江鋼分配到的投資額度，與閻德林說的差不多，也就是七八千萬美元，合近七億人民幣的樣子。這樣一筆錢，要想一下子拿出來，當(dāng)然是有些難度的，但分到兩三年時間里拿出來，就一點困難都沒有了。
趙振浩在馮嘯辰面前哭窮，是存著讓馮嘯辰抓他小辮子的心態(tài)。如果馮嘯辰說江鋼利潤豐厚，拿出這些錢沒有困難，那么趙振浩就會像背菜名一樣向他歷數(shù)企業(yè)的各項開銷，以堵住馮嘯辰的嘴。可誰曾想，馮嘯辰似乎并不打算糾結(jié)于這七八千萬美元，而是直接問趙振浩能夠拿出多少錢來，這讓趙振浩如何回答呢？
說自己能拿出五億人民幣，那么和直接拿出七億又有何區(qū)別？
說自己只能拿出幾千萬人民幣，這種話連哄小孩子都不行，趙振浩又如何說得出口？
“1500萬美元，也就是一億三千萬人民幣的樣子，這是我們最大的能力了。”閻德林發(fā)話了，這也是他們事先商量過的，其中還留了一點讓馮嘯辰抬價的空間，最終的底線是在2500萬美元的樣子。
“不能更多了嗎？”馮嘯辰如閻德林預(yù)想的那樣問道。
“更多……”閻德林做出為難的樣子，又看了看趙振浩，問道：“老趙，你覺得咱們還能有更多的余地嗎？”
趙振浩苦著臉說：“閻廠長，一億三千萬人民幣，對于咱們來說已經(jīng)是壓力很大了。這筆錢原來是打算用來建西洼那邊的宿舍區(qū)的，如果投到非洲去，宿舍的建設(shè)就得拖后了，后勤那邊還指不定要怎么罵我呢！”
閻德林轉(zhuǎn)回頭，向馮嘯辰說：“馮總，你看……”
“2000萬美元，也就是一億七千萬人民幣，有沒有可能？”馮嘯辰干脆利落地問。
“這個……”閻德林又是一陣便秘般的痛苦表情，然后咬著牙說：“1800萬吧，再多更的不行了。”
“那好，就1800萬吧。”馮嘯辰?jīng)]有再堅持，他向黃明做了個手勢，說：“小黃，你記一下，江鋼，1800萬。”8)
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