圈套，這一定是一個(gè)圈套！
聽(tīng)到趙辛未的話，內(nèi)田悠猛然警醒起來(lái)。多年做銷售培養(yǎng)起來(lái)的素質(zhì)，讓他能夠保持住平靜，但他的一雙眼睛卻盯住了趙辛未，他意識(shí)到，眼前這個(gè)形容猥瑣的中國(guó)官員，絕對(duì)不像郭培元說(shuō)的那樣，是什么精神日本人，他是一個(gè)老謀深算的反串黑，是馮嘯辰派來(lái)試探自己底牌的。
“趙先生，謝謝你對(duì)我們的提醒，事實(shí)上，我們從一開(kāi)始就不認(rèn)為中國(guó)企業(yè)能夠成為日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則在10年前我們是不可能向中方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的。我們和中國(guó)企業(yè)并不處在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層次上，池谷制作所剛剛接到了意大利一家大型石油化工企業(yè)的訂單，這一個(gè)訂單的利潤(rùn)就超過(guò)了阿根廷項(xiàng)目里四個(gè)訂單的利潤(rùn)，你認(rèn)為我們會(huì)對(duì)阿根廷這樣的小項(xiàng)目感興趣嗎？”
“可是，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的，一旦他們進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)日本企業(yè)是會(huì)造成影響的。”
“不不不，我們絲毫也不擔(dān)心這件事……”
“我覺(jué)得可以擔(dān)心一下……”
“這個(gè)真的不用擔(dān)心……”
“這個(gè)真的值得擔(dān)心……”
坐在旁邊的菊池十郎都聽(tīng)傻了，這倆人是不是拿錯(cuò)劇本了？?jī)?nèi)田悠拼命地說(shuō)不在乎中國(guó)企業(yè)對(duì)自己形成競(jìng)爭(zhēng)，而趙辛未卻不斷地警告他要小心這種情況，你們倆到底誰(shuí)是日本人，誰(shuí)是中國(guó)人呢？
對(duì)于內(nèi)田悠來(lái)說(shuō)，趙辛未越是這樣說(shuō)話，他就越相信趙辛未是來(lái)套他的話的。很顯然，馮嘯辰現(xiàn)在對(duì)于池谷制作所會(huì)讓渡技術(shù)一事存著極大的懷疑，所以才派出趙辛未來(lái)進(jìn)行試探。如果自己流露出一點(diǎn)不想發(fā)放許可證的意思，馮嘯辰就有可能會(huì)偃旗息鼓，放棄這個(gè)項(xiàng)目，也不再試圖與自己談判。
這樣一來(lái)，自己希望利用阿根廷項(xiàng)目敗壞中方信用的如意算盤就會(huì)破產(chǎn)，引誘馮嘯辰親自來(lái)談判，并且當(dāng)眾給馮嘯辰一記耳光的夢(mèng)想也將破滅，于公于私，這都是一個(gè)失敗的結(jié)果，內(nèi)田悠是無(wú)論如何也不愿意看到的。
“趙先生，我方的誠(chéng)意，你是不用懷疑的。”內(nèi)田悠粗暴地打斷了趙辛未的規(guī)勸，他板著臉說(shuō)：“中方目前掌握的池谷合成氨工藝，只是我們的第一代工藝，對(duì)我們的價(jià)值并不大。如果中方愿意付出一定的代價(jià)，我們是非常愿意把它轉(zhuǎn)讓給中方的，我們可以向中方發(fā)放無(wú)限制的許可證，以取代此前每個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)授予的許可證。
請(qǐng)你把這個(gè)意思轉(zhuǎn)告給你的上司，并且告訴他們，如果他們對(duì)這樣的好意置之不理，那我們也不會(huì)勉強(qiáng)。我們能夠給予你們的機(jī)會(huì)只有這一次，雖然我們對(duì)阿根廷項(xiàng)目并不感興趣，但我們是完全有能力完成它的。”
看到內(nèi)田悠都被自己說(shuō)急眼了，趙辛未也無(wú)奈了。他想到了自己的身份，似乎是不適合一直對(duì)內(nèi)田悠的好意潑涼水的。萬(wàn)一他今天說(shuō)的話傳到馮嘯辰的耳朵里，這事情就麻煩了，連他的老領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)法再罩著他了。
趙辛未回去傳話去了，他當(dāng)然不會(huì)說(shuō)這些話是內(nèi)田悠直接告訴他的，而是會(huì)說(shuō)這是從他的“關(guān)系”那里了解到的。而內(nèi)田悠則堅(jiān)信自己已經(jīng)猜到了馮嘯辰的真實(shí)想法，那就是既想得到專利許可，又擔(dān)心這是池谷制作所設(shè)下的圈套，所以才會(huì)使出這種欲擒故縱的把戲。
在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里，整個(gè)局面變得異常詭異。中日雙方的談判仍在進(jìn)行，但雙方都會(huì)不時(shí)找出理由拖延幾天。在內(nèi)田悠看來(lái)。中方故意拖延，是不想顯得太急切，以免落入日方的陷阱，而他自己同樣拖延，則是為了讓對(duì)方相信這的確不是一個(gè)陷阱。
負(fù)責(zé)中方談判的，始終是趙辛未。裝備公司方面派出了幾個(gè)人與他一同參與談判，但這幾個(gè)人明顯能力不足，遇到事情只會(huì)拿著寫(xiě)好的材料照本宣科，有時(shí)候甚至還會(huì)拿錯(cuò)了材料，以至于說(shuō)出一些風(fēng)馬牛不相及的話。直到很多年以后，趙辛未才在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里得知，裝備公司給他派的這幾位助手，其實(shí)只是公司里的勤雜工。當(dāng)然，裝備工業(yè)公司的勤雜工也都是有文化的，沒(méi)錯(cuò)，就是周夢(mèng)詩(shī)向趙辛未說(shuō)起過(guò)的那批知道啥叫傾銷的樓道清潔工。
內(nèi)田悠一直盼著馮嘯辰能夠出現(xiàn)在談判桌上，他也因此而私下找趙辛未問(wèn)了好幾次。趙辛未不是說(shuō)馮總在外地考察，就是說(shuō)馮總原本說(shuō)好參加，結(jié)果一早被經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)叫走了，總之，就是各種巧合湊到一處，始終不能讓內(nèi)田悠得償所愿。內(nèi)田悠也曾不止一次地在心里想過(guò)是不是別再等了，索性與中方攤牌，結(jié)束這場(chǎng)鬧劇。但每一次他都會(huì)向自己說(shuō)，既然已經(jīng)布了這么久的局，沒(méi)看到結(jié)果就放棄，是不是太可惜了？
在阿根廷那邊，曹志遠(yuǎn)親自出馬，帶著裝備公司和另外幾家裝備企業(yè)派出的工程師、銷售人員與阿根廷農(nóng)業(yè)部的官員進(jìn)行著馬拉松式的洽談。中方故意制造出各種變化，迫使阿方的談判代表不得不經(jīng)常表示要向上級(jí)請(qǐng)示，一來(lái)二去便拖過(guò)數(shù)月的時(shí)間。
內(nèi)田悠在日本、中國(guó)兩地來(lái)回跑，但對(duì)阿根廷那邊的事情也是洞若觀火。他交代自己在阿根廷那邊的屬下，不必催促阿根廷政府簽訂，相反，還可以推波助瀾，讓中方與阿方的談判再拖延下去。在此過(guò)程中，日方的銷售人員要不斷地向阿方陳述一個(gè)觀點(diǎn)，那就是中國(guó)人其實(shí)并沒(méi)有能力接下這四套大化肥設(shè)備，阿方與中方的合作終將成為竹籃打水一場(chǎng)空。
既要讓阿方對(duì)中方產(chǎn)生懷疑，又要讓阿方愿意與中方繼續(xù)談判，這其中就涉及到很復(fù)雜的話術(shù)了。幸好，日本人都是極具工匠精神的，編幾個(gè)自相矛盾的說(shuō)法并不困難。
在濱海二化的工藝實(shí)驗(yàn)在緊鑼密鼓地進(jìn)行。馮嘯辰放出了不惜工本的豪言，各家裝備制造企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益加政治利益的雙重驅(qū)使下，也是開(kāi)足了馬力，夜以繼日地為新工藝試制各種對(duì)應(yīng)設(shè)備。有些設(shè)備造出來(lái)之后，又被發(fā)現(xiàn)原始設(shè)計(jì)存在問(wèn)題，設(shè)計(jì)者痛心疾首，覺(jué)得自己浪費(fèi)了國(guó)家的資金。馮嘯辰卻只是淡然一笑，聲稱失敗是成功之母，這樣的代價(jià)是必須付出的。
與勃朗、埃爾、克雷默以及其他一些國(guó)外企業(yè)的專利互換談判也取得了可喜的成果，這些企業(yè)都樂(lè)于用自己已經(jīng)過(guò)時(shí)的專利與中方交換具有良好應(yīng)用前景的釕觸媒專利。負(fù)責(zé)與這些外國(guó)公司談判的，是裝備公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的少壯一代，包括黃明、陳默、張翰勻等等，知識(shí)功底扎實(shí)，腦子也靈活，看到對(duì)方對(duì)釕觸媒專利如此感興趣，便擅自提高了談判底價(jià)，結(jié)果換回來(lái)的東西比吳仕燦最初交代的多出了好幾倍，這也算是意外之喜了。
在此期間，王宏泰已經(jīng)做完了他的理療，在百忙之中抽時(shí)間去了一趟濱海，并得到了冷飛云等人熱情接待。不過(guò)，王宏泰并沒(méi)有見(jiàn)到眾人圍著他討教問(wèn)題同時(shí)對(duì)他頂禮膜拜的場(chǎng)景，他見(jiàn)到的是同行們正在有條不紊地進(jìn)行著設(shè)備調(diào)試，大家互相討論的話題頗為精深，他連插嘴的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
王宏泰找到自己的博士生徐致遠(yuǎn)，向他了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。徐致遠(yuǎn)倒是忠心，把情況一五一十都向?qū)熥隽藚R報(bào)，說(shuō)在大家的共同努力下，目前釕觸媒合成氨工藝的所有障礙都已經(jīng)被突破了，還涌現(xiàn)出許多理論創(chuàng)新，估計(jì)能產(chǎn)生若干專利和若干SCI的文章。王宏泰聽(tīng)罷，心里充滿了羨慕嫉妒恨，連帶著對(duì)徐致遠(yuǎn)也產(chǎn)生了怨懟之意，這就是后話了。
王宏泰到濱海的時(shí)候，馮嘯辰并不在現(xiàn)場(chǎng)。這幾個(gè)月時(shí)間里，馮嘯辰大多數(shù)時(shí)候都在現(xiàn)場(chǎng)，幫助解決各種問(wèn)題，協(xié)調(diào)各家企業(yè)、科研院所之間的矛盾。不過(guò)，就在王宏泰從浦江出發(fā)的那天，馮嘯辰卻接到一個(gè)緊急電話，然后便趕到北寧省去了。
天地良心，馮嘯辰真的不是故意在回避王宏泰，而是林北重機(jī)那邊遇到了一件麻煩事，讓他不得不親自趕過(guò)去解決。
“我們出口西班牙的一臺(tái)挖掘機(jī)，底架梁斷裂，現(xiàn)在已經(jīng)趴窩了。我們要緊急調(diào)運(yùn)一套底架梁過(guò)去，還有其他一些備件。可就在這個(gè)節(jié)骨眼上，鐵路局說(shuō)安排不了車皮，這不是開(kāi)國(guó)際玩笑嗎？”
馮嘯辰風(fēng)塵仆仆地趕到林北重機(jī)時(shí)，林北重機(jī)常務(wù)副廠長(zhǎng)劉旺也顧不上與他寒暄，直接就滿臉委屈地抱怨起來(lái)。
馮嘯辰臉色凝重，問(wèn)道：“劉廠長(zhǎng)，我先了解一下，底架梁斷裂是誰(shuí)的責(zé)任？客戶有沒(méi)有對(duì)你們的產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑？”
“這個(gè)倒是沒(méi)有。”劉旺說(shuō)，“我們?cè)陔娫捓镌儐?wèn)過(guò)對(duì)方，對(duì)方表示這起故障完全是因?yàn)樗麄儾僮魃系脑颍c我們沒(méi)有關(guān)系。不過(guò)，他們希望我們以最快的速度把替換的底架梁和其他備件運(yùn)過(guò)去。他們那邊的工期非常緊，一臺(tái)挖掘機(jī)趴窩，對(duì)他們的影響太大了。”
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