田間秧苗一片蔥綠，十余騎駿馬在地頭道上輕馳而過。一邊走，華云飛一邊對(duì)葉天介紹道：“這裕記如今不但是銅仁府最大的磚瓦行，而且是唯一的一家磚瓦行。前幾年還有兩家同行，可惜都不及裕記會(huì)經(jīng)營，先后關(guān)門大吉了�！�
裕記磚瓦廠設(shè)在黃土嶺下，嶺前空曠的土地上用籬笆扎出了一個(gè)偌大的院落，院子里是一排排碼放整齊的磚和瓦，在院落的后方是一排屋舍，屋后就是山坡，山坡被挖出一個(gè)巨大的豁口，就像被洪荒巨獸咬了一口。
葉天橋馬走進(jìn)裕記磚瓦廠，饒有興致地停在一片比地面矮了尺許的泥坑前。泥坑里有幾個(gè)老者，手里各橋一頭牛，正在泥坑里慢吞吞地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，他們這是在和煉。
和煉是燒磚的關(guān)鍵一步，把從山上挖來的黃土加水，經(jīng)人畜踩踏，反復(fù)多次，直到把黃土踩成具有黏性的稠泥時(shí)才能用來制作磚胚和瓦胚。泥坑里的幾個(gè)老者已經(jīng)成了泥猴兒，依舊橋牛韁繩反反復(fù)復(fù)地踩踏著。
裕記磚瓦廠正房里，丁大掌柜正畢恭畢敬地請(qǐng)于俊亭落座≮俊亭聽六龍山七玄觀的長風(fēng)道人神通廣大，今日特意趕去拜望，回程時(shí)便繞到了裕記磚瓦行，這是她名下的一份產(chǎn)業(yè)。
丁掌柜的迎了東家進(jìn)來，％，≮心中很是惶恐♀位女土司家大業(yè)大，在她麾下的產(chǎn)業(yè)里，磚瓦廠還真不是什么主要收入來源，往日里都是年終報(bào)賬時(shí)他才去監(jiān)州府拜見東家，卻不知東家今日為何紆尊降貴來到這里。
丁掌柜心翼翼地向于俊亭稟報(bào)著近來的經(jīng)營情況：“現(xiàn)如今修繕城池、還有府衙要擴(kuò)建糧倉，都需要大量磚瓦，生意是不愁的，只是眼看要到農(nóng)忙時(shí)節(jié)了，雇工的價(jià)錢得漲一些才能留住人。府衙那邊卻還想壓咱們的價(jià)呢�！�
于俊亭不悅地道：“我已經(jīng)給了他張胖子很大的實(shí)惠了，他還想得寸進(jìn)尺么？不要理會(huì)他，府衙里若有人來壓你，你只管來找我。”
有東主撐腰，丁掌柜心中大定≮俊亭道：“我今日來不是查賬的，今天我去了一趟六龍山，拜會(huì)了七玄觀的長風(fēng)真人，這位真人很有道行，他有意在銅仁城內(nèi)建座道觀以弘揚(yáng)道法，我已向真人許諾。建筑道觀所需的磚瓦部由我承擔(dān)。道觀想必近日就該動(dòng)工了，這件事你要放在心上，不能怠慢了�！�
丁掌柜暗暗慨嘆，東家近來似乎要用到大筆的錢，各處產(chǎn)業(yè)都奉命把節(jié)余資金上繳了，可是輪到那出家人，東家不但分文不取，還生怕怠慢了。心里想著，當(dāng)然忙不迭答應(yīng)下來。
這時(shí)有人進(jìn)來稟報(bào)道：“掌柜的⌒位自稱府衙葉推官的大人要見你�！�
于俊亭聽了不由一怔，葉天？他跑到磚瓦廠來做什么了？于俊亭心思轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，便對(duì)丁掌柜道：“你去迎他進(jìn)來，我避在后面。聽聽他的來意�！�
丁掌柜的聽命出去，把葉天迎進(jìn)正房客堂，叫人奉了茶上來，心翼翼地問道：“老朽一向奉公守法。并無任何不法舉動(dòng)，卻不知推官老爺今日光臨，所為何事？”
葉天笑道：“我這推官上門。就一定是來打官司的么？呵呵，你是生意人，葉某今天就是和你談生意來了。丁掌柜的，你這裕記磚瓦廠是你自己的產(chǎn)業(yè)還是另有東主？”
丁掌柜愣了一下，答道：“這磚瓦廠的生意，老朽做得了主，大人有話盡管。”
葉天呷了一口茶，笑瞇瞇地道：“近日大雨，城中積澇成災(zāi)，知府大人決意要疏浚河道，造崗民。因工程浩大，牽涉城，恐工科難以承擔(dān)重任，所以就把這件差使委托給了官�！�
這客廳內(nèi)主位后面是個(gè)木制的大屏風(fēng)，屏風(fēng)后面還有一個(gè)空間，與正面一樣也有座椅陳設(shè)，于俊亭就坐在那兒，前邊話的聲音聽得清清楚楚，聽見葉天毫不害臊地往自己臉上貼金，于俊亭便有些忍俊不禁。
葉天道：“清理河道，最麻煩的就是如何處理清出來的那些淤泥，要把這些淤泥清走，需要雇傭車輛騾馬，耗時(shí)費(fèi)力，開銷太大，現(xiàn)如今官已經(jīng)想了一些法子，一些淤泥可以用來填塘，一些淤泥發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)民運(yùn)走肥田，可還有大量淤泥無法處置，官便想，何不利用這河泥來燒制磚瓦呢？”
丁掌柜試探地道：“推官老爺?shù)囊馑际�，讓我們�(cè)Ｓ洿u瓦行在城中設(shè)窯，就地用污泥燒制磚瓦？”
葉天擊掌道：“正是，如此一來變廢為寶，豈非一舉兩得？”
丁掌柜的笑了，搖頭道：“推官老爺實(shí)在是太異想……咳咳，推官老爺，河中淤泥固然可以用來燒制磚瓦，可是污泥燒制出的磚瓦殘次品太多，一般來僅有七成可用，老朽是生意人，這對(duì)老朽來可有點(diǎn)劃不來啊。”
葉天搖頭道：“丁掌柜的這賬算得不對(duì)。你不能只看燒制成品，官來時(shí)已經(jīng)打聽過了，你們燒磚取土，必須選擇有粘性的土，挖出來以后還要經(jīng)曝曬、粉碎、過篩，留下純土后還要加水和煉，用牛馬踐踏，至少五六遍，使其成為稠泥，方可用以制胚�！�
那么，你上山取土用不用人力畜力？曝曬、粉碎、過篩用不用人力畜力？加水和煉用不用人力畜力？這些不需要花錢嗎？可那河道里挖出的淤泥，直接就省了你這前三道工序，幫你省下的何止是錢，還有大把的時(shí)間吶！
再者，你們制成的磚瓦，因其利薄，東西又重，很難銷往銅仁以外的地方，如今就在銅仁城中就地?zé)�，省去了從郊野運(yùn)往城中的環(huán)節(jié)，這期間你又要節(jié)省多少人力物力？
如此一算的話，你在城中設(shè)窯，就算有三成的殘次，再加上砌窯的支出，你還是有大把賺頭。就是你們燒制出來的殘次品，也不能一點(diǎn)用處都沒有，官可以花些錢買過來，打成碎渣用來夯實(shí)河底�！�
丁掌柜的仔細(xì)想了想，不由怦然心動(dòng)，城清淤曠日持久，最快的話也得一年半的時(shí)間＄果這一年半他都可以利用城中淤泥燒制磚瓦且就地銷售，的確是有大把利潤可賺的。
丁掌柜的是生意人，盤算一件事值不值得去做，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是是否有利可圖＄今聽葉天這么一，這筆買賣大可做得呀。
丁掌柜的閉上眼睛盤算著，手指習(xí)慣性地在桌上輕輕彈動(dòng)，似乎在撥弄算盤珠子，過了半晌，他睜開雙眼，對(duì)葉天道：“老朽得親自進(jìn)城看看，如果這法子當(dāng)真可行，老朽自愿為大人分憂！”
葉天欣然道：“難怪銅仁三家磚瓦行，如今就只事你裕記一枝獨(dú)秀，丁掌柜的有魄力。既如此，那官就不了，請(qǐng)丁掌柜的去實(shí)地看過，若是有意，便往刑廳尋我�！�
丁掌柜的干凈俐落，葉天更是快人快語，兩下既都表明了態(tài)度，葉天馬上爽快地告辭離去，這種雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格倒是給丁掌柜的留下了很深的印象，覺得這個(gè)官與銅仁府的那些官似乎真的不大一樣。
于俊亭坐在木屏風(fēng)后面，一開始聽著葉天話，她唇角還帶著一絲戲謔的笑意，可是聽著聽著，神色卻漸漸凝重起來。
她當(dāng)初把疏通河渠的事栽到葉天頭上，是存了戲弄羞辱之意�？慈~天當(dāng)時(shí)的態(tài)度，分明也是不愿接受的，可他既然推脫不了，就能放下自己的成見力以赴地去完成，這就難能可貴了。
知府只撥了可憐的二百兩銀子，他就千方百計(jì)想辦法，沒有搪塞敷衍，沒有推諉懈怠，他居然還以七品官身屈尊向一個(gè)商賈求助，這個(gè)男人，很認(rèn)真，這樣的人若能為我所用……
忽然之間，于土司動(dòng)了憐才之意。
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