不過(guò)大伙這個(gè)時(shí)候都在撐著,剛才趙進(jìn)和如惠的那番談話(huà)已經(jīng)勾起了他們的興趣。
趙進(jìn)在當(dāng)中的座位坐下,朗聲道：“既然你們送出去有風(fēng)險(xiǎn),他們過(guò)來(lái)提貨也有風(fēng)險(xiǎn),不在自己的地盤(pán)上都不放心,那不如選個(gè)合適的地方交易,各自方便。”
別看剛才驚魂未定,又是疲憊無(wú)神,聽(tīng)到這個(gè)法,每個(gè)人都聚精會(huì)神起來(lái),大家都已經(jīng)猜到了趙進(jìn)的用意。
“徐州這邊是三省通衢之地,陸上的樞紐咽喉,河南、山東和南直隸三處交界,水路也方便得很,黃河通著運(yùn)河,趙某準(zhǔn)備在徐州設(shè)一個(gè)集市,專(zhuān)供各位和省外的朋友們交易鹽貨,你們把鹽貨送來(lái)這邊,走的只是南直隸江北這段,不用擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)貨的耗費(fèi)也不會(huì)多,對(duì)省外那些人也是一樣,在這邊出省快捷,路程又短,取了貨出去就是他們自家地盤(pán),也不用擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn)了。”趙進(jìn)侃侃而談的道。
客棧內(nèi)安靜了下來(lái),各家鹽商以及管事彼此交換眼神,關(guān)系密切的還聲議論幾句。
“各位在徐州的安由趙某負(fù)責(zé),剛才趙字營(yíng)的校閱大家也都看到了,有這樣的隊(duì)伍,想來(lái)沒(méi)有什么蟊賊盜匪敢亂來(lái)。”趙進(jìn)肅聲道。
下面又是議論一陣,卻有人遲疑著開(kāi)口問(wèn)道：“進(jìn)爺要幾成？”
開(kāi)設(shè)集市讓大家來(lái)這邊貿(mào)易,聽(tīng)著大家彼此都是方便,買(mǎi)賣(mài)雙方在集市上交易,開(kāi)設(shè)集市的趙進(jìn)等于做了彼,看了剛才趙字營(yíng)的校閱之后,大家都覺(jué)得這個(gè)彼的確可以保得平安。
但大家也知道,天底下沒(méi)有白吃的宴席,趙進(jìn)做這么多事,自然要分潤(rùn)的,關(guān)鍵是要幾成。
問(wèn)話(huà)那人一開(kāi)口就后悔不已,心想還問(wèn)什么幾成,剛才看到趙字營(yíng)那樣的實(shí)力,他要幾成你還能不給嗎？就算部吞下大家又有什么辦法,難道去告官？又或者去火并？這兩樣如果有用,馮家現(xiàn)在就是贏家了。
“二成趙某只要兩成”趙進(jìn)肅聲答道。
一聽(tīng)這個(gè)數(shù)目,屋子里又是一安靜,一斤鹽賣(mài)到最貴也沒(méi)幾個(gè)錢(qián),主要在量上做文章,量大自然利大,不過(guò)量一大,車(chē)馬護(hù)衛(wèi)的腳錢(qián)運(yùn)費(fèi)自然也跟著高起來(lái),盡管避過(guò)官府稅賦以及各項(xiàng)規(guī)費(fèi),可這個(gè)腳錢(qián)運(yùn)費(fèi)卻不能不出,這是最大的成。
路途遠(yuǎn)自然運(yùn)費(fèi)高,而且穿州過(guò)府的,配備的護(hù)衛(wèi)數(shù)量也要增多,這些都是銀子。
可現(xiàn)在只需要把鹽送到徐州這邊來(lái)貿(mào)易,護(hù)衛(wèi)什么的不用去考慮,腳錢(qián)也比從前節(jié)省了許多,這些雜七雜八的加起來(lái)只怕也不止兩成。
有人盤(pán)算的更深遠(yuǎn)些,原來(lái)自家鹽隊(duì)走一路賣(mài)一路,在那邊各處村寨圍子里都有關(guān)系,面對(duì)的是許多土豪,這些土豪肯定不會(huì)來(lái)徐州大量購(gòu)買(mǎi),估計(jì)河南、山東也會(huì)有相應(yīng)的大豪過(guò)來(lái),大量購(gòu)買(mǎi),這價(jià)錢(qián)肯定要低一點(diǎn),但不管怎么算,這兩成要的很公道。
“大家也看到了,我這莊子正在官道上,距離黃河水路也不遠(yuǎn),這鹽市就建在這邊,來(lái)往都是方便,我趙字營(yíng)就在邊上,想來(lái)也能護(hù)得周,大家還有什么不放心的嗎？”趙進(jìn)又是補(bǔ)充道,聽(tīng)趙進(jìn)完,大家彼此對(duì)視,都微微點(diǎn)頭,這提議的確皆大歡喜。
販運(yùn)私鹽雖這么多年下來(lái),可畢竟有風(fēng)險(xiǎn)在,這么一來(lái),風(fēng)險(xiǎn)也很多
坐在外圈的一個(gè)管事這時(shí)卻站起來(lái),先抱拳施禮,心翼翼的道：“進(jìn)爺,剛才大伙都看了趙字營(yíng)的威風(fēng),這樣的人馬在陸上自然無(wú)敵,大伙都不擔(dān)心,可黃河水路怎么辦,咱們守規(guī)矩的來(lái)鹽市上交易,他們不守規(guī)矩的在水路上鉆了空子,而且水路上的強(qiáng)人也不少,漕上還好,徐州左近的黃河水路卻亂的很,萬(wàn)一有個(gè)閃失,進(jìn)爺還能照顧得到嗎？”
聽(tīng)到這個(gè)話(huà),鹽商們神態(tài)各異,有人覺(jué)得他的有理,有人則是暗罵。
黃河上不能走相對(duì)笨重的漕船,可其他船只揚(yáng)帆來(lái)去倒是不難,走水路的話(huà)運(yùn)費(fèi)什么的大為節(jié)省,繳納趙進(jìn)所的兩成就有些不合算了,而且賣(mài)到外面去,價(jià)錢(qián)也會(huì)便宜很多,這一便宜自然就會(huì)影響在鹽市上交易的鹽貨。
這人出這個(gè)關(guān)節(jié),卻是要把所有人都拉下水的意思,誰(shuí)也別想鉆空子占便宜,都老老實(shí)實(shí)的繳納這二成規(guī)費(fèi),難聽(tīng)點(diǎn)就是要死一起死。
除了這些,黃河水盜的確是大麻煩,雖這些人在徐州段左近活動(dòng)的不多,可運(yùn)送鹽貨的船被他們盯上,往往就是人貨兩失,趙字營(yíng)這么強(qiáng)大家都是看到,可這樣的強(qiáng)力只能保證陸上,水路河道上怎么辦,要是那邊有了損失,趙字營(yíng)怎么對(duì)待？
而且這鹽市真的建立,大家運(yùn)鹽不用考慮出省,那自然會(huì)選擇最省力省錢(qián)的方式運(yùn)過(guò)來(lái),十有**是走運(yùn)河黃河這一線,水路上的安自然就成了要緊事。
“不必?fù)?dān)心,水路上的周也由趙字營(yíng)包了”趙進(jìn)回答的很有底氣,大家面面相覷,剛才想不起這一茬倒罷了,既然起,大家自然知道趙進(jìn)手里沒(méi)有什么船,沒(méi)有船還這么狂吹大氣,到底靠得住靠不住？
想歸想,卻沒(méi)有人不知趣的發(fā)問(wèn),連提問(wèn)那人也唯唯諾諾的坐下。
趙進(jìn)好像知道下面人的想法,笑著道：“趙某有兩個(gè)應(yīng)對(duì)手段,第一是在河上設(shè)卡,來(lái)往船只都得檢查,夾帶鹽貨的自然要坊,第二也簡(jiǎn)單的很,趙某手里的確沒(méi)什么船,可他們?cè)诤由献錾獾脑缤硪惨堪?他在岸上的窩子可跑不了,我這么,大家放心了嗎？”
眾人紛紛點(diǎn)頭,趙進(jìn)在江湖綠林上也是威名赫赫,這個(gè)大家想就能想到。
看著大家沒(méi)什么問(wèn)題了,趙進(jìn)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,又是開(kāi)口道：“也不急著各位現(xiàn)在拿定主意,回去也要商量商量,不過(guò)話(huà)在前面,鹽市一天不成,鹽就一天過(guò)不了徐州,過(guò)不了趙某的地盤(pán),來(lái)一擔(dān)扣一擔(dān),來(lái)一斤扣一斤,也請(qǐng)各位回去和親朋好友們講,這一月內(nèi)過(guò)來(lái)報(bào)名上冊(cè)的,規(guī)費(fèi)是兩成,過(guò)了這個(gè)期限再來(lái)的,可就不是兩成了,三成四成那就不好嘍。”
聽(tīng)到這個(gè)法,大家彼此看看,都是不動(dòng)聲色,暗地里卻都打定了主意,能不告訴別人就不告訴別人,別人晚來(lái),就要多交規(guī)費(fèi),價(jià)格就賣(mài)不上去,自然份額就少了,雖這私鹽不是最大那頭,可能擠壓下旁人總歸是好的。
揚(yáng)州鹽商的體系太穩(wěn)了,各家拿多少份額幾十年都不變,強(qiáng)者恒強(qiáng),弱的怎么追趕也趕不上,可這還沒(méi)有開(kāi)辦的徐州鹽市卻好像給大家這方面的消。
“各位在徐州耽擱了這么久,想必都急著回去,中飯之后,各位請(qǐng)自便。”趙進(jìn)笑著道。
在座眾人先松了口氣,總算能從這徐州回去了,可隨即發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一絲的輕松,得抓緊回去忙碌,耽誤一天就少賺一天的錢(qián)。
大伙這幾天在徐州實(shí)在氣悶,聽(tīng)要回去,精神都高漲不少,還有些人琢磨著應(yīng)該帶點(diǎn)漢井名酒回去,這個(gè)揚(yáng)州也不多,的確好喝。
不過(guò)在離開(kāi)之前,還要和趙進(jìn)套套近乎,看趙字營(yíng)的這個(gè)規(guī)制,趙進(jìn)抓總,那個(gè)王兆靖,那個(gè)如惠似乎都分管一方,沒(méi)準(zhǔn)以后還要打交道,等回到揚(yáng)州后,要抓緊派人過(guò)來(lái)。
至于那些被派來(lái)的管事掌柜一流也都是心急火燎的,他們很多事情做不了主,可徐州這事又太過(guò)重要,得趕緊回去稟明主家,更有幾個(gè)自己有心思的,更要抓緊回去。
趙進(jìn)和伙伴們這些日子商議忙碌不停,也是到此時(shí)才算告一階段,喝了幾口已經(jīng)變涼的茶水,都是放松不少。
這個(gè)鹽市的提議是趙進(jìn)提出,在交通方便的地方辦大集貿(mào)市場(chǎng)沒(méi)有不發(fā)財(cái)?shù)?而且以趙進(jìn)現(xiàn)在的實(shí)力也完能庇護(hù)的住,只要鹽市在這里開(kāi)張,山東和河南的商人貨物都會(huì)云集于此,到時(shí)候賺到的又不止是這兩成了。
而且漢井名酒也可以通過(guò)人流物流賣(mài)的更多,走的更遠(yuǎn),現(xiàn)在酒坊增加,產(chǎn)量也增加,饑餓銷(xiāo)售的局面也要改變,可以考慮放量了。
目前來(lái),趙字營(yíng)的根子還是在徐州,想要趙字營(yíng)發(fā)展壯大,想要收服徐州人心,還是要把徐州經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
抽成的比例也經(jīng)過(guò)慎重考慮,經(jīng)徐州走向各處的私鹽,畢竟不是揚(yáng)州鹽商們的根,想讓他們心甘情愿的參與到徐州鹽市中,就不能光用強(qiáng)力的手段,也要誘之以利,鹽市身的設(shè)置加上這二成的份子,是揚(yáng)州鹽商們無(wú)法拒絕的條件。
“能者無(wú)所不能,大哥就算不做這趙字營(yíng),經(jīng)營(yíng)生發(fā),也必然是陶朱一般的巨富”一切商定的時(shí)候,王兆靖由衷的敬佩道。
如惠也是感嘆：“原以為徐州弄出個(gè)酒坊來(lái),已經(jīng)是無(wú)中生有,平地挖金,卻沒(méi)想到還有鹽市這么一,徐州這等窮苦之地也成了生財(cái)?shù)暮玫胤?有了鹽市,其實(shí)還可以做別的,徐州這里天然就是大集市的所在。”
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