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看到馮宇站起來，大部分人都默不作聲，只有幾個(gè)新來的還想什么，卻都看到朋友們拼命使眼色，讓他們閉嘴。
馮宇很滿意大家的態(tài)度，新來的那幾個(gè)人，分不清大絮啊！
“大家有些人來得早，也看過冰城的銷售點(diǎn)的情況了，火爆一點(diǎn)不為過。而且松江摩托車，是15排量的，屬于國內(nèi)目前允許上牌的最大排量，更大的我們也不是不能生產(chǎn)，只要國家放開政策，我們這邊馬上就能推出，相關(guān)的技術(shù)，早已經(jīng)有了。我們從技術(shù)到外形，從廣告宣傳，到價(jià)格低廉，處處都能體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)，這樣的好摩托車，你們還有什么可擔(dān)心的呢？”
“馮總，剛上市的時(shí)候，一個(gè)事四百臺(tái)銷量沒問題，但隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)飽和了怎么辦？就像我們開始賣電風(fēng)扇一樣，開始銷量最好，后來節(jié)節(jié)下滑。械，我們也不是沒有想辦法，可市懲那么大。更何況這摩托車可不是電風(fēng)扇，不是什么家庭都買得起的。”有人大聲道。
“好，那我就給你提供另外一份合同，保底三百臺(tái)月銷量，但相應(yīng)的傭金比例也要降低一個(gè)點(diǎn)，是每個(gè)檔次都降低一個(gè)點(diǎn)，你愿意嗎？”馮宇笑瞇瞇的反問道。
剛才大聲話的不吭聲了，所有檔次都降低一個(gè)百分點(diǎn)，那要少賺多少錢啊。現(xiàn)在的傭金比例就不高，要不是基數(shù)大。根沒有吸引力。
“馮總，我們合作也不是第一次了，從最初的電風(fēng)扇開始，包括不太好賣的電冰箱，我們都一直在合作，這保證金就不能少一些嗎？十萬塊足夠展示我們誠意了吧？”有個(gè)老客戶道。
“你可以進(jìn)貨啊，如果你愿意進(jìn)貨，我可以每臺(tái)再給你讓利一些，一萬四一臺(tái)，一百臺(tái)起批發(fā)就行。”
這人也不吭聲了⊥算讓利了，一百臺(tái)也要一百四十萬，他要是能拿出來這么多錢，剛才還會(huì)糾結(jié)五十萬的保證金嗎？
“你們都不進(jìn)貨，知道我們公司要承擔(dān)多么大的資金壓力嗎？你們有沒有算過，你們十幾個(gè)人，就算每個(gè)人只承包一個(gè)省的代理銷售，一個(gè)月也是八九千臺(tái)，我要給機(jī)械公司多少錢∨能把這些貨提出來？你們現(xiàn)在好好想想，我收你們每人每市場(chǎng)才五十萬保證金，真的很多嗎？”
馮宇又忽悠人了，他從機(jī)械公司提貨。可是一毛錢不用出的，保證月底結(jié)款就行。提貨要的娥？每個(gè)收五十萬保證金是干什么的，交給機(jī)械公司，還有剩余呢。
泰華公司總代理松江摩托車銷售。馮宇跟李明德簽的合同，批發(fā)價(jià)是一萬一，多出來的就是泰華公司的利潤(rùn)。
當(dāng)然。泰華公司完不成銷售數(shù)額，每臺(tái)要支付機(jī)械公司五百塊滯銷費(fèi)，并且央臺(tái)的廣告費(fèi)用，請(qǐng)明星做廣告推廣的費(fèi)用，都要額返還給機(jī)械公司。
在李明德看來，馮宇這是自己找死，他正想給馮宇一些教訓(xùn)呢，免得馮宇這杏總在機(jī)械公司指手畫腳，居然還想把摩托車分廠的權(quán)力抓在他馮家手里，做夢(mèng)！
原李明德想等馮宇的牛皮被他戳破，看馮家人還敢在公司跟他橫！但從冰城的銷售來看，馮宇最終還真有可能成功啊，李明德此時(shí)正在想著怎么給馮宇使絆子，最好讓銷售額停留在十二萬九千臺(tái)左右，郁悶死馮宇！
“還有誰有什么問題？”馮宇環(huán)視眾人，跟他對(duì)視的人，一個(gè)個(gè)都把頭低下了。
“都沒問題了？那我再一些要求。我不管你們是做批發(fā)給經(jīng)銷商，還是用同樣的傭金代理模式發(fā)展下線，但我有要求，月除了各自的梳城市，至少在輸他城市開設(shè)一個(gè)銷售點(diǎn)，到今年年底，所有地級(jí)市以上的地區(qū)單位，必須有一個(gè)銷售點(diǎn)，做不到的，要接受罰款！”
罰款？所有人臉色都一變。他們當(dāng)然想銷售的更好，但銷售不好就罰款，這也太過分了吧？
“第二點(diǎn)，零售價(jià)不能高于一萬九千八，這個(gè)價(jià)格略低于進(jìn)口15摩托車的價(jià)格，既能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，也不會(huì)影響我們摩托車品牌的銷售。我們已經(jīng)在央臺(tái)投放了廣告，接下來還會(huì)有一系列的宣傳活動(dòng)，保證我們品牌的知名度節(jié)節(jié)上升。所以任何敢提高零售價(jià)的，別怪我追究你們省代理的責(zé)任，同樣是罰款！”
這些代理商眉頭皺的更厲害了，罩是罰款？
還是換吳總來吧，人家的都是好事兒，又是各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，又是各種優(yōu)惠政策的，咋到了馮總這兒是罰款呢？
吳志剛看到這些人臉色都不太好看，在旁邊急得直冒火，卻還不敢插嘴。心里一直在嘀咕，馮總誒~~快別罰款了，再把人都嚇跑了，難道真讓我們?nèi)ソN售處？咱們那兒有精力，哪兒有資金啊~~~
“第三點(diǎn)，每個(gè)省根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況不同、人口數(shù)量不同，會(huì)設(shè)立一個(gè)年銷售的最低值，達(dá)不到的，同樣要罰款！”
這杏那些代理商臉更黑了，合著你馮總除了罰款不會(huì)別的了？
“怎么，都覺得罰款有些難以接受？”馮宇笑瞇瞇的問道。
所有代理商都點(diǎn)點(diǎn)頭，罰款條款這么多，誰能接受啊。
“好了，接受不了的可以走了，留下來的人繼續(xù)談。”
擦，又t是這招。所有代理商都無語了，但不得不，這招還真好使。現(xiàn)在是他們各自瘦都有人打聽，哪兒能買得到這么好看的松江摩托車，他們有著急的甚至下家都聯(lián)系好了，只等貨到了，就分到下面地市去呢。
這要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再他們也確實(shí)認(rèn)為，做這個(gè)摩托車代理，能賺到不少錢。
哪怕就是一個(gè)月只賣四百臺(tái)，傭金百分之五，一臺(tái)就是七百五十塊，一年就能賺三十六萬Ｍ算賣的少了，一臺(tái)傭金也不會(huì)低于五百塊，要是賣的多，傭金比例更高，他們賺的更多。
他們一個(gè)個(gè)算的清楚著呢，這么賺錢的生意，他們?cè)趺茨芊艞墸粋�(gè)省，一年四千八百臺(tái)，他們認(rèn)為絕對(duì)可以完成！
“沒人退出嗎？那南粵、京城、魔都等市的可以去吳總那看標(biāo)準(zhǔn)合同了，其他地方的人過來跟我一個(gè)一個(gè)詳談。”
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