第137章 意外收獲
肖遠(yuǎn)航帶著田主任三人來(lái)到了軟臥車，讓軟臥車廂列車員單曉玲打開了9號(hào)包房的門，請(qǐng)他們?nèi)诉M(jìn)去。(．。)//百度搜索：看 其實(shí)，肖遠(yuǎn)航所的這個(gè)包房預(yù)留給了魯東鐵路局領(lǐng)導(dǎo)只是一個(gè)借口，根沒有這回事兒，目的就是讓田英澤感到這個(gè)包房得來(lái)不易，這樣才好與他打交道，順便也讓他感覺自己的運(yùn)氣不錯(cuò)，正好有一個(gè)預(yù)留給德倉(cāng)的包房，讓他給趕上了。
肖遠(yuǎn)航一個(gè)眼色，單曉玲就回乘務(wù)室沏了三杯茶水，不一會(huì)兒就用托盤給端了過(guò)來(lái)，肖遠(yuǎn)航這時(shí)才和田主任沒幾句話，見茶水上來(lái)了笑著：“三位請(qǐng)用茶。田主任，我們車上的條件有限，有報(bào)告不周的地方還望海涵！”
田主任急忙：“您太客氣了，幫了我這么大的忙，我已經(jīng)很感謝了，沒什么不周的地方。對(duì)了，列車長(zhǎng)同志，你貴姓？”
肖遠(yuǎn)航笑著：“免貴姓肖，你叫我肖遠(yuǎn)航就行了。”
田主任一笑：“肖車長(zhǎng)，我姓田，田英澤，在黃海外經(jīng)委工作，工作證剛才你也看了，你走這趟車經(jīng)常到黃海，以后黃海這邊有什么事情可以到外經(jīng)委我，這回我們認(rèn)識(shí)了，以后就常來(lái)常往，多個(gè)朋友多條路么！”
田英澤見肖遠(yuǎn)航如此年輕就當(dāng)上了列車長(zhǎng)，這趟車是黃海唯一連接?xùn)|北有通道，這趟車首次開行到達(dá)黃海的時(shí)候，市政府專門舉辦了慶祝儀式，他知道這樣的長(zhǎng)途車鐵路上也很重視，不是什么人都可到這樣的車上當(dāng)列車長(zhǎng)的，在官場(chǎng)上打磨了近二十年的他，觸類旁通，心里清楚這里面的道道，他的工作經(jīng)常跑外，要坐火車，在鐵路結(jié)交這樣一位列車長(zhǎng)只有好處，沒有壞處。
肖遠(yuǎn)航笑著道：“好的，以后田主任車上有什么時(shí)候可以盡管來(lái)找我。”
話到這里，田主任突然想起還沒有給肖遠(yuǎn)航介紹兩位日客商，人家?guī)土诉@么大的忙，又是軟臥，又是茶水的，不介紹一下有點(diǎn)不禮貌，于是：“肖車長(zhǎng)，剛才忘了給你介紹了，這位是日羽田食品公司的總經(jīng)理阮文昌先生，這位是阮總的助理美惠子姐！”
肖遠(yuǎn)航聽了就是一怔，這位羽田食品公司的老總?cè)钗牟黠@不是日人，一聽這姓和這名，倒是像南人，便廣東一帶姓阮的也很多，也有可能是華人。()而她的助理一聽名字就是地地道道的日人！
阮文昌和美惠子到了包房之后一直沒有話，只是看著肖遠(yuǎn)航和田主任聊天，肖遠(yuǎn)航開始還以為他們是日人不會(huì)中國(guó)話呢，田英澤一給介紹，阮文昌十分禮貌的探身把手伸了過(guò)來(lái)：“肖先生，您好！”
肖遠(yuǎn)航一聽阮文昌會(huì)中國(guó)話，而且發(fā)音沒有外味兒，就更加確定他是華人了，急忙握住他的的：“阮先生，您好，認(rèn)識(shí)您很高興！”
“肖先生，您好！請(qǐng)多多關(guān)照！”這時(shí)美惠子站起來(lái)向肖遠(yuǎn)航微微的鞠了一躬。
美惠子一開口中國(guó)話，把肖遠(yuǎn)航嚇了一跳，但她的發(fā)音外味兒就很濃了。肖遠(yuǎn)航急忙站起身來(lái)：“美惠子姐，您好！快請(qǐng)坐”著，伸手示意她坐下，心里感嘆著，日人就是懂禮貌啊。
見美惠子坐下了，肖遠(yuǎn)航望著阮文昌問(wèn)道：“阮總是華人？”
阮文昌：“是的，我祖父和父親都是純正的中國(guó)人，我母親是日人，我身上有一半的血統(tǒng)是中國(guó)人，我是新加坡籍，一直在日管理家族的企業(yè)。”
肖遠(yuǎn)航見阮文昌很健談，心里很高興，他的日公司是食品公司，而古河的松仁出口給的好像都是食品公司，不知道他的食品公司需要不需要松仁。想了一下問(wèn)道：“阮總的食品公司都做什么食品呢？”
阮文昌：“我們公司做的食品種類很多，主要是做營(yíng)養(yǎng)食品和健康食品，公司旗下還有幾家星級(jí)酒店和大賣場(chǎng)，我這次來(lái)魯東主要是想在魯東省的幾個(gè)主要城市開連鎖的大賣場(chǎng)！”
肖遠(yuǎn)航明白阮文昌口中的大賣場(chǎng)就是超級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候大型的超市在國(guó)內(nèi)很罕見，只有東南沿海的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市才有，這個(gè)阮文昌很有眼光，居然想到了來(lái)中國(guó)開超市，看來(lái)他這么年青就能管理家族的企業(yè)還是有一定的過(guò)人之處的。
肖遠(yuǎn)航：“大賣場(chǎng)雖在我們國(guó)家不是空白，但數(shù)量也不多，我們國(guó)家的人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，現(xiàn)階段雖然人們不太富裕，購(gòu)買力和消費(fèi)水平都不高，但隨改革開放的不斷入，人們很快就能富起來(lái)，到那時(shí)的消費(fèi)水平就會(huì)有一個(gè)井噴式的爆發(fā)，發(fā)展前景十分的廣闊，而阮總一下子就投資開這么多家大賣場(chǎng)，搶占先機(jī)，很有魄力啊！”
阮文昌一聽肖遠(yuǎn)航把大賣場(chǎng)分析得這么透徹，十分的驚奇，他很是研究了一番中國(guó)市場(chǎng)后才得出的這樣結(jié)論，而肖遠(yuǎn)航卻像聊家常一樣的順口就了出來(lái)，這證明他對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或?qū)ｉT進(jìn)行過(guò)研究，不然根不出這個(gè)話，而他卻只是鐵路上的一名員工。
“肖先生對(duì)大賣場(chǎng)這個(gè)行業(yè)做過(guò)專門研究？”阮文昌不由得問(wèn)道。
肖遠(yuǎn)航一笑：“沒有，我只是對(duì)這個(gè)東西比較感興趣而已。”
阮文昌想了想問(wèn)道：“肖先生是鐵路上的員工，為什么會(huì)對(duì)大賣場(chǎng)感興趣呢？”
肖遠(yuǎn)航不過(guò)是利用前世的知識(shí)一些阮文昌感興趣的話題，好拉近彼此之間的距離，然后再往松仁方面談。而阮文昌這么一問(wèn)，他的心里不由得一動(dòng)，立即有了新想法，調(diào)整了一下思路：“不瞞阮總，我雖是一名鐵路員工，可我手上還有一家果仁公司，去年我到嶺南辦事的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)白云市有一家超市，我感覺這種開放的形式很好，讓消費(fèi)者更容易接受，回來(lái)之后也想開一家，所以這方面的情況就了解得多一些。”
“哦！”阮文昌若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，他聽到肖遠(yuǎn)航手上有一家果仁公司，重點(diǎn)就放在這上面。他公司旗下的好幾家食品廠都需要松仁做原材料，需求量還很大。松仁的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，日的消費(fèi)者都認(rèn)這個(gè)，但是，松仁主產(chǎn)于中國(guó)的東北，日雖然也產(chǎn)，但量非常，對(duì)于日龐大的食品工業(yè)來(lái)，無(wú)疑是杯水車薪。一開始公司都是從日土的松仁經(jīng)銷商手里高價(jià)購(gòu)買原料，生產(chǎn)成很高，成高就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，于是他就想到了自己從中國(guó)進(jìn)口松仁，派原料采購(gòu)部的經(jīng)理專門到中國(guó)東北尋找松仁出口企業(yè)，但是，有出口權(quán)限的公司都有了日固定的客戶，根沒有能力再供應(yīng)給他們，而想賣松仁給他們的，卻沒有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，那位經(jīng)理最終無(wú)功而返，這始終是他的一塊心病。
想到這里阮文昌問(wèn)道：“肖先生的果仁公司在什么地方？”
肖遠(yuǎn)航：“在松江的古河。”
阮文昌從那位經(jīng)理的匯報(bào)中知道古河這個(gè)地方，是中國(guó)松仁最大的加工基地，日企業(yè)從中國(guó)進(jìn)口的松仁，有絕大部分都是出自這里。心里有此期待的問(wèn)道：“肖先生的果仁公司有中國(guó)政府批準(zhǔn)的出口經(jīng)營(yíng)權(quán)嗎？”
肖遠(yuǎn)航聞言心中竅喜，預(yù)感到阮文昌的食品公司可能需要松仁這種原材料，卻不動(dòng)聲色的點(diǎn)點(diǎn)頭：“有，阮總問(wèn)這個(gè)干什么？”
阮文昌：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高價(jià)從日的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，成壓力很大……”他把情況向肖遠(yuǎn)航介紹了一遍，然后：“不知道肖先生的公司能不能給我們公司提供一部分松仁？”
肖遠(yuǎn)航一聽心意頓時(shí)高興萬(wàn)分，這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)不費(fèi)工夫啊，他忍住心里的興奮：“不知道阮總每年能需要多少松仁，如果量不太大的話，還是可以的！”
肖遠(yuǎn)航清楚自己的那個(gè)所謂公司不過(guò)就是他籠絡(luò)了幾個(gè)兄弟一起做生意，連公司的雛形都沒有，雖然注冊(cè)了，可到現(xiàn)在連公章都沒刻呢，阮文昌這樣大型的食品公司每年消耗的松仁量一定很大，他怕沒有能力供應(yīng)，所以才出了這番話。
阮文昌卻會(huì)錯(cuò)了意，以為肖遠(yuǎn)航的公司手里和其它公司有合同，沒有能力供給他這么多松仁。急忙：“我們公司每年大約需要3萬(wàn)斤左右的松仁，如果你能提供給我的話，我會(huì)在你現(xiàn)在出口的價(jià)格上加一成，你看怎么樣？”
3萬(wàn)斤就是15噸，肖遠(yuǎn)航在心里核計(jì)了一番，如果自己的公司放子加工，再?gòu)墓藕邮袌?chǎng)上高價(jià)收購(gòu)松仁，一年15噸也差不多能拿下來(lái)。他讓汪大海打聽過(guò)這方面的消息，現(xiàn)在古河土產(chǎn)公司收購(gòu)松仁是1元錢一斤，他們出售給日的某公司卻高達(dá)35元1斤，這個(gè)差價(jià)令他都眼紅，利潤(rùn)達(dá)到了，這種情況也就是改革開放的初期才會(huì)遇到！
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