房門是朝外開的，肖遠(yuǎn)航一推開門就把阮文昌和美惠子隔在了門后，面對(duì)的只有那名敲門的中年男人。消遠(yuǎn)航顧不得與他打招呼，只是沖點(diǎn)頭示意了一下，趕緊上前幾步面對(duì)門后的阮文昌和美惠子笑著：“阮總、美惠子姐，想不到你們這么快就來了。”
阮文昌一看是肖遠(yuǎn)航，上前與他用力的握了一下手，：“德倉那邊的事情比較順利，我們就直從德倉趕了過來。”
“阮總，快屋里請(qǐng)！”外面的天氣挺冷，肖遠(yuǎn)航不能把客人堵在門口話，急忙把他們往屋里讓。
把三人讓到屋里的沙發(fā)上坐下，肖遠(yuǎn)航親手給三人沏了熱茶，往茶桌上送的時(shí)候，問道：“阮總，這位是？”
還沒等阮文昌話，中年男人急忙站起身自的介紹：“我是黃海外經(jīng)委的孫衛(wèi)華，是田主任派我陪同阮先生他們的。”
肖遠(yuǎn)航與孫衛(wèi)華握了一下手：“你好，孫主任，我是肖遠(yuǎn)航，快請(qǐng)坐！”肖遠(yuǎn)航不知道孫衛(wèi)華在黃海外經(jīng)委是什么職務(wù)，只能很客氣的稱他為主任。
“不是，不是！我只是外經(jīng)委辦公室的一名工作人員，肖經(jīng)理千萬不要這么。”孫衛(wèi)華一聽肖遠(yuǎn)航稱呼他為主任，急忙解釋著。同時(shí)他也明白了，年前的這年青人就是田主任向他所交待的此行所要找的那個(gè)肖遠(yuǎn)航。此行由于是陪同阮文昌洽談松仁生意，所以，他沒有稱呼肖車長。
肖遠(yuǎn)航在列車上曾經(jīng)向阮文昌過這家果仁公司是他開的，暫時(shí)就沒叫汪大海過來，請(qǐng)孫衛(wèi)華坐下之后，他回到老板臺(tái)后面的老板椅上，望著阮文昌：“阮總，一路旅途辛苦，我看是不是先到市委招待所休息一下。松仁的事情我們下午再談？”
聽到市委招待所，孫衛(wèi)華的眼神跳動(dòng)了一下，做為外經(jīng)委的工作人員，他清楚市委招待所意味著什么，他此行的主要任務(wù)就是為人生地不熟的阮文昌兩人解決吃穿住行這些后勤問題。剛才下車的時(shí)候，他就提議先到市里聯(lián)系一下，先找個(gè)地方住下來，然后再聯(lián)系肖遠(yuǎn)航。可是阮文昌是個(gè)工作狂，非得先找到肖遠(yuǎn)航把生意談了不可。
阮文昌：“肖先生，休息就不必了，你看我們是不是先談一下松仁供應(yīng)問題。”
肖遠(yuǎn)航公司是弄得像模像樣，煥然一新，但是看在阮文昌的眼里，根不值得一提，他看黃海都是農(nóng)村，更別古河這地方了。他看到肖遠(yuǎn)航公司就像一個(gè)大排檔的時(shí)候，心里甚至都產(chǎn)生了疑問。這樣一家所謂的公司每年能提供給他那么多優(yōu)質(zhì)的松仁嗎？所以，他必須急著先確定一下。
“好的。阮總。”肖遠(yuǎn)航見阮文昌急著談生意，心里十分高興，不怕他談，就怕他不談，完肖遠(yuǎn)航站起身來示意他稍等一下，然后開門出去沖正在業(yè)務(wù)室門口向這邊探頭探腦的汪大海道：“大海，你把公司的相關(guān)資料給我拿過來。”
不一會(huì)兒。汪大海拿著一大沓資料敲門進(jìn)來，放到了肖遠(yuǎn)航的老板臺(tái)上。肖遠(yuǎn)航介紹：“阮總，這位是我們紅松林果仁公司的經(jīng)理汪大海。這位是日羽田食品公司的總經(jīng)理阮文昌先生。這位是他的助理美惠子姐，這位是黃海外經(jīng)委的孫主任！”
雙方見禮后，肖遠(yuǎn)航從資料中挑出營業(yè)執(zhí)照和出口經(jīng)營權(quán)文件，站起來走過去放到阮文昌面前的茶幾上，：“阮總，這是我們公司注冊(cè)證明和出口授權(quán)文件，請(qǐng)您查看一下。”
肖遠(yuǎn)航知道做生意首先要難明證身，特別是對(duì)外商，這個(gè)最為重要，好在阮文昌精通中文，不然還得找翻譯給翻譯一下。
美惠子姐見狀從背包中拿出幾份影印的文件副，雙手遞給肖遠(yuǎn)航：“這是我們公司的相關(guān)證明資料，請(qǐng)您過目。”
肖遠(yuǎn)航接過來一看，美惠子出示的影印文件是中日對(duì)照的文件，日文他雖然不認(rèn)識(shí)，但是有中文對(duì)照，讓他省去不少麻煩，大公司就是大公司，事事考慮得十分周，而肖遠(yuǎn)航百密一疏，根沒有想到中日文對(duì)照這個(gè)事情。
阮文昌看過注冊(cè)證明和出口許可文件后，心里踏實(shí)了不少，紅松林果仁公司無疑是一家正規(guī)注冊(cè)的公司，更為重要的是，他們手中握有政府頒發(fā)出口經(jīng)營權(quán)許可證，這個(gè)生意基上就成了一半，把文件放在茶幾上，抬頭望著肖遠(yuǎn)航：“肖先生，我可以參觀一下貴公司的生產(chǎn)車間么？”
肖遠(yuǎn)航現(xiàn)在只是做松樹子生意，還沒有介入松仁加工這個(gè)環(huán)節(jié)，更沒有所謂的生產(chǎn)車間了，汪大海一聽心里頓時(shí)慌亂起來，十分不安的望向了肖遠(yuǎn)航。肖遠(yuǎn)航卻神色如常，微微一笑“阮總，松仁加工這個(gè)行業(yè)，都是純手中生產(chǎn)，公司是不設(shè)生產(chǎn)車間的，主要是把松樹子放到民間，也就是把松樹子放到千家萬戶，由他們進(jìn)行手工加工，公司回收加工好的松仁，嚴(yán)格等級(jí)篩選后出口，我們古河的土產(chǎn)公司也是這樣，只放子和回收松仁。”
肖遠(yuǎn)航這么一，阮文昌也想起了原料采購部的經(jīng)理向他匯報(bào)情況時(shí)過這個(gè)問題，向他介紹過古河松仁市場(chǎng)的狀況，他在古河一些的果仁公司是可以收購到價(jià)格很便宜松仁，但這些公司沒有出口經(jīng)營權(quán)，無法簽訂正式的購銷合同，就是收購到了松仁也無法送到日去！
肖遠(yuǎn)航接著：“我們這里其實(shí)就是一個(gè)原料基地，際總?cè)绻信d趣的話可以參觀一下。”肖遠(yuǎn)航這個(gè)話心里很有底氣，因?yàn)楝F(xiàn)在倉庫里裝著滿滿的優(yōu)質(zhì)紅松子，可以給阮文昌增強(qiáng)信心！
阮文昌聞言羏幢硎駒尥諶艘黃鵠吹講摯猓舸蠛Ｈ檬窒碌男值馨巡摯餉糯蚩旁誑涂吹鉸徊摯獯擁孛孓教炫锏穆櫬捅嘀ぴ逗街缸漚檣芩擔(dān)骸俺ヒ丫諾矯竇淶?萬多斤松樹子不算，這個(gè)倉庫里還有3萬多斤松樹子，按照最低6%的出仁率計(jì)算，倉庫里的這些松樹子就能生產(chǎn)出松仁1多斤！”
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