林錚的話,讓安吉伯很為難,以斯高柏的規(guī)模,如果整個(gè)市場上只有斯高柏和德州儀器兩家公司提供解碼芯片,他有把握雙方都可以享受高額的壟斷利潤,這也是商業(yè)的一般規(guī)律,兩家公司很容易就達(dá)成默契,但如果再加上一家ess,三家公司必然會形成競爭,雖然利潤率依舊比較客觀,但絕對不會有1倍以上的利潤。
“ess在音視頻解碼芯片方面的水平不錯(cuò),麗聲電子派出的工程師也是在萬燕工作過、對vd影碟機(jī)很熟悉的人,哪怕ess從零開始起步,我想如果樂觀一點(diǎn)的話,大概到年底或者明年年初就可以拿出第一代的解碼芯片,雖然性能未必比得上l45,但有和沒有、好與一般之間的差別還是很大的,德州儀器大概也是在那個(gè)時(shí)候拿出自己的芯片,但基于我們雙方以往良好的合作,我們更消與德州儀器合作。”
林錚的這番話當(dāng)中有威脅也有承諾,雖然話里面的威脅讓安吉伯很不爽,但林錚承諾的會派出公司從萬燕電子挖過來的工程師來與德州儀器合作,這一點(diǎn)還是讓安吉伯很心動,如果林錚怎的愿意讓他們公司那些在萬燕電子工作過的工程師來協(xié)助德州儀器的開發(fā)工作,德州儀器的vd解碼芯片的研發(fā)時(shí)間還會縮短,早推出一個(gè)月就多賺一個(gè)月的錢,這個(gè)基的道理誰都明白,安吉伯立刻問道,“與德州儀器合作的工程師也是你們從萬燕挖來的?”
“不是,但至少要占到一半。”
對林錚的這個(gè)回答,安吉伯還是比較滿意,他心里也明白林錚不可能將他從萬燕挖來的所有的人都交給德州儀器,沉吟了一下,道,“的專利所有權(quán)。且不可向第三方轉(zhuǎn)讓,至于芯片的價(jià)格,可以是一個(gè)固定的協(xié)議價(jià)格,但是要溢價(jià)3。且時(shí)間只有4年。”
安吉伯愿意開出的專利所有權(quán),這點(diǎn)著實(shí)有點(diǎn)稱呼林錚的意料,在此之前,林錚覺得能夠從德州儀器那里拿到15左右的專利所有權(quán)就已經(jīng)很不錯(cuò)了,沒想到德州儀器竟然這么大方,這明安吉伯對vd影碟機(jī)的市場判斷還是太過于保守了,不過對于這一點(diǎn),林鐫然也不會去提醒他一下。
林錚一臉為難之色,沉吟了足足半分鐘,他終于開了口�！拔曳娇梢酝膺@個(gè)價(jià)格,但需要補(bǔ)充幾個(gè)條件:第一,將來我方需要轉(zhuǎn)讓專利所有權(quán)的時(shí)候,德州儀器必須以市場價(jià)回購;第二,在這四年的固定協(xié)議期內(nèi)＄果市場價(jià)低于溢價(jià)3,價(jià)格即時(shí)隨行就市;第三點(diǎn),四年后的價(jià)格必須低于溢價(jià)3☆后一點(diǎn),但必須保證麗聲電子所使用的芯片數(shù)量不受限制�！�
相比于安吉伯的之前的條件,林錚的這四個(gè)補(bǔ)充條件確實(shí)真的是不傷大雅的補(bǔ)充性條件,安吉伯心里迅速權(quán)衡了一下,也沒覺得這四個(gè)條件有什么不妥≈與賀邵鵬以及其他隨行人員低聲商議了一番,點(diǎn)頭答應(yīng)下來,“沒問題,但是供給麗聲電子的輥量不能超出德州儀器總產(chǎn)量的三分之一�！�
這也是題中應(yīng)有之義,作為德州儀器的、能夠參與到合作開發(fā)當(dāng)中的合作伙伴,安吉伯并不介意分潤一部分利潤給麗聲電子。一直以來德州儀器就是這么做的,雖然安吉伯并不認(rèn)為麗聲電子能夠消化掉德州儀器三分之一的產(chǎn)能,但做企業(yè),就是要將所有可能的麻煩盡可能的消除在萌芽狀態(tài)。
……………………
達(dá)成了協(xié)議,雙方的氣氛就和緩的多了。林錚笑著代表瑯琊市政府邀請安吉伯參加今晚為他們舉行的歡迎宴會,安吉伯也笑著答應(yīng)了下來,雙方還約定,明天就簽訂合同,將今天商定的內(nèi)容以合同的方式正式確定下來,直到這個(gè)時(shí)候,林錚才算是松了一口氣,笑著對安吉伯道,“安吉伯先生,公務(wù)談完了,我有些個(gè)人的私事想要和您談?wù)?不知道您介不介意?”
“私事?”安吉伯向林錚道。
“私事。”
“當(dāng)然沒問題。”只要不涉及公務(wù),在個(gè)人的私事上,安吉伯還是很好話的。
既然林錚已經(jīng)點(diǎn)明是私事了,賀邵鵬、羅蘭古鐵雷斯等人自然也不會不通人情世故的非要跟著,在江震和林輝君等人的招呼下一眾人去了咖啡廳抽煙聊天,將這里的空間留給林錚、安吉伯和譚娜、郎璇四個(gè)人。
“林,到底是什么事?”安吉伯很好奇,“如果我能幫忙的,一定會幫的�！�
“我聽戴爾計(jì)算機(jī)和康柏計(jì)算機(jī)有意更換他們的代工廠商,這個(gè)事情您知道嗎?”林錚也沒有兜圈子,直接向安吉伯問道。
“怎么?林,你打算承接戴爾計(jì)算機(jī)和康柏計(jì)算機(jī)的代工業(yè)務(wù)?”對于林錚的野心早就見識過了的安吉伯,聽到林鐔番話就立刻明白了他的意思,立刻搖頭道,“林,我承認(rèn)我與邁克爾、羅德有著不錯(cuò)的私人友誼,我也很愿意幫你這個(gè)忙,但請恕我直言,以貴公司現(xiàn)在的水平,似乎并不具備承攬戴爾和康柏計(jì)算機(jī)代工業(yè)務(wù)的能力�！�
林錚笑著搖搖頭,對安吉伯的這番話并不贊同,“安吉伯先生,我們當(dāng)然不會讓您為難,如果麗聲電子沒有這份能力,我們怎么可能會讓您向朋友開這個(gè)口?麗聲電子已經(jīng)收購了安慶省梳廬陽市的原市屬第一和第二電子廠,我們會將這兩個(gè)工廠打造成麗聲電子最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地,新工廠在設(shè)計(jì)之初我們就充分考慮到了承攬國際訂單的要求,完具備代工電腦的能力……”
“當(dāng)然,我們并不是請您幫我們服邁克爾先生和羅德先生,我們只是消您能幫我們引薦一下,至于能否與戴爾和康柏達(dá)成合作這考研的是我們的成控制能力和公關(guān)能力,這完不影響我們之間的友誼�！�
完,林矧譚娜微微點(diǎn)了下頭。
譚娜從自己的大錢夾里掏出一張支票,輕推到安吉伯的面前。
1萬美元?目光在支票上面一掃,安吉伯的眼睛頓時(shí)一瞇。
安吉伯的收入是7萬美元的年薪加德州儀器dsp部門年凈盈利5的分紅,兩者相加,大約是11萬美元不太到,這個(gè)薪水已經(jīng)是美國頂級職業(yè)經(jīng)理人的收入水平了,所以1萬美元對于安吉伯來并不算是一個(gè)可有可無的數(shù)目,而是比比價(jià)值不菲的巨款,考慮到這筆錢還不用交稅,其實(shí)際價(jià)值就更大了,大約相當(dāng)于18至19萬美元。
安吉伯心里迅速權(quán)衡起來:只是借用自己的私人友誼幫忙做一下引薦,至于成與否和自己完沒有關(guān)系,這1萬美元大可賺得。
不要以為老外做生意就不講人情,一板一眼的跟個(gè)機(jī)器人似的,實(shí)際上完不是這樣,根原因還是**十年代的時(shí)候共和國的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)實(shí)在太落后,老外瞧不起咱們、根就懶得和咱們多,自然而然的就給國人留下了一個(gè)老外刻板、講原則的印象,但實(shí)際上老外其實(shí)是很注重企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)之間的私人關(guān)系的,高爾夫球、馬球、騎術(shù)等等在西方上流社會廣為流行的休閑娛樂方式就是他們聯(lián)絡(luò)感情的最好方式,在合作的時(shí)候,他們也更加愿意與那些有著良好合作歷史的合作伙伴進(jìn)行合作,畢竟這樣不但知根知底,風(fēng)險(xiǎn)也更,更可控,熟悉的朋友或者合作伙伴引薦來的新朋友,其可信度自然也比貿(mào)貿(mào)然找上門來的陌生人可靠地多。
“好吧,我可以幫你向邁克爾、羅德引薦一下,但我只負(fù)責(zé)引薦,你們的合作是否能夠達(dá)成這和我無關(guān)系�！�1萬美元足以打動任何一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,心中迅速權(quán)衡了一番的安吉伯,向林鋟認(rèn)到。
“當(dāng)然,安吉伯先生的名聲是很寶貴的,對于這一點(diǎn)我們十分清楚�！绷皱P松了一口氣,笑著向安吉伯伸出手,“合作愉快�！�
“合作愉快,”安吉伯用力的與林錚握了下手,同時(shí)無比自然的將那張1萬美元的現(xiàn)金支票揣進(jìn)兜里,“回頭我就會和邁克爾、羅德聯(lián)系,相信半個(gè)月內(nèi)就會有結(jié)果�！�
嘴上這么,他心里是真不看好林錚能夠服邁克爾戴爾和羅德肯尼恩,就算他們能夠見到邁克爾和羅德又怎么樣呢?邁克爾和羅德會將這么重要的業(yè)務(wù)交給他們來做?但這和自己有什么關(guān)系,反正只要這兩個(gè)家伙見到了邁克爾和羅德,自己的1萬美元也就賺到手了。
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一直到安吉伯走了,譚娜還有些不敢相信林鐔么輕易的就服了他,不停的搖著林錚的肩膀,難以置信,“他真的答應(yīng)了?他真的答應(yīng)了?”
“他當(dāng)然答應(yīng)了,這可是1萬美元啊,這么大的一筆錢,除了比爾蓋茨那家伙能不在乎之外,誰還能不在乎?你們以為1萬美元買他張張嘴很便宜?”林錚咧咧嘴,還在為自己的1萬美元感到心疼。
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