“林總，相信您也知道我是為了什么來的，”寒暄了一番，蔡潤田話題一轉(zhuǎn)，直接進(jìn)入主題，“林總事務(wù)繁忙，我也不好耽誤林總您太多的時間，不知道您有沒有興趣聽聽我們江南省的誠意？”
“江南省是個好地方，造化神秀，人杰地靈。”林錚點點頭，作為沿海省份，單純的就地理優(yōu)勢而言，江南省的優(yōu)勢無疑有比安慶省有優(yōu)勢的多了，交好這么一位實權(quán)派的領(lǐng)導(dǎo)對聯(lián)創(chuàng)科技當(dāng)然好處多多，他客氣的道，“不管我們最終的選擇是哪里，就沖蔡廳長的這份誠意和一心為公的精神，我也愿意和蔡廳長交個朋友。”
“我這個人呢比較痛快，相信蔡廳長您也知道留給我們的時間并不多，不可能像是以往的談判那樣大家拖拖拉拉的拖上兩年才達(dá)成一致，從接觸到最終簽訂協(xié)議，必須在1天之內(nèi)完成，這么短的時間也不可能讓我們有太多選擇和考慮的時間，只要有合適的基上就可以確定了，所以基上我們這次的接觸，如果成功就距離最終的合作**不離十，如果不成功基上也沒有再次接觸的機會了，這種高效率對于習(xí)慣了雙方扯皮很久才能夠敲定最終結(jié)果的我們都是一個巨大的考驗，蔡廳長以為呢？”
“沒錯，是這樣。”蔡潤田點點頭。
從中央“流傳”出來的那份文件蔡潤田自然也看到了，知道留給聯(lián)創(chuàng)科技的時間不多。從現(xiàn)在開始滿打滿算也不到天的時間，這么短的時間，固然是大幅度壓縮了聯(lián)創(chuàng)科技和各地政府討價還價的機會∶他們不可能獅子大開口，但同樣的，也大幅度壓縮了各地政府的應(yīng)對時間。
就像是林錚的那樣，基上任何一個地方的政府就只有一次和他們接觸的機會，如果這次的接觸讓他們無法滿意，他們就會立刻選擇和其他人接觸，一旦有開出的條件差不多能夠滿足他們心理預(yù)期的。聯(lián)創(chuàng)科技立刻就會進(jìn)入實際考察、運作的環(huán)節(jié)，進(jìn)而很快就會簽訂合作合同。
這種情況似乎對地方政府是很有利的，但當(dāng)仔細(xì)分析之后。地方政府就會郁悶的發(fā)現(xiàn)這種談判比那種大家扯皮來扯皮去、不斷相互試探的談判的難度還要高的多，因為這種談判壓根就不給你試探的機會，一次不合格直接就出局了，面對這么大的一塊肥肉、這個不是“es”就是“n”的游戲。誰都不敢把條件開的太低了♀得自己直接被一腳踢出了局，這也就逼的地方政府不得不開出一個很有競爭力的條件，但林錚話里面暗含的態(tài)度還是讓蔡潤田心中一喜。
在來之前他設(shè)想的能夠得到的反饋當(dāng)中，林錚的這個態(tài)度就是最好的程度了，至于林锘有直接表明他會優(yōu)先考慮江南省，這再正常不過了，連江南省的條件都沒有聽過，你讓人家怎么考慮？
頓時精神一震。道，“聯(lián)創(chuàng)科技的目的是以貴公司為核心打造一個高新電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)♀政府和我們江南省制定的未來1發(fā)展規(guī)劃，是我們江南省接下來1年招商引資工作的重點方向，作為江南省引進(jìn)的最大的合作項目，江南省向貴公司承諾，貴公司所需要的所有的工業(yè)用地，不管面積有多大、在什么地方，江南省都會以1元這個象征性的價格轉(zhuǎn)讓給貴方，整個園區(qū)的其他企業(yè)，我方也會給予最優(yōu)惠、最有競爭力的土地價格；”
“稅收方面，江南省給予貴方‘三免五減免’的外國電子制造類企業(yè)待遇；在園區(qū)的政府機構(gòu)設(shè)置上，江南省會充分尊重貴方的意愿，以盡可能為園區(qū)企業(yè)提供更加優(yōu)秀、完善的服務(wù)為目的；”
“此外，我們江南省愿意為貴方提供一筆總額為4億、為期5年的年息4%的低息貸款，第一批貸款為億元，第二批貸款也是億元，兩批筆貸款分別在貴公司與康柏計算機公司和戴爾計算機公司簽訂意向協(xié)議之后立刻到位。”
“我相信作為一個外向型的合作，林總最關(guān)心的還是運輸?shù)膯栴}，雖然貴公司不用為海運力量不足而發(fā)愁，但我們江南省依舊可以向貴公司承諾，當(dāng)運力緊張的時候，江南省將優(yōu)先滿足貴公司的出口貿(mào)易的運輸能力要求。”
完江南省的條件，蔡潤田有些緊張的望著林錚，這個條件很不錯，但他有些拿不準(zhǔn)是否符合林錚的心理預(yù)期：萬一這家伙覺得自己奇貨可居呢？
林錚心中立刻判定，顯然，蔡潤田雖然來得匆忙，但還是做了不少的工作，特意向安慶省的朋友打聽了一些安慶省之前向他們開出來的條件也不定，這也不奇怪，完林錚的預(yù)料范圍之內(nèi)，沉吟了一下，林錚和譚娜交換了一下眼神，道，“江南省確實很有誠意，對于貴省的誠意我們確實很滿意……”
直到這一刻，蔡潤田的一顆心才算是慢慢的放了下來，做了多年的談判工作，他自然是知道聯(lián)創(chuàng)科技對于大體框架已經(jīng)沒有什么問題了，只是有些細(xì)微的補充條款。
有些的補充條款就在江南省準(zhǔn)備做出的讓步范圍之內(nèi)，蔡潤田當(dāng)即道，“林總還有什么要求但無妨，咱們既然是合作，那肯定要滿足雙方的利益訴求、達(dá)成一個雙贏的局面才能讓大家都滿意嘛。”
“倒也不是什么大事，我們消收購江南省的一家汽車改裝企業(yè)、同時消江南省幫我們爭取每年1輛型廂式貨車的進(jìn)口資格，不知道有沒有問題？”
原來是這樣，我還以為是什么大事呢！之前心里多少還有些緊張的蔡潤田，瞬間將心放進(jìn)了肚子里，笑道，“事一樁，這個條件我們完能夠答應(yīng)……不過林總，我個人有些好奇，貴公司的業(yè)務(wù)似乎和汽車并沒有交集？”
對于對方遲早會知道的一些事情，林錚從來都不會選擇隱瞞，不但降低了別人對自己的信任度，還容易被人嘲笑，何苦來哉？苦笑著道：“還不是為了養(yǎng)活公司在美國的分公司？蔡廳長可能不知道，為了拿下康柏和戴爾的代工資質(zhì)，我們專門在美國成立了一家分公司，單單為了采購必要的場面上的東西就花了差不多5萬美元，加上雜七雜八的東西，到現(xiàn)在花了已經(jīng)快1萬美元了。”
聯(lián)創(chuàng)科技為了拿下康柏和戴爾的訂單竟然已經(jīng)先后花了快1萬美元了？蔡潤田不由得吃了一驚，這個事情他還真不知道，不由得驚訝的道，“這么厲害？”
“誰不是呢？”林錚苦笑著搖搖頭，一副一言難盡的樣子，“企業(yè)的合作，最重要的一點就是對等……不一定要求規(guī)模上對等，但在雙方談判的時候，最起碼氣勢上是要對等的，您想，別人的談判團隊是開著勞斯萊斯、防彈奔馳之類的豪華車隊來的，咱們是租了幾輛市場售價一萬多美元的廉價家用買菜代步車來的，那氣勢上能對等的起來嗎？車子是一定是要添置的，哪怕是買些二手車，這是一家公司外在的面子，絕對不能馬虎了。”
“是啊，面子確實是個很要命的東西，絕對馬虎不得。”蔡潤田深有感觸的道。
做了這么長時間的招商引資工作，蔡潤田怎么可能會不知道老板的衣著、汽車等代表著一家企業(yè)實力和形象的外在的重要性？況且這還是與世界上最大的個人計算機公司合作，雖然投入大了點，但人家不是已經(jīng)證明了么，只有大投入才會有大產(chǎn)出。
“是啊，面子上的事情確實馬虎不得，否則會被你的合作對象認(rèn)為你的實力不夠，這倒也罷了，如果被你的合作對象認(rèn)為是你對他們不夠尊重那才叫哭都找不著地方，”林錚苦笑著道，“但以后聯(lián)創(chuàng)科技還要繼續(xù)在美國開展業(yè)務(wù)，這些東西買了也不可能用完了再賣掉，而且美國的分公司還要繼續(xù)維持。”
蔡潤田點點頭，示意林錚繼續(xù)往下。
“既然這家分公司、或者是駐美國聯(lián)絡(luò)處有長期存在的必要，同時還要承擔(dān)接待等職能，就要每年都有一筆比較固定的支出，我和譚總都認(rèn)為，單靠總公司輸血是不行的，他們必須有自己的造血能力，為此我們收購了一家汽車銷售公司，以汽車銷售的利潤來反哺美國分公司。”
林錚已經(jīng)的這么明白了，蔡潤田若是在不知道聯(lián)創(chuàng)科技的打算那就真的是白活了，型廂式貨車不同于轎車這樣的乘用車，國家對這類車的進(jìn)口限制比較少，稅費也很低，一年1輛左右的型廂式貨車的進(jìn)口配額對于江南省來完不是問題，聯(lián)創(chuàng)科技想要用這種方式來給他們在美國的汽車銷售公司建立一個穩(wěn)定的財源是沒有問題的，但蔡潤田考慮的是另外一個問題：“1輛廂式貨車的配額問題好辦，但我們江南省正在與意大利菲亞特公司談引進(jìn)依維柯型廂式貨車的合作，這些車子的銷路問題恐怕……”
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