市面上沒有銷售的禮品手機(jī)？林錚心中頓時(shí)恍然，不得不佩服起日人在這種細(xì)節(jié)上的用心：一只手機(jī)當(dāng)然沒什么，到了自己這個(gè)層次，幾千萬把塊錢的東西誰都不會(huì)當(dāng)一回事，但手機(jī)這個(gè)東西卻是隨身物品，若是一件禮品可以讓收禮的人隨時(shí)隨地都能夠看得到，對(duì)于收禮的人的那份心理暗示的效果，自然是那些收到之后就被束之高閣的禮品所能相比的。
摩絡(luò)絲扭頭看著林錚。
如果是一般的禮品那倒也罷了，但美國人相互之間彼此贈(zèng)送的禮物幾乎沒有價(jià)值太昂貴的，通常也就一二十美元的樣子，一只手機(jī)最便宜也要六七百美元，這只手機(jī)看上去就很精致，恐怕要上千美元，這么貴的禮物是否應(yīng)該收下，摩絡(luò)絲就有些拿不定主意了。
林錚笑著對(duì)摩絡(luò)絲道：“收下吧，謝謝秋山先生�！�
“嗯，”摩絡(luò)絲這才點(diǎn)點(diǎn)頭，眉開眼笑的收下了這份禮物，對(duì)秋山白河綻放出一個(gè)甜甜的笑臉：“秋山先生，謝謝您的禮物，我很喜歡�！�
“你能喜歡，我太高興了，”秋山白河一點(diǎn)也沒有偌大的會(huì)社副社長的架子，見摩絡(luò)絲收下了自己的禮物，顯得十分高興，連連對(duì)林錚和摩絡(luò)絲道：“兩位，這邊請(qǐng)�！�
……………………
這家伙倒是不像平日里自己見到的那些驕傲自大的恨不得眼珠子長在腦袋頂上的日人一樣，瘋狂的認(rèn)為只要是日的。一切東西都是好的，請(qǐng)林錚和摩絡(luò)絲吃的也并不是日飯菜，而是一餐豐盛的牛排。
就餐伊始。秋山白河和林錚都很默契的沒有開口起雙方合作的事宜，而是簡單的相互聊著天，半飽之后，秋山白河首先開了口：“林先生，您有幫助我們京瓷手機(jī)在北美市場打開局面的辦法？”
“沒錯(cuò)�！绷皱P緩緩點(diǎn)點(diǎn)頭。
放下刀叉，秋山白河臉色一正：“不知道林先生您何以教我？”
“很簡單，”同樣吃的差不多的林錚也放下了刀叉。侃侃的道：“將我們的iq軟件移植到手機(jī)當(dāng)中�！辈坏惹锷桨缀釉�，林錚接著道：“不知道秋山先生是否知道我們iq的球以及在北美地區(qū)的注冊(cè)用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)量？”
“大致知道一些，但是我不認(rèn)為這會(huì)對(duì)京瓷手機(jī)的銷售起到多大的促進(jìn)作用�！鼻锷桨缀狱c(diǎn)點(diǎn)頭。他當(dāng)然知道這個(gè)數(shù)字，甚至在來之前他就已經(jīng)大致猜到林錚的辦法了，甚至已經(jīng)有了付出一定代價(jià)的準(zhǔn)備，但猜到和有了心理準(zhǔn)備是一回事＄何盡可能的減付出的代價(jià)那就是另外一回事了♀個(gè)時(shí)候的他自然不可能實(shí)話。
“是嗎？呵呵……”林錚搖搖頭，望著秋山白河那張言不由衷的臉不由得呵呵笑了：“秋山先生，讓我來告訴你，僅僅是在北美地區(qū)，iq的注冊(cè)用戶超過4萬，其中活躍用戶數(shù)量超過萬，最高同時(shí)在線用戶數(shù)量是上個(gè)星期創(chuàng)下的。在這4萬的注冊(cè)用戶當(dāng)中，工程師、金融和銀行從業(yè)人員以及律師等社會(huì)中高層收入人群約占部注冊(cè)人數(shù)的5成。但這還不是最重要的，最重要的是。幾乎每一位大企業(yè)的中高層管理人員都是我們iq的用戶……”
望著臉色不斷變化的秋山白河，林錚笑的很開心：“秋山先生，以您的睿智，不會(huì)不明白這些數(shù)據(jù)意味著什么吧？”
秋山白河的臉色確實(shí)有些精彩，沒錯(cuò)，他相當(dāng)?shù)拿靼走@些數(shù)據(jù)對(duì)于京瓷意味著什么，“不知道”這三個(gè)字以及這三個(gè)字的同義字根沒辦法從他嘴里出來，因?yàn)檫@非但意味著玷污了自己的智商，讓人懷疑他秋山白河是如何做到京瓷集團(tuán)北美移動(dòng)電話銷售負(fù)責(zé)人的位子上來的，也會(huì)讓人懷疑京瓷的高層是否都是一群豬，否則怎么會(huì)派這么一個(gè)笨蛋來北美？
深吸了一口氣，秋山白河緩緩的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我知道，這意味著這些iq的用戶都有可能成為iq手機(jī)端版的用戶�！�
“沒錯(cuò)，就是這樣，”林錚笑的很開心，非但是開心，甚至還有些得意：“之前我們認(rèn)為iq的使用高峰期是在上班時(shí)間，但通過對(duì)iq的使用規(guī)律進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：上班時(shí)間是iq的使用高峰期沒錯(cuò)，但晚上6點(diǎn)半至9點(diǎn)這段時(shí)間也是iq的使用高峰期，秋山先生，您知道這意味著什么嗎？”
秋山白河的臉色忽然有些潮紅，林鋦露出來的這個(gè)信息對(duì)于京瓷來太重要了，重要到讓他敏感的意識(shí)到iq真的極有可能成為撬動(dòng)京瓷手機(jī)在北美銷售狀況的一根杠桿！
“意味著對(duì)于這些社會(huì)的精英階層而言，iq已經(jīng)不再是一個(gè)簡單的辦公用品，而是已經(jīng)成了他們?nèi)粘Ｉ罟ぞ叩囊徊糠�。�?br />
“沒錯(cuò)，秋山先生您的直覺很敏銳，就是這樣，”林錚打了個(gè)響指算是對(duì)秋山白河這番話的贊賞：“但現(xiàn)在的iq仍然有個(gè)不的缺點(diǎn)……”
“依賴電腦�！辈坏攘皱P把話完，秋山白河就緩緩的道：“如果iq不再局限于笨重的電腦，能夠隨時(shí)隨地的使用……”
他的眼中忽然變得很狂熱！
這家伙明白了，這是好事，也是林鐿消看到的，林錚笑的很開心：“你看，在這一點(diǎn)上我們已經(jīng)取得了共識(shí)，我們準(zhǔn)備為三家非北美品牌的手機(jī)進(jìn)行iq手機(jī)客戶端的授權(quán)，然后我們四家公司聯(lián)合與電信運(yùn)營商談判，秋山先生，您覺得這么做，京瓷手機(jī)的銷售狀況會(huì)如何？”
林錚并不在乎這個(gè)時(shí)候?qū)⒆约旱脑O(shè)想出來，原因很簡單，哪怕秋山白河知道了自己的設(shè)想又如何？沒有自己的授權(quán)，京瓷敢在自己的手機(jī)上安裝iq手機(jī)客戶端那就是侵權(quán)，到法庭上一告一個(gè)準(zhǔn)，巨額的賠償能讓京瓷賠掉褲子，甚至林錚還巴不得京瓷這么做呢。
“只授權(quán)三家？”秋山白河的呼吸頓時(shí)急促的厲害！
他當(dāng)然知道如果京瓷想要成為這三家當(dāng)中的一家需要付出不菲的代價(jià)，但付出代價(jià)算得了什么？從進(jìn)入美國市場到現(xiàn)在，京瓷手機(jī)付出的代價(jià)還少嗎？可付出了這么多的代價(jià)，結(jié)果又如何？京瓷不怕付出代價(jià)，怕的就是付出了代價(jià)之后卻得不到應(yīng)有的收獲。
當(dāng)然，秋山白河不傻，他也從林鐔番話里面聽到了隱隱的威脅：iq決定授權(quán)三家企業(yè)，但這三家企業(yè)當(dāng)中可未必就有你們京瓷。只是這個(gè)威脅很隱晦，大家心知肚明就好，出來就沒有什么意思了。
“只授權(quán)三家，”林錚肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“都是非北美的品牌。”
秋山白河幾乎當(dāng)場就想要拍著桌子答應(yīng)下來了，可他畢竟還保持著最后的一點(diǎn)理智，強(qiáng)自按捺住心中的那份激動(dòng)，緩緩的問道：“但是林先生你打算怎么服通訊運(yùn)營商呢？”
“簡單，”林錚緩緩的道：“我們與電信運(yùn)營商合作，所有被授權(quán)的手機(jī)只會(huì)在電信運(yùn)營商那里銷售，且只有選擇運(yùn)營商的套餐才會(huì)以極低的價(jià)格買到我們的手機(jī)。”
“套餐？”秋山白河敏銳的抓住了林錚話里面的這個(gè)字眼。
“嗯，就是包含有流量包的、對(duì)最低消費(fèi)、使用時(shí)間都有嚴(yán)格規(guī)定的一個(gè)組合式的移動(dòng)通訊量化包，比如某個(gè)套餐要求客戶最少使用年、每個(gè)月的最低消費(fèi)是9美元，這9美元當(dāng)中包含若干分鐘的通話費(fèi)用、若干條短信費(fèi)用以及若干流量使用費(fèi)用；當(dāng)然，為了吸引客戶，運(yùn)營商指定的這個(gè)套餐的價(jià)格算起來一定要比現(xiàn)在的價(jià)格略便宜一些，只有這樣才能保證吸引到客戶�！�
這番話的時(shí)候，林錚心里暗自嘆息，套餐制綁定啊，若干年后的北美移動(dòng)運(yùn)營商們都是這么做的，之后更是在蘋果手機(jī)上將這一點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，靠著這一點(diǎn)，電信運(yùn)營商們綁定了一大批不得不使用自己家服務(wù)的“忠誠”客戶，可現(xiàn)在居然沒有人想到這一招？嗯，就憑著這個(gè)創(chuàng)意，自己什么也得從電信運(yùn)營商那里多扣出點(diǎn)兒錢來。
“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂熱，現(xiàn)在的北美移動(dòng)通訊行業(yè)可沒有套餐這一，在秋山白河看來，林錚的這個(gè)辦法簡直是天才的創(chuàng)意，上帝，用合同的方式強(qiáng)行綁定使用年限，僅此一條恐怕就讓那些電信運(yùn)營商無法拒絕吧？更不要還有強(qiáng)制性的最低消費(fèi)，如果不是心中的最后一個(gè)問題，秋山白河幾乎要當(dāng)即答應(yīng)了……“但是你的我們的手機(jī)極低的價(jià)格是什么意思？”
“這些帶有iq客戶端功能的手機(jī)是運(yùn)營商的定制機(jī)，以199美元或者99美元的價(jià)格或者某個(gè)合適的價(jià)格與套餐出售，這是為了吸引更多的客戶選擇這家電信運(yùn)營商，不用這么看著我，我們?cè)趺纯赡軙?huì)虧？我們會(huì)以一個(gè)大客戶價(jià)格將手機(jī)批發(fā)給他們，我想運(yùn)營商們會(huì)很樂意將差價(jià)補(bǔ)償給我們�！�(未完待續(xù)。。)
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