林錚猜的也的確沒錯，在聽到了風(fēng)聲之后，張近東就立刻意識到了這種以1億元為單位的大額采購對于蘇寧來有多么巨大的意義，甚至用“戰(zhàn)略意義”這四個字來形容也不過分。
聽到風(fēng)聲的第一時間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業(yè)的負(fù)責(zé)人打去了電話，但結(jié)果卻讓張近東無比的沮喪：雖然對方也同樣聽到的消息，但已經(jīng)習(xí)慣了在國內(nèi)市場上擷取高額利潤的他們，絲毫沒有降低采購價的意思：開什么玩笑？我們的手機都不夠賣的，竟然要降低采購價賣給你們？當(dāng)我們是有錢不賺的傻子么？
聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰頭灰臉的過來求助于林錚。
林錚沉吟著，琢磨著這個問題應(yīng)該怎么回答。
從他的心來講，他其實并不是很排斥這種合作方式，截止電商發(fā)展起來之前，有相當(dāng)數(shù)量的手機都是通過蘇寧、國美等這些大型的家電商場賣出去的，雖然林錚手里并沒有詳細(xì)的數(shù)字，但這個比例應(yīng)該不會于1%至15%……這個數(shù)字已經(jīng)很瘋狂了。
現(xiàn)在還是蘇寧在求著大家合作，可再過個一兩年，就是大家求著蘇寧合作了，林錚并不介意在一開始就為麗聲電子謀求一個好一點的位置。
林錚不話，張近東卻會錯了意，以為林錚是在考慮著怎么拒絕自己，心中頓時大急：林锘把話出來之前自己還有回旋的余地，可若是被他他出了口，事情可就麻煩大了ˇ道：“林總，我們蘇寧不要求國家的那個利潤比例。我們只要求在現(xiàn)有的價格上低5個百分點……”
低5個百分點么？林錚笑了：這個倒是可以考慮！他口口聲聲的喊著可以低5個百分點，但實際的終端銷售價格卻可以打到9折乃至85折，原因很簡單。他們蘇寧是直接從廠家這里采購，沒有經(jīng)過一層層的代理商啊≡然很簡單就可以把價格壓下來。
“張總，不是這個問題，價格還是次要的，關(guān)鍵是我們需要協(xié)調(diào)與代理商、經(jīng)銷商們的關(guān)系，”打斷張近東的話，林錚道：“您應(yīng)該明白，一年內(nèi)能夠銷售出去的手機總數(shù)就這么多，你們賣的多了。我們的經(jīng)銷商和代理商那里出貨的數(shù)量就會少一點，等于是我們幫著你們從我們的代理商的口袋里掏錢，這事情一個協(xié)調(diào)不好，對我們的印象很大。”
向來能會道的張近東，頓時一句話也不出來。
林錚的這番話是再實在不過的掏心窩子的話：沒錯，蘇寧多賺了，其他人就要少賺，聯(lián)創(chuàng)科技與他們的代理商之間的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)比聯(lián)創(chuàng)科技與蘇寧的關(guān)系密切的多，讓他們得罪自己的代理商來討好蘇寧？張近東自問，換了是自己。恐怕自己也不會答應(yīng)。
“我理解……”沉默了一下，張近東道，聽起來有些灰心喪氣。
“不過我也認(rèn)為。傳統(tǒng)渠道也有自己的不足。”就在張近東琢磨著是不是和林錚寒暄兩句掛了電話的時候，林錚的聲音卻再次響了起來。
“嗯？林總您這話是什么意思？”正琢磨著掛電話的張近東的耳朵立刻下意識的樹了起來。
“傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商的覆蓋能力畢竟有限，隨著國內(nèi)能夠買得起、用得起手機的用戶來多，必然會出現(xiàn)他們覆蓋不到的地方，我們也需要新的銷售渠道，之前我們與貴方的合作已經(jīng)證明了這一點，我們廠家、經(jīng)銷商和代理商、貴方三方實現(xiàn)了一個多方共贏的局面，所以我覺得，問題雖然是客觀存在的。但我們一定能夠找到一個解決我們?nèi)椒制纭崿F(xiàn)互利共贏的辦法。”
這個……狡猾的狐貍！聽林錚完，張近東哪里還不明白他的意思：這家伙分明就是同樣與蘇寧合作。但不想讓出太多的好處嘛！
不過罵歸罵，張近東心里也沒有多少生氣的意思。甚至還在暗自高興。
這年頭，以為產(chǎn)品供不應(yīng)求的原因，手機生產(chǎn)企業(yè)強勢的一塌糊涂，哪怕是蘇寧、國美這樣的家電銷售巨頭有時候也的看他們的臉色，林錚愿意讓一點步這已經(jīng)是很給蘇寧面子了，可對蘇寧來，聯(lián)創(chuàng)科技的這一點讓步，蘇寧的得利可就大了！
心中暗爽的張近東反應(yīng)一點也不慢，連連附和道：“沒錯，我也是這個意思，我們認(rèn)為，我們完可以找到一個多方共贏的辦法。”
“那么張總，您能不能告訴我，你們初步的想法是怎么樣的？”
張近東略一猶豫，還是道：“我們初步的計劃是每月采購5萬部手機先看看情況，如果銷售勢頭良好，接下來還會加大采購力度。”
一個月5萬部，一年就是6萬部，這個數(shù)量不少了，而以林錚對國內(nèi)手機市場增長趨勢的了解，最多兩個月，蘇寧就必然要加大采購力度，如此來，豈不是也能達(dá)到一年1萬的數(shù)量？想到這里，林錚心中暗笑：張近東還是過于心了啊，不過倒也能理解，一年采購1萬部和一個月采購5萬部，需要動用的資金和要做的準(zhǔn)備工作截然不同，只要不是瘋子，第一反應(yīng)必然是第二種選擇，不過……自己要不要提醒他一下呢？
想了想，林錚還是向張近東問道：“張總，能不能告訴我，通過你們蘇寧的渠道銷售出去的手機，占今年上半年國內(nèi)銷售手機總數(shù)量的比例是多少？嗯，您要是覺得不方便，就當(dāng)我沒。”
這個問題確實不好回答，產(chǎn)品的銷售數(shù)量是蘇寧的核心機密，只是張近東果然是張近東，略一猶豫，他還是道：“對別人需要避，對林總您就沒有必要了，大概是不太到3萬吧。”
3萬？這么多？林錚頓時吃了一驚。
麗聲手機通過蘇寧的渠道銷售出去的手機數(shù)量林錚是知道的，從麗聲手機在市場上的占有率和通過蘇寧銷售出去的數(shù)量在麗聲所銷售的手機當(dāng)中所占的比重，大致也能推斷出蘇寧上半年的手機銷售數(shù)量，但這個數(shù)字出來之后，還是嚇了林錚一跳：3萬啊！不定蘇寧自己也被嚇了一大跳吧？
與蘇寧、國美和華聯(lián)的合作還只是剛剛開始，很多人還不知道這三個新的銷售渠道，等這三個渠道被大家接受之后，這個數(shù)字的遞增簡直也是一定的。
今年國內(nèi)市場的手機銷售總數(shù)將有可能突破13萬部，明年的新增用戶會突破萬，以這意味著手機銷售數(shù)量甚至有可能突破5萬，如果蘇寧真的將注意力轉(zhuǎn)移到手機上來，這意味著他們哪怕銷售出去總數(shù)的5%，那也是1多萬臺手機，可按照現(xiàn)在的這個趨勢看來，恐怕蘇寧明年銷售的數(shù)量遠(yuǎn)比1萬臺要多。
林錚還真沒猜錯，蘇寧還真是被嚇了一大跳！
不止是蘇寧，國美和華聯(lián)，哪一個不是被嚇了一大跳？
“好，我知道了，”略一沉吟，林錚點點頭道：“您等我的消息。”
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“蘇寧也想要學(xué)電信？不過也是啊，一下子能夠拉低這么多的價格。”譚娜對蘇寧的做法并不是太驚訝，很快的就接受了，她倒是對國美和華聯(lián)超市會怎么做有些好奇：“你國美和華聯(lián)會不會也跟著有樣學(xué)樣？”
“國美的可能性很大，但華聯(lián)么……”林錚搖搖頭，“華聯(lián)超市和國美、蘇寧的情況都不同。”
這倒是真的，國美和蘇寧都是家電銷售商，他們可以借助手機對他們的家電進(jìn)行大批量的促銷，可華聯(lián)超市就不一樣了，超市里面賣的東西普遍比較便宜，這么做不太符合華聯(lián)超市的利益，但華聯(lián)超市雖然不會這么做，但林錚可以預(yù)料的事，華聯(lián)超市絕對不會眼睜睜的看著國美和蘇寧大口吃肉而無動于衷，他們極有可能會要求聯(lián)創(chuàng)科技給他們一個略高于國美和蘇寧的折扣。
“你的意思呢？答應(yīng)他們？”
“有條件的答應(yīng)吧，通過家電賣場出售手機將會是接下來幾年手機銷售的一個核心渠道，我們盡量在一開始就占據(jù)一個比較好的位置，”林錚對這個問題看的很開，沒有人能夠?qū)⑺械腻X都賺到手里，有錢大家一起賺永遠(yuǎn)都是利益的核心：“不過我倒是對摩托羅拉、諾基亞、愛立信他們幾家會有什么樣的反應(yīng)有些好奇。”
不止是林錚好奇，所有人都在好奇，共和國政府已經(jīng)開始光著膀子表示要支持自己家的孩子了，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子和ne這幾家進(jìn)口手機生產(chǎn)商會眼睜睜的看著自己的利益受損而無動于衷？大家都瞪大了眼睛想要看看摩托羅拉們會怎么應(yīng)對。
“這是卑劣的、嚴(yán)重擾亂正常的市場競爭秩序的行為！我們絕對不能接受這樣的結(jié)果！”知道這個消息的加里克斯幾乎要瘋了：“我們應(yīng)該向美國政府投訴這種行為，讓美國政府向正在進(jìn)行入貿(mào)談判的共和國政府施壓！”(未完待續(xù))
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