“林先生，我們又見面了。”望著林錚，蒂姆斯隆笑的很開心。
“斯隆先生，怎么是你？”林錚驚訝的道，不怪林鐔么驚訝，蒂姆斯隆是梅隆銀行絕對的高管是沒錯，可他是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的首席執(zhí)行官，業(yè)務(wù)范圍不搭界啊。
蒂姆斯隆心中自然明白林錚為什么如此驚訝，聳聳肩，給林錚解釋道：“董事會認(rèn)為我與林總有一個很好地開始，所以……”
敢情就是因?yàn)檫@個？搖搖頭，林稞色道：“斯隆先生，我必須要提醒您一點(diǎn)，我們雖然認(rèn)識，但在雙方的會談中，我不會因?yàn)槲覀兊慕磺槎龀鋈魏蔚淖尣健！?br />
不用林錚特意生命，蒂姆斯隆也不會認(rèn)為僅憑自己與林錚的一面之交，林錚就會對自己做出多么大的讓步，痛快的道：“當(dāng)然，對于這一點(diǎn)我非常理解，林先生，請您相信，梅隆銀行之所以派我來，是因?yàn)槲业膶I(yè)，而不是其他的什么。”
“那就再好不過了，”痛快的點(diǎn)點(diǎn)頭，林錚爽快的表明了自己的態(tài)度：“斯隆先生，我明確的了吧，相信貝尼爾先生已經(jīng)向你們簡要明過聯(lián)創(chuàng)科技接下來的動作，我相信梅隆銀行的專業(yè)素質(zhì)，但對于梅隆銀行給出的條件，坦白，我很失望，梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來，iq并不介意與一家中型的州際銀行合作，我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。”
蒂姆斯隆臉色未變，心里頭卻是一陣膩歪：尼瑪這果然是有錢就是爺！
作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業(yè)人士，蒂姆斯隆當(dāng)然知道林錚的話一點(diǎn)都不夸張，對于那些總資產(chǎn)不過幾百億乃至幾十億美元的中型銀行而言，若是iq肯將他們收取會員費(fèi)用的賬號開設(shè)在他們的銀行，iq立刻就會成為他們最頂級的客戶，為了拉隆這個客戶，蒂姆斯隆完能夠想象得出這些家伙能夠開出什么樣的條件來。
盡管覺得棘手，但業(yè)內(nèi)頂尖的專業(yè)人士就是業(yè)內(nèi)頂尖的專業(yè)人士，蒂姆斯隆坦率的點(diǎn)點(diǎn)頭：“您的一點(diǎn)都沒錯，梅隆銀行開不出與他們相近的條件，但林先生，您愿意后我們談，不也是因?yàn)槲覀兠仿°y行有著其他銀行所沒有的優(yōu)勢么？只要iq有需要，梅隆銀行可以輕易調(diào)集出數(shù)億乃至數(shù)十億美元的資金來支持你們，這些中型的銀行可做不到這一點(diǎn)。”
什么叫財(cái)大氣粗？這就叫財(cái)大氣粗！
對于中型銀行而言，一次性調(diào)集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣，甚至其中蘊(yùn)藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)讓他們根不敢這么做，但對于梅隆銀行而言，哪怕將這個數(shù)字再乘以1也不是多么大的問題，這就是航母與舢板的區(qū)別。
但林雉是輕易被蒂姆斯隆幾句話弧，那也就不是林錚了，輕輕搖晃了兩下手指：“您的沒錯，這一點(diǎn)我承認(rèn)，但您覺得iq會急需這么大一筆資金的時候嗎？”
“這個誰也不敢……”
“或許我們可以換一個法，”不等蒂姆斯隆把話完，林錚已經(jīng)打斷了他的話：“就算iq真的有一天忽然急需這么多錢，但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風(fēng)險(xiǎn)的立刻將這筆錢借給iq？斯隆先生，您可是銀行業(yè)的從業(yè)人員，您告訴我有這種可能嗎？既然你們梅隆銀行也不可能這么做，對于iq而言，選擇你們與選擇那些中型銀行又有什么質(zhì)的區(qū)別？”
完，林錚兩手一攤，笑瞇瞇的望著蒂姆斯隆。
林錚的話的很明白，蒂姆斯隆也無話可，因?yàn)檫@是事實(shí)：沒錯，你們梅隆銀行是很有錢，總資產(chǎn)算是五巨頭之下的第一，但就算你們有再多的錢，當(dāng)iq忽然急需用錢的時候，你們肯將你們手中的1個億、個億拿出來給iq用嗎？當(dāng)然不能，既然不能，那就不要談了，在這點(diǎn)上，你們不會比那些資產(chǎn)只有幾十億、幾百億美元的中型銀行做的更好。
話談到這里就不可能再繼續(xù)下去了，雙方的分歧太大，不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思，雙方約定了一個星期后進(jìn)行下一輪的會談。
等林錚從辦公室里出來，林大老板驚訝的發(fā)現(xiàn)似乎貝尼爾早已經(jīng)等候自己多時了。
“有事？”看著一臉急切的貝尼爾，林鐨些奇怪。
“是這樣的老板，這套賬號資料鮑制度我們已經(jīng)完成了，但我們大家討論了一下，認(rèn)為您之前制定的價(jià)格有些不夠合理。”望著林錚，貝尼爾心翼翼的明了自己專程在老板門口“堵”著的原因：這么當(dāng)面指責(zé)老板定價(jià)不合理的舉動，無疑很不給老板面子，而據(jù)，中國人最好的就是面子……
林錚倒是沒怎么生氣，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯？99美元一年還貴了？”
聽老板話里面似乎沒有多少生氣的意思，貝尼爾登時松了一口氣，連忙道：“不是貴了，大家的意思是太便宜了。”
“太便宜了？”這話聽的林錚還真是愣了一下，隨即才問道：“為什么認(rèn)為太便宜了？”
“因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為這種能夠在保證自己賬號丟失后找回賬號、找回資料的系統(tǒng)，比閉公司還要好，我們的這套賬號鮑系統(tǒng)應(yīng)該參照閉公司來制定價(jià)格。”
參照閉公司的閉費(fèi)用來制定價(jià)格？這個法倒是有些新鮮，不過似乎也有些道理。示意貝尼爾跟自己到辦公室里來，等貝尼爾坐下之后，林鐔才問道：“大家的意思是定在多少錢比較合理？”
“大家的意思是形成一組套餐，每個月的鮑費(fèi)用是99美元，若是一個季度，則是79美元，半年的價(jià)格為559美元，一年的價(jià)格是999美元，一年的鮑費(fèi)用還不到1美元，這個價(jià)格是可以被絕大多數(shù)用戶接受的。”
一年999美元？嗯……林錚覺得有些不妥，下意識的就想要否定，但話還沒到嘴邊，他就生生的忍住了：為什么不妥？就因?yàn)樵瓉淼钠簌Z在這個服務(wù)上沒有收費(fèi)，所以自己就認(rèn)為不妥嗎？
這當(dāng)然不行。
這里看可是美國，是習(xí)慣了一切服務(wù)都可以用金錢衡量的社會，原來的那套在u國內(nèi)行不通，但不代表在美國也行不通，既然之前從來沒有企業(yè)這么做過，自然也就無所謂貴不貴，用戶習(xí)慣了也就不會覺得貴了。
至于一年999美元的費(fèi)用貴不貴，想想幾年后企鵝的用戶的收入水平才多少錢，他們就能一個月花1多元沖個會員、一個月花幾百元裝飾自己的空間，這點(diǎn)錢真的貴嗎？
從這個角度來，還真不貴！
既然國內(nèi)的用戶都消費(fèi)得起，自己有什么資格認(rèn)為更壕的美國用戶消費(fèi)不起？這不是瞧不起狗大戶么？不行！這種行為要堅(jiān)決的予以制止！
貝尼爾一直在偷偷的觀察著自己老板的表情變化，雖然林錚的面部表情控制的很好，但還是被貝尼爾觀察到了一絲絲細(xì)微的情況，見林錚似乎心情并不壞，這才松了一口氣：似乎自己這一步棋走對了？
既然知道貝尼爾后面還有沒完的，林錚也不客氣了，大手一揮：“把話都完。”
“是！”貝尼爾忙應(yīng)了一聲，道：“大家的意思是，這個每年999美元的價(jià)格針對的是承受能力一般的消費(fèi)者，我們還可以針對更高級的用戶展開一對一的高端賬號鮑服務(wù)，”見老板沒有打斷自己的意思，貝尼爾這才接著道：“具體的做法是，申請這種一對一的高端賬號鮑服務(wù)的用戶，必須是我們的會員，他們在申請賬號鮑的時候，與我們的客服人員建立一段視頻對話，當(dāng)賬號丟失后，用戶可以通過備用賬號與我們的客服人員進(jìn)行視頻聯(lián)系，在通過軟件比對用戶身份的同時，由客服人員親口詢問這些問題。”
“很不錯的想法，”林錚倒是沒想到貝尼爾居然引入了人工客服的概念，但他不得不承認(rèn)，當(dāng)老貝同志被逼急了之后還是很有些辦法的，點(diǎn)點(diǎn)頭：“價(jià)格呢？”
“每年599美元！而且只接受按年限付費(fèi)。”
599美元的價(jià)格，注定了申請這種被高端一對一賬號鮑服務(wù)的用戶絕對不會太多，但這種服務(wù)身就是針對高端客戶的，林錚毫不猶豫的答應(yīng)了下來：“好，我同意了，你先去做好準(zhǔn)備，看看我們的普通賬號鮑服務(wù)的進(jìn)展情況再決定是否上這個服務(wù)，還有呢？”
“還有就是大家認(rèn)為有些客戶在申請賬號鮑服務(wù)的同時，身還想要成為會員，我們應(yīng)該推出一個同時綁定賬號鮑服務(wù)和會員的優(yōu)惠套餐。”
“想法不錯嘛！價(jià)格。”林錚覺得不錯。r115
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。