“很簡(jiǎn)單，去渠道化！”
林錚的聲音并不大，但當(dāng)“去渠道化”這四個(gè)字從林錚口中出來(lái)之后，孫亞芳卻猛然感覺(jué)自己的頭皮一陣陣的發(fā)炸Ｚ這個(gè)渠道為王、掌握著經(jīng)銷渠道就掌握著商業(yè)命脈的商業(yè)時(shí)代，竟然有人喊著去渠道化？！
如果這話是從別人口中出來(lái)的，孫亞芳指定會(huì)不屑一顧的一口唾沫吐在他的臉上：去渠道化？你做什么春秋大夢(mèng)呢？可這話是從一手打造了聯(lián)創(chuàng)科技的林錚的口中出來(lái)的，這就由不得孫亞芳不認(rèn)真以待了，或者這就是波ss敢于甩開(kāi)國(guó)美的原因？但是，波ss的底氣到底來(lái)自何方？
“可是老板……”
“我知道你心里在想什么，”林錚笑著擺擺手，示意孫亞芳聽(tīng)自己完：“大家都現(xiàn)在的商業(yè)渠道為王，遍地都是e和d廠商，一家企業(yè)甚至完沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，只要有合適的銷售渠道也一樣能夠活的很滋潤(rùn)，甚至能夠活的風(fēng)生水起，生產(chǎn)商已經(jīng)不重要，誰(shuí)能玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者把產(chǎn)品賣掉誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)、甚至決定生產(chǎn)商生死，就算是你死了，別人也照樣巴結(jié)我、讓我?guī)退N售產(chǎn)品，大把大把的人求著我、給我送錢(qián)，我多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少，有沒(méi)有你老子根就不在乎！我們這么做的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了些，是吧？”
“嗯……”孫亞芳點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉期待的等著自己的波ss繼續(xù)給自己，她現(xiàn)在可以拍著胸脯確定，林總不是頭腦發(fā)熱才做出的這個(gè)決定，他是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。
譚娜笑道：“這么的人都忽略了一個(gè)事實(shí)：那些死不死沒(méi)人在乎的企業(yè)，都是自己沒(méi)掌握核心科技的企業(yè)，我們聯(lián)創(chuàng)科技不但掌握著所在行業(yè)的核心技術(shù)，同時(shí)身就是e和d廠商，從一開(kāi)始就站在整個(gè)生態(tài)鏈的上，基于這一點(diǎn)。我們就有和國(guó)美不、以及進(jìn)行‘去渠道化’建設(shè)的底氣。”
當(dāng)然，這個(gè)去渠道化不是不要渠道，而是要將營(yíng)銷渠道掌握在自己手里
對(duì)譚總的這番法，孫亞芳很贊同。國(guó)美電器之所以敢這么肆無(wú)忌憚的壓榨供應(yīng)商，正是基于他們的這種渠道霸權(quán)，如果真的能夠成功的去渠道化，讓聯(lián)創(chuàng)科技擁有更加完整的生態(tài)鏈，聯(lián)創(chuàng)科技在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的影響力必將進(jìn)一步加深‰到這一點(diǎn)，孫亞芳登時(shí)興奮起來(lái)，胸中有股熱流在涌動(dòng)。
林錚贊同的點(diǎn)頭道：“接下來(lái)集團(tuán)將大力加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時(shí)大力發(fā)展直營(yíng)店以及電銷、絡(luò)這些渠道，亞芳經(jīng)理，接下來(lái)你的工作可有些重啊，要不要現(xiàn)在先給你放幾天假休息一下，回頭好迎接更艱難的挑戰(zhàn)？”
“不用！”意識(shí)到這是一場(chǎng)贏面不的戰(zhàn)斗，勝敗的情況遠(yuǎn)沒(méi)有大家估計(jì)的那么悲觀，孫亞芳整個(gè)人都躍躍欲試起來(lái)：“老板。您還不了解我么，我就是喜歡有挑戰(zhàn)的事�！�
和譚娜對(duì)視了一眼，三人哈哈大笑起來(lái)：“好Ｇ就讓我們給那些整天喊著‘渠道為王’、真的以為自己就是王的家伙一個(gè)狠狠的耳光！”
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國(guó)美未經(jīng)聯(lián)創(chuàng)科技同意就擅自調(diào)低麗聲手機(jī)售價(jià)的做法并沒(méi)有瞞著誰(shuí)，不但沒(méi)有瞞著，黃裕反而有意無(wú)意的在推動(dòng)這個(gè)消息的傳播：在他看來(lái)，這是自己踩著聯(lián)創(chuàng)科技上位的一個(gè)最佳的辦法，聯(lián)創(chuàng)科技以往對(duì)國(guó)美可一直都不夠“尊重”，現(xiàn)在，這就是一個(gè)絕佳的讓林錚知道渠道商的厲害的時(shí)候。
與此同時(shí)，信心滿滿的黃裕也在好奇的等著林錚的反應(yīng)℃對(duì)自己的壓力，林錚會(huì)怎么做呢？是先擺出一副強(qiáng)硬的態(tài)度向自己施加壓力，然后在某個(gè)合適的契機(jī)默認(rèn)自己的做法，還是象征性的掙扎一下就低頭？又或者是動(dòng)用官方的力量來(lái)向自己施壓？
不但黃裕很好奇林錚會(huì)有什么反應(yīng)←個(gè)共和國(guó)商界也在等著林錚的反應(yīng)，作為共和國(guó)最成功的企業(yè)家，林錚的一舉一動(dòng)都備受注目，在這個(gè)大家公認(rèn)的“渠道為王”的時(shí)代，國(guó)美這樣的國(guó)性的連鎖營(yíng)銷巨頭就是勒在大家脖子上的一道繩索，對(duì)于渠道商的壓榨大家早已經(jīng)苦不堪言。在好奇林錚會(huì)有什么樣的反應(yīng)的同時(shí)，大家也在默默期待著，想要看看林錚是否能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┖颓郎滩┺牡霓k法和經(jīng)驗(yàn)。
但無(wú)論是正在等待的黃裕還是正在觀望的共和國(guó)商業(yè)，都沒(méi)有想到聯(lián)創(chuàng)科技的反應(yīng)竟然這么激烈：面撤出！將聯(lián)創(chuàng)科技的產(chǎn)品面從國(guó)美撤出！
聯(lián)創(chuàng)科技的這一決定，仿若石破天驚，在共和國(guó)商界的上空如同滾雷一般響徹不停！
整個(gè)共和國(guó)商界瞬間沸騰了，媒體也瞬間沸騰了，所有人都在對(duì)林錚的這個(gè)決定議論紛紛，一個(gè)普遍的看法是林鐔次走了一招昏棋，他被自己以往的成功沖昏了頭腦，在這個(gè)渠道為王的時(shí)代做出這種決定，簡(jiǎn)直就是自絕于人前。
到這里需要補(bǔ)充一句，的虧林錚一直堅(jiān)持不上市的策略，聯(lián)創(chuàng)科技和麗聲電子都沒(méi)有上市，否則現(xiàn)在聯(lián)創(chuàng)科技的股價(jià)估計(jì)能跌穿地球去，現(xiàn)在不用考慮這個(gè)問(wèn)題，自然也就不用考慮因此而帶來(lái)的一系列危機(jī)了。
真正關(guān)心林錚的朋友不少，得知消息的第一時(shí)間，林錚的那些朋友就打來(lái)電話勸林錚，消他不要意氣用事，如果有什么自己能夠幫的上忙的盡管開(kāi)口，老任甚至直言不諱的對(duì)林錚，如果你是覺(jué)得拉不下臉來(lái)，沒(méi)關(guān)系，我去幫你給黃裕項(xiàng)，相信那家伙還是要給我個(gè)面子……話回來(lái)，黃遭家伙這次做的事情的確是不地道。
對(duì)于這些好友的好意，林錚感動(dòng)之余，還有些哭笑不得，再三向他們保證自己不是意氣用事、也不是被黃裕給氣昏了頭，自己對(duì)公司現(xiàn)有的渠道構(gòu)成早就有些擔(dān)心，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整，這才算是勉強(qiáng)服了老任……這貨也有些受不了國(guó)美了。
聽(tīng)到了消息的黃裕，則是大驚失色！
他設(shè)想了聯(lián)創(chuàng)科技的各種可能，但惟獨(dú)就是沒(méi)想到林錚的反應(yīng)竟然這么剛烈：根連和自己談都不談，直接就撤出？！林鐔家伙，他到底是怎么想的？
不敢怠慢，黃裕立刻去拜訪奧朗多。
奧朗多卻是對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技的反應(yīng)喜形于色，為此他甚至打開(kāi)了一瓶珍藏的香檳：“哈……黃，你多想了，你覺(jué)得那家伙的做法不可思議？可在我看來(lái)這是正常的，那家伙完被自己以往的成功沖昏了頭腦，用你們中國(guó)人的話，就是他變的剛愎自用、聽(tīng)不進(jìn)去別人的勸告了，哈……他是在自尋死路！”
奧朗多高興啊，自打知道聯(lián)創(chuàng)科技決定將集團(tuán)旗下的線產(chǎn)品撤出國(guó)美電器之后，他就喜滋滋的哼著曲，興奮的整個(gè)人根就停不下來(lái)，面撤出國(guó)美？哼ｃ丫根就是自己作死，作大死！
他仿佛已經(jīng)看到6多萬(wàn)美金在前方排成排，興高采烈的沖自己招手的美妙畫(huà)面了。
黃裕好歹也是和林錚打過(guò)不少次交道的，反倒是沒(méi)有奧朗多這么樂(lè)觀，慎重的搖曳道：“不，我很了解那家伙，這件事沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，那個(gè)混蛋一定還隱藏著什么后招�！�
奧朗多卻是不以為然，“渠道為王”這個(gè)概念就是從商業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美傳過(guò)來(lái)的，他人更是“渠道為王”的堅(jiān)定擁護(hù)者……雖然這個(gè)堅(jiān)定的擁護(hù)“渠道為王”的摩托羅拉中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)的摩托羅拉在中國(guó)的情況每況愈下……聯(lián)創(chuàng)科技面撤出國(guó)美電器，絕對(duì)是林鏃的一招昏聵到極點(diǎn)的昏招，擺擺手道：“黃，你想多了，在我看來(lái)，如果不是那家伙自己腦袋抽風(fēng)，就是在用這種方式向你施壓，除了這兩種可能之外，你覺(jué)得還有其他可能嗎？但他顯然高估了自己�！�
“……倒也是，”黃遠(yuǎn)了一下，思索了片刻，終于若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我倒是把這一點(diǎn)給忘記了�！�
的確，現(xiàn)在想來(lái)，林錚的確是有可能在用這種方式向自己施加壓力，畢竟麗聲電子和聯(lián)創(chuàng)科技的部產(chǎn)品在國(guó)美電器產(chǎn)品序列當(dāng)中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，聯(lián)創(chuàng)科技面撤出了國(guó)美電器，由此給國(guó)美電器帶來(lái)的損失也不會(huì)，或許他就是要用這種方式來(lái)逼迫自己向他低頭？
雖然隱隱還是覺(jué)得有什么地方不對(duì)，但還沒(méi)等黃韻真考慮清楚，奧朗多已經(jīng)興奮的拍著他的肩膀道：“好了，黃，別想這些了，放心，不管你有多大的損失摩托羅拉都會(huì)補(bǔ)償你的……現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻，我們應(yīng)該喝一杯酒慶祝一下，從現(xiàn)在開(kāi)始，你就真的是中國(guó)的渠道商之王了。”
渠道商之王？這個(gè)新加冕的頭銜讓黃裕頓時(shí)精神一震，終于徹底的將心頭間的那個(gè)不好的感覺(jué)拋開(kāi)，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在是慶祝一下的時(shí)候了。”
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