一番討價(jià)還價(jià)之后，梁遠(yuǎn)被廣告項(xiàng)目組賣了一萬(wàn)兩千美元，結(jié)果還沒(méi)過(guò)上午九點(diǎn)，搞到消息來(lái)源的《洛杉磯時(shí)報(bào)》就找上了門。
面對(duì)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的種種疑問(wèn)，梁海平也沒(méi)過(guò)多的解釋，徑直拉著記者來(lái)到放映室，一部影片下來(lái)，記者沒(méi)疑問(wèn)了，開(kāi)始追問(wèn)梁海平發(fā)現(xiàn)香格里拉的過(guò)程。
幸好梁海平是干火車押運(yùn)的，隨口起若干年前藏區(qū)遭遇雪災(zāi)，自己受命押運(yùn)一批救災(zāi)帳篷趕赴災(zāi)區(qū)，結(jié)果半途遭遇暴風(fēng)雪迷路，意外的闖進(jìn)香格里拉，待到雪停后發(fā)現(xiàn)這里和《消失的地平線》一書中描述的景致非常相像，自此開(kāi)始對(duì)香格里拉念念不忘，等到自己辦企業(yè)有資金以后開(kāi)始赴香格里拉調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里就是傳中的香格里拉。
梁海平這些年走南闖北，這種故事可謂是信手拈來(lái)，一番半真半假的故事把《洛杉磯時(shí)報(bào)》的記者聽(tīng)的一愣一愣的，采訪足足做了兩個(gè)多時(shí)才收工結(jié)束。
打發(fā)走《洛杉磯時(shí)報(bào)》的記者，梁遠(yuǎn)和梁海平乘坐謝娜的車跑去唐人街吃午飯，吃過(guò)午飯梁遠(yuǎn)游興大起，拽著兩人在十九號(hào)碼頭逛了一大圈，直到傍晚才回到酒店，謝娜把車開(kāi)到酒店的旋轉(zhuǎn)門前，梁遠(yuǎn)還沒(méi)下車透過(guò)酒店的玻璃門，發(fā)現(xiàn)至少二十名手持“長(zhǎng)槍短炮”的記者坐立不一的散落在酒店大堂之內(nèi)。
“謝姐，先別走。搞不好都是來(lái)堵叔的呢。”梁遠(yuǎn)笑著道。
眼下還沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)過(guò)資產(chǎn)階級(jí)媒體瘋狂一面的梁海平搖頭表示不信，笑著道：“叔又不是什么大人物，哪能驚動(dòng)這么多人，看這架勢(shì)都快趕上遼東半島號(hào)通車儀式了。”
梁遠(yuǎn)嘿嘿一笑，縮回準(zhǔn)備開(kāi)車門的手掌，道：“叔，你先下去吧。”
梁海平好笑的看了看梁遠(yuǎn)，拉開(kāi)車門下了切諾基。
“謝姐，我們先去存車，然后再來(lái)解救我叔好了。”梁遠(yuǎn)道。
待到梁遠(yuǎn)和謝娜停好車回到酒店正門時(shí)。發(fā)現(xiàn)梁海平被圍在酒店的角落里，身邊擺滿了聽(tīng)筒和錄音機(jī)，正一臉無(wú)奈的苦笑著。
梁海平火了，徹底的火了。
一部香格里拉紀(jì)錄片放完，沒(méi)有人在去糾纏香格里拉真與假的問(wèn)題，開(kāi)始把興趣集中到如何發(fā)現(xiàn)的香格里拉上邊，無(wú)奈的梁海平只好把糊弄《洛杉磯時(shí)報(bào)》的詞又重復(fù)一遍，結(jié)果在第二天的報(bào)道上，梁海平被扣上了二十世紀(jì)中國(guó)最幸運(yùn)的探險(xiǎn)家稱號(hào)。
先是平面媒體對(duì)香格里拉進(jìn)行了大幅報(bào)道。不僅把《消失的地平線》拿出來(lái)事，還把以前飛躍駝峰航線的二戰(zhàn)老兵弄出來(lái)。講述當(dāng)年在飛行員中口口相傳的傳故事，平面媒體證實(shí)了香格里拉的真實(shí)性之后，電視傳媒聞風(fēng)而動(dòng)，美五大電視一個(gè)不落齊聚洛杉磯，開(kāi)始打那部香格里拉紀(jì)錄片的主意。
對(duì)于梁遠(yuǎn)這種奸商來(lái)，一種商品有五個(gè)買家，簡(jiǎn)直就是天堂一樣的待遇，哪里會(huì)痛快的把片子賣掉，當(dāng)年中國(guó)紀(jì)錄片海外銷售紀(jì)律是央視的《故宮》系列創(chuàng)造的。1集的片子央視賣了七八百萬(wàn)美元，最后美國(guó)在播放時(shí)卻把1集的內(nèi)容重新剪輯成9分鐘，有了這個(gè)參考梁遠(yuǎn)直接大嘴一張，把紀(jì)錄片的價(jià)格定價(jià)在七百萬(wàn)美元，梁海平聽(tīng)得直抽涼氣，整個(gè)人都呆掉了。
梁海平硬著頭皮和五大電視扯皮了三天，五大電視的矜持也只維持了三天。隨著香格里拉的廣告面鋪開(kāi)，一股探尋香格里拉的熱潮已經(jīng)在美國(guó)不可阻擋的蔓延開(kāi)來(lái)，甚至連洛杉磯湖人隊(duì)的當(dāng)家球星魔術(shù)師約翰遜，在接受采訪時(shí)也開(kāi)玩笑地。夏天去傳中的香格里拉旅行度假或許是個(gè)不錯(cuò)的主意。
最后組建較晚，在收視率上處于相對(duì)弱勢(shì)地位的ABC開(kāi)出了八百六十萬(wàn)美元高價(jià)，把張凱剛拍攝的《香格里拉》收入囊中。
“遠(yuǎn)，我看你以后還是去拍記錄片算了，這東西可比賣家電輕松多了。”梁海平翻動(dòng)著下午剛剛簽好的協(xié)議，對(duì)著梁遠(yuǎn)感觸的道
“叔，這種事情以后都不會(huì)再有了，究其根源，香格里拉的傳在西方社會(huì)有著好幾個(gè)世紀(jì)的歷史基礎(chǔ)，被我一下子翻出來(lái)變現(xiàn)錢了，換個(gè)紀(jì)錄片別八百萬(wàn)了，能賣八萬(wàn)就謝天謝地了。”梁遠(yuǎn)笑著道。
梁遠(yuǎn)心《香格里拉》算是給中國(guó)影視界立了一個(gè)嚇人的標(biāo)桿，別后世的《故宮》、《舌尖上的中國(guó)》之類的紀(jì)錄片，就是自己再想打破這個(gè)記錄也是不太可能的，畢竟這個(gè)星球只有一個(gè)香格里拉。
面對(duì)如潮的香格里拉之熱，老神在在沃頓電器終于坐不住了，五月十二日，前段時(shí)間來(lái)過(guò)洛杉磯的沃頓電器家電部采購(gòu)經(jīng)理詹姆斯?沃西，沃頓電器北美區(qū)副總裁大衛(wèi)?格瑞特雙雙趕到洛杉磯，商談無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器的美洲區(qū)域經(jīng)銷權(quán)問(wèn)題。
對(duì)于詹姆斯?沃西來(lái)八八年的上半年度簡(jiǎn)直就是災(zāi)難，當(dāng)集團(tuán)總部得知詹姆斯?沃西不僅錯(cuò)過(guò)無(wú)葉電風(fēng)扇的簽約良機(jī)，甚至還對(duì)無(wú)葉電風(fēng)扇進(jìn)場(chǎng)銷售收取費(fèi)用后，對(duì)詹姆斯?沃西的經(jīng)營(yíng)眼光大大的不滿，這次北美區(qū)副總裁出面談判一個(gè)是向梁海平示好，一個(gè)就是給詹姆斯?沃西警告，明示總部已經(jīng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生懷疑。
在詹姆斯?沃西看來(lái)，所有災(zāi)難的根源都是眼前這位面帶微笑的中國(guó)人搞出來(lái)，當(dāng)時(shí)沃西接到的下屬報(bào)告上明確的寫著電風(fēng)扇和空氣凈化器，以沃西對(duì)中國(guó)的工業(yè)水平的了解來(lái)，報(bào)告上關(guān)于適當(dāng)收取風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的建議并無(wú)不妥，誰(shuí)也想不到成品的電風(fēng)扇是這么一個(gè)極具創(chuàng)新性的東西。多添無(wú)葉兩個(gè)字能累死啊，沃西恨不得把手上的水杯丟過(guò)去。
不過(guò)沃西還真是冤枉梁海平了，當(dāng)初科技園給沃頓電器介紹新品時(shí)只是一種是電風(fēng)扇，一種是空氣凈化器，還沒(méi)等詳細(xì)解釋沃頓那邊一聽(tīng)是這兩種超級(jí)普通的商品，就直接按照公司的相關(guān)規(guī)定要求收取風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。
八十年代的國(guó)內(nèi)工作人員對(duì)外匯的寶貴性有著極其深刻的了解，一聽(tīng)要美金就知道這事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的工作權(quán)限，哪還有心思和沃頓詳細(xì)解釋產(chǎn)品，結(jié)果陰差陽(yáng)錯(cuò)之下沃西根不知道這個(gè)電風(fēng)扇是無(wú)葉的。
等到沃頓電氣搞清楚了事實(shí)，那時(shí)的梁遠(yuǎn)已經(jīng)下定決心要狠狠的敲沃頓一記竹杠。自然對(duì)經(jīng)銷授權(quán)的談判不上心，對(duì)于沃頓電器來(lái)身為美的家電巨頭，哪怕是日系廠商和西門子之流也不敢有分毫的怠慢，梁遠(yuǎn)這種敷衍簡(jiǎn)直是不知道天高地厚，既然你愿意拖著我就陪著好了。
打死沃頓電氣也想不到，梁遠(yuǎn)赴美短短的一月時(shí)間就攪和出如此大的媒體風(fēng)暴，現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到梁遠(yuǎn)手中，目前沃頓電氣單方面的拒絕已經(jīng)毫無(wú)意義，沃頓電氣在美國(guó)可不是毫無(wú)對(duì)手、一統(tǒng)江湖的。
“在一九八七年我們兩家企業(yè)之間成功的進(jìn)行了良好的合作。把空調(diào)扇推廣到整個(gè)美洲區(qū)域，通過(guò)一年時(shí)間的合作。相信梁先生對(duì)我們公司的渠道、規(guī)模和商品的推廣能力也有了清晰的了解和認(rèn)知。”
“對(duì)于貴公司今年開(kāi)發(fā)出來(lái)的香格里拉系列無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器，我們感到十分的驚訝和欽佩，沃頓電器向來(lái)喜歡和具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的企業(yè)合作，為美客戶提供最好的家用電器，因此我希望梁先生能鄭重的考慮我們提出的合作請(qǐng)求，期待我們兩家企業(yè)能在無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器上，復(fù)制空調(diào)扇項(xiàng)目默契而密切的合作關(guān)系。”
梁海平邊聽(tīng)沃頓電器的副總裁大衛(wèi)?格瑞特滔滔不絕的展望未來(lái)，邊翻看著沃頓電器這次帶過(guò)來(lái)的合作資料，這次沃頓電器做出了一定的讓步。在年預(yù)計(jì)十萬(wàn)臺(tái)的銷量上雙方都沒(méi)什么異議，只是在付款方面由季度變成了半年，沃頓打算一次性支付5萬(wàn)美元，購(gòu)買無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器各五萬(wàn)臺(tái)，然后下半年在支付5萬(wàn)美元完成另一半合同。
可以若是沒(méi)有購(gòu)買F14戰(zhàn)斗機(jī)這個(gè)意外，梁遠(yuǎn)對(duì)沃頓電器的條件也會(huì)比較滿意，加上能達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)三分之二購(gòu)買力歐洲。梁遠(yuǎn)至少能入手4萬(wàn)美元，基一次性的把今年的外匯花銷都賺了出來(lái)，可惜眼下的梁遠(yuǎn)哪里是4萬(wàn)美元能打發(fā)的。
“大衛(wèi)先生，我對(duì)我們雙方在空調(diào)扇項(xiàng)目上的合作也感到十分滿意。對(duì)沃頓電器在家電零售領(lǐng)域取得的成就十分欽佩。”梁海平原封不動(dòng)的把大衛(wèi)?格瑞特的恭維還了回去。
“不過(guò)在商言商，我必須對(duì)企業(yè)的成和利潤(rùn)盡職盡責(zé)，大衛(wèi)先生應(yīng)該還不知道，就在一周之前我們國(guó)家剛剛出臺(tái)了《國(guó)家物價(jià)管理暫行條例》，由于管理?xiàng)l例的出臺(tái)，使我們的生產(chǎn)成大幅增加，為了使客戶得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，我們只好加大采購(gòu)數(shù)量以期獲得規(guī)模效益抵消生產(chǎn)成上升的壓力。”
“我們?cè)趪?guó)內(nèi)整整訂購(gòu)了四十萬(wàn)臺(tái)無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器的生產(chǎn)原料，現(xiàn)在公司的流動(dòng)資金已然接近枯竭，因此沃頓先生提出的合作方式是我們所不能接受。”
梁海平停頓了一下，又繼續(xù)道：“考慮到我們雙方良好的合作基礎(chǔ)，我們也不會(huì)把原料上漲的壓力帶給合作伙伴負(fù)擔(dān)的，沃頓電器若能滿足一次性買斷十五萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)把該種商品在美洲區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授予沃頓電器的。”
詹姆斯?沃西差點(diǎn)從椅子上翻過(guò)去，這家企業(yè)根是在蹬鼻子上臉、趁火打劫，上次談判還只是要求一次性支付五千萬(wàn)美元買斷，結(jié)果剛過(guò)去一周多點(diǎn)的時(shí)間直接翻了五成，變成了七千五百萬(wàn)美元，眼前這個(gè)家伙把沃頓電器當(dāng)成了什么，路邊的便利店嗎
梁海平看著詹姆斯?沃西盯著自己胸膛起伏，也只能搖頭苦笑，前幾天梁遠(yuǎn)剛剛把那個(gè)成不到八十萬(wàn)人民幣的《香格里拉》紀(jì)錄片賣了八百萬(wàn)美元，梁海平對(duì)梁遠(yuǎn)獅子大開(kāi)口的漲價(jià)要求，只好看作自己理解能力不行，而不是事情不可行。
買斷價(jià)七千五百萬(wàn)美元，不管你們信不信，反正我是信了，梁海平抱著這個(gè)堅(jiān)定的信念毫不動(dòng)搖，和大衛(wèi)?格瑞特談的火花四射，整整兩天談判梁海平寸步不讓，把詹姆斯?沃西氣得拍桌子大喊梁海平是在**裸的進(jìn)行敲詐。
梁海平倒是心平氣和的扔出來(lái)另一個(gè)選項(xiàng)，要不我把大量的原料訂單退掉，獲得企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，當(dāng)然由此產(chǎn)生的成上漲壓力就只能由沃頓電氣負(fù)責(zé)了。
沃西問(wèn)梁海平這個(gè)方案沃頓電器需要支付多少買斷費(fèi)用，梁海平正經(jīng)八百的算了半天，最后給出五千萬(wàn)美元的數(shù)字，不過(guò)供貨量卻由十五萬(wàn)臺(tái)變成了七萬(wàn)五千臺(tái)，得知供貨數(shù)量后這個(gè)方案直接被沃頓電器扔在了一邊。
五月十六日，當(dāng)美另一家家電零售巨頭星期六電氣連鎖找上希爾頓酒店之后，沃頓電器的態(tài)度開(kāi)始迅速軟化，不再糾纏買斷價(jià)格，談判進(jìn)入了快速軌道，兩天以來(lái)毫無(wú)進(jìn)展的談判局面急轉(zhuǎn)直下，當(dāng)晚沃頓電氣就和梁海平草簽了無(wú)葉電風(fēng)扇和空氣凈化器在美洲區(qū)域的獨(dú)家代理協(xié)議。
沃頓電器將花費(fèi)七千五百萬(wàn)美元買斷十五萬(wàn)臺(tái)空氣凈化器和無(wú)葉電風(fēng)扇，協(xié)議的有效期長(zhǎng)達(dá)三年，沃頓電器分別于五、六、七三個(gè)月逐月支付給香格里拉（中國(guó)）公司兩千五百萬(wàn)美元，供貨價(jià)格在三年的協(xié)議有效期內(nèi)固定不變，香格里拉公司必須在八月底之前，分四批次將十五萬(wàn)臺(tái)空氣凈化器和十五萬(wàn)臺(tái)無(wú)葉電風(fēng)扇運(yùn)抵美國(guó)。
梁遠(yuǎn)看完梁海平簽署的協(xié)議滿足的嘆了口氣，道：“叔，那件事情總算露出了點(diǎn)希望，后天簽完正式的代理協(xié)議我就回國(guó)，叔近期得辛苦一段時(shí)間，在美國(guó)和歐洲跑一陣子，不過(guò)有了這份協(xié)議，叔對(duì)付歐洲那幫家伙就會(huì)簡(jiǎn)單許多。”
“能不能回去到是沒(méi)什么，不過(guò)遠(yuǎn)，若是算上歐洲國(guó)家，這兩種商品每種都得按照三十萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量做準(zhǔn)備，原料的采購(gòu)資金和成產(chǎn)成至少需要三、四個(gè)億，你去哪里籌集原料和生產(chǎn)資金。”梁海平有些擔(dān)心的問(wèn)道。
“我都把外匯的問(wèn)題都解決了，國(guó)內(nèi)總不好意思一毛不拔吧，就算不能直接撥付現(xiàn)金，給點(diǎn)貸款指標(biāo)或是撥付些原材料應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的，若是一點(diǎn)表示都沒(méi)有我就欠三角債，老王總不會(huì)因?yàn)槲覀儾唤o錢就不做外殼了。”梁遠(yuǎn)笑著道。
“國(guó)內(nèi)的事情叔就不用操心了，我回去后找人把嬸換出來(lái)，讓嬸來(lái)美國(guó)幫你。”
“她來(lái)做什么，又不懂英文能幫上什么忙？”梁海平隨口道。
“不是有謝娜教么，反正也是花錢雇人，教一個(gè)人哪里有教兩個(gè)人劃算。”梁遠(yuǎn)意味深長(zhǎng)的笑著，邊邊收拾東西準(zhǔn)備回房間睡覺(jué)。
梁海平直到梁遠(yuǎn)回了自己的房間，才慢慢的品出來(lái)自己這個(gè)侄子剛剛那句話的意思，只能哭笑不得的搖了搖頭。
PS：還有一章，估計(jì)會(huì)晚，早起的書友就不要等了。
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