又過(guò)了幾個(gè)月，在北半球已經(jīng)春暖花開(kāi)的季節(jié)，湯姆-克萊西的安全軟件終于已經(jīng)完善可以上市了。
不過(guò)，雖然軟件的完成度很高，不見(jiàn)得比賽門(mén)鐵克或者卡巴斯基弱到哪里去，但是對(duì)于前期推廣的效果，湯姆本人心里也沒(méi)有什么底。
這都是因?yàn)閹讉�(gè)月前，那場(chǎng)由賽門(mén)鐵克導(dǎo)演的安全軟件大崩潰。
回憶起那段時(shí)間的事情，湯姆依舊覺(jué)得有些不堪回。
賽門(mén)鐵克制作的那款免費(fèi)安全軟件，在推廣的安裝量過(guò)百萬(wàn)后，市面上就突然專門(mén)出現(xiàn)了一種病毒。這種病毒的作用很簡(jiǎn)單，就是專門(mén)破壞了安裝這款免費(fèi)安全軟件的機(jī)器。
只要安裝了這款軟件的機(jī)器，基本上就會(huì)遭到毀滅性的打擊。雖然機(jī)器本身的硬件沒(méi)有遭到什么破壞，但是里面的數(shù)據(jù)內(nèi)容，基本上已經(jīng)與用戶說(shuō)再見(jiàn)了。
幾乎一夜之間，原本還在談?wù)摗拔乙惨灰b免費(fèi)安全轉(zhuǎn)件”的人們，談免費(fèi)安全軟件而色變。
有錢(qián)有能力的幾乎第一時(shí)間就買(mǎi)付費(fèi)軟件保平安。
免費(fèi)安全軟件的口碑，也就此跌入了谷底。
湯姆-克萊西也不得不放棄之前先放出軟件，再逐漸更新完善的路子。只能在公司里繼續(xù)完善這款軟件。
如果不是投資人是皮特-泰爾這樣沉得住氣的老江湖，湯姆-克萊西真的不知道如果自己被投資人撤資了，自己該怎么收?qǐng)觥?br />
在這期間也有別的免費(fèi)安全軟件上市，不過(guò)沒(méi)有一個(gè)能再一次復(fù)制賽門(mén)鐵克創(chuàng)造出來(lái)的裝機(jī)幾百萬(wàn)的記錄。
吃一塹長(zhǎng)一智。
付費(fèi)軟件再一次從保有量上成為了市場(chǎng)的主流。
而免費(fèi)軟件們裝機(jī)量不夠，規(guī)模達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法開(kāi)啟以廣告為主的商業(yè)模式。
無(wú)法開(kāi)啟商業(yè)模式，等手中的資金耗盡，自然就無(wú)以為繼，就要關(guān)門(mén)歇業(yè)了。
一個(gè)又一個(gè)安全軟件在倒下。
許多用戶現(xiàn)自己前一天剛花費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間下載的安全軟件，第二天居然就不好用了，這實(shí)在是讓他們太傷心了。
因此，他們對(duì)于免費(fèi)的安全軟件，就越來(lái)越不抱希望了。
不再像幾個(gè)月之前，1看到免費(fèi)安全軟件這幾個(gè)字，眼睛都在放光。
他們已經(jīng)被教育出了一種反射，那就是——便宜沒(méi)好貨。
賽門(mén)鐵克這一下子真的安下了心來(lái)，雖然還有湯姆-克萊西這個(gè)最大的山頭沒(méi)有解決，但是免費(fèi)安全軟件看起來(lái)已經(jīng)沒(méi)有辦法掀起波浪了。
只有接觸過(guò)免費(fèi)安全軟件的他們，才知道免費(fèi)安全軟件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一個(gè)月取得百萬(wàn)的裝機(jī)量，如果……如果真的是一款優(yōu)秀的殺毒軟件……
估計(jì)一統(tǒng)殺毒軟件行業(yè)也不是什么不可能的事情。
確實(shí)，免費(fèi)殺毒軟件需要裝機(jī)量，需要規(guī)模，但是，付費(fèi)殺毒軟件就不需要規(guī)模么？
當(dāng)然也需要。
只不過(guò)是因?yàn)楦顿M(fèi)殺毒軟件的單位用戶付費(fèi)率更高，所需要維持公司正常運(yùn)營(yíng)的額規(guī)模更下一些而已。
湯姆-克萊西站在會(huì)議桌前，他主導(dǎo)著軟件上線前的最后一次會(huì)議。
在他的左手邊是新?lián)Q的市場(chǎng)部經(jīng)理，是一位較為年輕的女性。雖然說(shuō)在美國(guó)女性當(dāng)企業(yè)高管的概率不是很高，但是在某些特定的領(lǐng)域，女性相比與男性的確更有優(yōu)勢(shì)。例如，在細(xì)膩把握人心上面。
接到湯姆的授意，市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道，“我們的免費(fèi)安全軟件就要上市了。但是，我們也知道在前幾個(gè)月，有一款免費(fèi)殺毒軟件曾經(jīng)出了大問(wèn)題。我們光引以為戒是不夠的，我們還需要確定怎么在它造成的惡劣影響下推廣我們的安全軟件。
我主要有一下看法，希望大家?guī)陀懻撗a(bǔ)充。
一、與保險(xiǎn)公司合作，推出‘你損失我賠償’的宣傳策略。
每一臺(tái)使用了我們免費(fèi)安全軟件的電腦，都相當(dāng)于自動(dòng)簽署了這份協(xié)議，這份協(xié)議的內(nèi)容也十分的簡(jiǎn)單，就如大家所看到的一樣。
如果電腦被病毒感染，蒙受了損失，我們就給予相應(yīng)的賠償。具體的賠償細(xì)則都在大家手中的文件里，請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀。
二、名人代言計(jì)劃。
我們將會(huì)請(qǐng)皮特-泰爾先生代言我們的免費(fèi)安全軟件。皮特先生是硅谷的傳奇投資人，他看好的東西，都會(huì)給予其他人極大的信心。
我想如果他使用了我們的安全軟件，會(huì)有許多硅谷人士也使用。
而在全美其它的用戶來(lái)看，硅谷的非常就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。既然業(yè)內(nèi)都有那么多人用，他們?yōu)槭裁床挥媚兀?br />
三、百萬(wàn)獎(jiǎng)金挑戰(zhàn)計(jì)劃。
舉辦一次大型安全性比賽，邀請(qǐng)各路病毒制作作者參加。最短時(shí)間內(nèi)攻陷被我方安全軟件部署了防御策略的人，將會(huì)獲得不菲的獎(jiǎng)金。
四、在‘三’的比賽中，還將加入與主流付費(fèi)安全軟件的被攻擊對(duì)比。證明我們的安全軟件，不比他們的差，甚至更優(yōu)秀。
以上就是我的計(jì)劃，我計(jì)劃通過(guò)以上四點(diǎn)，加強(qiáng)我們的免費(fèi)安全軟件在用戶心中的信心。
不過(guò)，這一切都是在我們的安全軟件確實(shí)好用的基礎(chǔ)上。
不知道技術(shù)部是否有這個(gè)信心？”
市場(chǎng)部經(jīng)理望向了對(duì)面的技術(shù)部負(fù)責(zé)人。
雖然安全界誕生沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，但是技術(shù)部經(jīng)理卻是安全界的元老。
他曾經(jīng)參與了卡巴斯西核心引擎的開(kāi)，后來(lái)又逐漸完善了不少事情。
知道幾個(gè)月之前，他被湯姆通過(guò)皮特-泰爾用高薪挖了過(guò)來(lái)。
作為一名技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)主管，他當(dāng)然對(duì)于自己的作品有信心。
因此，他對(duì)于市場(chǎng)部經(jīng)理的挑釁，一點(diǎn)都沒(méi)有感覺(jué)。
這種女人的挑釁，算是什么呢？
他聽(tīng)到話，立刻站了起來(lái)說(shuō)道，“我保證我們的安全軟件，是絕對(duì)不會(huì)弱于其它任何殺毒軟件。”
他的聲音鏗鏘有力，聽(tīng)起來(lái)都讓人覺(jué)得有信心。
湯姆讓他坐下，然后說(shuō)道，“好了，我們的策略一定定好了。請(qǐng)包括技術(shù)部在內(nèi)的所有部門(mén)，都配合市場(chǎng)部打好這次口碑上的翻身仗。
我們是安全軟件，只要建立起信心，我們就贏了！”
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