萬戶這家公司的高福利，高待遇，其實真的很高么？

    不，并不。

    因為萬戶從事行業的固有暴利屬性，因此與其它公司人力成本占公司總營收的百分之三到五不同，在萬戶保持高福利基準下，每個月的工資支出依舊僅僅只有百分之二的樣子。

    而剩下的百分之九十八，一大部分用來維持生產，維持渠道以及廣告投入，剩下的一小部分用來研，再次是設備的維護，落到最后才是對于員工工資的支付。

    為什么是這樣一個順序呢？

    因為從萬戶這家公司的屬性上來說，重要程度就是這樣排序的。

    最重要的當然是持續生產，因為萬戶生產的產品主要是手機和電子游戲，這兩樣都屬于快消品，對于庫存的壓力實際上并不是很大。

    除了每一年新手機布之前，要進行囤貨，算是對于整個倉儲物流系統的壓力測試，平時的時候整個系統管理還是較為輕松的。

    因為萬戶手機根本就沒有滯銷的可能，因此許多時候，往往都是剛剛存放到倉庫，就要馬上的分出去。

    而萬戶的游戲和雜志，實行的也是有回尾的政策。

    什么是回尾呢？

    簡單來說，就是經銷商可以將買不去的萬戶游戲和雜志進行退貨，按照進貨價原物退回。

    這是解決零售店面后顧之憂的辦法之一。

    當然了，實行這個策略，萬戶是要支出額外成本的。

    那么這塊額外成本要從哪里抵扣呢？

    說起來也很簡單，就是進貨價相對較高，零售商分潤相對較少。

    如此一來，零售商也會進行一個選擇，它們可以選擇沒有回尾的雜志和游戲，這樣他們的利潤就更高，他們也可以選擇有回尾的雜志和游戲，這樣一來他們的風險也就越小。

    而相對來說，越是暢銷的雜志和游戲的出版商，越喜歡的就是有回尾的策略。

    為什么呢？

    因為暢銷就意味著幾乎所有的出貨都能銷售出去。

    而所有的出貨都能夠銷售出去，又意味著一件事情，就意味著沒有需要回尾的貨物。

    而回尾策略本身就是以提高更高的出貨價為代價了，現如今沒有了需要回尾的貨物，就意味著出版商自己的利潤變高了。

    雖然出版商這些小心思，各級代理以及零售商都清楚，但是零售商卻也沒有什么好的辦法。

    為什么呢？

    原因很簡單，就是因為暢銷之所以暢銷，就是因為它好賣。

    好賣的東西，哪怕利潤低一點，也更容易讓他們接受。

    因為大家的貨架只有那么多位置，零售商想的并不是單品的利潤，而是在單位時間內，單位貨架的利潤。

    放一本單本利潤非常高冷門的雜志，可能一天就能賣出去一本，但是放一本熱門利潤相對低的雜志，一天就能賣出去十本一百本。

    如此一來，當然還是選擇那些賣的更好的咯。

    因此，雖然在進入新世紀開始，特別是萬戶手機這類可以能夠在手機上順暢閱讀文字的設備越來越暢銷后。

    實體雜志的生存狀況，可以說越來越堪憂了。

    像是《周刊少年Jump》這類每期能夠銷售數百萬份的雜志，固然從內容方面來說，是處于領先位置的。

    但是許多人都有一個錯誤的認知，什么樣錯誤的認知呢？

    就是他們認為正是因為內容好，銷量才好。

    其實，這一直覺產生的印象恰恰相反。

    事實則是正是因為銷量好，內容才好。

    因為，銷量高意味著在這個平臺上創作者的收入就更高。

    在相同的選擇條件下，作者當然會選擇收入更高的平臺。

    因此，《周刊少年Jump》崛起的關鍵，不是對于創作者的扶持，而是率先使用劣質的紙張降低成本，降低售價，提高分銷商利潤。

    他們這一套操作之下，分銷商更愿意銷售他們的產品，因為單品利潤更高，也更愿意將集英社的產品，放在關鍵的貨架位置上。

    當然了，這一切的根本，還是在他們開始搞這一套東西的時候，他們本身的內容，并沒有特別落后于其它家。

    經過他們一番努力，銷量很快就上去了。

    銷量上去了，其它雜志的頭部作者，已經覺得在這個平臺自己已經到天花板了，因為雜志的銷量就那么高。

    這時候他們一看《周刊少年Jump》的銷量高了幾個數量級，他們就會才想自己是不是跳到《周刊少年Jump》哪怕就是不再是一哥，收入也會更高。

    就這樣，優秀的創作者，漸漸的聚集到了《周刊少年Jump》，而《周刊少年Jump》也正是因為有了這批頭部作者，有了示范。又有大量萌新闖入進來。

    大量的萌新，有促使建立了一個等級pk體質。

    優秀的創作者，或者說被市場接受的創作者，在pk當中脫穎而出。

    因為前來的創作者基數更大，所以誕生優秀創作者的基數也就更大。

    如果拿中國的網絡小說網站進行分類。

    位于頭部的網站，分別是起點、創世、掌閱這三個網站。

    為什么是這三個網站呢？

    起點是因為歷史原因，聚集了大量優秀的創作者，對于這個平臺有情懷，所以在app月活人數不過二百四十萬的基礎上，擁有大量的作者。

    而創世所擁有的QQ書城，以及掌閱的自有app。

    之所以位于頭部，就是因為QQ書城月活躍人數接近五千萬，而掌閱自有app月活人數過五千萬。

    但是因為種種原因，三個平臺的收入并沒有拉開太大的差距。

    為什么呢？

    為什么月活五千萬的應用，比不過月活兩百萬的應用。

    因為起點是五五分成，除此之外還有每半年一次對于過往六個月銷售總額百分之二十的獎勵，雖然相比于以前的起點更加黑心了，但是分成比例還可以。

    但是，另外兩個平臺，卻用平臺套平臺，網站套網站的方式，經過層層渠道的克扣，實際到作者手中的收入，至多不過總銷售的兩成。

    因此，現在作者收入上，沒有特別大的差別。

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