能夠在歷州這種地方開設集市讓大家來這邊貿易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。只要買賣雙方在集市上交易，開設集市的楊天鴻等于在中間做了擔保人。然而，“擔保”二字來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強大的力量，根談不上什么公平。不過，在歷州等待楊天鴻來的這段時間，看過了剛才新編歷州軍的日常操練之后，大家都覺得楊天鴻這個擔保人的確可以保得平安。至少，歷州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩得多。
擺在面前的好處實實在在。可是大家也知道，天底下沒有白吃的宴席，楊天鴻做了這么多事情，自然要分潤的。問題關鍵關于，他究竟想要多少？
事情到了這個地步，剛才站起來問話的那人，剛一開口就覺得后悔不已。心想著，還問什么幾成啊Ｔ歷州軍和玄火軍那般強悍的實力，楊天鴻又是大楚國名聲赫赫的公爵，要幾成好處你難道還能不給嗎？就算部吞下去，大家又能有什么辦法。雖豪商們的財力豐厚，自己也有一些力量。可是在玄火軍這種龐然大物面前，根不值一提。
難道去告官？
又或者，去火并？
若是這兩樣有用的話，那么這天下間也就沒有什么皇帝和將軍，遍地都是商人了。
楊天鴻收起臉上的笑意，抬起右手，豎起三根手指。
“三成！公要收取三成的好處！”楊天鴻肅聲道。
一聽這個數目，屋子里頓時變得一片安靜。
清靈玉液在草原上的售價根就是暴利。更不要，各位商人從出發地點帶來不同的貨品，同樣可以在歷州這邊賣掉，然后換成酒水出境。計算下來，這種商貿主要是在數量上做文章，量大自然利大。收益也變得尤為可觀。不過問題也就隨之而來。量一大，車馬護衛，還有腳錢運費自然也跟著高起來 管避過官府稅賦以及各項規費，可這個腳錢運費卻不能不出，這就是最大的成。
路途遠自然運費高，而且穿州過府的，配備的護衛數量也要增多，這些都是銀子。
可現在只需要把貨物送到歷州這邊來貿易，護衛什么的不用去考慮，腳錢也比從前節省了許多，這些雜七雜八的加起來只怕也不止兩成。
何況，楊天鴻之前也答應過：在歷州這邊交易，從孟家商行購買清靈玉液，價格上還會下降一成。這就是白白送給各人的好處。
還有人盤算的更深遠些：原來自家商隊走來，基上走一路賣一路。沿途，在各處村寨斡里都有些關系，面對的是許多辛豪。貨物種類很多，這些辛豪肯定不會來到歷州這邊大量購買。計算下來，如果這歷州市郴成，不定齊國、魏國那邊也會有相應的大豪過來，大量購買。如此一來，這貨物的價錢肯定要低一些，但是出貨也就變得很容易。丙多銷的道理人人都懂。雖好處是給了楊天鴻，但不管怎么算，這三成收益要的很是公道，讓人真正是沒話。
“歷州的位置就擺在這里，距離黃河水路也不遠。這市懲建在府城這邊，來往都有官道，很是是方便→州軍遍布歷州境，足以護得諸位周。呵呵這樣，大家還有什么不放心的嗎？”
楊天鴻一邊笑著，一邊又是補充道。聽他完，眾位商人彼此對視，都微微點頭，這提議的確皆大歡喜。
販運貨物雖這么多年下來，可畢竟有風險在，這么一來，風險也熊多。楊天鴻這個楚國公爵的確是與眾不同。別家勛貴也有派出專人扒銀子好處的，卻不可能像他這樣，主動站出來為眾位商人謀讓處。當然，他在其中也有分潤，卻是大家心甘情愿拿出來主動奉上。好事情誰都明白，若是這歷州市場成了，對上對下，都能拿到實實在在的收益。
即便是之前那個問題最多的胖子，也不再吱聲，而是坐在那里冥思苦想，反復計算著其中的好壞優劣。
就在這個時候，坐在大廳中間，一個上了年紀的老者卻站起來，對著楊天鴻抱拳行禮，心翼翼地道：“爵爺，這歷州軍馬悍勇無雙，威風無比，我們都是親眼看到的。更不要是爵爺您是天生的大將軍，戰功赫赫，威震四方。有了玄火軍和歷州軍這樣剽悍的軍隊，在陸地上自然是無敵于天下，大伙兒誰也不會擔心。可是可是在下的貨物若是從黃河水道上過來該怎么辦？這河道上遍布流賊，即便是在歷州境內，就有好幾股大的水賊竿子。另外，河道上到處都有能夠上岸的位置，若是大家都是守規矩在這歷州府城里交易，倒還好。可若是有人不守規矩，在河道上某個地方提前下貨，私下里交易鉆了空子，那該怎么辦？”
老者的話很有條理，其中談到的問題也是確有其事。只不過，在場的商人們反應各不相同。有人覺得老人的很是在理，頻頻點頭。有人卻在暗地里咬牙切齒無聲咒罵，恨不得撲過去，把老頭按在地上，掄起拳頭一陣暴打。
黃河不比海上，沉重的大船往來不易。可是其它帆船類的航運工具卻是往來靈活。而且，船只運載量巨大，裝運貨物費用自然大為節省。一般來，水運的花費，最多不過是陸路運輸的五分之一，甚至還要更少。如此一來，繳納楊天鴻所的三成費用，也就變得很不合算。而且貨物賣到外面，價錢也會便宜很多。總之，若是從水路進入歷州，只要不在府城集市上交易，從中漏下來的好處，自然很是可觀。可是問題也就隨之而來：若是有人不守規矩私下里交易，這種極其便宜的價格，當然會影響到在府城集市上交易的同類貨品。
這種事情，從來都是商人之間的秘密。現在有人出來，擺明了是想要把所有人都拉下水，擺明了告訴對方誰也別想從中鉆空子占便宜。大家都要老老實實繳納這三成的費用。其中當然也有向著楊天鴻示好的意思，卻也未嘗不是對付其他商人的一把刀。難聽點兒，就是大家要死一起死，誰也別想從中落得好處。
何況，黃河水賊的確是個大麻煩。水賊自古就有，也不知道究竟有多少人靠著黃河吃飯。都是山有山賊，水有水匪。水上的盜賊若是來了，兇殘程度也不會比山賊好上幾分。黃河上經常可以看到流尸，根不知道究竟什么人做的。雖官府年年都在追緝賊人，卻也沒有真正緝拿到幾個有分量的大盜。一旦運輸貨物的船只被這些人盯上，往往就是人貨兩失→州軍的強悍大家有目共睹，可是如此強悍的軍隊只能保證陸地上的安，那么水道黃河這邊怎么辦？若是這邊出了損失，楊天鴻會怎么對待？
人人都有私心，看待事物的觀點也很一致。只要歷州府城的集市真的建成，大家自然都要在考慮貨物運輸方面的成，都會瘍最省力最十的方式把貨物運過來。如此一來，黃河航運也就變得繁忙，水路安也就成為了其中關鍵。
“水路？”
“黃河？”
楊天鴻朗聲笑道：“這方面的問題，根用不著擔心→州旁邊就是黃河，這河道安公早已做過安排。安州水軍訓練時日甚久，各種戰船打造齊備。區區幾個水賊，若是安安分分老老實實，公也懶得去管。若是他們真的貪婪作亂，公也不介意多砍幾顆腦袋。”
話雖如此，卻是沒有幾個人真正會相信。安州水軍更是一個無比陌生的名詞。不過也是，水軍是楊天鴻手中一張很是機密的牌。也就是到了現在，不得不拿出來。否則的話，還是會一直隱藏下去。
接下來的話題，就是集市設在何處，具體運作等等。這些事情原應該是楊天鴻一人獨斷，不過他這次從貝羅山里來，事情已經辦妥，心情很是不錯，也就愿意把這些事情擺在明面上。畢竟，集市設立是件大事。若是成了，歷州這邊就真正能夠成為天下間有數的富裕之地。收起銀錢數量巨大，足以供養玄火軍日常消耗。
楊天鴻從不覺得從農民身上收取賦稅能夠富國。這當然是來自另外一個世界的經驗。與其從農民百姓身上收錢，不如從商人手中收取，這才是真正能夠得到好處的關鍵。
不知不覺，時間已經過了一個多時辰。一個身材干瘦的商人從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，陪著笑，心翼翼地：“公爺，與其在這里空談大論，不如真正到實地上看個明白。這建立集市可不是嘴上就能成的。若是能夠到了地方，看過一二，咱們心里也才有個底，知道以后應該如何規制。”
這話得很是心，也很是在理。一時間，惹得眾人紛紛轉頭看過去，發現話之人來自同州，乃是當地一個頗有名望的商人。此人在同州專營南方棉布，姓李，家業也就是最近幾年起來的。聽，這李姓商人與同州清遠候那邊有些關聯，走得也是清遠候一脈的路子，這才得以在同州那邊做起了生意。都是在商言商，這生意上的好處來源根底，其實大家都很清楚。不外乎是官府照應，自己受傷也有幾個錢。總之，只要走通了路子，想不發財都難。
這個李姓商人終究不是家世深厚的豪族巨商，身邊的仆人也就是那么一、兩個。在有實力的豪商看來，根就是剛剛起步的窮酸，真正是辱沒了“商人”兩個字。
而且，這家伙話也很是中聽。什么叫做去實地看看？有那個功夫瞎耽誤時間，不如事力氣調運貨物。反正，歷州集市設立已經是板上釘釘的事情，楊天鴻一手促成此事，斷然不會半途而廢。這李姓商人也是大膽，你****的區區一介平民，竟然膽敢要求毅勇公爵陪同著前往集市也是公爺脾氣好，不跟你計較這些。若是換了別家勛貴，早就把你****的亂棍打將出去，早早轟出歷州。
不過話又來，李姓商人的建議，倒也不是沒有可犬處。這歷州府城未來必定會變得繁華，若是現在就能夠參與其中，把集市上的種種規制早早定下來，對于自己今后的商貿發展，也是大有好處。畢竟，在熟悉的地方經商，總要比陌生地方好得多。何況，現在制訂計劃，不定還可以占住位置最好的地方。
誰也沒有注意到，站在楊天鴻身邊的親衛楊萁，眼睛里掠過一絲精光。他注視著站在大廳中間的李姓商人，右手慢慢握住了佩刀刀柄。只不過，楊萁控制著手上的力道，沒有把刀拔出來，身形也沒有晃蕩。
楊天鴻臉上一直掛著微笑。他點點頭道：“也好／市的設立，需要各位鼎璃持→州這邊最近都在整頓，很多地方也是車馬不同，繁雜不斷。今日公既然把事情開了，也就由公做東。諸位，隨公來吧！”
在場的商人都有些愕然〈到歷州以前，各人都收集過關于楊天鴻的諸多情報。紙面上的信息顯示，楊天鴻是一個極其傲慢的人，通常對下面往往沒有什么好臉色。只是現在看來，傳聞畢竟還是有諸多不實之處。對于區區一個普通商人，毅勇公爵竟然如此給面子。那同州過來的李姓商人也是覺得意外，隨即臉上喜笑顏開，帶著顯而易見的惶恐，連忙躬身行禮道：“有勞公爺Ｐ勞公爺了！”
集市就設在歷州府城旁邊的一塊空地上。這里原是一片荒地，卻靠近黃河碼頭。楊天鴻最初來到歷州的時候，就把這里定為未來的集市所在。按照計劃，大量工匠聚集于此，街道規劃已經初步完成，道路兩邊的房屋正在搭建體的式樣，都是類似于另外一個世界的三層樓。只不過，外觀裝飾都是與這里無異。這種構建方法讓商人們覺得很是驚訝，也對楊天鴻所的集市產生了濃厚興趣。畢竟，這種相同款式建筑集中營造的法子，在這個世界還從未有過。如今看來，新的集市整齊無比，街道兩邊栽種樹木，各種事務規劃有序暫且不論這里是否會真正成為商業中心，光是在這種整齊干凈的地方著，也會覺得心曠神怡，舒服無比。
孟家商行的人已經提前進駐了集市。高大的新造牌坊上面有四個隸書大字“歷州大市”。
從明面上看，這大市實際上就是單獨的鎮子。寬敞的街道足夠容納六輛馬車并排通過，規整的成排房屋看上去令人覺得賞心悅目。集市上的攤位正在規建，也是一塊塊，一處處的極有規律，絲毫看不到其它集市的那種亂象。街面上很是干凈，不時可以看到身穿黃色號衣的人走過，手里拿著掃帚，清掃各種垃圾。商人們對此很是驚奇，紛紛詢問。楊天鴻笑著答：那是清潔工，專門負責清掃地面，維持衛生。
街頭有一隊隊身穿黑衣，手持棍棒的壯漢來巡視。他們的制服很有特色，褲管和衣服袖子都被扎起來，顯得精明強干。衣服前后都有“警察”兩個字。除此之外，還附有毅勇公爵特有的家族紋章。
“所有人在集市上都要遵守規矩，不得隨意擺放貨物。若是出現隨意叫賣者，第一次予以警告，令其當場改正。第二次發現，除了當場沒收貨物，還要繳納相當于貨物身價值三倍的罰金。”
“在這里，任何人不得隨地大便。集市各處都有專設的廁所。若是有人不尊號令，輕則棍棒二十，重則殺頭示眾。”
“集市上有專人負責公平秤量。若是交易雙方在分量上發生爭執，就以公平秤的數字為準。”
“兩邊樹木都是新栽，各家商戶不得對其進行破壞。若是發現此類行為，損壞樹木一顆，按照五十兩銀子的數目重罰。”
沿路走來，楊天鴻對看到的種種事情耐心講解。倒不是他耐心極好，而是著歷州大市若想做成，就必定要依靠這些商人。地方建造得再好，沒有商人進來也是白搭。但不管怎樣，規矩就是規矩，若是從一開始不能樹立起來，日后想要維護，也就千難萬難。
開始的時候，各家商人大部分都顯得心不在焉，走馬觀花，也就是當做新奇玩意兒看看救過。只是到了后來，聽得楊天鴻一路解，就是變得聚精會神。各人心里都在思索著，若是真的能夠按照這種規制，將來的歷州大市也決計不會差。不定，有著陸地和黃河水道上的優勢，這里的商業局面會變得來好。
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