就在朱俊臣和谷曦兩人在翻墻的時候，蘇樂青約的邢阿姨也帶著她家老頭子一起過來了。

    “邢阿姨，還有這位叔叔，您貴姓？”蘇樂青很是熱情的問道。

    “我姓劉，文刀劉！”劉大叔人看上去比較老實。

    “劉叔，邢阿姨，來抽煙！”蘇樂青現這兩口子都喜歡抽煙，所以特意去買的煙。

    “謝謝啊，姓，你這人好呀！”邢大媽用南京話道。

    蘇樂青見狀，立馬也換成了南京話，跟著兩口子閑聊了一陣后，這才為兩人介紹陌性：“這就是我們公司的設計師陌性，叔叔阿姨叫她性就好了。”

    “哎呀，這女娃長的好標致啊，跟姓你真般配！”邢大媽立即道。

    陌性眸光流轉，瞥了眼蘇樂青，沒有話。

    蘇樂青干咳一聲，連忙轉移話題道：“叔叔阿姨，我們設計師已經把您房子設計好了，讓她給你們講一下怎么樣？”

    “好啊！”邢大媽的注意力頓時被轉移到了房子上。

    陌性知道該自己表現了，她輕輕一笑，拿出蘇樂青之前打印出來的原始戶型圖道：“劉叔，還有邢阿姨，你們房子雖然的是七十多平米，但公攤面積有點大。”

    “對啊，也不知道他們怎么搞的，搞這么大的公攤面積。”陌性話還沒完，邢大媽就開始抱怨道、

    “所以我打算在消防栓下面打個鞋柜，這樣一來，就能節室內的空間了。”陌性順著邢大媽的話道。

    “還能在外面打鞋柜嗎？”邢大媽詫異道。

    “當然，您和您鄰居這邊有一塊公共區域，而且這公共區域這里有一道門，所以把鞋柜打在外面不會有什么事情。”陌性微笑道。

    “好，這個好，這樣外面的面積也能利用上了！”邢大媽很是欣喜道。

    陌性再把他們為什么要把鞋柜打在外面的理由了一下。

    邢大媽很是認同的點頭道：“對，這個想法好，大家都是街里街坊的，我這邊就不掏墻了，留給他們自己掏，這么好的墻，掏掉了也怪可惜的。”

    隨后陌性開始給邢大媽介紹經過她修改的方案，聽到她孫子房間有一個大的書桌和書架的時候，她很是高興的點了點頭，表示對陌性這個方案的認可。

    “很好，你們這個方案設計的真不錯，就是不知道多少錢，要是太貴的話，我們可裝不起，畢竟宗這的都沒有多少錢。”聽完陌性的方案后，邢大媽問道。

    陌性不由看向蘇樂青，對此，蘇樂青視而不見，畢竟對于一個設計師來，單獨跟客戶談方案才是最好的進步。

    既然蘇樂青沒有指示，陌性就報出了之前蘇樂青的報價。

    “邢姨，我們的報價是五萬三千塊錢。”陌性道。

    “哎呀，這么貴啊？”這個價格明顯出了邢大媽的心理價格。

    “你們這也太貴了，我們裝不起。”一旁的劉叔也連忙起身道。

    陌性這下有些不知所措了，連忙看向蘇樂青。

    蘇樂青不慌不忙的開口道：“劉叔、邢阿姨，你們別急啊，其實這個價格不算貴，因為上次跟您聊天，我知道兩位跟孫子一起住，所以我瘍的都是環保型材料，復合地板也是瘍好一點的，您看看，我們這邊還有其他價位的地板，要是地板檔次降下來，我們報價也會降下來。”

    著，蘇樂青從一旁的展覽柜上拿了兩塊復合地板下來。

    “您看看，一塊是我給您裝修的地板，另外一塊則是比較便宜的地板，這質量是不是不一樣？”蘇樂青問道。

    “可五萬三也太貴了啊！”邢大媽遲疑道。

    蘇樂青話鋒一轉道：“我記得叔叔阿姨都抽煙吧？”

    “對！”邢大媽和劉大叔兩人點了點頭。

    “那兩位想想，兩位在家都喜歡抽煙，空氣來就不好，要是這裝修的材料要是再不好點，那對于兩位的孫子，可不是什么好事。”

    蘇樂青知道，對于兩位老人來，孫子就是他們的軟肋，也是他能以這個價格簽單的關鍵。

    當然了，這也是他的良心建議，畢竟他推薦的材料的確很環抱，而且作為他在這個續的樣板房，要是地板不鋪好一點的，作為樣板房，他也拿不出手。

    “這”邢大媽和劉大叔兩人頓時猶豫起來。

    見火候差不多了，蘇樂青最后道：“如果邢大媽和劉大叔真心要裝修，那就給兩位一個優惠，五萬塊錢，簽完合約以后，不會再找兩位要錢，而且水單保修三年。”

    老實，五萬塊已經很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游擊隊，會中途換材料，所以價格會偏低，他是要打出自己口碑的，五萬塊錢，他能賺七千塊就不錯了。

    “那個姓啊，你上次不是有樣板房嗎？我們能不能去看看樣板房？”一旁的劉叔道。

    “對，對，姓，能看一下樣板房嗎？”邢大媽這個時候也想了起來，就算要找蘇樂青裝修，那也得先看看他們以前的工地。

    “沒問題！”蘇樂青笑了笑，既然要看樣板房，那這一單幾乎就成了一半了。

    “性，你在辦公室守著，我帶著叔叔阿姨去看樣板房，當然了，你也可以把門關上，拉拉客戶。”蘇樂青交代道。

    “嗯！”陌性悶悶不樂的應道，剛剛邢大媽和劉大叔兩人嫌貴的時候，她居然不知道該如何下去了，但蘇樂青三言兩語就把兩人搞定了，這讓她覺得自己好像沒什么用。

    想到這，等蘇樂青走后，她就把辦公室門鎖上，準備進續去拉客戶。

    她并不知道這里跟馨逸園不一樣，裝修公司的人是需要證件才能進去，所以徑直走了過去。

    看守的門衛換成了一個年輕酗，偷偷的打量了眼陌性，覺得她不可能是業務員后，也沒有攔著。

    對于他們門衛來，分別業主和業務員的標準就是穿著打扮，比較休閑的就是業主，比較正式，還背著包的，那肯定是業務員。

    而另外一邊，看完樣板房的邢大媽和劉大叔兩人非常滿意，那房子真的裝修得太漂亮了，他們對于蘇樂青公司的實力也不再有懷疑。

    等三人回到辦公室的時候，蘇樂青現門居然被鎖上了，他在祥和續門口看了看，好像也沒有陌性的影子，想來用不會有什么事，還是先處理邢阿姨這單要緊。

    “叔叔阿姨，就這么定了，等房子拿到手，我們就立即開始裝修，對了，您兩位要是碰到什么街坊鄰居的，可得給我這公司宣傳宣傳。”蘇樂青道。

    “放心，你裝修的那么好，我一定會宣傳的！”邢阿姨一副你放心的神情道。

    “那謝謝邢阿姨了，您宣傳的時候就您這房子裝修花了五萬五啊，畢竟您這房子我們是虧賺吆喝，您也得讓我們賺點啊。”蘇樂青聲的叮囑道。

    “好好，我們知道了！”邢大媽心中一喜道。

    看著邢大媽兩口子的背影，蘇樂青微微一笑，比起拉單子，這些大媽在這里可比那些業務員有用多了。

    上輩子，他就聽過，有裝修公司專門找一群大媽去拉業務，這業務能力把那些年輕業務員完爆，等邢大媽這單簽了后，蘇樂青就打算跟邢大媽談談，來他公司當業務員的事情。(未完待續。)

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