“隨著全球產(chǎn)業(yè)分工的加速，亞洲憑借豐富的人力資源優(yōu)勢，開始承接越來越多的制造業(yè)工廠。以香港的電子業(yè)崛起為代表，正在迅速推動整個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展！而產(chǎn)業(yè)擴張無疑需要龐大的資金來推動，華爾街作為全球最大的資本流動中心，不應(yīng)該忽視亞洲崛起所蘊含的巨大投資機會！
我們東方集團作為亞洲制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一，有義務(wù)把更多的本地區(qū)優(yōu)秀的合作伙伴，推向全球資本市場的舞臺，通過吸引外來資金的加入，來更好的提升整個亞洲電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！
這也是我們決定收購希爾森·雷曼公司的初衷，以此為支點來更好的與華爾街進行溝通與交流！彼得森先生作為雷曼公司的前領(lǐng)導(dǎo)人，不知道您對我們的這筆收購有何看法！”
莊玉海向面前這幾位華爾街精英暢談了一番亞洲投資機遇之后，突然畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，把話題引到東方集團與運通公司的收購交易上來。
“從收購價格的角度來說，35億美金并不算貴，希爾森-雷曼值這個價！”彼得森對于這個問題似乎沒有準備，頓了一下才回答道。
“據(jù)我所知，當(dāng)初您離開雷曼的主要原因，是公司內(nèi)部傳統(tǒng)投行家們與證券交易員們之間的矛盾無法調(diào)和！而希爾森-雷曼公司是運通在短短十年內(nèi)，通過收購大大小小十來家公司快速合并起來的，內(nèi)部的派系矛盾更加復(fù)雜！
運通公司這次不但甩掉了一個棘手的爛攤子，還順便換回了整整35億美元的現(xiàn)金，這對他們來說無疑是一筆再好不過的交易！而對我們來說，接下來能否迅速理順希爾森-雷曼公司的內(nèi)部問題，將直接決定我們這次巨額收購的成��！”莊玉�？嘈χf道。
“l(fā)h集團有您這樣一位冷靜的決策者，是一件很幸運的事情！”彼得森贊賞了一句。
“您過獎了，我只是看清了問題所在，但并沒有解決它的能力！希爾森-雷曼公司與lh基金合并之后的新集團，需要一位德高望重的投行家來負責(zé)掌舵！”莊玉海微笑地看著對方說道。
“哈哈，看來紐約的獵頭公司又有一筆不錯的新業(yè)務(wù)了！”彼得森對莊玉海直勾勾的眼神視而不見，笑著打趣道。
“現(xiàn)在的希爾森-雷曼公司，主要業(yè)務(wù)大致可以分為股票經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、固定收益?zhèn)块T、以及傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)這四大塊！
其中股票經(jīng)紀部門以原先的希爾森公司為主體，在合并了赫頓公司的資產(chǎn)后，擁有僅次于美林證券的全美第二大證券零售網(wǎng)絡(luò)！但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，股票經(jīng)紀業(yè)務(wù)將迎來重大的變革！
未來的投資者們甚至可以足不出戶，就能用過家里的電腦在線實時瀏覽股市行情，并用交易軟件自主進行股票的買入、賣出操作！技術(shù)進步在促進投資決策效率提高的同時，也意味著傳統(tǒng)證券經(jīng)紀人的地位開始下降，更意味著經(jīng)紀零售業(yè)務(wù)的傭金費率會變得更低！
今后，經(jīng)紀零售業(yè)務(wù)對投行的整體營收的貢獻會越來越小，它最大的價值可能會只剩下幫公司留住龐大的個人投資客戶的作用！
至于希爾森-雷曼公司的資產(chǎn)管理部門，則主要是由ids公司和原赫頓公司旗下的波士頓公司組成。
這兩家公司都是通過組建各類共同基金，面向個人客戶推銷理財規(guī)劃！這應(yīng)該是整個希爾森-雷曼公司中最有價值的一部分資產(chǎn)了！
至于剩下的傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)部門和固定收益部門，主體就是原先的雷曼兄弟公司！自從您和施瓦茨曼先生之后，雷曼公司內(nèi)包括企業(yè)并購在內(nèi)的傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，就開始陷入一蹶不振的窘境！至于固定收益部門，因為垃圾債券市場的崩盤，最近幾年更是連續(xù)虧損！
美國債券市場是一個不弱于股票市場的龐大資本流通市場，像保險金、養(yǎng)老金等手握巨額資金的機構(gòu)投資者，都把高評級的固定收益?zhèn)�，作為自身投資組合中最大的一塊配比，在實現(xiàn)資產(chǎn)增值的同時有效規(guī)避風(fēng)險！
但華爾街各種金融衍生工具創(chuàng)新層出不窮，甚至能把各種高風(fēng)險的金融資產(chǎn)，巧妙地轉(zhuǎn)化成aaa級債券推銷給客戶。所以在我看來，債券市場現(xiàn)在蘊藏的風(fēng)險，甚至不比股票投資低到哪里去！
看看整個華爾街債券業(yè)務(wù)排在前三的三家投行最近的下場，也很能反映問題。第一波士頓剛剛被瑞士信貸集團收購，所羅門兄弟正在被財政部調(diào)查。而雷曼要不是有運通在背后兜底，估計也早就離破產(chǎn)不遠了！
我們完成對希爾森-雷曼的收購之后，首先希望實現(xiàn)的目標，就是重塑公司在傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)方面的競爭力。與此同時，lh基金的加入能進一步增強，新公司在資產(chǎn)管理領(lǐng)域的綜合實力。
至于債券業(yè)務(wù)，我們希望以后把主要精力，集中在主權(quán)債和公司債的承銷發(fā)行上。同時通過控制垃圾債券和金融資產(chǎn)債券化產(chǎn)品的自營占比，來降低整體的經(jīng)營風(fēng)險！”
莊玉海通過一段長篇大論，向?qū)Ψ皆敿氷U述了希爾森-雷曼公司被收購后，將要采取的全新經(jīng)營策略。
當(dāng)初的雷曼兄弟公司，一直都是以傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)為核心主業(yè)。但八十年代初公司業(yè)績達到頂峰那幾年，固定收益?zhèn)块T貢獻的利潤卻超過了公司整體利潤的三分之二。這讓固定收益部門的野望越來越大，開始與傳統(tǒng)投行部門產(chǎn)生尖銳的利益矛盾。而皮爾森這位公司董事長兼首席執(zhí)行官，恰恰是傳統(tǒng)投行家出身。這讓雷曼的債券交易員們，把不滿都指向了他，最終導(dǎo)致彼得森黯然下臺。
而現(xiàn)在的情況卻不同，原雷曼系的勢力在合并后的希爾森-雷曼公司中并不占優(yōu)勢。甚至因為債券業(yè)務(wù)連續(xù)大虧，雷曼系的話語權(quán)也越來越小。彼得森如果能以負責(zé)人的身份重返希爾森-雷曼公司，完全可以上演一場“王者歸來”的好戲！
而莊玉海與彼得森的交談，也并不是以說服對方為目的，只不過是提前向他吐露一點口風(fēng)，讓對方有一些心理準備。真正出馬和彼得森詳談的，肯定是李軒這個大老板本人，這樣才能展現(xiàn)最大誠意！
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