想要在美國(guó)和日這樣成熟的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，軻記公司之前生產(chǎn)的這種山寨貨肯定是不行的。但是如果李軒自己投資建立一個(gè)大規(guī)模的電腦主板生產(chǎn)工廠，他手頭積累的一兩百萬(wàn)港幣只夠投資的零頭。
李軒最初的打算是讓出一部分利益，比如游戲生產(chǎn)授權(quán)，請(qǐng)?zhí)珫|、世嘉這樣的游戲巨頭代為生產(chǎn)游戲主板。畢竟就是連太東這樣的公司在推廣太空侵略者街機(jī)時(shí)，也不得不向世嘉低頭。商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則永遠(yuǎn)是大魚(yú)吃魚(yú)，魚(yú)吃蝦米。新公司剛開(kāi)始冒頭的時(shí)候往往都是最艱難的時(shí)候！
但精工愛(ài)普生卻是一家打印機(jī)設(shè)備制造商，他與生產(chǎn)游戲機(jī)的東方電子沒(méi)有直接的利害關(guān)系，李軒只需在商言商即可，自然就無(wú)需讓出太多的利益。最為一個(gè)重生人士，他比誰(shuí)都明白自己開(kāi)發(fā)的香港方塊、坦克大戰(zhàn)是多么經(jīng)典的游戲，如果被迫把游戲授權(quán)給其他廠商，他將蒙受巨大損失。
機(jī)艙廣播里傳來(lái)乘務(wù)長(zhǎng)甜美的聲音：“各位旅客，歡迎您乘坐日航空的香港飛往東京的航班。飛機(jī)即將降落在東京成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)，請(qǐng)您做好準(zhǔn)備！”
同時(shí)，亮麗的空姐們?cè)俅纬霈F(xiàn)在客艙，督促乘客們收拾好手頭的飲料、把身前可伸縮桌位重新折疊好，系好安帶，準(zhǔn)備降落。
這是李軒重生后第一次坐飛機(jī)，之前的陰影還盤(pán)旋在心頭沒(méi)有完散去，但他又不想在自己的員工面前露怯。還好，波音737客機(jī)并沒(méi)有在機(jī)場(chǎng)上空盤(pán)旋多久，機(jī)長(zhǎng)調(diào)整好機(jī)身姿態(tài)，對(duì)準(zhǔn)跑道，平穩(wěn)的把飛機(jī)降落在了地面。
李軒這才悄悄舒出一口氣，東京到了。
在機(jī)場(chǎng)的接機(jī)大廳，一名穿著黑色西裝的中年，旁邊站著一名看上去年輕許多的青年，青年高舉著接機(jī)牌，上面寫(xiě)著“歡迎香港李軒先生”。
李軒帶著杜文強(qiáng)和梁寧朝他們走去。
“您好，請(qǐng)問(wèn)是東方電子公司的李軒先生嗎？”精工愛(ài)普生公司的準(zhǔn)備工作十分周到，特地帶了一名粵語(yǔ)翻譯來(lái)街機(jī)。
“你好，我就是李軒！”李軒也禮貌的朝對(duì)方一行人笑了笑。
“李君，歡迎您來(lái)到日，我是愛(ài)普生會(huì)社的長(zhǎng)谷佑都，請(qǐng)多關(guān)照！”領(lǐng)頭的中年男子顯然也會(huì)英語(yǔ)，他沒(méi)等翻譯轉(zhuǎn)述李軒的對(duì)話，就朝李軒九十度鞠了一躬，然后笑著和他握手。
從日方翻譯的敘述中，李軒才知道這位長(zhǎng)谷佑都是精工愛(ài)普生公司市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)企劃部對(duì)外聯(lián)絡(luò)課的課長(zhǎng)。長(zhǎng)谷佑都和李軒走在最前面，一行人一起出了機(jī)場(chǎng)。
精工愛(ài)普生的總部位于長(zhǎng)野縣的諏訪市，從成田機(jī)場(chǎng)出發(fā)有四個(gè)時(shí)的車(chē)程。愛(ài)普生公司特地準(zhǔn)備了一輛黑色豪華加長(zhǎng)版凱德拉克轎車(chē)，讓客人在接下來(lái)四個(gè)時(shí)的漫長(zhǎng)路途中不至于太疲憊。
這位長(zhǎng)谷課長(zhǎng)的口才很好，一路上不停用英語(yǔ)向客人介紹途經(jīng)地區(qū)的名勝古跡、名人趣事，始終沒(méi)有讓氣氛冷場(chǎng)。汽車(chē)上還精心準(zhǔn)備了魚(yú)生沙拉、三文魚(yú)壽司卷、芝士蛋糕，還有日清酒，一邊閑談中，一邊還可以品嘗美食，整個(gè)漫長(zhǎng)的路途也不顯得單調(diào)。
李軒一行人抵達(dá)諏訪市的時(shí)候已經(jīng)是晚上八點(diǎn)，長(zhǎng)谷佑都直接把客人送到一家提前預(yù)定好的酒店。大家都已經(jīng)十分疲憊，簡(jiǎn)單的用過(guò)晚餐之后就各自回房休息。
李軒下榻的酒店就位于諏訪湖的邊上，十一月的長(zhǎng)野縣早已入冬，昨夜又下了一場(chǎng)雪。第二天一早，李軒站在窗口往外眺望，遠(yuǎn)處白雪皚皚，湖光蕩漾，景色美不勝收。
可惜他卻沒(méi)有太多心情欣賞美景，接下來(lái)的談判對(duì)他來(lái)至關(guān)重要。來(lái)接李軒三人的依舊是昨天的長(zhǎng)谷佑都。
精工愛(ài)普生的總部就位于諏訪湖邊上的諏訪工業(yè)區(qū)。長(zhǎng)野是日著名的農(nóng)業(yè)縣，但諏訪市卻在二戰(zhàn)后隨著鐘表、相機(jī)、鏡片制造業(yè)的興起成為一個(gè)工業(yè)城市。精工愛(ài)普生就是諏訪市最重要的工業(yè)名片。
李軒在長(zhǎng)谷佑都的陪同下參觀了愛(ài)普生的打印機(jī)生產(chǎn)工廠和新建成的晶圓工廠。這座投資1萬(wàn)美金建成的芯片工廠大約有兩三個(gè)足球場(chǎng)那么大，部采用自然日光。
晶圓廠部采用高潔凈無(wú)塵設(shè)計(jì)，要進(jìn)這種無(wú)塵廠房?jī)?nèi)部生產(chǎn)車(chē)間參觀是一件很麻煩的事，需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的除塵程序。李軒只是在長(zhǎng)谷課長(zhǎng)的陪同下隔著玻璃看了一下里邊的情況。
現(xiàn)在的半導(dǎo)體工廠和三十年后相比是巫見(jiàn)大巫，李軒穿前一座大型晶圓廠的投資已經(jīng)動(dòng)輒幾十億美金，沒(méi)有強(qiáng)大資支持，根沒(méi)有資格入場(chǎng)參與游戲。生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)的潔凈程度更是比最嚴(yán)格消毒的醫(yī)院手術(shù)室還要潔凈一千倍以上。可以，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)代表了人類(lèi)工業(yè)文明的最巔峰。
上午的參觀過(guò)后，下午的安排就是正式談判。李軒提出希望能由愛(ài)普生公司為東方電子代工街機(jī)電腦版。
“李先生，經(jīng)過(guò)我們公司對(duì)貴公司的了解，東方電子只是一個(gè)成立不滿一個(gè)月的公司。十分抱歉，這暫時(shí)達(dá)不到公司對(duì)合作伙伴的最低要求！”
精工愛(ài)普生派來(lái)負(fù)責(zé)和李軒談判的代表是市場(chǎng)與銷(xiāo)售企劃部的副部長(zhǎng)石島雄介，他一開(kāi)始就給了李軒一個(gè)下馬威。
“這一點(diǎn)我并不否認(rèn)，我的公司包括我人在內(nèi)員工總?cè)藬?shù)還不足二十名，相比于精工愛(ài)普生這樣的大型企業(yè)，只是一粒微不足道的沙子而已！”李軒并沒(méi)有被對(duì)方拒絕的語(yǔ)氣所嚇倒，依舊不慌不忙的道。
“但電子行業(yè)是最容易創(chuàng)造奇跡的行業(yè)。我剛才在貴公司的辦公區(qū)看了許多臺(tái)蘋(píng)果公司的AppleⅡ電腦，三年半之前，蘋(píng)果公司還只是喬布斯和兩個(gè)朋友籌措了13美金，在車(chē)庫(kù)里成立的一個(gè)皮包公司。
但現(xiàn)在，它卻成為了貴公司針式打印機(jī)在美國(guó)熱銷(xiāo)的最重要推手！雖然我的公司是生產(chǎn)游戲機(jī)而不是生產(chǎn)電腦，但我相信我的公司和喬布斯先生的蘋(píng)果公司一樣擁有巨大的潛力！”
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