東方電子通過這一輪炒作之后已經(jīng)十拿九穩(wěn)，新游戲機(jī)的香港地的銷售，但香港的市場(chǎng)畢竟有限。李軒估計(jì)未來(lái)一個(gè)月能夠賣出五百臺(tái)街機(jī)，已經(jīng)就是極限了。
相比之下，臺(tái)灣和東南亞的市場(chǎng)要大許多，但李軒卻沒準(zhǔn)備自己開發(fā)的打算，而是依舊準(zhǔn)備把代理權(quán)交給刀疤強(qiáng)。
這些地方不比歐美和日，沒有完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。要是走正規(guī)代理渠道，關(guān)稅加上各級(jí)分銷商們的利潤(rùn)，一臺(tái)街機(jī)賣到游戲廳老板們手里的價(jià)格，至少要一萬(wàn)五千元港幣。
這些地區(qū)的人均收入水平根無(wú)法與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，臺(tái)－灣還好一些，但如此高的售價(jià)對(duì)街機(jī)廳的老板老還是太高。
這樣一來(lái)就給山寨工廠留出了巨大的操作空間，他們無(wú)需自己開發(fā)新游戲，只需把其他公司熱銷的游戲破解出來(lái)，就像李軒的軻記公司之前做的那樣。
雖然游戲機(jī)的質(zhì)量不如正版街機(jī)，但勝在價(jià)格便宜。李軒自己就是做盜－版起家的，自然不會(huì)留給別人這樣的可乘之機(jī)。
他早在研發(fā)新游戲之初就做了充分的準(zhǔn)備，開發(fā)游戲過程中特別注意游戲數(shù)據(jù)的反破解，為此還特地在電路板的設(shè)計(jì)中增加了一塊帶有自殺程序的控制芯片，大大提高了盜版商破解游戲的難度。
但正所謂道高一尺魔高一丈，李軒也沒幻想過憑這些手段就能杜絕別人盜版東方電子的游戲。他的做法只是稍微提高了破解的技術(shù)門檻而已，真正的技術(shù)高手還是有能力解決這些難題的。
所以徹底杜絕盜版的關(guān)鍵還是要讓盜版商無(wú)利可圖。李軒給刀疤強(qiáng)的出貨價(jià)是每臺(tái)七千元，經(jīng)過和樂堂的走－私渠道，爭(zhēng)取把游戲機(jī)鋪貨到街機(jī)廳的價(jià)格控制在一萬(wàn)港幣一下。
這樣一來(lái)，其他山寨街機(jī)廠的劣質(zhì)游戲機(jī)想要與東方電子的正版街機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，售價(jià)就必須更低。這樣一來(lái)就可以有效擠壓這些山寨作坊的利潤(rùn)空間。
這是李軒能想到的，開發(fā)不成熟市場(chǎng)的最好方法。因?yàn)檫@不僅僅是東方電子一家面臨的難題，包括世嘉、太東、雅達(dá)利這些大游戲公司都有相同的難題。李軒之前就是鉆了香港現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不嚴(yán)的空子，迅速積累了第一桶金。
這個(gè)問題，即使放在三十年后，對(duì)許多歐美國(guó)家的大公司來(lái)，依舊是一個(gè)老大難的問題。比如微軟在中國(guó)市場(chǎng)，雖然它可以通過強(qiáng)制電腦廠商預(yù)裝nds的方式，來(lái)杜絕整機(jī)領(lǐng)域的盜版軟件。但在組裝機(jī)市場(chǎng)，它卻只能聽之任之，每年不痛不癢的督促中國(guó)政府加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)。
香港的同事們正在享受勝利的喜悅時(shí)，遠(yuǎn)在太平洋彼岸的美國(guó)加州舊金山，梁寧正帶著三名手下，開車滿舊金山的轉(zhuǎn)悠。
雖然西部電子展要在一月三號(hào)才會(huì)在山景城開幕，但梁寧早在圣誕節(jié)前，就被李軒打發(fā)到舊金山，做一些先期探路工作。他和其他三名員工打包了兩臺(tái)街機(jī)零部件，從香港直飛舊金山。
抵達(dá)舊金山的前幾天，四個(gè)人的工作就是，分頭在大舊金山地區(qū)的各個(gè)城市轉(zhuǎn)悠。鎮(zhèn)上雜貨店、超市門口、酒吧、電影院、加油站，所有擺放有街機(jī)的地方，他們都會(huì)停留收集信息。
從這些老板口中，他們打聽到了許多街機(jī)代理商的信息。然后梁寧又一一聯(lián)系了這些二級(jí)代理商，收集到了大量游戲機(jī)銷售行業(yè)的信息。當(dāng)然最重要的是，梁寧從這些二級(jí)代理商那里弄到了他們的上家，幾個(gè)一級(jí)代理商的資料。
接下來(lái)，梁寧做了一件李軒不久前剛剛做過的事情，就是聯(lián)系一家人流密集的超市老板。這位老板叫做約克，他的商店位于舊金山市區(qū)南部一個(gè)叫戴利城的鎮(zhèn)。戴利城是舊金山市南郊一個(gè)有十萬(wàn)人口的中產(chǎn)階級(jí)鎮(zhèn)。
梁寧把剛剛組裝好的兩臺(tái)坦克大戰(zhàn)和香港方塊街機(jī)，安放在約克老板的商店門口供玩家試玩，期間所有的收入歸約克所有。
約克老板商店門口的這兩臺(tái)新游戲機(jī)，可不像它的香港兄弟們那樣，有托兒、有報(bào)紙軟文、有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后策劃宣傳。它們只能靠著游戲自身的魅力，靠有趣過硬的可玩性，在玩家間之的的口口相傳中，一日日積累人氣。
與此同時(shí)，梁寧開始積極聯(lián)系，美西地區(qū)最大的街機(jī)代理銷售公司——考辛斯娛樂公司的老板，托尼·考辛斯先生。而李軒也終于在元旦之前踏上了飛往美國(guó)的航班。
“寧哥，辛苦了！”
李軒從接機(jī)口出來(lái)，迎上趕來(lái)接機(jī)的梁寧，發(fā)現(xiàn)十幾天不見，他整個(gè)人都憔悴了不少，也能猜到對(duì)方這段時(shí)間在美國(guó)有多拼，心里不由有些感動(dòng)。
“嘿嘿，軒少你年終獎(jiǎng)封我個(gè)大紅包就行了！”梁寧笑呵呵的道。
“和那個(gè)考辛斯娛樂公司談的怎么樣了？”
李軒上飛機(jī)前最后一次和梁寧通電話時(shí)，對(duì)方正準(zhǔn)備去與美國(guó)西海岸最大的街機(jī)代理商，考辛斯娛樂公司的老板見面。所以，李軒下飛機(jī)后最關(guān)心的就是這次會(huì)面的結(jié)果。
“我這次算是體會(huì)到了什么叫前倨后恭，和香港的那些唱片公司經(jīng)理一個(gè)德行！”梁寧以前玩地下樂隊(duì)時(shí)，想過往正規(guī)商業(yè)化發(fā)展，但幾次約談香港的唱片公司都被拒之門外，現(xiàn)在心里還存了一口惡氣。
“我最初的打算是想把兩臺(tái)游戲機(jī)組裝好之后，直接運(yùn)往考辛斯公司，用軒少你的話，事實(shí)勝于雄辯，咱們公司是靠游戲的品質(zhì)取勝的！
但那些美國(guó)佬太氣人了，我明明已經(jīng)提前約好他們老板。但我們到達(dá)考辛斯娛樂公司時(shí)，前臺(tái)的一個(gè)大屁股肥婆卻，他們老板去陪一個(gè)重要客戶打高爾夫了，沒空見我。
讓我與另一個(gè)銷售經(jīng)理談，這個(gè)經(jīng)理更是連游戲機(jī)都沒讓我們抬下車，只聽了我兩臺(tái)游戲機(jī)，一臺(tái)是坦克射擊類游戲，另一臺(tái)是磚塊拼圖游戲，就直接拒絕了我們！
我實(shí)在氣不過，后來(lái)軒少你在電話里，你們香港那邊準(zhǔn)備在電影院搞試玩。我一想這個(gè)方法不錯(cuò)，就決定也找家人流量高的雜貨店試一試，等我們的街機(jī)聚集了一定人氣，再去找這些代理商談。
最初，我們這兩臺(tái)游戲機(jī)和一臺(tái)蜜蜂，以及另一臺(tái)叫做打氣球的街機(jī)放在一起，沒多少人注意。但從第二天開始，就有不少人來(lái)試玩，第三天更是需要排隊(duì)了，而第四天是周末，玩游戲的人更是排起了長(zhǎng)龍！
于是我租了一架拍立得照相機(jī)，拍了幾張照片后自己擠到考辛斯公司。結(jié)果對(duì)方第二天打電話來(lái)，態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，熱情的讓人受不了！”
梁寧一邊往機(jī)場(chǎng)外走，一邊給旁邊的李軒訴這段時(shí)間在美國(guó)的遭遇。
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