從西部電子展的第三天開始，大批觀眾開始涌入，與電子從業(yè)者們關(guān)注最新的技術(shù)進(jìn)步不同，他們更喜歡追逐那些有趣的東西。
MC68，這款采用35微米HMOS技術(shù)制造的，是市面上運(yùn)算速度最快的商業(yè)CPU之一！哦，我聽不懂這么多專業(yè)名詞，你是摩托羅拉技術(shù)不錯(cuò)？好吧，我贊同，但這和我有什么關(guān)系，還是去玩會(huì)兒游戲吧！
除了少數(shù)電子發(fā)燒友，這才是大多數(shù)觀眾心里的真正想法，電子游戲區(qū)終于成了整個(gè)人氣最旺的地方。這其中東方電子的展臺(tái)更是人聲鼎沸，大量的人群把整個(gè)展臺(tái)圍得水泄不通，連轉(zhuǎn)個(gè)身都很困難。
東方電子與來(lái)參加會(huì)展的大大的街機(jī)代理商，從會(huì)展開幕的第一天就開始了談判。東方電子公司給出的報(bào)價(jià)是，香港方塊出廠價(jià)每臺(tái)一千兩百美金，坦克大戰(zhàn)一千八百美金。
香港方塊的價(jià)格大家還能接受，但坦克大戰(zhàn)的高價(jià)卻著實(shí)嚇住了一批人。
但對(duì)于那幾個(gè)大代理商來(lái)，相比于游戲機(jī)的價(jià)格，他們更看重游戲的好壞。所以東方電子和幾個(gè)大經(jīng)銷商的談判，雖然第一天就在價(jià)格問(wèn)題上陷入了僵持，但雙方并沒有真的談崩。李軒相信只要自己態(tài)度強(qiáng)硬下去，最終低頭的肯定是這些代理商們。
畢竟他們自己內(nèi)部就充滿了勾心斗角，只要有一人就范，其他人就只能跟著屈服。李軒現(xiàn)在可謂是奇貨可居，有好游戲在手，不愁買家。
但事情從昨天下午開始發(fā)生了一些微妙的變化，幾個(gè)原相互間不怎么對(duì)付的代理商，似乎一下子步調(diào)變得一致了，開始以一種很強(qiáng)硬的態(tài)度聯(lián)合向東方電子施壓。
“托尼，看到了吧，這就是游戲的魅力！”李軒站在邊上，笑著朝自己公司展臺(tái)前那密密麻麻的人群，指了指道。
“好吧，我承認(rèn)這兩款游戲他娘的不錯(cuò)，但誰(shuí)知道它們能流行多久？你們?cè)O(shè)定的出廠價(jià)實(shí)在太高了！那些雜貨店的老板們不會(huì)承受這么高的風(fēng)險(xiǎn)的！”考辛斯搖了搖頭道。
“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你覺得我們這兩款完爆它的游戲能流行多久？更何況，只要這兩臺(tái)街機(jī)火爆兩三個(gè)月，就足夠購(gòu)買它們的老板賺回成了，剩下來(lái)的就都是利潤(rùn)。在我看來(lái)這是一件比搶銀行還暴利的事情，根沒有任何風(fēng)險(xiǎn)！”李軒隨即反駁道。
“托尼，你是第一個(gè)上門來(lái)找我談判的，我一直把你當(dāng)做朋友！我們東方人對(duì)待朋友永遠(yuǎn)是最真誠(chéng)的，我可以在原先報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再讓利一百美金！”李軒一改之前的態(tài)度，突然以一種低姿態(tài)朝考辛斯道。
“Vinent，咱們之間的價(jià)格可不是一百美金能夠解決的事情。坦克大戰(zhàn)整機(jī)一千三百美金，主板一千美金，這是我能接受的最高價(jià)格！”托尼·考辛斯不緊不慢，笑瞇瞇的道。
李軒看著眼前這個(gè)大胡子白人，眼色漸漸變冷，嘴角露出一絲譏笑：“你知道昨晚世嘉公司的中山社長(zhǎng)來(lái)找我談判，給出什么報(bào)價(jià)嗎？整機(jī)一千五百美金，主板一千兩百美金！你我要不要答應(yīng)他們，畢竟世嘉的銷售絡(luò)覆蓋整個(gè)美國(guó)和加拿大！”
托尼·考辛斯的笑容一下子僵在那里：“他們?cè)趺茨苓@么做？”
“我想你和懷特、戴維斯先生等人建立攻守同盟一定不是你們自己的主意吧，聽你和其他幾人一直不對(duì)付！”李軒又冷冷的了一句。
“Shit！”考辛斯在心里惡狠狠的罵了一句，他之前和大肚皮懷特、以及德州佬戴維斯關(guān)系一直很糟糕。但昨天在世嘉展臺(tái)碰到大衛(wèi)·羅森時(shí)，對(duì)方不經(jīng)意的了句話提醒了他。你們一群大經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)、相互拆臺(tái)，只會(huì)讓對(duì)方坐享其成。果能聯(lián)合起來(lái)，還怕搞不定一個(gè)新冒出來(lái)的公司？
考辛斯恍然大悟，在美金面前，個(gè)人恩怨又算什么。他很快和有相同想法的懷特、戴維斯私下簽訂了攻守同盟，決定一致壓迫東方電子調(diào)低出廠價(jià)。
在他看來(lái)，李軒私下約他出來(lái)，就表明對(duì)方已經(jīng)準(zhǔn)備低頭。考辛斯心里還來(lái)不及得意一下，李軒卻告訴他一個(gè)更驚人的消息，世嘉這頭兇狠的巨鱷也盯上了東方電子公司的新游戲。
考辛斯的市場(chǎng)主要集中于加州、內(nèi)達(dá)華州、俄勒岡、愛達(dá)荷這幾個(gè)州，猶他州和亞利桑那州還需要和戴維斯激烈競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，世嘉公司在整個(gè)美國(guó)和加拿大都有完善的銷售渠道，這是他根無(wú)法媲美的。
考辛斯終于發(fā)現(xiàn)自己被別人當(dāng)傻瓜耍了一回，大衛(wèi)·羅森就是一條毒蛇。
兩年前的太空侵略者，他提前一步搶在所有人反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，從太東手里拿下北美代理權(quán)。讓他們這群代理商，當(dāng)時(shí)只能看著火爆的市場(chǎng)干瞪眼。后來(lái)在太東的壓力下，世嘉公司同意讓他們這些經(jīng)銷商參與二級(jí)代理。
但大衛(wèi)·羅森那個(gè)猶太佬卻嚴(yán)格操控了各級(jí)代理商的出貨價(jià)格，利潤(rùn)的大頭始終被他一人獨(dú)吞，其他人只能賺一點(diǎn)辛苦錢。
要是這一次，自己再次丟到即將到嘴的肥肉，他絕對(duì)會(huì)后悔一輩子的。想到這里，考辛斯的冷汗都冒了出來(lái)。
“Vinent，你的沒錯(cuò)，咱們是朋友！我們意大利人對(duì)待朋友就像自己兄弟一樣！我從一開始就，香港方塊和坦克大戰(zhàn)絕對(duì)是兩款好游戲！
但是按你們的出廠價(jià)，加之運(yùn)費(fèi)、稅率，以及我和我下級(jí)分銷商的利潤(rùn)，坦克大戰(zhàn)賣到那些商店的老板手中至少要三千美金一臺(tái)，香港方塊也要兩千五百美金一臺(tái)。這么高的價(jià)格他們會(huì)直接拿步槍朝我開槍的！
想讓那些雜貨店老板們接受這個(gè)價(jià)格，唯一的辦法就是分期付款。你之前要求的額付款我真的無(wú)法承受。首付百分之三十定金，讓我們先把街機(jī)迅速鋪滿美國(guó)的大街巷。
等那些老板們看到了你們公司這兩款街機(jī)的潛力，我們就容易出貨了。剩余的百分之七十款項(xiàng)，我會(huì)在到貨后三個(gè)月內(nèi)付清！”
考辛斯不再要求李軒在出廠價(jià)上讓步，但不肯接受合同中另一個(gè)額付款的條件。
“首付百分之五十，其余百分之五十尾款，必須在收貨之后一個(gè)月內(nèi)付清！”
李軒也退讓了一步，他之前叫人收集過(guò)美國(guó)街機(jī)市場(chǎng)的資料，額付款對(duì)考辛斯這樣的代理商來(lái)，資金壓力的確很大。
他們代理的大部分街機(jī)代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的游戲機(jī)才會(huì)付百分之三十的定金。當(dāng)然，對(duì)于那些最火爆的游戲機(jī)，各個(gè)代理商為了爭(zhēng)奪貨源，會(huì)早早地把額款項(xiàng)給游戲公司打過(guò)去。
以東方電子公司給出的報(bào)價(jià)，一臺(tái)坦克大戰(zhàn)是一千八百美金，百分之五十就是九百美金。而李軒核算過(guò)成，坦克大戰(zhàn)的實(shí)際制造成僅為六百美金，九百美金的首付款就足以讓工廠收回部成，并且支撐東方電子公司繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。
等到了坦克大戰(zhàn)和香港方塊的街機(jī)真正火爆美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，百分之五十首付款的條款都是浮云。經(jīng)銷商們?yōu)榱藸?zhēng)奪訂單主動(dòng)會(huì)提前把額貨款打到東方電子的戶頭上，對(duì)這一點(diǎn)，李軒充滿自信。
“好，成交！”考辛斯?jié)M意的笑了笑，“你之前的讓利一百美金的事？”
“我既然把出口的話，自然不會(huì)收回！但簽合同時(shí)整機(jī)采購(gòu)合同和街機(jī)版采購(gòu)合同會(huì)分開簽。整機(jī)采購(gòu)合同依舊按坦克大戰(zhàn)一千八百美元，香港方塊一千兩百美元的價(jià)格來(lái)簽約。其中應(yīng)該給你的讓利，我會(huì)部轉(zhuǎn)嫁到另一份街機(jī)版采購(gòu)合同中！”李軒淡然的道。
PS：鞠躬感謝克里昂大大的猛烈打賞！向著家的方向，作者君準(zhǔn)備出發(fā)去火車站了。提前給大家拜個(gè)早年，祝所有讀者大大和你們的家人羊年吉祥！嘿嘿，我紅包就不朝你們要了，推薦票留下！
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