“我明白了！”考辛斯很快想明白了其中的緣由，“現(xiàn)在就簽約嗎？”
既然已經(jīng)做出了決斷，考辛斯就想要趕緊把合同簽下來，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，畢竟大衛(wèi)·羅森這條毒蛇還躲在暗中。
“當(dāng)然，我想待會(huì)兒戴維斯先生他們一定會(huì)大吃一驚的！”李軒滿臉都是玩味的笑容。
會(huì)展主辦方特地為各個(gè)展商們開辟了一塊洽談區(qū)，東方電子就租用了一間大會(huì)議室。還沒走到門口，李軒就聽到了里面激烈的爭(zhēng)論聲。
“哈哈，只要我們拒絕，你們的游戲機(jī)即使再好玩，也只能堆在倉(cāng)庫(kù)里變成一堆廢銅爛鐵！我的耐心是有限的，李去哪里呢？你還不夠格，我要和他親自談！”
李軒推開門，首先聽到耳中的就是一個(gè)囂張的聲音。
“戴維斯先生，請(qǐng)稍等幾分鐘，先我和托尼簽好合同，之后再來與你來商談！”
剛才大聲咆哮的這個(gè)人，就是考辛斯口中的大肚皮戴維斯，他的身材非常胖，頂著一個(gè)肥碩的大肚腩。
考辛斯跟在李軒身后走進(jìn)會(huì)談室，頓時(shí)其他所有經(jīng)銷商的目光都集中在他身上。那些眼神中除了迷惑，更多的是震驚，不是約定好了共同進(jìn)退的嗎？
李軒在梁寧的耳邊低語(yǔ)幾句，梁寧很快起身拿來一式兩份的協(xié)議，并按照李軒與考辛斯之前約定好的條件，填好相關(guān)條款。
李軒率先簽署了自己的大名，然后把協(xié)議遞給考辛斯，他快速瀏覽了一遍，覺得沒問題，也簽上了自己的名字。這只是一份草簽的代理協(xié)議，正式的合同要等到第二天雙方帶上各自的律師，逐條仔細(xì)的審核過合同條款，確定沒有暗藏陷阱后才會(huì)簽署。
“狗屎，你這只愛達(dá)荷臭蟲！”脾氣火爆的戴維斯一看考辛斯竟然背棄了幾個(gè)人之前約定的攻守同盟，立刻就指著還沒來得及出走會(huì)議室的考辛斯大聲罵道。
“你這頭蠢肥豬！”考辛斯不屑地回了一句。
“好了，各位！考辛斯先生已經(jīng)率先做出了明智的選擇。”李軒拍了拍手道，“昨晚，世嘉公司的中山社長(zhǎng)來找我談兩款游戲的獨(dú)家代理，他開出的條件比在座的各位更加優(yōu)厚。
但相比于世嘉公司，我更希望能與各位合作，因?yàn)槲蚁嘈盼覀冎g才擁有更多共同利益！所以我希望你們?cè)偕髦乜紤]一下，也能和考辛斯先生一樣做出正確的選擇！”
李軒從沒想過去和世嘉合作，因?yàn)槭兰螘?huì)是東方電子進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的最大攔路虎。一個(gè)新強(qiáng)者的誕生，注定要踩著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尸體上位。
李軒想要開拓街機(jī)市場(chǎng)，就肯定會(huì)奪走一部分原來屬于世嘉的市場(chǎng)份額。兩者之間有著不可調(diào)和的矛盾。之前李軒寧愿服生產(chǎn)打印機(jī)的愛普生公司合作生產(chǎn)街機(jī)版，也不愿去找世嘉的工廠代工，為的就是不打草驚蛇。
這次東方電子的突然冒出，可謂是打了世嘉一個(gè)措手不及。但大衛(wèi)·羅森這只老狐貍依舊能在短短一天多時(shí)間內(nèi)，就輕而易舉的鼓動(dòng)北美的幾個(gè)主要代理商聯(lián)合起來向東方電子施壓。
他自己卻在昨天晚上，讓中山隼雄偷偷上門，暗中給東方電子開出更好的代理?xiàng)l件，想要一舉拿下兩款街機(jī)的北美代理權(quán)。
可惜大衛(wèi)·羅森在時(shí)間緊迫下布置的手段并不完美。世嘉、太東這些大游戲公司在北美市場(chǎng)建立起的完善的分銷渠道，完可以踢開像考辛斯這樣的一級(jí)分銷商，直接和下面的二級(jí)分銷商聯(lián)絡(luò)，這樣就無(wú)需多一個(gè)人進(jìn)來攤薄利潤(rùn)。
因此世嘉和考辛斯這樣的街機(jī)大代理商之間，同樣有著有著尖銳的利益沖突。李軒只要把世嘉公司準(zhǔn)備爭(zhēng)奪代理權(quán)的事情挑明，像考辛斯這樣的驚弓之鳥很快就低頭就范了，反倒變相幫李軒加快了談判進(jìn)程。
聽聞世嘉公司也準(zhǔn)備參與代理權(quán)的爭(zhēng)奪，在場(chǎng)的其他幾個(gè)大代理商立刻就坐不住了。誰(shuí)也不是笨蛋，他們腦子一轉(zhuǎn)就明白了大衛(wèi)·羅森在打什么算盤。對(duì)方一邊鼓動(dòng)他們向東方電子壓價(jià)，另一邊自己卻暗中出手，這種無(wú)恥的做法讓他們異常驚怒。
有了考辛斯做榜樣，其他人于是也很快紛紛低頭。按照李軒剛剛和考辛斯簽下的協(xié)議做模板，東方電子出口北美市場(chǎng)的街機(jī)出廠價(jià)，坦克大戰(zhàn)每臺(tái)為一千八百美金，而香港方塊為每臺(tái)一千兩百美金。
香港方塊的街機(jī)售價(jià)之所以比坦克大戰(zhàn)地這么多，并不是游戲不好。而是因?yàn)樗挠螒蚬?jié)奏慢，吃幣速度遠(yuǎn)比不過有雙人模式的坦克大戰(zhàn)。吃幣速度慢，給街機(jī)老板創(chuàng)造的利潤(rùn)就少，定價(jià)自然要低一些。
戴維斯和考辛斯一樣，有一家自己的街機(jī)組裝工廠，他沒有和李軒簽訂整機(jī)采購(gòu)協(xié)議，而是準(zhǔn)備直接購(gòu)買街機(jī)板自己組裝。坦克大戰(zhàn)的主板是每塊一千五百美金，香港方塊的主板是一千美金。
其實(shí)東方公司的街機(jī)板的售價(jià)對(duì)比起街機(jī)整機(jī)價(jià)格來明顯偏高，戴維斯采購(gòu)回街機(jī)版后，算上機(jī)框、顯示屏以及人工成等，實(shí)際的出廠成并不比從東方電子公司直接采購(gòu)便宜。
但東方電子的街機(jī)生產(chǎn)車間規(guī)模有限，按李軒之前的估計(jì)，工廠每個(gè)月的街機(jī)產(chǎn)量在四千臺(tái)左右。雖然香港那邊已經(jīng)開始再次招人，但產(chǎn)能爆發(fā)怎么也得是幾個(gè)月之后的事情。
而李軒在與考辛斯簽下合同之后的短短兩個(gè)時(shí)內(nèi)，已經(jīng)與其他代理商簽訂了，總數(shù)超過三萬(wàn)臺(tái)的協(xié)議訂單。戴維斯正是看到了這種情況，才果斷選擇購(gòu)買街機(jī)板自己生產(chǎn)。
這也從另一個(gè)方面顯示了香港方塊和坦克大戰(zhàn)這兩款街機(jī)有多么優(yōu)異。這些做游戲機(jī)代理和分銷的商人，每年經(jīng)手的新游戲少則幾十種，多則上百種，哪個(gè)不是練就了一雙敏銳的眼睛。
他們正是因?yàn)榭春眠@兩款游戲的火爆前景，才敢大筆的下訂單。要知道一款街機(jī)的銷量，能夠突破一萬(wàn)臺(tái)就已經(jīng)算不錯(cuò)了，突破五萬(wàn)臺(tái)就稱得上是熱門游戲了。而坦克大戰(zhàn)和香港方塊首批訂單就分別達(dá)到了兩萬(wàn)和一萬(wàn)臺(tái)。
這是兩款游戲還沒經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的情況下，代理商們自己做出的判斷。一旦第一批游戲機(jī)上市后引發(fā)玩家熱潮，隨后的訂單，更會(huì)像雪花一樣朝東方電子公司涌來。
PS：過節(jié)期間的更新先一下，斯基的老家里沒，再加之已經(jīng)半年多沒回家了，走親訪友聚會(huì)肯定不少，更新可能不穩(wěn)定。如果沒法保證每天兩更，請(qǐng)讀者大大們見諒，我會(huì)在過完節(jié)后補(bǔ)回來！求推薦票！收藏！=￣ω￣=
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