“李生，我們?cè)蜚y行已經(jīng)把貴公司提升為VIP客戶，如何貴公司在貿(mào)易往來(lái)中有資金需求，渣打可以在免收保證金的條件下，隨時(shí)為東方電子開(kāi)具最高五百萬(wàn)美元的商業(yè)信用證。當(dāng)然如果貴公司愿意以資產(chǎn)做質(zhì)押，這個(gè)額度可以提高到兩千萬(wàn)美金！”
李軒臉上掛著禮貌的微笑，卻有些心不在焉地聽(tīng)著眼前這位渣打銀行高級(jí)客戶經(jīng)理，口若懸河、滔滔不絕地向自己推銷渣打銀行的各種金融業(yè)務(wù)。
一個(gè)時(shí)前，他剛打發(fā)走另一個(gè)匯豐銀行的高級(jí)客戶經(jīng)理。銀行業(yè)永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花，而不會(huì)雪中送炭。
之前，東方電子公司為了方便跨國(guó)業(yè)務(wù)往來(lái)，分別在渣打和匯豐兩家銀行開(kāi)設(shè)了一個(gè)國(guó)際賬戶。
隨著第一批坦克大戰(zhàn)和香港方塊街機(jī)，運(yùn)抵美國(guó)后，在美國(guó)的大街巷受到玩家的熱烈追捧。各路與東方電子簽有合同的代理商迅速聞風(fēng)而動(dòng)，一下子焦急起來(lái)，都在第一時(shí)間把預(yù)付定金，匯到東方電子的銀行賬戶里，只期望能盡早拿到街機(jī)產(chǎn)品。
于是東方電子公司在渣打銀行和匯豐銀行賬戶里的資金飛速增長(zhǎng)，結(jié)余總額很快突破樂(lè)一千萬(wàn)美金。兩家銀行自然不可能，對(duì)這樣一個(gè)突然冒出來(lái)的，擁有巨額現(xiàn)金結(jié)余的客戶視而不見(jiàn)。兩家銀行在經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，摸清了東方電子公司的基情況后，迅速開(kāi)始行動(dòng)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)和銀行打交道，對(duì)許多投身實(shí)業(yè)的老板們來(lái)，銀行就是他們親爹，公司擴(kuò)大規(guī)模、購(gòu)買新設(shè)備、短期資金周轉(zhuǎn)等，往往需要從銀行借貸。
但東方電子卻是個(gè)例外，僅僅是代理商們的預(yù)付款，就讓公司的現(xiàn)金流非常充裕，根無(wú)需求助銀行。只是李軒也不好真把這兩家香港規(guī)模最大的銀行拒之門外，只能抽出時(shí)間來(lái)應(yīng)付一番。
渣打的這位高級(jí)經(jīng)理，對(duì)李軒心不在焉的態(tài)度視而不見(jiàn)，態(tài)度依舊十分熱情誠(chéng)懇。他也沒(méi)期望過(guò)，第一次見(jiàn)面就能打動(dòng)李軒。他這次前來(lái)只是為了表明，渣打銀行對(duì)東方電子這個(gè)新客戶的重視態(tài)度。
只要先把客戶穩(wěn)住，不讓東方電子把存在渣打銀行賬戶中的資金，大規(guī)模轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯豐銀行的戶頭上去，他今天的任務(wù)就算完成了。至于和李軒套交情、加深友誼的工作，大可將來(lái)一步步慢慢接近，絕不會(huì)操之過(guò)急。
渣打銀行的代表剛剛離開(kāi)，下一個(gè)與李軒提前預(yù)約好的客人，又已經(jīng)到了。
陸秦天，香港陸氏電子公司的總經(jīng)理兼老板。這位陸老板，原是粵東高要－縣的一位中學(xué)老師，輾轉(zhuǎn)來(lái)到香港后與妻子鄭薔女士，一起白手起家創(chuàng)辦了陸氏電子公司。
夫妻倆只用了短短五年時(shí)間，就已經(jīng)把陸氏電子發(fā)展成為，香港規(guī)模最大的土電視機(jī)生產(chǎn)廠，年產(chǎn)各種黑白、彩色電視機(jī)幾十萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品行銷港和整個(gè)東南亞市場(chǎng)。
“李生你好，冒昧打擾了！”陸秦天在助理曹靜雅的引領(lǐng)下走進(jìn)李軒的辦公室。
李軒并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方有求于己，就顯得很傲慢，而是快速的從老板桌后站起來(lái)，主動(dòng)上前幾步與陸秦天握了握手，兩人隨后坐在沙發(fā)上開(kāi)始交談。
“李生，我這個(gè)人嘴笨，彎彎繞繞那一套不來(lái)。我也不浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間，就直接開(kāi)門見(jiàn)山的明來(lái)意好了。我們陸氏公司，也算是港九規(guī)模最大的電視機(jī)制造成了。這幾年來(lái)，我們廠生產(chǎn)的各種型號(hào)的電視機(jī)，行銷香港地和整個(gè)東南亞，物美價(jià)廉，也算有幾分薄名！
貴公司制造街機(jī)使用的CRT顯示器，我們工廠完有能力生產(chǎn)，價(jià)格上絕對(duì)比你們從日進(jìn)口的產(chǎn)品優(yōu)惠的多！”陸秦天剛落座，就出了來(lái)意。
“貴工廠生產(chǎn)的電視機(jī)，使用的是那個(gè)公司的顯像管？”李軒問(wèn)道。
和電視機(jī)一樣，街機(jī)顯示器最重要的無(wú)疑就是里面的顯像管，顯像管質(zhì)量的高低直接決定了顯示器最終呈現(xiàn)出來(lái)畫面的好壞。東方電子公司之前出于保證質(zhì)量的考量，街機(jī)顯示器都是直接從日進(jìn)口日立公司和NEC公司的產(chǎn)品。
“我們工廠的顯像管和主板都是從RCA臺(tái)灣工廠采購(gòu)的，如果你們對(duì)零部件有特定要求，我們也可以去采購(gòu)日公司的顯像管！”
陸秦天對(duì)東方電子這個(gè)潛在客戶十分重視，從他收集到的消息來(lái)看，這家新成立不久的游戲機(jī)制造公司，規(guī)模壯大很快，街機(jī)月產(chǎn)量已經(jīng)突破一萬(wàn)臺(tái)。如果陸氏能夠拿下這個(gè)大客戶，陸秦天的公司瞬間可以把規(guī)模擴(kuò)大半倍。
李軒對(duì)RCA這個(gè)名字并不陌生，RCA是美國(guó)無(wú)線電公司的英文縮寫簡(jiǎn)稱，被譽(yù)為是美國(guó)家電制造業(yè)的第一品牌。正是RCA公司率先發(fā)明了，這個(gè)世界上第一臺(tái)黑白電視機(jī)和第一只彩色顯像管。
RCA公司也是最早投資臺(tái)－灣的美國(guó)企業(yè)之一，早在1959年開(kāi)始就在臺(tái)－灣設(shè)廠。它現(xiàn)在在桃園、竹北、宜蘭等多處開(kāi)設(shè)有工廠，生產(chǎn)包括顯像管、電視機(jī)、錄影機(jī)、音響等在內(nèi)的各種電子、電器產(chǎn)品。
陸氏公司自身的研發(fā)實(shí)力并不強(qiáng)，電視機(jī)里面最主要的部件主板和顯像管，都是從RCA的臺(tái)灣工廠定制。公司在生產(chǎn)自己品牌的電視機(jī)的同時(shí)，也接受RCA的訂單，負(fù)責(zé)為其代工生產(chǎn)電視機(jī)。
李軒聽(tīng)陸氏公司采用的是RCA的顯像管，不由點(diǎn)了點(diǎn)頭：“東方電子作為一家扎根在香港的企業(yè)，零部件采購(gòu)在同質(zhì)同價(jià)的前提下，自然要優(yōu)先支持香港土企業(yè)！
但街機(jī)上的顯示器不比家用電視機(jī)，使用時(shí)連續(xù)工作時(shí)間要長(zhǎng)得多。這樣一來(lái)，我們?cè)诓少?gòu)顯示器時(shí)，對(duì)產(chǎn)品耐久性和穩(wěn)定性上的要求，也比普通電視機(jī)顯示器要高。
如果可以，我們希望能夠得到幾件樣品，先做一個(gè)測(cè)試。如果測(cè)試結(jié)果能夠達(dá)到要求，大家再坐下來(lái)談合作的事宜，陸生您看怎么樣？”
“這也是應(yīng)該的！”陸秦天點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我對(duì)我們陸氏電子的產(chǎn)品質(zhì)量可以打包票，十分愿意配合對(duì)公司進(jìn)行相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的檢測(cè)！”
電子業(yè)雖然已經(jīng)成為，僅次于紡織業(yè)之后的香港第二大支柱工業(yè)，但技術(shù)水平一直不高，靠著廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)低端市場(chǎng)。東方電子之前為了追求擴(kuò)張速度，根沒(méi)時(shí)間來(lái)仔細(xì)挑選供應(yīng)商，直接尋找與世嘉、太東等其他游戲公司有合作的供應(yīng)商。
但接下來(lái)公司走入正軌之后，李軒肯定要重新建立自己的供應(yīng)商體系。如果香港土企業(yè)能夠符合質(zhì)量要求，李軒十分樂(lè)意優(yōu)先選擇他們。
除了因?yàn)閮r(jià)格上的原因之外，李軒作為一個(gè)香港人的身份，決定了只有在香港才是他的主場(chǎng)。而讓更多的港企業(yè)加入東方電子的供應(yīng)鏈體系，可以迅速擴(kuò)大公司在香港工商界的影響力。
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