“我和阿豪正是看好特區(qū)未來(lái)的發(fā)展，才愿意先人一步，看看能不能與特區(qū)房管局達(dá)成合作，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)！”李軒點(diǎn)點(diǎn)頭道，聽了對(duì)方剛才的的幾句話，他對(duì)這個(gè)劉局長(zhǎng)一下子多了幾分好感，“但我們有幾個(gè)問(wèn)題需要明確一下！”
“李生，我已經(jīng)感覺(jué)出來(lái)，你對(duì)我們大陸的看法很真誠(chéng)，并沒(méi)有帶上偏見。有問(wèn)題你盡管提，不用彎彎繞，我們已經(jīng)把你當(dāng)做自己人，大家可以一起商量解決！”蔡永民適時(shí)了一句。
李軒環(huán)顧了一下眾人，才不緊不慢的開口道：“大家可能都已經(jīng)知道阿豪的身份，他是林氏集團(tuán)林桂泰先生的兒子。我想蔡局長(zhǎng)和副局長(zhǎng)之前，也肯定聯(lián)絡(luò)過(guò)像林氏地產(chǎn)等香港知名的一眾大型房產(chǎn)開發(fā)公司。
利潤(rùn)少一點(diǎn)對(duì)那些大公司來(lái)反倒是次要問(wèn)題，他們更看重的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以除非深海特區(qū)顯露出非常明顯的發(fā)展?jié)摿Γ駝t他們是不愿意，來(lái)趟這個(gè)在他們看來(lái)充滿未知風(fēng)險(xiǎn)的渾水！
但我和阿豪不一樣。阿豪他不愿繼續(xù)庇護(hù)在林氏集團(tuán)的陰影下，有自己出來(lái)闖蕩一番事業(yè)的壯志雄心！我又正好有點(diǎn)閑錢，愿意拿出來(lái)搏一搏！而我們倆又都看好深海特區(qū)未來(lái)的發(fā)展，于是一拍即合，成立了飛鴻置業(yè)！
飛鴻置業(yè)是個(gè)剛成立幾天的公司，總經(jīng)理阿豪也是個(gè)初出茅廬的學(xué)生仔，我倆都不避諱我們的劣勢(shì)。但相比于其他公司，飛鴻置業(yè)的優(yōu)勢(shì)也很明顯，因?yàn)榘⒑烙幸粋�(gè)叫林桂泰的父親做后盾。
就像現(xiàn)在，飛鴻置業(yè)剛剛成立，他立刻可以從林氏地產(chǎn)找來(lái)了張文錦先生這樣，既有建筑行業(yè)豐富工作經(jīng)驗(yàn)，又出生在大陸，對(duì)香港和內(nèi)地情況都十分了解的人才加盟！
如果飛鴻地產(chǎn)下定決心投資深海市的地產(chǎn)項(xiàng)目，阿豪可以借助林氏地產(chǎn)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，幾天內(nèi)很快就能拿出詳細(xì)又合理的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案！這些都是妙麗集團(tuán)的老板劉成就不能比擬的，他是做百貨批發(fā)零售的，搞房地產(chǎn)其實(shí)是個(gè)外行！
阿豪既然決定脫離林氏的羽翼自立拼搏，資金上的問(wèn)題會(huì)由我來(lái)權(quán)承擔(dān)！飛鴻置業(yè)現(xiàn)在的注冊(cè)資是一百萬(wàn)港幣，如果有需要我隨時(shí)可以把這個(gè)金額翻十倍。
來(lái)特區(qū)之前，我剛剛和渣打、匯豐兩家銀行的高級(jí)經(jīng)理碰過(guò)面，他們都愿意給我的另一家企業(yè)——香港東方電子科技有限公司，提供上千萬(wàn)美元的信用擔(dān)保，所以我們的實(shí)力絕對(duì)值得信賴！”
李軒不失時(shí)機(jī)的開始展露己方的實(shí)力，林桂泰這張虎皮果斷被他借來(lái)披在林瑜豪身上，至于接下來(lái)的事情就交給林瑜豪負(fù)責(zé)了。
“劉局長(zhǎng)，付局長(zhǎng)，我先要向兩位確定一個(gè)問(wèn)題，你們之前與妙麗集團(tuán)合作開發(fā)東湖麗苑項(xiàng)目中承諾的，也就是關(guān)于購(gòu)房配戶口的條款，是否也適用于與我們飛鴻地產(chǎn)的合作項(xiàng)目？”林瑜豪按照之前和李軒商量好的計(jì)劃，順勢(shì)接過(guò)話頭。
其他人還震驚于在李軒之前的，可以獲得上千萬(wàn)美金的銀行背書，一時(shí)沒(méi)有回過(guò)神來(lái)。
只有付耀南局長(zhǎng)還算鎮(zhèn)靜，他用余光掃過(guò)一臉淡然表情的李軒，才開口回答林瑜豪提出的問(wèn)題：“是的，沒(méi)錯(cuò)！這項(xiàng)政策已經(jīng)取得市委的批準(zhǔn)，如果飛鴻地產(chǎn)愿意來(lái)特區(qū)投資，你們的項(xiàng)目同樣適用于這條政策！”
林瑜豪微微舒了一口氣，用一種非常坦誠(chéng)的語(yǔ)氣道：“這樣就好！深圳離香港市區(qū)實(shí)在太遠(yuǎn)，往來(lái)兩地還要經(jīng)過(guò)蘿湖海關(guān)，實(shí)在很不方便。而深海市的房地產(chǎn)項(xiàng)目在地銷售不太現(xiàn)實(shí)，肯定要拿到香港去銷售。
想讓香港市民大老遠(yuǎn)跑來(lái)深海市買房自住，肯定不現(xiàn)實(shí)。按照我們飛鴻置業(yè)的分析，真正有意向購(gòu)房的群體是那部分，近些年從大陸去往香港發(fā)展，卻依舊有家人留在大陸老家的新香港市民。
如果在深海市買房能夠送戶口，他們不但能就近照顧親人，還能解決家人的城里人戶口問(wèn)題。要知道在你們大陸，農(nóng)村戶口和城市戶口是一條難以逾的天塹，有了這個(gè)**，足夠吸引一大批人出手買房！”
劉遠(yuǎn)飛也同意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“香港解放前總?cè)丝谶�不到一百萬(wàn)，四九年解放時(shí)跑過(guò)去幾十萬(wàn)，三年困難時(shí)期偷－渡過(guò)去幾十萬(wàn)，從七七年到現(xiàn)在又連偷渡帶合法，去了幾十萬(wàn)。這些從大陸過(guò)去的人，絕大部分都還有家人在內(nèi)地！”
“一般來(lái)，很富的人早就把家人一起接到香港了，剩在大陸的親戚不一定愿意去顧。而太窮的人，自身難保，就是有這個(gè)意愿也顧不上家人。只有不窮不富的人才最顧家！
所以我和錦哥仔細(xì)分析了，這批人現(xiàn)在大都是香港的普通市民出生，有一些積蓄但不會(huì)太多。因此為他們量身準(zhǔn)備的房子面積不能太，四到五百呎為最佳！
以港島東區(qū)的太古城為例，這幾年房?jī)r(jià)連連飆升，相同面積的房子新開盤樓花售價(jià)都在5萬(wàn)以上。如果深海的房子每呎的售價(jià)定在5港幣左右，一套房子的售價(jià)剛好十萬(wàn)出頭，只有香港的五分之一，肯定能吸引不少人的眼球！”林瑜豪繼續(xù)斯條慢理的道。
“現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是，飛鴻置業(yè)如果和特區(qū)房產(chǎn)開發(fā)公司合作，雙方怎么分配利潤(rùn)的問(wèn)題！”李軒接了一句。
這個(gè)問(wèn)題，只有房管局的兩位局長(zhǎng)才有發(fā)言權(quán)。蔡永民和付耀南對(duì)視了一眼，才開口道：“參照之前與妙麗集團(tuán)的合作，我們拿85%，你們拿15%。”
“我不同意，整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程都需要我們負(fù)責(zé)，貴方只是坐等收錢，我們拿的比例太低了！”林瑜豪搖了搖頭道。
“事情不能這么算，我們拿出的地皮才是最珍貴的資產(chǎn)。按你們香港的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，地價(jià)就至少占到了總成的七成左右，而我們雙方的合作并不需要支付地價(jià)，所以我們拿大頭合情合理！況且你們拿到地后就可以向銀行申請(qǐng)建樓貸款，自身的資金壓力幾乎沒(méi)有！”付耀南解釋道。
“你知道劉成就為什么愿意接受這么低的利潤(rùn)分成嗎？”李軒出聲了一句，吸引了所有人的注意力，“我猜你們簽署的合作協(xié)議中肯定沒(méi)有規(guī)定，買樓所得款項(xiàng)必須部轉(zhuǎn)入受雙方共同監(jiān)管的銀行賬戶的條款。
而售樓的事情肯定交給香港的妙麗集團(tuán)負(fù)責(zé)，賣樓所得的部款項(xiàng)自然先進(jìn)入劉成就的個(gè)人腰包，等到項(xiàng)目徹底完工后才會(huì)與你們坐下來(lái)分錢。在這之前你們拿不到一分錢，所有的資金都會(huì)被他無(wú)償使用。
萬(wàn)一他的妙麗集團(tuán)在這中途發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，那些被他拿去周轉(zhuǎn)的資金，最終能不能到達(dá)你們手里還是個(gè)未知數(shù)！既然風(fēng)險(xiǎn)部由你們背了，他自然分成再低也樂(lè)意接受啊！”
付耀南、蔡永民的臉色一下子難看了下來(lái)，聽了李軒這么一點(diǎn)撥，他們才發(fā)現(xiàn)自己竟然做了一回傻子。
“況且銀行的建樓貸款并沒(méi)有你們想象的那么容易批，至少妙麗集團(tuán)想要拿深海市的東湖麗苑，去香港的銀行申請(qǐng)貸款就很難，即使批下來(lái)利息也會(huì)很高！
我們之所以愿意嘗試，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)分析，項(xiàng)目在賣樓花時(shí)就一炮而紅的可能性很大！只要能賣出三分之一的樓花就能支持整個(gè)項(xiàng)目做完，所以我們?cè)敢獠话眩〖词箻腔ㄙu不出去，也只是虧損一些前期投資而已，我們承受得起！”
所謂賣樓花就是房產(chǎn)項(xiàng)目還只存在于圖紙之上，房產(chǎn)公司就已經(jīng)把房子拿出來(lái)售賣，以便提前回收成。如果買房人愿意提前一次性繳納額房款，地產(chǎn)公司會(huì)給客戶一個(gè)最大的優(yōu)惠折扣。客戶也可以選擇先付一部分定金，然后根據(jù)售樓合約，隨著項(xiàng)目的施工進(jìn)度分期付款，這種方式的優(yōu)惠力度比前一種要少許多。
這種賣樓花的方式，最早是由現(xiàn)在的香江大亨霍營(yíng)東先生于五六十年代發(fā)明。在香港樓市最火爆的時(shí)候，你即使有錢也根買不到新樓盤的現(xiàn)房，所有房子早在圖紙出來(lái)時(shí)就被售賣一空。
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