威廉·米勒德長得并不英俊，他的前額又闊又高，略微有些禿頂，兩塊顴骨凸起，不笑的時候給人一種呆板的感覺。但你千萬別被他外表的這種假象所迷惑，認識米勒德的人都知道，他其實是一個非常精明的商人。

    “計算機園地”是米勒德的第三次創業的成果。第一次，他在1971年創辦了一家名為動力系統的公司，銷售與IBM公司產品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。

    經過三年的蟄伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，創辦了信息管理科技公司（IMS），這一次創業比第一次要成功得多。當時MITS公司的牛郎星個人電腦供不應求，威廉·米勒德敏銳的抓住機會，仿造牛郎機克隆出一臺自己的微型計算機，取名IMS－88。IMS－88推向市場，迅速獲得買不到牛郎星電腦的顧客的追捧。于是在1976年的個人電腦市場，IMS公司也占據了重要的一席之地。

    但隨著蘋果公司的Apple個人電腦問世后，微機市場的競爭來激烈，許多早期微機廠商實力不支，紛紛倒閉。米勒德的IMS公司也在這場慘烈的競爭中敗落下馬，于1978年申請破產。

    但早在1976年，IMS公司如日中天的時候，米勒德就另外成立了一個名叫“計算機園地”的個人電腦銷售商店。“計算機園地”的銷售策略很靈活，并不單單只銷售IMS公司自己的微型電腦，其他競爭對手的產品也同樣放在柜臺上供顧客挑選。

    依托IMS公司的貨源支持，米勒德用連鎖經營的方式對“計算機園地”品牌進行授權，只要繳納75萬美元的授權費，就可以成為“計算機園地”的特許加盟店。

    計算機園地銷售公司，開始迅速擴。等到了1978年IMS公司宣布破產時，計算機園地公司卻開始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。

    在米勒德的苦心經營下，計算機園地的擴張步伐來快，到198年分店總數已經達到了17家，不但遍布美各個州，還把市場擴展到澳大利亞和加拿大。

    “米勒德先生，3萬美金的報價是我們東方電子公司邀請專業的資產評估公司，對計算機園地進行評估后得出的價值！我們已經根據‘計算機園地’的發展潛力，對這個品牌給與了合適的溢價！”李軒一臉嚴肅的道。

    “NO！我覺得東方電子公司的報價，依舊低估了我的公司的價值。實話我現在并不缺錢，并不是非賣不可！”米勒德搖了搖頭道。

    “是嗎？米勒德先生，可是據我們所知，IMS公司的破產糾紛案似乎已經到了最后的緊要關頭，而這個案子目前的情形對您似乎并不非常有利！”一同參與談判的韓鵬不緊不慢的開口道。

    “你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛腳，臉色一下子變得陰沉下來。

    韓鵬對米勒德不爽的表情不以為意，繼續道：“一旦你在這個案子中敗訴，似乎要向被告支付一大筆賠償金！您手頭有這么多現金嗎？如果沒有，你只能出售一部分計算機園地公司的股份來度過危機。可是等到那個時候，你覺得還會不會有人，愿意向現在的我們一樣給計算機園地公司進行一個合理的估值？”

    看著米勒德有些猶豫的表情，李軒和韓鵬相視一笑。這是兩人早已經制定好的計劃，一個人唱紅臉，一個人唱白臉。

    “米勒德先生，我們東方電子可以在讓一步，把收購價格提高到33萬美金，但這已經是我們的底線！”李軒看到對方在做激烈的思想斗爭，立刻出聲給已經傾向自己的天平添加了一塊砝碼。

    “35萬，如果你們能夠接受這個價格，我可以把我的公司賣給你！”米勒德咬了咬牙最后傳到。

    李軒眼中閃過一絲笑意，但他故意低頭裝出沉思的樣子。過了好一會兒，米勒德都焦躁的有些不耐煩了，他終于抬起頭：“好的，33萬，我可以用可以成交！但是還有一個的條件，你在了結了IMS公司的官司后，把那個空殼公司也一并轉讓給我！”

    米勒德有些疑惑，正如你選IMS公司已經是一個沒有任何價值的空殼，對方把它要過去又有何用？但他沒有多問，點頭表示同意。

    其實李軒需要的是IMS公司與DRI公司簽署的CP/M操作系統的深度授權協議。四五年前的DRI公司根沒有現在這么牛氣，當時CP/M操作系統剛剛問世，IMS公司獲得CP/M操作系統的授權只花了5萬美金。

    兩人握了握手，東方電子成功把計算機園地公司收入囊中。米勒德在計算機園地公司中擁有絕對控股權，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫約翰·馬丁的合伙人手中。

    約翰·馬丁原并不愿意讓出手里的股份，但東方電子把計算機園地公司未來三年的投資規劃擺在他面前，他就乖乖的選擇了退出。

    約翰·馬丁看到的計劃書里面明確寫著，計算機園地公司未來三年之內非但不會進行分紅，而且還會繼續投入萬美金，在美國紐約、舊金山、洛杉磯等十個大都市，分別建立一個大型的電腦賣場。

    所以馬丁即使硬挺著不退出，未來幾年不但拿不到一分錢，如果不按比例追加投資，手中原有的股份也會被不斷稀釋。于是他明智的選擇了落袋為安，拿錢走人。

    這是東方電子公司一個月內完成的第三筆收購。第一筆收購艾康公司，讓東方電子立刻擁有了成熟的微型機產品，在此基礎上略作修改就能迅速推出第一款個人電腦。同時東方電子在英國市場獲得了一個支點，為下一步迅速開發歐洲市場打下來良好基礎。

    第二筆收購丹·布瑞科林的“可視計算”報表軟件，目的是削弱蘋果公司Apple個人電腦的競爭力。在IBM的PC機上市前，蘋果公司無疑是東方電子將要面對的主要競爭對手。

    至于第三筆收購計算機園地銷售公司，則是為東方電子接下來第一款個人電腦ABC（ArnBestCputer）上市鋪路。其它電子消費品，比如洗衣機、空調，按鍵都很簡單，消費者們一學就會，他們選購產品時大都是看廠家品牌的知名度。

    但個人電腦有些不同，這是一個剛剛興起的市場，專業性要求又非常高。除了一些計算機發燒友，大部分客戶，比如李軒之前在杰米的商店中遇到的那對母子，他們對計算機了解的并不多，完靠導購員的推銷來進行選擇。

    因此計算機商店的推銷力度，對新電腦上市后迅速打開市場顯得尤為重要。否則酒香也怕巷子深，因為大部分顧客都是根不會品酒的人。

    計算機園地其實也是蘋果公司Apple機最重要的經銷商之一，李軒收購它之后，雖然不會傻到直接讓蘋果的產品下架，但肯定會用一系列手段力推自己公司的產品。

    PS：為了更好的推廣書，書名剛剛更換，大家無需詫異，依舊會按原大綱寫！

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