ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現(xiàn)在就搜索微信公眾號“qdread”并加關注，給《重生電子帝國》更多支持！大會的一開始，東方游戲公司的總裁杜文強先發(fā)表了一番熱情洋溢的講話，殷切期望各位合作伙伴能與東方游戲精誠協(xié)作，在1981年取得更大的輝煌。

    之后韓鵬這位東方電子的總裁也簡短的講了幾句愿景，他快完時，給了李軒一個眼神。李軒搖了搖頭，他沒興趣出這種風頭。

    之后會議就變成一個眾人熱烈討論的交流會。因為所有的利益瓜葛在之前都已經(jīng)談妥當了，在場的所有人今天的心情就都比較輕松和自如了。

    “韓總，能不能談談東方電子在采購和庫存管理方面的優(yōu)秀經(jīng)驗，讓我們也學習學習！”下面坐著的一位老板道，頓時引來一片呼應聲。

    “既然大家對東方電子內(nèi)部管理流程有興趣，這也不是秘不外宣的東西，我就請鄺總監(jiān)和大家分享一下我們的些許經(jīng)驗。他具體分管采購和庫存這一塊，比我更知曉具體情況！”韓鵬指了指鄺景榮道。

    鄺景榮朝大家點了點頭，他從最初加入東方電子就一直負責采購事宜，在場的這些供應商大都是他談下來的。

    “正如韓總的，我們東方電子的運營并沒有什么特別的地方，后勤采購運用的是歐美企業(yè)常用的供應鏈采購模式！相比于常規(guī)采購模式，供應鏈采購強調(diào)的是，生產(chǎn)商與供應商是良好的合作伙伴關系。

    我們希望與大家建立一種長久的合作共贏關系，因此在挑選供應商時，就像挑選妻子一樣，我們會非常謹慎。希望能找個一起白頭偕老的另一半！”

    鄺景榮風趣的話引來大家一陣輕笑。

    他又繼續(xù)道：“既然供應商是東方電子的妻子，我們選定了之后自然會給予充分的信任。當然如果某些心存僥幸的人把這種信任用來以次充好，謀取合一些不合理的利潤。那么我們只能選擇離婚了！

    供應鏈采購還有一個特點就是，信息共享。我們的采購方式從不是一次性大批量的。而是批量、連續(xù)性的。在座的各位老總中，以前與東方電子有過合作的人肯定知曉，東方電子通常是五天，或者一個星期就會下一次訂單。

    東方電子暫時還無法做到零庫存管理，但我們會盡量減少原材料的庫存時間，從而提高資金周轉(zhuǎn)效率，降低運營成。而各位供應商也可以實時知曉東方電子的近期生產(chǎn)計劃，從而調(diào)整自己的供貨節(jié)奏！”

    鄺景榮話雖這么。但東方電子的質(zhì)量抽檢實際上非常嚴格。一旦抽查到的樣品質(zhì)量與規(guī)定標準不符，東方電子就會這個供應商的整個批次供貨都進行復檢。如果問題不大，那么會對供應商做出整改警告。如果質(zhì)量問題真的很嚴重，會立刻取消合同，并追償損失。

    去年一年，東方電子把三個供應商送上了法庭，雖然追償?shù)降慕痤~，甚至還不夠法務費用的支出。但這對其他心存僥幸的供應商是一種巨大的威懾力。

    “現(xiàn)在這世道人心不古，許多人就是只做一錘子買賣，能騙一個是一個！談合同時提供的樣品質(zhì)量很好。實際供貨時貍貓換太子，我就吃過一次這樣的虧。

    上次我委托一家貿(mào)易公司進口一批電纜，結果對方弄虛作假。我知道生產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)每卷電纜除了兩頭有銅線。中間竟然是用鐵絲來濫竽充數(shù)。以至于現(xiàn)在每次進貨時，都要派人再三檢查后才敢付款！”一位老板苦笑著搖搖頭。

    他剛完，陸秦天站起來，朝大家笑了笑，然后道：“李生，韓總，杜總，我想提一個請求，不知道是不是太冒昧！眾位也知道。我的陸氏電子公司主要負責，為東方游戲和艾康電腦生產(chǎn)顯示屏和顯示器。

    但大家可能不知道。同樣是去索尼和ra公司采購，同一款rt顯像管。他們給東方電子的報價比我們陸氏電子要低5%到1%。所以我一直有一個想法，希望東方電子能不能讓我們這些合作廠商，也加入到你們的采購體系中一起統(tǒng)一行動。畢竟東方電子作為大公司在價格談判時比我們這些游兵散勇更有底氣！”

    陸秦天這么一，很快又有其他幾個有差不多遭遇的老板，也紛紛表示出相同的請求。李軒和韓鵬相視一笑，陸秦天先生可是做了一次很好的托。

    像顯像管這樣重要的部件，都是由東方電子自己直接向原始廠商采購的。而陸氏電子公司除了承接大量東方電子公司的訂單之外，自己也還生產(chǎn)一部分的電視機外銷。

    但陸氏電子的采購量顯然沒有東方電子來的大，采購時得到的折扣優(yōu)惠就會少許多。林擎天幾天前就提出過這個問題，希望能夠進一步降低企業(yè)的生產(chǎn)成。

    而李軒卻想得更加深遠，他看中的是對整個體系的掌控。如果東方電子能統(tǒng)一調(diào)度整個供應鏈內(nèi)的所有采購行動，那么它不但可以大大增強對體系內(nèi)所有企業(yè)的影響力，對外進行價格談判時也無疑更有底氣。

    于是李軒讓陸秦天在今天的供應商大會上提出來，果然不出所料，其他幾位老板也有類似相同的觀點。

    “剛才陸老板提到的rt顯像管，現(xiàn)在東方電子每個月向索尼和ra公司下單量在5萬只以上，比陸氏電子公司的采購量要多許多。

    同時我們和索尼公司還有液晶顯示屏的采購合同，與ra公司在半導體業(yè)務上有許多合作，所以相比于陸氏公司，我們的整體價格談判能力更強一些！”韓鵬解釋道。

    他掃視了一圈場的所有人，才繼續(xù)笑著道：“正如鄺總監(jiān)之前所的，東方電子與在座的諸位都是伙伴關系。既然是好伙伴，相互協(xié)調(diào)幫助也是應該的。如果大家覺得在采購環(huán)節(jié)。借用一下東方電子這塊虎皮能降低成，我們必定力配合。

    我看不如這樣吧，干脆由我們東方電子成立一個采購協(xié)調(diào)會。有需要的企業(yè)可以加入成為會員，大家實現(xiàn)資源互通、信息共享！”

    “這個主意不錯。我們陸氏電子第一個加入！”林擎天笑著道。

    “也算我們先進電子一個名額，老陸只是差了1%，我們有幾樣貨比東方電子高%以上！”坐在左邊角落里先進電子公司的老板仇永好揮了揮手笑罵道。

    之后來多的人開始附和，一些原沒想過這件事的公司負責人，思考了一下后也覺得有利無弊，于是也就干脆統(tǒng)一加入這個采購協(xié)調(diào)會。

    “既然大家都有這個意愿，這件事就暫時這么定下來了！回頭我們再專門找個時間坐在一起，商量一下這個采購協(xié)調(diào)會的章程細節(jié)！我的觀點是要么不做。既然做了就不能讓協(xié)會流于形式，需要切實的服務于每一個加入的公司，讓大家能夠從中獲得實實在在的好處！”韓鵬一錘定音的道。

    會后，東方電子特意準備了豐盛的酒宴，酒桌文化從來是中國人加深感情的重要方式。

    李軒坐在主桌，他左手邊就座的就是陸秦天。能坐在李軒這位東方電子大老板的旁邊，陸秦天還是感到很榮幸的，這也從一個側(cè)面體現(xiàn)了東方電子與陸氏企業(yè)的親近關系。

    “陸生，有沒有考慮過自己建一個顯像管廠？”酒過三巡之后，李軒突然朝陸秦天問道。

    陸秦天放下筷子。臉上若有所思：“李生，想肯定是有想過，但我們陸氏既沒有這么多沒資金。也沒有這個技術和門路！”

    “這個月，美國ra公司的彼得查理森董事會接受東方電子的邀請來香港考察！東方電子計劃與ra公司合作在亞洲建設一座新的顯像管廠，陸生有興趣也可以參一股！”李軒對一臉驚喜的陸秦天道。

    顯像管是電視機和電腦顯示器、以及街機顯示屏中最核心的部件。東方電子的街機銷量和電腦銷量都在迅速攀升，對顯示屏的采購量也來大。

    ra公司作為美國最大的電視機生產(chǎn)商，這幾年的日子卻來不好過，在日廠商的沖擊下，ra公司幾乎已經(jīng)失去了美國市場之外的部海外市場。

    就是連美國土，ra公司在公會的不斷壓迫下，從去年開始干脆關閉了其在新澤西州和印第安納州的三家工廠。逐步把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成更低的墨西哥去。

    許多人殺死美國工業(yè)的不是激烈競爭的外國企業(yè)，而是美國強大的公會。特別是像在去年這樣的選舉年。手握大量選票的公會無疑是各方政治人物爭相拉攏的對象。而他們對公會領導者們許下的一系列政治承諾，出賣的都是工廠主們的利益。

    東方電子不久前剛剛從ra公司手中購買下其位于加州的一個大型芯片封裝測試工廠。而ra公司似乎對亞洲市場。特別是剛剛與美國解凍的中國市場存在不少幻想，于是雙方開始走到了一起。

    李軒簡單向陸秦天透露了幾句，引得對方滿臉歡喜。這時其他酒桌的老板紛紛端著酒杯過來敬酒。雖然都是讓李軒隨意，他們自己干杯。但李軒總不能不給面子，一點都不沾酒，這無疑會傷了別人的面子。

    七八人下來，李軒加在一起也喝了好幾杯酒，他看到還源源不斷有人上來敬酒，就和韓鵬等人打了個招呼，提前尿遁了。(《重生電子帝國》將在官方微信平臺上有更多新鮮內(nèi)容哦，同時還有1%抽獎大禮送給大家！現(xiàn)在就開啟微信，點擊右上方“+”號“添加朋友”，搜索公眾號“qdread”并關注，速度抓緊啦！)(未完待續(xù))

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